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1、消毒柜行业的2023：变局、商机和反思

消毒柜要不要放入年货清单？近期疫情防控措施全面开放，全社会如临大敌，N95口罩、抗原试剂、酒精等产品受到热捧，血氧仪、消毒剂、呼吸机等相关产品的需求也随之大增。

还有越来越多人把目光对准了消毒碗柜、空气净化器这类健康家电产品。百度指数显示，近一个月以来，空气消毒机的搜索量整体同比、环比均增长了112%，消毒柜搜索量同比增长11%，空气净化器的搜索量环比增长22%。

一时间，各种各样具有消毒、除菌功能的产品成为爆款。苏宁易购数据显示，双十二期间，消毒柜、洗碗机、干衣机等带除菌功能家电产品，整体销售环比“双十一”大幅提升127%，净水器、空气净化器、家用呼吸机、制氧机等健康类小家电，销售同比增长均超200%。

在疫情管控全面开放之前，健康类家电产品销量并不如人意，疫情开放后“需求冲劲”将消毒柜推上了风口，方太、老板、海尔、小熊等家电品牌也趁机谋求新增长。

（配图来自Canva可画）

消杀圈绝地求生

和电饭锅、洗衣机等刚需家电不一样，消毒柜一直在“可有可无家电榜单”中徘徊，而且渡过短暂的新鲜感阶段后，消毒柜购买需求与日俱降。

华经情报网数据显示，中国消毒柜2017年的零售量为579.6万台，2018年下跌4.9%至551.4万台，2019年下跌2.7%至536.6万台。2020年可能是有疫情的推动，零售量增长4.3%至559.8万台，但在2021年突然暴跌18%至459万台。

追根溯源，消毒柜市场走下坡路有几大原因：一是，人们生活品质不断提高，对厨电产品提出更高要求，而消毒柜同质化严重创新性不足；二是，多功能的洗碗机、集成灶等品类具有消毒功能，对消毒柜销量造成了一定影响；三是，房地产大环境不乐观，市场需求度变低。

消毒柜面临增长压力之际，空气净化器、干衣机等爆款产品集体发力，探索消毒杀菌市场的第二增长曲线。

一方面，疫情为消毒杀菌行业提供了继续前进的动力。受疫情影响人们健康意识得到提高，消费者将消毒杀菌作为保护个人及家庭成员身体健康的第一道防线，消毒杀菌产品销量大大提升，市场甚至出现短暂的供不应求局面。

另一方面，消毒杀菌品牌相互博弈无形中推动了行业的发展。随着人们生活水平不断提高，居住环境持续改善，消毒柜、空气净化器等产品逐渐走向大众市场，引得消杀品牌竞相追逐，而行业各大品牌积极创新求变，增强自身竞争力也将为市场带来新动力。

总而言之，疫情如一针“强心剂”，让沉寂已久的消毒柜市场换发新机，也让忙于自我求变的传统消毒柜品牌、老牌综合家电品牌、新型的小家电品牌，重新站上了竞技台，老将有老将的底气，新兵有新兵的勇气，这一场绝地求生之战正式打响。

三类玩家“大竞合”

消毒柜市场起风了，行业内的竞争格局也变得愈加复杂。

目前来看，消毒柜玩家主要可以分为三类：第一类是专业的消毒柜厂商，如方太、老板、康宝等；第二类是知名的大型家电品牌，如美的、海尔等；第三类的主打母婴消毒市场的新兴的小家电品牌。

第一类玩家，方太、康宝等传统老牌消毒柜生产厂家，可以说是专业制造的代名词，他们在消毒柜领域深耕多年，开拓了独立式和嵌入式等产品线，占优较大的市场份额，在新一轮竞争中有较强的规模和品牌优势。

以康宝为例，康宝是消毒柜发明和开创者，不仅牵头制定众多消毒柜国家及行业标准，而且产品线齐全、型号较多、功能丰富、消毒技术成熟、价格带亲民，如此丰富的研发经验和规模效应为其带来了亮眼的业绩。

根据首创证券研报显示，消毒柜市场中，2020年，线下市场中消毒柜品牌老板、方太合计占比超50%，TOP2格局稳定；线上市场中，康宝以32.09%的市占率稳居第一，美的以17.67%的市占率位居第二，老板、海尔、方太紧随其后为第三梯队。

