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1、地板实力派们的破局战：德尔、圣象、大自然连下狠功夫

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

单讲地板行业本身，其增长空间受到了较为明显的影响。

此前十数年里，受益于房地产市场的繁荣及新建商品房的持续增长，地板行业赢得了可观的增长。

非常典型的数据是，整个体量上升到9亿平方米的规模，而且孵化出一批大型企业，比如德尔、圣象、大自然、菲林格尔、扬子、天格、久盛、生活家、书香门地等。

据中国林产工业协会的统计，2021年里，中国具有一定规模企业的地板产品总销量约9.17亿㎡，同比增长1.55%。其中，木竹地板约4.13亿㎡，石晶地板约4.25亿㎡，木塑地板约0.79亿㎡。

就各品类的销售面积来看，强化木地板、实木复合地板、石晶地板排行前三，都在1亿平方米以上。竹地板、实木地板、木塑地板等品类分别实现数千万平方米的销量。

时间往前推几年，地板的销售总量长期保持在9亿平方米左右，比如2018年约8.9亿平方米，2019年的总量约8.91亿平方米，2020年则突破9亿平方米，达到9.03亿平方米。

从中能看出两点，地板市场的体量非常可观，是一个几千亿的行业；同时，也能看到，地板市场的总量增长停止了，所有企业都只能在存量市场上抢份额。

据大材研究的观察，即使受市场集中度与品牌效应的影响，一二梯队的企业们占据了大半市场，但这样的企业数量依然众多，至少有30家公司都能在不同的渠道占有一席之地。

上市公司里，主要有德尔、大自然（退出港股，本文暂时视为上市公司）、圣象、菲林格尔、爱丽家居、海象新材等，另有书香门地、扬子等谋求主板上市。

同时，一些综合型上市大家居企业，亦有布局地板业务，比如兔宝宝。

在上述实力派选手外，还有多家具备一定竞争力的角色，比如天格、生活家、贝尔、永裕、创意玩家、天振、乐迈石晶、肯帝亚、纷特石晶、世友、和邦盛世、宏耐、莫干山、北美枫情、安信、安心、联丰、凯莱、安信、久盛等。

无疑，要想在地板赛道赢得更大的份额，继续提高占有率，对任何品牌来讲，都是一件不容易的事情。

另一种战略选择赢得了头部品牌们的看重，也就是以地板为原点，实现关联品类的扩张，打破当前的增长僵局。

据大材研究的观察，近年来，德尔、圣象、大自然、菲林格尔等公司均付出了极大的努力：

一方面，全力扩大地板业务的优势，通过品牌力提升、新品牌孵化、全品类深耕、爆款产品打造、全渠道部署等措施，力图提升地板业务的份额；

另一方面，跳出地板品类，向定制家居、地墙一体化等领域发力，培育新的增长点。

德尔加速

动作力度比较大的要数德尔地板，作为上市公司德尔未来旗下的核心业务之一，早已是地板界的主力军，长期保持了较为稳定的增长。

尤其是2021年，地板营收约10.51亿元，同比增长43.55%，打了一场非常漂亮的逆势增长之战。

德尔地板至少从渠道、品类两大路径入手，力图重建增长生态，成功破局。

品类层面，从地材、地墙一体化入手破局，重建品类生态。

德尔确立了一个非常有前瞻性的目标，就是要成为“中国地面材料用户（客户）交付第一品牌”。

这就意味着，不仅要把产品做好，成为产品高手，更重要的是以用户为核心，在交付上做得更强，以交付获得优势明显的口碑。

无论是2021年的财报，还是2022年上半年的报告，德尔地板都强调，要围绕三条战略，即“聚焦木地板”、“探索地墙面一体化解决方案”和“地材+”，实施新一轮业务推进。

木地板一直是德尔的老本行，已建立起非常全面的产品系列，多风格、多材质、多性能，可满足多圈层的需求。

表面上看，木地板的新增量并不大，但存量市场极其广阔，头部品牌还将大有可为，有潜力在市场集中度上升的过程中，获得更大的份额。

值得注意的是，德尔在地板赛道上实施了细化战略，单推孵化了高端品牌Der·1863，定位于“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”，两年前亮相，随后展开了一揽子动作，目前稳步推进。

据公告，该高端品牌正在装修、设计门店与已营业门店共计20余家，并搭建了“Der.1863臻享会”会员体系，保持日常会员活动的举办，进而影响中高收入家庭；上线“荟设计”平台，整合设计师资源。

以地板为起点，德尔开发了两个新的增长方向，一是地墙一体化，一是地材+，其中的地墙一体化业务，德尔地板推出了专门的品牌1863·ART，整合国外数家瓷砖、地板品牌，再根据8大家居空间提供地墙方案。

