关于【直播讲什么内容好】，房产直播讲什么内容好，今天犇犇小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、直播话术全套路，太顶了

很长一段时间我一直羡慕在一线工作的直播铁子。

与从事的新媒体不同，直播是口才的博弈，虽然里面包含着许多销售技巧，但是并不像平时销售中那么名词化。

今天我们整理了一些直播话术干货，希望能给大家带来一些帮助。即使不能成为李佳琦薇娅也能在步入这个行业里不至于那么迷茫。

（以下内容过长建议收藏）

一、聚人

【思维导图】

目的：这个阶段属于直播开场阶段，做好一定的暖场，拉近与用户的距离，吸引眼球

重点：新人阶段要学会自说自话，不要怕尴尬+紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。

内容通常包含三方面：1.打招呼2.讲故事3.福利预告/货物预告

1）针对用户入场进行欢迎，拉近用户距离：

关键词：解读观众账号名称+寻找共同话题+福利预告带入直播主题

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字好有意义，是有什么故事么？/新来的宝宝我看到你了，欢迎你来到我们直播间，喜欢主播的点个关注哦！（简洁型）

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场哦，想要XX款的宝宝不要离开我们马上就上哦“你是不是和我一样换季就过敏，换好几个产品都不合适？然后再接着说，这种情况我一般会用什么什么。”

福利预告带入直播主题：新来的宝宝扣一个1，我给你们走福袋/欢迎大家来我们直播间，晚点给大家上福利。“宝宝们，今天纯放福利了，我今天手上这件XX，只要两位数，只要两位数。工厂直发，纯福利！”

宣传话术：告知直播时间+内容，增加熟悉度

宣传直播时间：“非常感谢所有还在我直播间的姐妹们，我每天的直播时间是XX点-XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

如果是第一次直播：欢迎来到XX直播间，我是一名新主播，今天是第X次直播，谢谢大家支持哦！欢迎大家来我的直播间，我是一名新主播，如果有做的不好的地方希望多多包容哦。

2）包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据，引起用户好奇心。

今天这款产品已经是畅销XX年的老字号，基本是每个家庭都具备的。

二、留客

【思维导图】

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

关键词：发问+选择+节奏

（1）发问式互动话术

回答粉丝有关产品用处/材质/发货等一些问题，有助于及时解决粉丝疑问，建立信任感。

例：

“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”

“宝宝们如果有不清楚拍什么的可以把你们的疑问打出来”

“这款口红大家以前用过吗？如果不清楚肤色怎么搭的可以扣1，我再来给大家讲解”

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术

给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”/“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

（3）节奏型话术

这类型的抖音直播话术主要是让观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

例：

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“想要xxxxxx宝贝的宝宝们，我们满屏刷起来好不好，要福利的宝宝把xx刷起来”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

并及时宣布促销利好活动，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

例：

“新涌进来的宝宝们，我们现在正在给大家做福利秒杀，现在点赞十下并给主播点一个关注可以领取一个优惠券哦”

“新来的宝贝先点一下关注，可以领取到一个粉丝特价价格哦”

“宝宝们现在先不要下单，这款领了优惠券之后再下单哈”

“我们直播间的宝宝把XXX刷起来，给大家发优惠券了哈”

三、锁客

【思维导图】

（1）说：

1）展示型话术

关键词：物品+形容词+心情感受

主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果。

例：

李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

2）信任型话术

带入自己：“我也...”，言语中卖情怀

直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受。这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

例：

“我最近天天都在用”

“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”

“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”

“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”

3）专业型话术

在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

例：

“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力。”

“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同。”

“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉。”

（2）做：

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。

谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：

例：“我们原价是XX元，现场直播间只要XX，我们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀。”

“我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元。”

谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：

例：“想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来。”

四、说服

【思维导图】

从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。（关键）

（1）低价

直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

常用话术：

“买X送X”

“我们直播间比免税店还便宜！”

“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！”

（2）话语场景

用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心。

例：

“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”

“这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。”

“那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你”

“是那种在下过小雨的森林里漫步的味道”

五、催单

【思维导图】

（1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

时间量词

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

例：

“我们之前试播的时候，这个产品一上架就秒空了，超级抢手，所以进来宝宝千万不要犹豫，下单就行了。”

“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会儿就抢不到了哦。”

