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1、奶粉年销量排行榜：2022特配粉TOP10出炉！一大批国产品牌上榜，或将撬动新格局？

近日，母婴行业观察联合专注母婴市场研究的母婴研究院，发布了2022特配粉品牌权势榜，让一部分人先看到产业的未来。榜单主要通过对各个品牌的品牌力、产品力、渠道力、组织力、购买力5个维度综合评估商业价值，通过赋予各维度不同权重，计算得出的综合评分，据此得出排名。以下是特配粉品牌TOP10权势榜具体排名：

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国际品牌继续领航

本土品牌逐渐崛起

从榜单看，TOP3分别为雀巢、纽迪希亚、美赞臣，三大品牌无论是在特配粉市场的强劲实力，还是市场份额，都处于领先地位。其中，雀巢再次登顶榜首，尽管从近两年雀巢在中国的表现看，婴幼儿配方奶粉业务的发展面对较大压力，但是今年前三季度，雀巢大中华区实现营收282.94亿元，实现7.2%的正向增长。目前，雀巢旗下特配粉产品矩阵全、系列多，广受中国消费者的认可，在销量上也遥遥领先。

排在第二的纽迪希亚是国际企业达能集团旗下品牌，在中国母婴市场有多年的深耕经验，已发展出包括纽康特系列、纽荃星系列、纽贝系列等丰富的产品组合，覆盖食物蛋白过敏、早产/低出生体重、氨基酸代谢障碍等特定人群，是达能在华整体业务的一大增长引擎。除此之外，达能旗下爱他美、诺优能也成功登榜，分别位列第五和第九。根据达能最新业绩报告，今年1-9月在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务销售收入实现有力增长，爱他美市场份额持续提升是主要原因。同时，儿科和成人医学营养品销售收入延续了强劲增长，取得了出色的成绩。

值得关注的是，今年上榜国产品牌有4个，分别是贝因美、优博、圣桐特医、宜品。目前优博旗下有敏佳、安能、启能、瑞安、启瑞五款特配粉，市场热度一直较高，2022年增速甚至达到112.5%。今年实现较高增长的还有贝因美，同比增长42.4%。据此前发布的最新业绩报显示，2022年前三季度，贝因美实现营业收入约为24.17亿元，同比增长45.78%，主要增长原因包括：可睿欣、特殊医学配方奶粉及儿童奶粉均有较好表现。

圣桐特医是今年新上榜的国产品牌，也是国内最早启动特医食品研究的乳企，2005年开始就已经推出特医产品，2011年获得国内首家特医食品生产许可证，实现特医食品国产化。至今，圣桐特医的产品已覆盖全年龄段。宜品旗下的宜品特医成立不久，但依靠其历史悠久、经验深厚的母公司迅速在市场打开一条路，取得了不错的成绩。

总的来看，在特医食品市场上，已经有着多年沉淀的国际品牌仍是这个行业的领航者，但随着国内品牌的入局和加码，旧的市场格局正在松动，新的市场格局逐渐建立。尤其是，新消费浪潮以及消费升级下，越来越多国内消费者开始倾向高品质国货，未来在产品专业化、品质化、高端化等方面能率先做出差异化的国产品牌将更受消费者欢迎。

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特配粉市场潜力大

科研能力是“入门通行证”

尽管在整个婴配粉市场中，特配粉的占比不算高，但是由于它对特殊体质宝宝的“刚需”存在，复购率高、品牌黏性大，加上特配粉高门槛、高标准的优势，对于科研能力较强的品牌而言，这一领域具有很大的发展潜力。

在此次权势榜中，不乏一些在科研上实力强大的品牌。例如早在2018年雀巢斥资10亿元在中国江苏泰州投建特殊医学用途配方食品工厂，该厂也被认为是雀巢抢食中国特医食品市场的重要战略布局；今年7月份，达能纽迪希亚医学营养大中华区宣布获得B Corp（共益企业）认证，成为中国内地制药行业中首家共益企业，将进一步加速纽迪希亚在中国市场的渗透。

榜单之外，其他品牌也在特配粉科研能力的修炼上下足功夫。例如，和氏投建全国首家“特殊医学用途配方羊奶粉生产工厂”；澳优乳业成功取得了湖南省市场监管局颁发的全省首张特殊医学用途配方食品生产许可证等。

就特配粉行业现状看，企业在科研能力、生产技术、人才储备等方面都具备一定实力才足以入局特配粉赛道。由于特配粉的研发周期长、审查过程复杂，从前期的市场考察到产品上市，即便是综合实力强大的企业也需要消耗大量人力、物力、财力和时间，因此一些乳业巨头或具备医药背景的企业至今仍对该赛道持谨慎的观望状态。

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本土品牌反超

还需要一定时间

当下，奶粉巨头间的竞争转为品牌和科研实力的竞争。而特医食品的核心在于配方和研发，不仅是企业科技实力的体现，也是以此拉开差距的关键。尽管我国本土涉足特配粉的品牌越来越多，但能做好特配粉的乳企却并不多，能与雀巢、达能、雅培等国际大牌相媲美的更是少数。