第二类玩家，美的、海尔等大型家电品牌，大众口碑好且家电配套齐全，市面上几乎所有的电器都有涉足，对于喜欢家电配套且追求性价比的消费者十分友好，极高的性价比优势正是其竞争力的体现。

和定价较高的方太、华帝等高端厨电品牌相比，美的消毒柜产品型号多样而且价格亲民，可以更好的为“大众市场”服务。据了解，方太、华帝消毒柜价格均两千以上甚至上万，而海尔、美的消毒柜价格维持在千元范围，不过近几年消毒柜品牌的价格带越来越重合了。

第三类玩家，爆火的小熊、奥克斯等小家电品牌在消毒、杀菌市场也有一定的竞争力，特别是在母婴小家电市场。随着精细化、科学化育儿理念的普及，消费者对母婴用品杀菌消毒要求更高，母婴小家电需求旺盛，销量自然高涨。

近几年，婴儿洗衣机、消毒机、空气净化器、婴儿空调等母婴家电频出爆款。根据京东超市《2022京东超市快速消费品年度消费报告》，婴儿消毒锅成交额同比增长30%。随着科学育儿观念的深入，家电类母婴产品将会越来越受到关注，利好小家电品牌。

可以发现，三类玩家各有优势、各有所长，但有同样的目标。一方面积极专心研发新技术追求差异化发展，另一方面推出更多优质产品，维持行业良性发展。未来，三类品牌长期保持着动态合作竞争的关系，消毒柜产业将进入一种全新的“大竞合时代”。

传统消毒柜品牌、大型综合家电品牌、新兴小家电品牌追求协同增长的同时，也会面临自身转型革新的挑战，而谁更好、更快的适应时代发展、匹配市场需求变化，实现可持续发展成为胜者的几率也就更大。

不拼低价，拼新意

当家电品牌遇到卖货难题，通常会采取低价促销策略，试图以一低再低的价格唤醒人们的消费欲，此举可谓是最直接、简单的获取高销量的方法，可会导致价格战不断且制造成本增加，家电品牌面临盈利难题。

财报数据显示，老板电器2022年前三季度，公司实现营业收入72.37亿元，同比增长2.35%；归母净利润为12.34亿元，同比减少8.11%；扣非净利润为11.32亿元，同比减少12.28%。此外，老板电器综合毛利率为50.63%，较全年下降5.48个百分点。

所以说，低价营销不是消毒柜品牌的救命稻草，集渠道、技术、口碑于一身且“内在追求降本增效、外在宣扬品牌价值”才是成败的胜负手。

一来，消杀行业“智数化”进程加快，消毒柜品牌迎来从上游到下游全链路的技术升级，这时“智数化”技术越强，生产、管理效率越高，综合竞争力越强。

这些年，消杀行业智能化、数字化、网联化转型已是大势所趋，厨房场景成为颇具挖掘潜力的智慧生活场景，方太、康宝、美的、小熊等新老消毒柜玩家也坚定的走“智数化”道路，而随着数字化、自动化进程的加快，品牌生产效率提高，营收能力也将得到提升。

二来，消杀行业竞争日益激烈，消毒柜品牌需要在存量市场找增量，而渠道能力和管理能力是决定成败的关键。

消毒柜品牌聚焦于智能技术与传统消毒柜的融合，使得消毒柜市场呈现消费需求多元化、交易渠道多元化趋势。对于消毒柜品牌来说，管理效率影响运营成本，多渠道销售决定了产品曝光率，进而影响企业业绩，也就是说管理水平和渠道能力对企业营收起到关键性作用。

三来，消毒柜功能从单一走向多样，集成化趋势愈加明显，十分考验消毒柜品牌产品创新的能力。随着智能技术和消杀技术的升级，消毒柜品牌推出高温消毒、紫外线消毒、远红外线消毒及臭氧消毒等多种消毒方式，还新增了烘干功能、WIFI智控功能、洗碗功能，让消毒柜不再仅限于消毒除菌的作用。

目前各大消毒柜品牌如老板电器、卡萨帝等已经推出了包含消毒柜功能的新产品。例如：卡萨帝的平嵌厨电套装，可以消毒、烘干保洁、饭菜保温；老板13套大容量洗碗机，具备洗碗、洗锅、除菌、烘干等。

