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1、茅台为什么这么贵：飞天茅台为什么卖这么贵？茅台酒厂退休员工：4个原因，套路太深

飞天茅台为什么卖这么贵？茅台酒厂退休员工：4个原因，套路太深

茅台，一个令人又爱又恨的品牌！

爱它，是因为茅台用料扎实，酒质不错，请人吃饭配瓶茅台，满满的骄傲。

恨它，是因为茅台一瓶难求，价格太贵，让不少酒民直呼“喝不起”。

本来买卖是你情我愿的事情，但是，一些人实在想不明白：为什么飞天茅台卖得这么贵？

为此，我特地请教了茅台酒厂的一个退休员工，这个员工是土生土长的贵州茅台镇人，今年65岁了，我们私底下，都叫他老邹，老邹打20出头就在茅台酒厂，30多年的工作生涯，让老邹成了这一行的行家，比一些所谓的“专家”，懂得更多。

老邹弄清我的来意后，起初死活不愿意说，说什么这是茅台酒厂的“秘密”，可赖不住几杯白酒下肚，这才乖乖透露了原因。

原来，飞天茅台之所以卖得这么贵，这要是因为下面4个原因，看完以后，估计你也会跟我一样感叹：“套路”太深！

原因一：飞天茅台酒质好

茅台作为白酒圈的领头羊，酒质那是没得说。

茅台采用的是传统的“12987工艺”，即一年一个生产周期，期间要经历两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，再经勾调、储藏而成，从投料到发酵，从窖藏到出厂，至少要经历30道工序，165个工艺环节。

老话说得好，慢工出细活，茅台如此漫长的酿酒周期，酿出来的酒，酒质怎么可能会差呢？

茅台酒质好，消费者自然争相购买，飞天茅台卖这么贵，也在情理之中。

原因二：飞天茅台产量少

茅台卖这么贵，很大一部分原因是因为产量少。

一方面，茅台酒必须在茅台镇这个地方才能生产，地域的限制，将茅台酒的产能，固定“死”了，也不是没有人异地复制茅台，可无一例外，全都都失败了。

另一方面，茅台酒周期长，每一年的产量，取决于5年前的基酒数量，跟当年基本没什么关系，如果前些年赶上当地粮食产能不足，或者种种原因，导致当年基酒产量低，那么，茅台就只能瞎着急了。

故，茅台酒的产量很稀少，供不应求下，卖这么贵也是应该的。

原因三：茅台经销商太多

老一辈可能知道，茅台只负责生产酒，并不负责卖酒。

可能茅台出厂价仅仅几百，可在一层又一层的经销商运作下，茅台酒的价格翻了不少。

茅台酒厂也不是没想过砍了经销商，可是，当年茅台弱小时，是经销商陪着茅台酒厂，一步一步走过来的，现在砍了经销商，难免会落下个忘恩负义的骂名。

再说了，茅台和经销商是唇亡齿寒的关系，没有了经销商，茅台一些系列根本卖不出去，这不是搬起石头砸自己的脚吗？

原因四：茅台自身不愿降价

说一千道一万，茅台卖这么贵，归根究底还是自己不愿意降价！

我们都知道，高端市场是一个“香饽饽”，随便卖一瓶酒，就抵得上不少中低端白酒，几百瓶甚至几千瓶的利润，如此庞大的利润，让不少中低端白酒，挤破了头都想上来。

茅台作为高端白酒的领头羊，品牌力早已形成，如果突然降价，把自己变得和大白菜一样，势必会波及自己的品牌力，导致一些消费者不再追捧自己，从而跌下白酒龙头宝座。

降价会赢得消费者的好评，可一旦降价了，自己多年来苦心经营的高端市场，可就要拱手送人，孰优孰劣，茅台还是拎得清的。

以上4点，便是茅台卖这么贵的原因，不知道你对茅台这位退休员工的解释，可还满意，如果你有其他的想法，不妨一起和我们交流一下。

茅台卖得这么贵，有没有盲品下酒质媲美茅台，可却卖得很亲民的酱酒呢？

答案当然是有的，我国作为酒文化如此博大精深的一个国家，怎么可能挑不出一款，盲品酒质和茅台相差不大的酱酒呢？不说其它，老珍酒、秉衡的故事就很不错，喜欢酱酒的朋友，不妨一看。

