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1、高端市场如何破局？ 看东芝电视开辟客厅营销新战场

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高净值人群增长

带动体验式消费新趋势

目前，国内消费市场发展已从增量时代进入存量时代，各个行业纷纷开始投入高端市场的开发，高端市场也从曾经的蓝海，演变为现在的红海。

驱动这种市场变化的主要原因，是高净值人群数量的增长，以及他们对生活品质的追求。所以越是高端产品，往往越需要准确洞察用户的深层需求。

在外是生存，在家才是生活。生活承托的情感不仅在于家居产品功能，更重要的是它们可以陪伴用户度过怎样的时光。能触发沉浸式舒适体验，懂用户所想、所用、所需的产品，往往更能获得较高的溢价能力。

快节奏的工作状态下，紧绷高压已是常态，家是卸去疲惫，放松身心、积蓄能量的休憩空间，居家场景与舒适感高匹配的生活场景解决方案，是品牌打入高端市场的发挥空间。

专注真实视听体验的东芝电视，持续关注用户对自然舒适生活的需求，探索电视使用场景与用户体验的情感关系。近期，东芝电视围绕深度沉浸式居家观影新体验，通过与气味王国的联名合作，呈现出了其对于家庭观影智能化生态的洞察与思考。

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深挖家庭观影场景

洞见城市中的理想生活

消费者在挑选家居用品时，其实已经在脑海中构想好家的生活场景。例如已经在世界各地有过旅行经历的消费者，虽然身处快节奏的都市，但依然追求在钢筋丛林里循迹自然世界的感官体验，就是一种理想生活的心理映射。

为了让消费者更直观、立体地感受真实世界，东芝电视与气味王国共同聚焦未来家居观影发展的新趋势，旨在打造集视、听、嗅三维感官于一体的惊喜体验。

联名的产品与场景结合，将品牌主张植入到用户体验中，最大限度地吸引消费者的兴趣。气味王国是国内首家数字气味技术研发企业，致力于还原真实世界中各个场景中的气味，为需要气味的应用场景提供系统化解决方案。

此次双方联名的合作内容围绕观影过程中的多维感官展开，气味王国以自然、真实为基底，创作出能令人感到宁静、舒适氛围的“东芝电视品牌香Nature True”。用户打开电视后，通过电视端的控制，即可开启视觉、听觉外的第三重嗅觉感官体验。

东芝电视深知，消费者购买的不只是冰冷的家电设备，而是对自然轻松的生活氛围的向往，用电视画面还原真实世界的画面与声音，是解决用户渴望真实自然氛围的重要抓手。

画面、声音给人带来直观感受，气味则能为音画增添代入感，在东芝电视品牌香的辅助下，可以让用户感受以“画”悦人、以“声”动人、以“味”诱人的丰富体验, 帮助他们在家中实现对自然生活的美好畅享。

借助此次的联名活动，东芝电视为用户打破观影的感官边界，全面激活视、听、嗅多维感官，重新定义沉浸式观影体验的概念，成功与用户达成价值共鸣，深化大众对东芝电视品牌形象的认知。

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聚焦真实感官体验

践行品牌核心价值主张

东芝电视与气味王国联名背后体现的，既是对用户沉浸视听体验的进一步探索，也是对其内在“真实灵魂”的升华。

为了争取市场份额，很多电视厂家纷纷开始提升电视的分辨率、屏幕种类等硬件参数。而这样的做法，很容易出现“用力过猛”的情况，色彩鲜艳的画面乍一看很吸引人，但长时间观看饱和度高的电视画面，不仅会增加“失真感”，视觉疲劳度也会直线上涨。

其实，影响画面质量的参数很多，但是电视最终输出的画质，不只取决于参数，参数之上的调校技术，才是决定画面真实感的核心因素。8月21日，东芝电视发布了首席音画工程师们的采访短片《东芝电视音画哲思》，将东芝电视积累多年的视听技术“秘籍”——真实音画调校，呈现在用户面前。

