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1、地推是什么意思

简要回答

地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

由于疫情的影响，很多人都面临着失业的困扰，为了不让家里的妻儿挨饿，大家纷纷响应国家的号召，做起了地推，那么地推到底是什么呢？下面我就给大家介绍一下吧！

详细内容

历史背景：
2014年开始提供地推服务，专门为互联网公司提供如APP、微信公众号等产品的地推服务。2015年地推吧成立，为每个企业量身定做一套落地方案，精确分析目标群体和划分推广区域，再开展地推。通过活动和奖品，实现吸引用户完成注册、绑定银行卡、在线下单等需求。

地推的主要工作是网吧资料的收集以及网吧的定期回访，网吧资料包括机器台数、IP等等，定期回访是为了做好客情关系，进而可以张贴自己的宣传品和安装自己公司的新游戏。宣传资料包括但不限于：门上的推拉，海报，宣传POP，喷绘，车贴，DM单。

近年来，互联网推广的方式已经贵到让人难以承受，地面推广开始重新成为许多创业公司的新宠。尤其是在中国的互联网和移动互联网快速向三、四线城市及农村推进的过程中，地推这种最土最原始的方式更有效。

2、大招来了！手把手教你做APP地推

目标用户：产品的目标用户群的性别、年龄、收入、作息、职业等，有针对性地进行地推。

地推时间、地点：根据目标用户群属性、活动范围来选择地推活动推广的区域和地推活动时间；注意要提前踩点，观察时段人流量、人群特点等。一般来说小学、幼儿园的附近傍晚会有大量的宝妈家长，商场在晚上会迎来年轻人的高峰，大学城下午4点或者晚上9点会有学生下课高峰。

可以优先选择以下几个中的一两个：

①大型的社区、小区周边，最好不要只推1-3天，有条件的可以坚持地推一星期，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

②人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等

③幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）

④也可以和实体店或者社区进行合作，让他们提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理

网络环境：网络环境不好的话，用户很少有耐心等一个App下载完成然后进行下一步操作，可以考虑在地推点摆几个路由器提供WiFi，也可以避免用户以“网络不好、没有流量”为理由推脱，提高成功率。

小礼品：礼品的选择要符合目标用户的需求，带光源的礼物、水杯（星巴克杯）、手机支架、数据线、纸巾等从阿里巴巴批量进货的成本不高，效果都不错。

人员：一次地推配备几个地推人员、各自配套的物料等都要考虑好。一般来说5~8人的团队就足够，也可以看情况适当增加，地推团队比较大的话人员推广起来也比较有底气。

二、资源准备

1.地推人员

在APP地推前一定培训好地推人员，训练好话术和APP推广流程

2.地推物料（海报、传单、小奖品）

物料：准备好礼品、宣传单、小桌子、海报展架、胸卡、马甲、短袖、帽子等。

地推前一定要把宣传物料做好，例如宣传单什么的需要提前设计好，找印刷厂印制出来；小礼品提前采购好，保证推广时这些物料能准时到达地推点。

整套的物料一放一穿，路人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。最好带上麦克、音响、wifi和移动电源，以及印有二维码和产品介绍的宣传页。

3.地推区域

在地推开始前要先和当地的物业楼管沟通，一定要进行踩点，熟悉周围环境，以迅速部署好推广的最佳地点。

三、地推话术

第一步：了解用户

首先了解他有没有在淘宝天猫上面购物。

话术：平时在淘宝天猫购物多不多？

虽然大部分人手机里都装有淘宝，但你如果直接问购物不购物，出于防备心别人可能说不购物，我们的地推就很难进行下去，如果我们问ta平时在淘宝天猫购物多不多，那么ta只有两种选择，多或者不多，对话更容易进行下去。

进行过了解之后，无论是多或者不多我们都进行下一步。因为反正他都要在淘宝购物的。如果不在淘宝购物，那么就进行下一个，没必要过度打扰用户，也节省一些时间。

第二步：引导用户

问ta有没有用过淘宝天猫的内部优惠券？

同时可以用现场有的东西举例，比如身上穿的衣服，女士背的包之类的，举例子的幅度可以稍微夸张一点，比如告诉ta身上这件T恤淘宝原价99，然后让对方猜领券之后花了多少钱，一般人都会往高了猜，猜70~50的比较多，然后告诉ta都不是，领券后19块，还返还两块钱佣金，相当于17块买一件T恤！

第三步：演示APP操作

引起用户兴趣之后就可以顺势将操作过程演示给ta看，注意必须一步步演示到付款界面，对比演示用优惠券下单和不用优惠券在淘宝直接购买的区别。

第四步：解释优惠券和返利的来源

如果有人对优惠券和返利的来源提出疑问的话，就可以解释给他听

话术：根据淘宝的搜索机制，销量高、评价好的商品会优先展示给用户，一般搜商品的时候排在前面的都是销量高评分高的商品，商家为了提高自己的销量和好评，就会设置隐藏优惠券，用非常优惠的价格，限时限量供一部分买家购买，这样销量就可以快速提升了。商家的排名也会上升，这样有利于他其他商品的正常销售和后期的发展。因为是超低价甚至亏本在做活动，所以这些优惠券在店铺里面是领不到的，就像美团，一杯奶茶线下购买18元，但是从美团购买只需要9.9元，商品是一样的，但是就是会比线下直接购买便宜。

如果有人提出他用过同类的优惠券，就可以问他在哪领的券，然后解释那些微信群群主或者微博博主就是用的这个软件，他们发券是有佣金的，可以赚钱，然后向他演示查看商品的佣金，并告诉对方，有人通过你的渠道领了券购买了，你就能获得上面所对应的佣金，是可以赚钱的，所以有很多人都在发券。如果我们自己有这样一个APP，我们自己就是优惠券群群主，以后淘宝购物，所有的隐藏券我们就可以自己查，佣金也都是自己赚，就是双重优惠了。

第五步：劝导下载

一般到这步就可以直接劝说用户下载APP了，如果ta还有些犹豫的话可以卖个惨说自己有推广任务，希望他帮帮忙，女生可以撒个娇之类的；这时候准备的WiFi就可以派上用场了。

第六步：引导到微信个人号

无论是否成功安利，最好都把人引流到自己的微信个人号上，方便后期的维护和裂变。微信个人号的朋友圈要提前经营，但注意不要全部都是淘客的东西，要穿插着自己的生活场景，最好是有自己的生活场景照片，这样可以增进真实感，不然用户加到一个满是广告的微信，基本都是很快就删除了。头像也最好换成APP的logo。

四、总结复盘

每场地推活动结束后都要做一次复盘，及时总结地推中出现的问题，更新话术库和常见问答，提高下一次地推的效果。

基础数据：本次总的下载激活量、下单转化率、礼品发放数量、时段人流量变化

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