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1、李佳琦来喽！为何突然爆火、背后的商业模式、未来职业规划…他给出解答→

2018年，他和马云比拼涂口红一战成名，喊着“OMG”闯进大众视野；“买它买它买它！”2019年喊出这句深入人心的“买它”的他，也让大部分人认识了直播带货。

他就是李佳琦。

在博鳌亚洲论坛2021年年会期间，李佳琦作为网红经济的代表，出现在博鳌亚洲论坛2021年年会“乘风破浪的网红经济”分论坛上。央视财经记者也在博鳌亚洲论坛期间，对李佳琦进行了专访。

李佳琦：没有危机感，只给自己小目标

一年365天，他直播了389场。曾在一场直播，上嘴试了两百个口红。当李佳琦被问到：你不会累吗？他说，说实话当然会累，但是我觉得做自己热爱的事情，哪怕是脑力用得多，身体很累，但是播完之后，工作完之后就会觉得很开心。

但他表示，自己特别没有危机感，也没什么焦虑。因为他每天只给自己小目标，不给多宏大的目标。把每天的工作都完成好，无论是品牌给他的工作，自己给自己的工作，把工作完成好了，等大目标来了之后抱住它就可以了。

李佳琦：没有人操作，没有资本，没有背后的力量，只是因为坚持

当被问到自己是不是有什么特别的商业模式，李佳琦说没有人操作，没有资本，也没有一些所谓的力量在背后，他就是一个草根。

我做了一件事情就是坚持。其他的同事都放弃了，只有我坚持了。因为后台的算法，因为你的内容、停留、销售数据，各种算法，导致我在坚持的时候，我的数据会慢慢往上走。其实那个时候如果我没有坚持做，我就没了。”

李佳琦也在采访中表示，想对所有90后、00后说的一句话就是，努力一定有回报。但是努力了可能比别人的回报要少，但是希望你不要放弃，希望你可以再继续努力，再坚持那么一两天，再拼一把，你可能就会跟李佳琦一样，遇到不一样的机遇。

也有人说，现在的李佳琦，为自己的狗打造IP、成立现在的公司，有了更多商业模式上的探索。对此，李佳琦表示，我做事情不希望是以目的而去做事情，我不希望我们做事情的目的性这么强烈，把每个口红都试在嘴巴上，只是一个工作，这就是我的特点，只是我把我的特点，和我擅长的事情找到了。其实包括狗狗，也不是因为要做狗的IP，所以养了一只狗。

李佳琦：梦想做属于中国的美妆集团，希望全世界看到国货美妆

当被问到对未来的职业规划，李佳琦谈到了自己的梦想。他说：“我的梦想是做属于中国的美妆集团。我觉得现在要做的话也可以做，但是有点不负责任，因为我没有足够的时间。当我觉得有一天准备好了，有足够的时间了，我希望可以让全世界看到中国美妆行业、国货以及中国制造有多优秀。我可以帮助一些品牌做国货赋能，我帮助很多国货品牌都是无条件，没有任何收益，我会花个人的时间告诉他们产品应该怎么做。”

李佳琦也表示，如果有一天不再以主播的身份出现在大众面前，他也一定不会消失，会用另外一种身份，另外一个平台，甚至另外一种方式出现在大众的眼前。

来源：央视财经（ID：cctvyscj）

2、李佳琦怎么火的

李佳琦是怎么火的？

李佳琦原本只是欧莱雅的一个彩妆导购，每个月工资也就6000块钱，因为业务能力突出，才被选出参与网红孵化项目。但是凭借口红试色后的一句“oh my god”，使自己推荐的口红立刻脱销，成为红极一时的“口红一哥”。

在这种鬼才推销的模式下，李佳琦在直播两年后，月收入高达六位数，接一个广告更是几十万，堪称男版咪蒙。

李佳琦的带货能力甚至让马云望尘莫及，在淘宝直播间，作为商业奇才的马云亲自上线推销口红，却生生被李佳琦以1000:10的碾压式比分完虐马云。

一次直播，李佳琦孔红试色380支，仅凭一人之力便能卖出350多万。仅仅两个月的时间，李佳琦的抖音涨粉彪至1400+万，获赞更是接近一个亿。

李佳琦是怎么样出名的？

李佳琦是通过直播卖货火起来的，不过让他火出圈的就是她卖口红的样子吧！每次看到李佳琦，我都会想到他经典的口号，买它买它买它！是一个特别不喜欢直播买东西的人，但是看到他的直播真的会忍不住买。

李佳琦的推销就是高频率的输出，就是说他一直告诉你这个东西有男人难道好，并且还会告诉你，他是经过筛选的，的确，他对于口红颜色的把控是非常好的，所以也有一定的说服力。据说他可以每天是2000多支口红，这个量就是普通人，没有办法完成的。

360行行行出状元。李佳琦应该是直播带货中的状元的一个，因为他有自己的节奏，并且可以把关注的节奏带进去，所以很多人都喜欢看他的直播，还有就是他的确可以把很多价格打下来，也是吸引很多粉丝的原因之一。

而且也会做一些公益性的直播，感觉突然就和那种小咖位的直播拉开了距离。但他火起来的确是因为自己特别好的洞察能力和审美能力。他绝对是一个销售界的天才，而这样的人，自然而然是很容易被大家所熟知的呀。

李佳琦为什么这么火?他的成功是偶然吗?

因为李佳琦的直播风格很独特，他的成功不是偶然。

男，汉族，1992年10月出生，群众，美腕（上海）网络科技有限公司合伙人、上海青联委员、互联网营销师。

李佳琦曾于2018年9月成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。2018年“双十一”与马云PK卖口红，最终战胜马云。

2021年2月，参与对话最高检”主题活动，带领大家为检察院工作点赞，号召大家切实维护司法权威和司法公正，共同推进依法治国全面发展，为建设法治社会助力。

2021年7月5日，加盟综艺《这就是潮流》。9月21日，参加《2021大湾区中秋电影音乐晚会》，和薇娅等演唱歌曲《带上月光上路》。

他的魅力和对美容产品的坦率评价融化了人们的心。当新冠疫情暴发时，他与官方媒体合作，宣传疫情严重的武汉地区的产品，帮助刺激该市经济发展。他的慈善工作，特别是惠及农民的活动，进一步激励了他的网上粉丝群体。

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