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1、房地产销售基础知识

近几年房间的房子不断飙升，也催生了越来越多的人去从事新房销售工作。我们们一向都确定，销售是一个很能锻炼人的工作，虽然房地产销售月薪很高点，但是房地产公司的人来来去去，员工极不稳定，可见也不是人人都能做的了的。房产销售凭着一腔热血是远远不足的，不管是买房者还是卖房者，你都还需要掌握一些表示房地产销售种类。

1.房地产的基础知识

都说隔行如隔山，想要在房地产行业能有一番作为，只能不断的学习。首先你要牢牢的具备房地产新手专业知识，对于自己所处的房地产环境有一个充足的了解，只有提前做好了功课，才能在顾客提问的时间游刃有余。

·房地产的基础知识

房地产包括房产和地产，在经济学上也叫做不动产，由土地以及土地上的建筑物和构筑物构成。

·表示物业

物业主要分为住宅和非住宅。居住用地的物业用期限为70年，工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、车位等物业用期限为50年，商业、旅游、综艺用地为40年。

·影响楼价的原因

楼价的高低取决于它所处的旁边环境，会受到交通、朝向、景观、配套设施及其其它要素的影响。

2.房地产的各种运算公示

在新房销售中，长期会接触到各种词汇以及名词的计算，掌握了这些计算步骤，才能更最好的为顾客服务，为它们挑选最好满意度房子。

·容积率：

容积率大概用来计算建设用地的使用强度，它的公式为：容积率=总是建设面积/建设用地面积

·绿化率

居住地的绿化率现在越来越受人民的重视，毕竟一个最好的居住环境对于人的影响是很重要的。绿地率=绿地面积/土地面积

3.银行按揭知识

在新房销售的过程中，还会涉及到银行，新房销售也会跟银行打交道，所有还需要具备一些行业的知识。比如银行利率，按揭成效，按揭期限，月供额计算等等知识。顾客购房在资金不是很充裕的情况下有，会有贷款的需要，这时候就需要新房销售加强银行按揭的相关知识，为顾客推荐买房是按照等额本金按揭按揭还是等额本息按揭贷款，顾客可以按照家庭的收入情况，确定适用自己的贷款方法，解决了后顾之忧，购房过程才会进行的顺畅。

4.房地产政策

作为房地产销售还有时刻掌握一些表示房产的政策，能够时刻的为购房者答疑解惑，比如最近所有城市的限购条件，限贷条件，税收条件等等。顾客只有了解的清楚明白，才能最快的完成出售。

5.新房销售知识

·了解房产

既然是新房销售，首要的就是要了解自己手中的房源消息，对于房间有一个全面的考量，要详细的了解房间的户型、性能、性价比，房间旁边的交通、设施配套以及其它优势，这样在跟顾客讲解的时间也能对答如流，另外也可与同区域其它的房子制作比较。毕竟销售的专业水准，专业态度是决定成交的重要因素之一。

·销售方法

销售最重要的就是要会推销。在对于自己的产品有一个全面的了解以后，还有有一个最好的销售技巧，能够把房间顺利的卖出去。口才、销售方法迎接客户，沟通的方法，怎么描述产品都是要培训班和锻炼的。

·自身素质

销售作为一个需要常常跟人交流交流的行业，所有说话能力，办事能力都是规范蛮高的，要学会调查顾客的心理，了解它们的需求。其次，因为沟通是最累人的工作，你要有充足的耐心和毅力，才能让顾客认可你的工作。

·不断学习新知识

销售是要接触到形形色色的人，接触不同的行业，在跟顾客交流的时间，难免会有一些涉及到的知识，如果你无法跟它们聊到同时，对于后续的工作开展也是不利的，所有还需要你不断地学习新知识，具备不同行业的知识，才能与顾客更最好的沟通，从而完成自己的工作。

表示房地产销售的种类我们们已经了解到了，总的来说，新房销售虽然是一个比较辛苦的行业，但是却能让人锻炼能力。以上就是新房销售的知识，希望能够帮到你。

2、房地产销售基础知识：房地产销售的基础知识

房地产销售的基础知识

房地产

是指房产和地产的总和，指土地上的建筑物、附着物。(如住宅、大厦、学校)

房地产市场

是由房地产一级市场(俗称土地市场)、房地产二级市场(俗称楼盘开发)、房地产三级市场(俗称二手房交易)组成的。以上三个级别的市场称为房地产市场。

房地产市场细分

“一级市场”：即土地市场，是由国土部门掌握，指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。

“二级市场”：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。

“三级市场”：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。

单从房产性质来区分房地产可分为以下几大类：

A、商品房 B、非商品房 C、集资房 D、福利房 E、私房

房地产用途来区分可以分为以下几点：

“写字楼” 1、标准写字楼 2、商住写字楼

“住宅” 1、高层住宅(小高层) 2、多层住宅

“商铺” 1、临街地铺 2、裙楼商铺

什么是期房

期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产大产权证(完成初始登记)止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。

什么是现房

现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证)的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签现房买卖合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工验收合格可以入住的房屋。

销售知识

一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。

二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。

三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的.发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。

四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。

五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。

六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。

房地产销售的基础知识

1、 房地产的概念和分类

房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。

房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。

2、 房产与地产之间的关系

房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。

什么是房地产产权

是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利。

什么是土地使用权

土地使用权是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用

房地产权登记有何法律效力

依法登记的房地产权利受法律保护。房地产权利经登记后，产权即得到法律上的承认。产权人可以依法对其房地产行使占有、使用、处分和收益权能，任何其他人无权干涉或妨碍，否则产权人可依法请求法律上的保护

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