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1、珂莱蒂尔女装怎样：高端女装市场如何？看珂莱蒂尔如何抢占先机

作者 杨若兰

近日，笔者跟随中国纺织信息中心组织的调研小组来到“2017年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”获奖企业——深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司。

珂莱蒂尔董事长金明

珂莱蒂尔是赢家集团旗下的高端女装品牌。2017年赢家集团销售突破55亿元大关，旗下品牌遍布中国所有省份，拥有1100多家门店，珂莱蒂尔公司董事长金明对此表示，2017年整体形势大好，销售业绩增长较为明显，尤其是公司新收购的卡迪黛尔销售增长较快。同时他也表示，新收购业务的折旧情况及原有品牌门店优化升级情况，导致利润增长不明显。值得一提的是，珂莱蒂尔早在2014年6月成功登陆香港主板成为深圳首家上市的高端女装公司。赢家集团如何能一路高歌猛进，成为高端女装市场的佼佼者？

Koradior门店

越来越多的品牌创始人在完成品牌创建后不满足于原有品牌，开始着手创建第二品牌，而第二品牌成功与否的关键是衍生品牌的变化过程和企划过程是否和核心客群吻合，但并不是指两者相似程度越高越好，掌握两个品牌之间的度尤其重要。

据金明介绍，他在1999年加入赢家集团，经过八年时间的历练，逐渐掌握公司的市场资源、渠道资源后，决定创建第二品牌珂莱蒂尔，并且把原先品牌娜尔思的各部门精英抽调到珂莱蒂尔组成新的团队，将赢家集团最好的资源聚集在珂莱蒂尔。但是，品牌间的相似程度太高未必是一件好事，起初，珂莱蒂尔的定位与娜尔思相似，两个品牌没有太大的差异化，因此重新进行企划定位，梳理风格，最后珂莱蒂尔的风格确定为年青时尚女人味，这样与娜尔思逐步拉开区分，珂莱蒂尔的品牌建设也逐步完成。

NEXY.CO门店

目前，赢家集团旗下拥有NAERSI（娜尔思）、Koradior（珂莱蒂尔）、NAERSILING（恩灵）、La koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛尔）、DE KORA八大品牌，品牌间既相互区分又互为补充，消费群体可以根据不同情况自行选择，企业注重多品牌延伸发展，能够有效锁定目标顾客群体。

珂莱蒂尔设计总监胡琦表示，公司非常重视面料原材料开发，成立了专门的部门：面料开发部和面料咨询中心。面料开发部主要负责面料的研发，面料咨询中心是面料搜集资料的管理和推荐。除了在公司内部成立专门机构外，珂莱蒂尔也同样注重与面料商合作开发。

工厂女工埋头苦干。

工厂一片热火朝天。

珂莱蒂尔设计师团队给面料商提供想法、思路和咨讯，再由面料商按照企业要求定向合作开发。胡琦特别提到，赛孚丝绸与珂莱蒂尔在面料开发合作上相当顺畅，任何有关于针织方面的想法他们都很乐意投入。对于同类竞争品牌同质化严重的现象，胡琦坦言，未来原材料的竞争可能会成为品牌独特的优势，流行趋势和款式很容易被其他竞争品牌捕捉到，因此面料开发将成为之后工作的重点任务。

近年来，大数据这个词频频出现，对企业的作用也不容小觑，依靠于大数据强大的收集、分析、共享功能，它可以提供一种全新的角度来看待问题或事件。谈及大数据如何服务于设计端，胡琦表示，大数据在设计方面的应用主要体现在两个方面，一是设计前期根据上一季各波段的数据总结，整理分析并分成四个象限，分别代表明星产品、金牛产品、瘦狗产品及问题产品，再根据数据来制定本次设计研究开发方向。二是投入市场后，根据各门店反馈回来的销售数据与先前预想目标数据进行比对，尤其是将本季产品中所占市场份额较小但产销高的这类产品及时总结分析，作为下一季的市场潜在产品，并努力培养成为未来畅销款。