“原价XXX的大衣，所有扣“1”的宝宝们听好啦，我们这个优惠套餐，减XX减XX，减XX，总共减XX，现在倒计时54321，改价！准备321，开链接加库存！”

“抢到就是赚到、秒杀单品数量有限”/“先付先得、最后2分钟！最后2分钟”

“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。这个产品还有最后两件咯"

（2）再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

“现在直播间5000人，我们今天就送前600名等价礼品。倒数5个数，5（让助理配合说，还剩200单），4（让助理配合说，还剩100单），3（让助理配合说，没了没了）。”

“喜欢的宝宝有顾虑的，联系客服留下联系方式，下播后我会第一时间联系你”

直播间卖货需要购物气氛，不同于购物。直播带货需要要让用户觉得狂欢，购物欲暴涨，肾上腺素上升，打造可预期的惊喜。

超出用户的心理预期。

六、关注下单流程

【思维导图】

（1）引导话术

引导下单行动相关的话术，是当客户对产品没有太大抗拒的时候，起到“推一把”的作用，促使客户完成最后购买的一步。

1）引导下单

下单流程讲解+进行下单操作演示

目的：引导下单行动，排除下单过程中客户不熟悉操作的隐患。

点商品链接、点优惠券、点立即购买、填数量、点确认……

下单操作演示：

小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的……

2）感谢话术

从真实情况出发，抒发自己真实的感情。

例：

“感谢你们来观看我的直播，谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”（感谢陪伴）

“最后一首歌《XXXX》谢谢大家的陪伴，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。”（结束祝福）

“今天的直播接近尾声了，明天晚上 XX 点~XX 点同样时间开播/明天会提早一点播 XX 点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”（预告下一场直播）

这样不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

尽管话术套路很重要，日常的专业知识积累，以及了解买家痛点并对应做出策划也非常重要，那么，今天的分享就到这里啦。

2、直播讲什么内容好

直播讲什么内容好

一、才艺展示

进行才艺展示，是目前很多网络主播的直播必备内容之一。比如最常见的唱歌、跳舞，都是直播游客们喜欢的直播形式。YY之前不少的热门主播就是靠能歌善舞出名达到10W粉丝在线的惊人记录的。如果你唱歌、跳舞都还过得去，加上本身颜值不错，光是这一点，你就超过了市面上大部分主播，更能吸引到粉丝和人气。

二、生活直播

生活直播，就是网络主播对自己的平常生活进行直播。直播内容可以从商场逛街、户外活动到直播吃饭等。

最近，某平台的女主播在酒店厕所在马桶上热舞、做出各种挑逗姿势进行直播，引来10W人在线观看。当然最好不要这么做，尺度太大，很可能会被监管平台封号，一下子所有粉丝和努力都变成零。

在韩国，目前最火的生活直播是直播吃饭，由于韩国独居的人越来越多，不少人希望在直播平台观看找到“一家子团聚”的感觉，因此直播吃饭在韩国越来越火爆。网络女主播一边吃，一边进行直播，收入多的女主播，每个月可达到90000元。

三、搞笑讲段子

当然，搞笑讲段子并不是每个主播一开始就具备的。不少新人网络主播，其实一开始都并不会搞笑，讲段子，那怎么办呢？她们会从微博、朋友圈等平台上抄各种段子，然后背下来，在直播过程中找到合适的时机，讲给游客听，活跃气氛的同时，也会给自己带来更多人气。

四、聊天唠嗑

以上都是说的直播内容的这块，其实做网络主播最重要的就是要学会和水友（游客）互动，聊天唠嗑，让更多人喜欢你，并且向你赠送礼物和打赏。

比如水友刚进来的时候，你得说“欢迎XX宝宝”，水友为你赠送礼物的时候要说：“谢谢XX宝宝赠送的礼物“，直播的过程中，你要多次提示对方关注你的直播帐号；对于经常看你直播、送你礼物的水友，最好建个QQ或者微信粉丝群，在群里面活跃的同时

关心问候下他们：比如吃了饭没有？今天加班了没？最近生活开心吗？人与人之间的感情都是相互的，你对他好，他也不傻，肯定会愿意留在你这里，送更多礼物和打赏、甚至喊自己的朋友一起来捧场。