老珍酒

珍酒来自贵州遵义，建厂时间为1952年，初衷是为了复刻茅台，享有“酒中珍品”的美誉。

别看老珍酒属于低端系列，却是正儿八经的纯粮酒，它选用了优质的糯高粱为原料，坚持纯粮发酵而成，酒香浓郁，又比较纯正，入口稍微有点辣口，喝完韵味无穷。

珍酒作为茅台的复刻品，在上个世纪的时候，风头和茅台也差不了多少，只不过，后来珍酒发展遇到瓶颈，就此一蹶不振。

秉衡的故事

贵州当地的一匹黑马，享有“二茅台”的美誉。

这酒名气一般，来历却很不一般——三大烧坊之一的恒兴烧坊（这个烧坊是茅台前身之一），传承后人酿制，与茅台算得上同出一脉。

大曲坤沙酱酒，以茅台镇糯高粱为原料，严格遵守“12987工艺”，历经一年的酿造，10年的窖藏，这才出厂，窖藏时间比茅台还略胜一筹。

倒酒一杯，酒香瞬间喷涌而来，没有一丁点杂味，无比干净，举杯观色，酒体微微泛黄，在灯光照耀下，还泛着丝丝油光，确认是老酒无疑，入口不辣，下喉顺畅，喝完还想再来一杯。

茅台作为酱香型白酒的鼻祖，高端白酒中的“带路人”，一直是不少酒民眼中的“香饽饽”，可是，茅台虽好，但价格也让人望尘莫及，只希望大家切莫打肿脸充胖子，一切皆要以自身实际情况来！

2、茅台为什么这么贵，茅台为什么那么贵

我是刚进入白酒行业的小学徒一枚，做这行以来最让我震惊的事情就是茅台酒太贵了，一瓶酒能卖我一个月工资了……

我就问师父，生产一瓶茅台酒到底要多少钱，是不是生产一瓶茅台酒本身就很贵，所以它可以卖的这么贵？

师父回答说：其实茅台酒的生产成本并不高，虽然在酒类中茅台酒的生产成本算是高的，但是并没有那么贵。

酿造一斤茅台酒用的粮食，高粱和小麦加起来二十块钱左右，再加点水，生产时间虽然比较长，仓储成本比较贵，人工成本也贵，各种成本加起来，一瓶茅台酒的成本再高也不会超过80块钱。

那么80块钱成本的茅台酒到底为什么卖到1499一瓶？

面子消费需要

茅台酒的基因是跟新中国联系在一起的 ，传说长征的时候就有茅台酒，开国大典的时候也有茅台酒，各大国宴也会有茅台酒，这都是或真或假的事情。但是在很多人心里已经认为这些都是真实存在的了，这也体现了茅台酒一种“高大上”的身份。

价格涨幅趋势

对于价格，茅台酒的价格一直处于上升趋势，没有跌下来过，这也就促进了老百姓想买的心理。一个东西越涨价越想买甚至更疯狂；一个东西越降价越不想买。很多不喝酒的人也是想囤酒等它再涨钱。

有限茅台流入市场

1499的价格在市场上基本上买不到，还要去抢、去拼，现在市场上的茅台酒也到了两三千一瓶。

茅台，一直是主要专供特别渠道的。流通到公开市场销售的仅为茅台酒厂产量的百分之三十。所以，不多的产量加上流向市场的量不多，难以填补市场庞大的消费市场。

物以稀为贵，就是这个道理。

茅台酒产量之谜

茅台酒价格越来越贵，市场上也一直供不应求，但是茅台酒在产量上也没有成倍的增加。其实这些年来产量只有一点小幅度的提升，并没有太大。

茅台酒的生产周期比较长，加上受到环境、生产工艺、原材料等影响，所酿造的茅台酒产量本身有限，而从原材料到成品再到销售到市场总共需要至少5年的时间。

就算每年增加产量，但是茅台酒为了以后的产量，自己还要存基酒，所以提升市场投放量速度并没有很快。

收藏价值高

因为茅台酒的价格一直很坚挺，所以它现在已经成了像“一般等价物”’一样的存在，如果送礼送一瓶普通酒，大家不会猜到这瓶酒的价格。但是如果送一瓶茅台酒，别人收到以后，可以拿出去卖掉，也还能回收不少钱。

特色关系学

茅台酒和中国特有的社交文化和习惯是紧密联系在一起的，茅台酒也是中国特色关系学中体现最直接的。

这些年来，茅台酒已经成为中国白酒中第一品牌。是唯一并且仅有的中国高端奢侈品品牌，这有不可替代性。

茅台酒的成功不可复制。

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