2、珂莱蒂尔女装怎样，高端女装市场如何

作者 杨若兰

近日，笔者跟随中国纺织信息中心组织的调研小组来到“2017年度中国纺织工业联合会产品开发贡献奖”获奖企业——深圳市珂莱蒂尔服饰有限公司。

珂莱蒂尔董事长金明

珂莱蒂尔是赢家集团旗下的高端女装品牌。2017年赢家集团销售突破55亿元大关，旗下品牌遍布中国所有省份，拥有1100多家门店，珂莱蒂尔公司董事长金明对此表示，2017年整体形势大好，销售业绩增长较为明显，尤其是公司新收购的卡迪黛尔销售增长较快。同时他也表示，新收购业务的折旧情况及原有品牌门店优化升级情况，导致利润增长不明显。值得一提的是，珂莱蒂尔早在2014年6月成功登陆香港主板成为深圳首家上市的高端女装公司。赢家集团如何能一路高歌猛进，成为高端女装市场的佼佼者？

Koradior门店

越来越多的品牌创始人在完成品牌创建后不满足于原有品牌，开始着手创建第二品牌，而第二品牌成功与否的关键是衍生品牌的变化过程和企划过程是否和核心客群吻合，但并不是指两者相似程度越高越好，掌握两个品牌之间的度尤其重要。

据金明介绍，他在1999年加入赢家集团，经过八年时间的历练，逐渐掌握公司的市场资源、渠道资源后，决定创建第二品牌珂莱蒂尔，并且把原先品牌娜尔思的各部门精英抽调到珂莱蒂尔组成新的团队，将赢家集团最好的资源聚集在珂莱蒂尔。但是，品牌间的相似程度太高未必是一件好事，起初，珂莱蒂尔的定位与娜尔思相似，两个品牌没有太大的差异化，因此重新进行企划定位，梳理风格，最后珂莱蒂尔的风格确定为年青时尚女人味，这样与娜尔思逐步拉开区分，珂莱蒂尔的品牌建设也逐步完成。

NEXY.CO门店

目前，赢家集团旗下拥有NAERSI（娜尔思）、Koradior（珂莱蒂尔）、NAERSILING（恩灵）、La koradior（拉珂蒂）、Koradior elsewhere（珂思）、NEXY.CO（奈蔻）、CADIDL（卡迪黛尔）、DE KORA八大品牌，品牌间既相互区分又互为补充，消费群体可以根据不同情况自行选择，企业注重多品牌延伸发展，能够有效锁定目标顾客群体。

珂莱蒂尔设计总监胡琦表示，公司非常重视面料原材料开发，成立了专门的部门：面料开发部和面料咨询中心。面料开发部主要负责面料的研发，面料咨询中心是面料搜集资料的管理和推荐。除了在公司内部成立专门机构外，珂莱蒂尔也同样注重与面料商合作开发。

工厂女工埋头苦干。

工厂一片热火朝天。

珂莱蒂尔设计师团队给面料商提供想法、思路和咨讯，再由面料商按照企业要求定向合作开发。胡琦特别提到，赛孚丝绸与珂莱蒂尔在面料开发合作上相当顺畅，任何有关于针织方面的想法他们都很乐意投入。对于同类竞争品牌同质化严重的现象，胡琦坦言，未来原材料的竞争可能会成为品牌独特的优势，流行趋势和款式很容易被其他竞争品牌捕捉到，因此面料开发将成为之后工作的重点任务。

近年来，大数据这个词频频出现，对企业的作用也不容小觑，依靠于大数据强大的收集、分析、共享功能，它可以提供一种全新的角度来看待问题或事件。谈及大数据如何服务于设计端，胡琦表示，大数据在设计方面的应用主要体现在两个方面，一是设计前期根据上一季各波段的数据总结，整理分析并分成四个象限，分别代表明星产品、金牛产品、瘦狗产品及问题产品，再根据数据来制定本次设计研究开发方向。二是投入市场后，根据各门店反馈回来的销售数据与先前预想目标数据进行比对，尤其是将本季产品中所占市场份额较小但产销高的这类产品及时总结分析，作为下一季的市场潜在产品，并努力培养成为未来畅销款。

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