直播讲什么内容好

直播内容到底是什么？

首先我们想一个问题，玩家为什么要看直播，他们到底在看什么？三年前我在一个大主播直播间里面听到她说，游客无非就是希望在直播上面看到一些现实当中看不到的东西。

那么反过来你想一下，什么是平日里看不到的东西，主播舞骚弄姿，是不是一般人得去歌舞厅才能看到，但能有多少人消费得起歌舞厅呢？大哥一晚上花掉几十万，你在现实中是不是也看不到？还有什么打架对不对，搞笑的脱口秀算不算呢，也算。

你看综艺节目是没有人跟你互动的，但是直播间有对不对，好我们再来想一个问题，是不是口才好就等于有直播内容呢，很明显不是，你们都有一个误区，甚至被一大堆公会的运营给带跑偏了，就是觉得直播内容给自己口才好，自己会说话，能唠嗑，像脱口秀一样，所以一天天就在那里瞎背那些话术

那我问你，美牙这种在直播间一言不发的主播里面上万个游客到底在看什么？他一场直播下来说的话可能还没有你20分钟说得多，这又怎么解释呢？你再仔细想一下，你们总说直播间的人不爱说话，那为什么你哭的时候他们就都冒出来了呢？而且人气反而高了，对不对？

所以玩家到底想看的直播内容是什么？什么样的东西才能够去调动他们的情绪，你是不是有一点苗头呢？比如我去看韩美的直播，我看的`是一个甜甜的美女在那里聊，大哥进来一个撩一个，连麦的时候使劲跟对面大哥互动，所以我看的是这种乐趣

他提供给我的内容就是因为她再撩大哥，她很会撩。而我看三支花，是因为三个老奶奶在做着与她们年龄不符的，是我很好奇她们会干什么，而我看胜仔看的是一种江湖恩怨，看的是他跟其他主播今天又发生了什么故事。

还有我不知道你们有没有看过一些颜值挺高的主播，她坐在那里很随心所欲的唠嗑，她也没有麦克风，也没有声卡，但是直播间就有上千个人，那你觉得它的内容是什么？

它的内容就是一个美女在很自然地跟我互动，这时候你可能要说了，我也是美女啊，我还比他更专业呢，但为什么人气反而没有他高，因为你不够自然，不够接地气，粉丝游客觉得你太专业，中间产生了一些距离感，怕你要他们上票，所以你的人气一直上不去。

这些案例仅仅是一个开胃菜，之所以放在文章内容系列篇的开头，是因为我不想让你们盲目去背那些段子，什么大哥进来了赶紧问好，直播间没人了，打开列表去扣他们，找话题，那些运营其实教你们这么做也没有错，至少开口的能力先锻炼起来对不对。可是当你要更上一层楼的时候，这种机械式的模式就是错的，只会把大哥给聊跑了。

直播讲什么内容好

直播不冷场的技巧

一、话题互动

1、现在给大家来点活动，来几首李荣浩的歌，各位帮我点几首。

2、我们先来三次抽奖，大家关注一下就能参与。没有关注的朋友点击一下关注。

3、关注主播每天教你，女生护理小技巧哦。

二、直播的背景

1、我们观看电影和电视剧时都有背景音乐去烘托剧情，在直播时放一些适当的音乐也会提升粉丝的观看体验既能活跃气氛，也能更好的控制直播节奏。

2、直播背景也很重要，自己可以做一些调整，暖色调的背景，女生的话可以放自己的照片，增加一些玩偶，让房间看起来更加可爱。男生的话，加一些手办，字画、艺术风格的背景，让房间有一种典雅的感觉。

三、背景音乐

音效的目的也是为了增加直播间的气氛，什么时候放音效会很重要，就是当你说完一个话题时，想表达当时的气氛时，选择适当的音效进行播放，更能承托当时的气氛。

四、直播互动

1、与粉丝之间互动，其实主播是可以自己控制的，但多数主播，在唱歌时，往往只是唱歌，而忘记跟粉丝互动，哪怕只有一个观众，你也可以不断的跟他互动，其中30%的时间用来唱歌，70%的时间用来跟粉丝互动!就OK了、

2、一句老话说得好嘴甜的孩子更讨人喜欢，这句话用在主播身上也非常的合适，嘴甜的主播更容易吸引观众，吸引粉丝跟自己互动。主播只要给到粉丝乐观开朗、积极向上的性格，不怕没有粉丝关注你!

3、当然在直播的过程中，一些粉丝的话题也很不错，主播也可以借题发挥，这样也能保证粉丝有更多的话题，当然，这个就需要看主播的应变能力。

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