2、高端消费市场如何布局，看东芝电视开辟客厅营销新战场

(第四届进博会)深度｜世界高端消费市场三位“大腕” 为什么集体选择“看东方”？

中新社上海11月7日电 题：深度｜世界高端消费市场三位“大腕” 为什么集体选择“看东方”？

中新社记者 李佳佳

第四届中国国际进口博览会上，LVMH路威酩轩、开云和历峰三大奢侈品集团首次齐聚展会，世界高端消费市场的三位“大腕”这一次为什么集体选择“看东方”？

在进博会消费品展区，三大奢侈品集团毗邻而居。

LVMH路威酩轩2019年首次以集团名义亮相进博会；今年更以可持续发展为主题设立600平方米展馆，携旗下15个品牌亮相。LVMH集团中国区总裁吴越表示，当下能感受到中国领跑着全世界经济的复苏，“我们深受其益”。

另一边，历峰集团携旗下10家品牌再度登场，其中Ala?a阿莱亚是首次亮相进博会。历峰集团中国首席执行官顾佳琳表示，非常荣幸能够再次参展进博会，将众多精品品牌汇聚于这一重要平台。

开云集团已是连续第三年将旗下全体品牌带上进博会舞台。今年开云集团展馆取名“开云银河系”，描绘一个恢弘的时尚宇宙。“三度参加进博会，让我们在成为最有影响力的精品集团道路上，又向前迈进了一步”，开云集团大中华区总裁蔡金青说。

究竟是什么样的吸引力让三位“大腕”不谋而合来到这里？

新冠肺炎**之下，中国高端消费“回流”，或许是其中非常重要的原因。

“的确，在**发生之后，中国市场实现了强势增长。”开云集团大中华区总裁蔡金青接受中新社记者采访时表示，“因为民众对政府的管理和政策有信心，所以消费信心一直非常旺盛”。

蔡金青说，**加速了消费“回流”的趋势。为了因应这种变化，开云集团积极参与到中国数字化进程中，不仅在更多城市开设品牌旗舰店，还在线上渠道和自营网站加大布局，其中线上渠道的销售呈现了三位数的可喜增长。“我们可以感觉到中国消费者蓬勃的信心，以及他们追求更多高品质产品和体验的迫切需求。”

中国市场焕发的勃勃生机，让开云集团这个老牌奢侈品公司在全球供应链吃紧的情况下，选择调整供应链，首先满足中国市场需要，这在过去是不多见的。

蔡金青认为，在高端消费市场，中国的确在很多领域引领全球，而且中国市场有自身特点。

首先，中国的高端消费以年轻人为主，“他们很多有海外教育经验和生活旅游经历，与国际时尚潮流的联系也很密切”。

其次，中国高端消费人群对品牌的社会责任，尤其在可持续方面的关注度越来越高。

第三，“国潮风”在中国兴起，让本土消费者更加喜爱拥有“中国元素”或者在中国产生过好影响、好体验的品牌。“我觉得光有‘中国元素’还不够，应该在结合中国文化趋势叙述品牌故事上下功夫”，蔡金青说。

除了高端消费“回流”这一原因，奢侈品行业专家、要客研究院院长周婷认为，“吸引力”还缘于多个因素，包括：以上海为核心的中国消费地位崛起，中国高端消费在全球市场所占比重提高，奢侈品集团自身商业推广需要等。

在接受中新社记者专访时，周婷说，上海作为中国高端消费的引领型城市、国际消费中心城市，一直是奢侈品牌进入中国最重要的批发和交易口岸，“参加进博会，是它们对于中国消费地位崛起的认可”。

根据要客研究院的测算，2021年中国国内奢侈品销售额将占全球市场的八成左右。“这跟以前相比是一个巨大的变化”，周婷说，正因为中国市场对于国际奢侈品集团是重中之重，出于战略意义考虑，他们必须加入这次盛会。

当前，在国际旅游和商业尚未完全复苏的情况下，要让中国消费者更了解奢侈品背后的文化，熟悉它们的形象、它们的产品、它们的故事、它们的历史，参加进博会无疑是一个非常不错的选择。(完)

来源：中国新闻网

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