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關於

現代社會競爭激烈，大家都嘗試在競爭中尋找機會，改變平庸的生活狀態。但真正擁有機會的人卻不多，或者說鮮有人能把握住這樣的機會，因為機會往往留給極少數有準備的人。

黃 雨 帆

90后创业者，佐敦涂料重庆区域负责人，一个善于寻找机会并牢牢把握机会的人。他热爱学习，尤其喜欢看商业营销管理类书籍，经常在稻盛和夫的商业实践中寻找办法。他对商业的热情和敏感超过了很多同龄人甚至是前辈。

11月7日，重庆时尚家邀约黄雨帆一起交流，就佐敦涂料如何在短短两年便赢得市场知名度和广泛消费者的认可展开了探讨。

初 識 佐 敦

“第一次知道佐敦涂料是在逛宜家的时候，特别兴奋，被佐敦的色彩和质感深深吸引”。雨帆回忆起第一次结识佐敦难掩兴奋。

在他看来，过去二十年是装修行业发展如火如荼的阶段，墙面材质更新换代十分频繁。从乳胶漆到墙纸墙布，再到硅藻泥质感漆，总是不停在变化。

当然，墙面材质变化的主要原因是装修风格的不断演变，根本是审美水平的提升。遥想当年，欧美风格大行其道，墙面材质浮夸繁杂。

而普通老百姓又不太重视墙面装饰，加上国产涂料假货横行，色彩不佳，质感不好，环保不达标司空见惯。

發 現 機 會

如果说雨帆在宜家发现了佐敦之美，那么泰国旅行却看到了千载难逢的商业机会。泰国地处东南亚，以沙滩海景和多元文化著称。泰国旅行期间，他在大街小巷发现了佐敦的身影。出于好奇，雨帆问导游当地人都用佐敦涂料吗？导游告诉他佐敦涂料在泰国十分普遍，内外墙都在用。

看似简单的对话让雨帆陷入了沉思。泰国是典型的热带雨林气候，湿热多雨。雨季长达半年，一周下四五天也是常态。热季阳光充足，常常伴有侵蚀性海风。

这样的国度，佐敦尚能赢得大家的信赖，中国又何尝不行呢？

随后，雨帆深入了解佐敦的发展，惊喜地发现世界上很多地标性建筑都采用了佐敦涂料。如法国埃菲尔铁塔、迪拜超豪华七星级酒店、马来西亚双子塔、重庆朝天门大桥都采用了佐敦涂料，这些发现让雨帆对佐敦充满了信心。

結 緣 佐 敦

回国后，雨帆动联系了佐敦中国负责人，准备充分后满怀希望奔赴上海。这次交流不仅改变了雨帆，也改变了佐敦在中国的品牌策略。

佐敦涂料于1926年在北欧成立，拥有超过90年的历史积淀，业务遍布全球，主要以工业涂料为主，民用涂料在欧洲有广泛的知名度和良好口碑，但几乎不做广告。

佐敦进入中国不算晚，业务重心在工业涂料，比如轮船、大桥和建筑外立面。民用产品款式单一，美爵士还是10多年的老款。伴随中国房地产的发展，装饰需求呈井喷式爆发。佐敦也看到了中国消费市场的变化，准备将业务重心向大众消费市场倾斜。

雨帆敏锐的发现了商机，并投入极大热情去争取与佐敦的合作。他告诉佐敦中国区营销负责人，佐敦是优秀的产品，但酒香也怕巷子深，尤其是自媒体时代。不过雨帆表示有信心去提升佐敦的知名度，让消费者了解并放心使用这款产品。

功夫不负有心人，雨帆顺利拿下佐敦重庆区域的经营权。不过他并没有兴奋太久，接下来组建团队进入市场搏杀才是真正的开始。面对缺少团队，重庆涂料市场百花齐放的竞争局面，雨帆没有退缩。2017年国庆节，他把佐敦重庆的大本营放到了第六空间，也将以后形成燎原之势的火种放在了这里。

没有团队组建团队，没有市场就开拓市场。尽管创业艰难，但雨帆表现出了超乎寻常的冷静沉着，恰似羽扇纶巾，谈笑间运筹帷幄，这大概与他成长经历有关。

“以前在厂区长大，父亲从小就带我跑步。6点起床，围着厂区跑上两三公里，春夏秋冬不间断。累了跑不动了，父亲也总是鼓励我坚持。这样的经历不仅锻炼了身体，也磨练了意志，让自律变成了习惯。”采访当天，雨帆告诉小编，八点还在拳馆打了一个小时拳击。

