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分渠道来看，线上渠道销售表现抢眼，实现同比增长10%，销售目标完成度达到134%。其中京东实现同比增长4269%，完成度 178%；抖音实现销售完成度 258%。

联名款与黑科技产品齐聚，品牌力再升级

慕尚取得这样亮眼的销售表现，最直接的原因是，集团在今年加强了联名款与黑科技产品投放力度，品牌力进一步升级。

在货品上，跨界联名系列是集团今年商品端的核心货品之一。比如与潮玩盲盒泡泡玛特的联名，与美国最受欢迎动漫人物之一的菲力猫联名，与国内著名动漫一人之下的联名，与马来西亚著名插画师艺术家的花臂老王联名，与国内著名啤酒雪花Super X的联名，还有与日本著名潮流品牌FR2的跨界联名等等。

除了诸多联名款，黑科技功能系列，也是慕尚今年的核心货品之一。如冰氧吧T恤和休闲裤、运动速干T恤、CoolMax黑科技凉感面料、比普通全棉更出色的轻奢级水柔棉T恤、三防牛仔裤和T恤、弹性免烫衬衫等等。

可以看出，慕尚希望可以通过核心货品，尤其是黑科技产品使消费者对传统服饰有一个新的认知，同时也提升其品牌价值。

在营销方式上，慕尚更多的采用受年轻人喜爱的方式进行品牌推广。今年4月与菲力猫的联名合作中，GXG打造了一辆菲力猫主题巴士，在上海、武汉、成都三城完成环游之旅，并邀请KOL去现场打卡体验，展现一种年轻人全新的生活方式。

GXG还将与潮牌FR2合作系列的首发地，带到备受中国年轻人欢迎的策展型商业中心上海TX淮海进行全国首发，1:1还原FR2原宿店，首发现场吸引潮流ido周扬青，街舞鬼才布布及众多KOL前来打卡。

在GXG看来，迅速与新一代年轻受众建立沟通的方式就是拓宽媒介窗口，目前GXG通过在“双微一抖”、小红书、得物、虎扑、Ins上快速渗透，摒弃撒网式媒介投放获得品牌曝光， 而是提高产品的话题度，有策略性的深化种草场景，让产品融入大众社交语境，吸引用户自发生产UGC，实现自来水流量传播，形成一种种草 传播 复购的良性循环。

GXG的产品策略和营销策略对消费者的吸引力是有目共睹的。在618开门红当天，活动开场仅仅47分钟，慕尚就取得超过2020年同期全天的业绩，整个开门红活动三天业绩同比增长近60%。各项数据指标都有明显的提升，客单价同比上涨60元，转化率同比增长近60%。

数字化转型效果凸显

更加深入探讨，修炼“数字化”内功是慕尚集团提升销售业绩的一把“利刃”。

早在2010年，慕尚便开始探索将渠道从线下扩展到线上。2016年慕尚就在业内率先开启了线上线下一体化运营。此后，为了加速线上渠道的搭建，慕尚又先于市场一步展开了数字化转型。

2020年，慕尚与SaaS领域的龙头企业微盟集团（02013）达成战略合作，通过围绕门店、品牌、营销、会员、导购等维度进行数字化探索，搭建了数字化商业模式，并带来了品牌的高转化率。

单就会员运营而言，今年慕尚618开门红业绩的一半来自会员。活动的预热期，慕尚通过会员专享的体验大礼包、会员专享优惠券、会员挑战计划等，针对不同层次的会员做出一系列的营销动作，使会员在618大促中享受特殊待遇。

从慕尚618线上销售的成绩单来看，数字化转型已为公司业绩增长打开了成长空间，对打通线上线下一体化的探索让慕尚集团逐渐打造了数字化时代的护城河，这条护城河如今也助慕尚取得了较为亮眼的成绩。

童装或为下一个增长极

有理由相信，随着慕尚集团品牌力提升和商业模式日趋成熟，公司若打造新品牌亦可驾轻就熟。事实上，慕尚的现有品类中，童装正在冉冉升起。

据天猫平台数据，2021年618预售期间，慕尚旗下童装预售支付金额达到92万元，同比增长960%。整个618期间，童装销售额达到约1620万元，销售目标完成度为105%。

据中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》显示，2017年中国童装市场规模为1597亿元，预计五年内（2017-2021）年均复合增长率约为8.05%，2021年市场规模达到2177亿元。

随着三胎政策放开，中国童装市场规模有望进一步加速提升。慕尚集团有望将童装打造成业绩的下一个增长极。

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