从榜单看，占据前几名的国际品牌多数具有一定的医药背景，在特配粉领域已沉淀多年，对于特殊人群的营养膳食也有比较深入的研究，因此它们的产品系列丰富，覆盖的消费人群较广，能够应对多种不同情况的特殊婴幼儿营养所需。相对而言，本土品牌还尚为欠缺，已成功打造丰富产品矩阵的品牌主要有圣元、圣桐特医等，其他品牌目前旗下产品较少，尤其是一些刚刚涉足特配粉不久的品牌，可能只推出了一款产品，给消费者的选择空间有限。

但从线下渠道反馈看，国人对国产品牌的认可持续上升。随着各大巨头不断加码特配粉、丰富产品供应，以及在渠道助推下消费者认知不断提高，国产品牌在特配粉领域实现反超或许只是时间问题。

总的来看，特配粉的发展已经“势不可挡”，新老玩家将迎来更多发展机会。12月27日~28日上海，由母婴行业观察主办的“2022第八届未来母婴大会”重磅开启，近百位嘉宾共同探讨特配粉的更多机会和出路，等你来！

2、奶粉年销量排行榜，国产奶粉巨头复活

2018年，对于贝因美来说是不同寻常的一年，由于持续亏损，被挂上了退市风险的帽子，即*ST。过去几年，这家曾经的国货奶粉第一品牌，确实经历了动荡不安的阶段，管理层更换频繁，业绩下滑，亏损严重等等，让我们为这家老奶粉品牌着实捏了一把汗。

如今，2018年也快过去了，贝因美似乎有点满血复活的痕迹。在双11大促中，贝因美全网销售金额逾二亿元，刷新历史纪录。另外，继续以单店销售总额破亿的傲人销量第2年蝉联“双11”天猫全网奶粉销量榜单冠军。

而根据贝因美官方的预测，贝因美今年全年网络销量占比将达到百分之20%以上，这可谓是贝因美全面发力电商的一年。

2018年5月，已经隐退7年的贝因美创始人谢宏，不得不重新出山力挽狂澜，再次出任董事长，贝因美已经到了生死存亡的时刻。

10月24日，贝因美发布业绩报告，*ST因美1-9月份实现营业收入18.1亿元，较上年同期下降9.81%；净利润为2796.4万元，扭亏为盈。总体上来说，表现还是不错的，虽然业绩下滑了，但是至少止损了。

贝因美创始人谢宏是一个颇具传奇色彩的人物。1965年出生在浙江台州，年仅15岁就考入杭州商学院食品系，19岁留校任教，27岁创办贝因美。

1992年，谢宏怀揣18万元将杭州一家已经停产的饼干厂变为贝因美，走上创业之路，主要生产婴儿米粉和磨牙饼。1997年，贝因美开始涉足婴幼儿奶粉领域；2001年，贝因美奶粉正式进入市场。

前期的几年时间里，虽然贝因美也发展的不错，但一直处于第二梯队，一年销售十几亿。而行业巨头三鹿销售额已经是百亿级别，差距不小。

但谢宏似乎运气实在是好，2008年，三聚氰胺事件爆发，这个事件对国产奶粉几乎是毁灭性的打击，三鹿倒下，其他品牌伊利、蒙牛等都受到了影响。而贝因美则是当时是少数未被检测出三聚氰胺的国内知名品牌奶粉企业之一。

2009年，在国产同行还处于困境中时，贝因美销售收入却同比大增67％，奶粉品类的销售额近乎翻倍。此后，贝因美发展的顺风顺水。2011年，贝因美成功在深交所上市，一时风光无二。也是在这年，贝因美创始人谢宏以身体原因，宣布辞去董事长职务，退居二线。

2014年，贝因美销售额达到了50.45亿元，市场份额已达到7.4%，超过了伊利、飞鹤等一众国产品牌，是彼时当之无愧的国产奶粉老大。

然而，似乎是盛极必衰应验了，高速增长的贝因美，也在2014年刹住了车，50.45亿销售额成了贝因美的最巅峰，此后，业绩持续下滑，到2016年降到了28亿，国产奶粉老大迅速跌落神坛。

至于贝因美衰落的原因，尽管有行业因素，但根本原因在于自身，包括长期战略、管理团队不稳定、营销策略出现问题等。

2011年-2014年，短短三年，换了三任董事长，虽然谢宏退居二线，但实际上他一直在幕后操控贝因美，仍然是核心决策人。

另外，渠道管控能力差，因为贝因美的多次出尔反尔行为，让经销商对贝因美的诚信产生巨大的不信任，导致出现集体抛弃贝因美的行为。另外，贝因美为了出货量，开行业先河，实行“先货后款”，这导致贝因美应收款连年增加，最终拖垮业绩，导致亏损。

2016年的”假奶粉事件“又给了这家公司沉重一击，贝因美在2017年迎来股价的第一次闪崩，最终在宣告巨亏近10亿。

2017年，为了救生，于10月将位于上海和杭州的7套房产公开出售，产生收益约2300万元；12月，又将位于杭州、重庆、成都等地的22套房产公开出售，产生收益约3560万元。总共出售29套房产，收益5860万元。不得不说，拥有这么多房产，贝因美真是一家超大的“炒房”公司。

2018年，对于贝因美来说至关重要，如果被退市，那贝因美的日子将更加艰难，想复活，重新站在奶粉第一梯队实在是难。不过，好在贝因美是一个十几年的老品牌了，知名度有了，也有一定的用户基础，只是期望贝因美不要让消费者失望就好。

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