平 臺 合 作

2018年3月，重庆购物狂家博会汇聚了本土最火的装饰设计公司，以及品类齐全的材料商家，逛展会的年轻人络绎不绝。

雨帆带领团队在家博会寻找契机，他发现大多是年轻消费者，非常适合佐敦。更为惊喜的是，背后的购物狂家居论坛才是宝藏之地，很多网友在上面分享装修经验，种草建材产品，十分活跃。

佐敦重庆在雨帆的带领下双管齐下，一边开拓B端渠道，一边从C端入手，借助渠道和C端消费者的口碑效应实现品牌的跨越式发展。不出两年，佐敦便凭借丰富的色彩和耐擦洗、防开裂等超高性能，迅速俘获了一大批年轻用户。

2019年，购物狂日记大赛的冠军得主 @小风紫 就在装修中使用了佐敦涂料，并详细描写了产品的性能和色彩表现。装修日记历时一年，浏览量达到了惊人的130万，收藏量超2000 ，效果非常好。这不过是佐敦涂料在购物狂口碑传播的缩影，每年关于佐敦的日记高达数十篇，如今尝到甜头的佐敦重庆正在策划分享大赛，鼓励广大使用过佐敦的网友去购物狂分享真实体验，以此来促进品牌的曝光度。

佐敦重庆的快速成长给佐敦中国提供了不一样的发展思路，借助互联网工具提升了品牌知名度，也增强了公司对消费市场的信心，一时成为全国市场的典范。

成 功 秘 訣

冰冻三尺非一日之寒，雨帆总结佐敦重庆发展的原因，特别提到了团队。一是打造英姿飒爽的女性团队。女孩对软装天生敏感，专业技能和服务意识均有优势，成长过程也更有耐心。二是打造学习型团队。雨帆深知员工上班不外乎挣钱和学习，而且学习能力的提升更重要。佐敦重庆不定期举办软装知识学习和演讲与口才大赛，通过相互学习提升小伙伴的潜在能力。三是完善激励措施。雨帆告诉时尚家，年初定好目标，年中年底各兑现一次，奖励通常是游学。另外，每个月也有小目标，激励和奖惩并重，鼓励大家为目标而奋斗。

专业和服务是雨帆特别看重的特质，佐敦重庆致力于打造有活力的年轻团队。在他看来，年轻人谦虚好学，更容易培养服务意识。佐敦重庆刚开始组建施工团队，招募了不少经验丰富的老师傅，合作中却发现他们有能力有经验，但无组织无纪律，没有团队和服务意识。他们不愿意尝试新工艺，也不接受别人的建议，让团队和消费者都十分头疼。吃一堑长一智，雨帆在后来施工团队的打造中，不再惟经验主义马首是瞻，而是将团队意识，责任心和积极态度放到了首位。三分材料，七分工艺，这也是雨帆不断磨练施工队伍的原因。

相比团队打造，佐敦涂料出色的产品性能也是佐敦重庆发展的动力。1976年，佐敦研发了世界上第一台调色机器，如今发展到第六代，20多万种颜色供客户选择，所以说它是“色彩专家”一点都不为过。2019年，佐敦推出了北欧淑女系列新品，不管从环保还是性能上都更上一个台阶，成为都市时尚女孩装修的首选。伴随品牌知名度的提升，佐敦在市场的影响力也越来越大。

如今的佐敦重庆就像初升的太阳，在雨帆的带领下不断攀升。当时尚家问雨帆未来有何打算时，他略加思考，告诉小编他想成为一名企业家。于他而言，赚钱并不是他前行的动力，他愿意承担更大的责任，带领一群年轻人努力打拼，去实现每一个员工的梦想。另外，市场还有很大，佐敦重庆今日取得的成绩不过九牛一毛。他需要向更多优秀的企业家学习，为消费者带来美好，为员工带来美好，为社会带来美好。

经过四年的发展，佐敦重庆实现了主城四店的布局：第六空间、居然之家北滨路店、居然之家园博园店、南坪红星美凯龙，已然成为重庆涂料领域的新兴力量。

員 工 眼 裡 的 BOSS

A：超级喜欢运动，穿衣打扮非常阳光，感觉是那种一天不运动浑身上下不舒服的人。喜欢跑步、骑行、打拳，特别的自律。

B：有担当，爱学习。佐敦每周四都会举行学习分享会，老大会分享近期学到的东西，也会组织大家学习颜色搭配，软装搭配以及装修相关的学习，提升大家的专业能力。

C：很传统，总是将“百善孝为先”挂在嘴边，鼓励大家努力向上的同时尊重并传承优秀的传统文化。

D：特别懂90后的老板，经常告诉大家时努力专注，玩耍时尽兴嗨皮！

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