对渠道的发力，已纳入德尔地板的战略计划。

长期以来，德尔的战场集中于经销商零售、房地产精装工程等板块，以零售为例，2000多家门店助阵；工程渠道方面，长期稳居中国500强房企首选地板供应商前10强。

而近两年里，德尔地板看好装修公司渠道的潜力，组建了独立的整装产业部，发力装企赛道。

其做法已形成系统，从产品到营销、从服务到管理都拿出了成套措施：

为家装业务定制专门的产品线；为家装渠道提供定制化营销方案，解决合作顾虑；安排设计师驻店，增强设计师、家装企业及用户之间的三方交互；并培育家装运营服务商，以数字化后台管理，实现从订单、资金、物流到服务的全链条畅通。

不容小视的是，德尔地板的营销动作正在升级。

以活动为例，落地“大牌筑家”、“风云惠”、“全球实木节”、“潮家净生活”等活动，其中的第六届“风云惠”活动，覆盖门店近千家，销售额3000多万元。

并启动“百万家居达人共创计划”，联合百位抖音及小红书达人种草推广，抓住当前的流量趋势，为经销商赋能，促成市场影响力提升与份额的争夺优势。

圣象的努力

这也是一家非常努力的地板企业，整个集团以大亚板材、圣象地板为双引擎。

2021年时，大亚圣象营业收入87.51 亿元，同比增长20.46%，其中的木地板业务斩获61.22 亿元，同比增长14.89%。

其他业务占比相对较低，但并没有影响圣象的定力。

在地板、板材两大支柱的基础上，同时探索木门、定制家居、门窗等新业务。不过，到目前为止，新品类还在孵化中。

针对地板赛道，圣象继续保持对细分品类的深耕，除了保持强化、艾斯本、康逸、实木地暖等系列的传统优势外，同时力推新品类，比如2021年推出运动地板、户外地板等，并在商用地材领域斩获丰厚。

不过，2022上半年里，圣象的木地板营收出现了下滑，但竹、石塑地板表现出色，5.53亿元，同比增长高达120.95%，意味着可能打开了一片新天地。

对木门、衣帽间等领域的努力，圣象已投入了数年时间，业绩有一些波动，比如2015年就曾斩获3044.95万元的收入，之后又出现下滑，2020年仅562.07万元，直到2021年扭转局面，增长到7300万元，让外界看到了新业务的曙光。

毕竟2020年以来，圣象在新业务上付出了更大的努力，比如成立整装设计+事业部，由副总裁朱玲英负责，提供地门墙一体化的定制家居解决方案，并展开全国招商，扩大销售网点。

动作很明显，圣象正在整合地板、木门、墙板三大品类，借助整体方案打通新赛道，并借此提振单品类的销售表现，抢占地板的市场份额。

其中，面向办公、教育、酒店、医疗等商用空间，圣象正推行地墙一体化产品创新解决方案。

其中发布了专门的产品，包括运动地板、柔石岩板、户外墙板、织布墙板、金属墙板、EB墙板、艺术实木墙板等，力图扩大商用场景的战果。

同时，面向家用场景也在推广地墙一体化方案，配套对应的产品，比如家用柔石厨卫地板、客餐厅地板及柔石岩板等。

值得注意的是，墙板正成为圣象的一块潜力业务，下了很大的功夫，前两年就上马WPC木塑墙板，上百款花色，满足家装工装需求。2021年时，又联手采筑启动A级防火墙板项目。

事情并未就此打住，2022年里，圣象又发布子品牌乐屋门窗，涉足智能系统门、智能系统窗、系统阳光房等三大品类体系，致力于为用户提供全屋空间一体化智能解决方案。

无疑，在破局之战上，圣象下足了功夫。

大自然家居的雄心

很有雄心的一家公司，曾提出千亿目标。

2022年初的时候，大自然家居的经销商会议上，董事局主席佘学彬表示，大定制大家居战略是集团坚定不移的发展战略，也是实现千亿家居梦想的关键。

据当时各个业务线负责人的分享，可看到一些关键信息：

该公司将在全屋定制、集成厨房、创意设计等重点领域发力；打通营销系统，深化“全系统营销”；实现系统的“碳中和”管理，做到0污染、0添加、0度光、0排放、0甲醛、0异味等6个零；主推后浪、国潮、色界等新品。

从中，可以感受到大自然的雄心不堕。

作为地板行业的老兵，近年里，大自然一直在努力扩大品类，木门、衣橱柜、壁纸、家装等成为探索方向，力图成为名符其实的大家居企业。

即使受阻或者增长速度不算理想，该公司亦未放弃。

2021年底时，还计划投资10亿在安徽六安建智能生产基地，用来生产实木地板、强化地板、木门、橱柜、饰品等，预计产值20亿元以上。

从港交所退市后，大自然家居尚未公开国内主板上市的新进度，但市场耕耘力度，未有丝毫放松。

最近一起消息是，该公司与酷家乐合作，聚焦整装、全屋定制、地板、门墙柜等领域，展开设计营销、智能智造、数字化门店等合作。

此举释放的信息很重要，意味着大自然将继续推进大家居、定制家居业务的成熟。

而在此之前的广州定制家居展上，大自然以“健康全屋定制”概念参展，发布超50款以健康植物水漆、双降噪静音技术、零醛智造、抗菌技术为基础的全屋定制产品，涉及客厅空间、书房、卧室等。