需要注意，用户需求日新月异产品创新必不可少，但如何保住消毒柜的主导作用是个难题。未来集成灶、集能烹饪中心等具备杀菌消毒作用的新兴品类产品的出现，或许会替代消毒柜产品，不利于其发展。

种种迹象表明，降价、打折并不能成为消毒柜品牌长久生存之道，渠道、产品、技术的创新才是立足之本。不过市场需求决定市场规模，疫情全面开放带来的红利退去后，消毒柜品牌该何去何从？

风口急停，何去何从？

近日，“N95口罩、血氧仪价格大跳水”的话题登上微博热搜，不少网友表示一周前高价买的血氧仪、N95口罩现在已经大幅降价，引得网友吐槽“跳水都没你们降价快！”。

如此可见，热度带来的销量是不稳定的，消毒柜销量暴涨的趋势大概率不长久。据奥维云网（AVC）预测数据显示，2023年消毒柜整体规模292万台、29亿元，零售量同比下降15.5%；零售额同比下降8.5%，消毒柜呈现下滑趋势。

那么，消毒柜品牌该如何找回增长曲线？

首先，抓住健康消费商机，建立“卫生安全管家”的品牌形象。疫情过后人们卫生意识、健康意识普遍提高利好消杀市场，消毒柜品牌要抓住这个机遇，占领消费者心中“卫生安全管家”的位置，争取让消毒柜成为家居必需品。

2、美的消毒柜有啥特点？

美的消毒柜上室采用远红外线高温消毒，柜内温度达到120℃以上，杀菌彻底。消毒效果达二星级标准，迅速高效。下室采用高新的臭氧、紫外线杀菌装置，加远红外线低温烘干，杀菌无死角、无残害，高效安全，不须辅助剂达到杀菌、保洁之功效。内藏滑轨，污染物不再出轨，拒绝二次污染；不锈钢内胆，承载力更高一筹，清洁更容易采用感应触摸键，无缝面板控制，清洁方便、无卫生死角。镀膜玻璃面板，阻隔紫外线，绝不泄漏;增设电磁锁，上下室可以同时工作也可单独工作，其中任何一个工作，电磁锁都会同时锁住上室门和下室门，直到上下室都工作完成。所以开机工作前，请确保上下室的门关闭良好。

3、哪种品牌消毒柜好？美的七点均温消毒柜怎么样？

美的七点均温消毒柜不错，他实现了一机双模，具备下室臭氧、紫外线消毒模式，满足您的家庭对不耐热餐具的消毒需求。强效的紫外线、恒定的臭氧浓度给您和家人的健康带来保障， 此外，美的七点均温消毒柜诸多人性化设计也会为您的生活带来方便：魔幻增容碗碟架——小碗放更多，大碟放得下；防抖内藏式滑轨——杜绝二次污染，增强碗架稳固性；智感温控技术——根据碗碟数量只能调整工作时间；人机工程学面板——轻松控制功能，不用弯腰；前置式排气孔“灵犀感应”触摸按键、餐具解冻、蔬果保鲜功能……您所想到的，美的消毒柜都已做到。
七点均温消毒柜主要产品型号有：MXV-ZLP110Q03、MXV-ZLP110Q02、MXV-ZLP80M100、MXV-ZLP80M6、MXV-ZLP80M5、MXV-ZLP80K02、MXV-ZLP80K01、MXV-RLP60F1、MXV-ZLP90Q03

4、消毒柜，消毒柜美的的有哪些特点?

美的消毒柜采用智能感应杀菌技术，它能自动感应消毒柜内腔环境，自动杀菌，持久保持柜内洁净，有效减少消毒柜因长期闲置而滋生的细菌。作为一个智能消毒柜的典范，除了智能感应杀菌技术外，美的消毒柜更兼具智能温控技术。美的消毒柜采用先进的感应技术，在餐具比较少的时候，自动缩短消毒时间，环保更节能；而在餐具比较多的时候就会自动延长消毒时间，保证良好的消毒效果。家里有了智能又节能的美的消毒柜，冬季餐具消毒工作就能轻松完成，让您有更多的时间来享受生活。

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