引起关注的是，在营销策略上，大自然家居已跟进形势的变化，采取多种新措施，以直播营销为例，同时探索AI虚拟主播、明星达人直播、总裁直播、综艺题材直播等方式，并通过线上课程、培训、频导等措施赋能经销商。

另一动作则是，大自然家居已切入整装赛道，有部分城市开设服务中心，提供大自然旗下产品的销售，并同当地装企合作，扮演“流量导入+产品供应+交付服务”的角色，赋能装企。

未来的机会，属于所有富有智慧，并展开持续努力的探索者们。

前行的道路上，我们很难确保一帆风顺。难能可贵的是，即使遇到了阻碍，也能保持战略定力，强基固本，展开对新阵地、新舞台的不懈冲锋。

大材研究认为，在地板行业总量受限的情况下，伴随德尔等头部品牌加大产品与营销力度，有可能于细无声中发起市场洗牌，逐渐提高营收规模，赢得存量掘金的先机。

尤其是借助产品竞争力升级、渠道拓宽、新流量开发、新业务催熟等措施，实现业绩的新一轮增长。

2、德尔地板怎么样

德尔地板zdq105怎么样

质量很好。德尔地板是非常不错的，属于二线品牌，众所皆知，复合地板都是带有甲醛等有害物质的，对人体地伤害还是比较大，但是德尔的这款地板，使用了除甲醛技术，其甲醛含量是非常低的，远远低于国家生产标准，使用非常的安全，价格也不贵，每平米的价格在80元左右。

德尔地板在国内的知名度还是非常高的，总部在苏州。他们品牌一直都以环保健康为生产目标，而且地板质量也都是非常好的，消费者对此都特别满意，口碑也很不错。

德尔木地板怎么样?

现在有很多的消费者在选择购买实木地板的时候都常常在众多品牌中徘徊不定，不知该选择怎样的一款品牌的实木地板，作为知名实木地板的德尔实木地板有着比较高的人气，那么，德尔实木地板怎么样？德尔木地板怎么样德尔实木地板是德尔地板旗下的一类产品，德尔地板是以环保著称的知名地板品牌，它是中国环保地板的领导品牌，在多年的发展历程中，一直将环保融入产品的每一个细节，力求让消费在时刻感受到德尔带来的自然环保。德尔地板有着世界上一流的整装无醛生产线，以及强大的软实力，在二零零八年被选为奥运会地板的供应商，并且得到行业内外的高度赞扬以及支持。

在二零零九年德尔地板被评选为中国五百最具价值的品牌，且在二零一零年的时候跻身亚洲品牌五百强，那时名列木地板行业中的第一名。荣誉节节攀升的路上，德尔不曾骄傲，依旧像以往一般致力于开发为消费者带来更多绿色环保的产品，让更多的消费者放心的使用德尔的产品，这就是他们的目标。今天德尔地板集团已成为业内先锋，它们以“木与科技”相结合为依托，加强研发，致力于发展最高品质和最新技术的木质地面铺装材料。倡导绿色环保的生活方式，不但心系家庭的健康环保，更关爱自然的绿色和谐，个人家庭与人类大家园的和谐发展是德尔地板集团不懈的追求与终身的使命。如今的德尔地板，实力比以往更加的强大，设计创新力度也在不断的加强，销售扩展度也在不断的增加之中。

德尔木地板消费者评价网友:哦小妖强化地板用是没有什么问题的，只要你选用大品牌的就可以，你说的德尔就不错，我家用的就是这个牌子，我家还是地暖，很好的!!!!!网友:乐男卡德尔地板骗子。我用了就得说，服务差，质量更差。深恶痛绝！我家新装修，最后悔就是装了德尔地板，还没住就开始起泡了。

住了一段时间就发现哪沾水哪起泡，连拖都不敢拖。当初就是听了他们骗人说环保才买的，根本连最起码的质量都保证不了！！！网友:sls0564德尔地板确实不怎么样，我在活动现场定的，我家哥哥都说我怎么买的德尔，还说我买了德尔就是买了债！老会出问题！我真的烦。网友:nb挥汗如雨这几天家里刚铺了徳尔地板.一后悔呀.服务差，买时笑脸.过后就冷睑.地板就是垃圾，基材不紧密.剩下的边角料用手一折就断了，里面的基材就向"苏打饼干"一样.肠子都悔青了.怎么买了这个牌孑.唉当吋还是耳朵根软。

网友:青石向晚97质量不错喔，我家就用的德尔的，快两年了，不错。现在市场上地板选择性太高，当然要在品牌中选择，最重要一点就是环保，住家就是住一辈子的。

德尔地板 布拉格暖阳系列怎么样

品质是可以的。德尔地板布拉格暖阳系列质量还是不错的，性价比也比较高，喜欢这个色调的还不错。

选产品首先要看品质，如果品质好，然后再选择自己喜欢的颜色或者色系，这个品牌的地板质量还是不错的。

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