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1、领英开发客户，如何发出让人无法拒绝的好友申请？

有研究表明，海外的决策者在寻找供应商的渠道会优先考虑谷歌，其次是领英和 YouTube ，而国内B2B企业一般用来开发客户的渠道前三是领英、谷歌和Facebook 。可以看到，谷歌和领英都是开拓客户渠道的首选。

随着海外社交媒体营销的热度持续增温，领英作为全球最大的职场社交平台，尤其是它的职业和商务属性，决定了在领英获取的客户真实性更好，质量也更高，相比经久不衰的谷歌获客，领英获客获得了越来越多年轻外贸人的青睐，他们开始选择在领英上开展社交化客户开发。

领英虽好，但用起来毛病却不少，不少外贸人叫苦不迭“也不知道什么原因，领英账号用着用着莫名其妙就被封了……”“根本就加不上好友，加多了还可能被封……”

用领英开发客户首先要解决的就是加好友的问题，如何提高好友通过率发出让海外客户无法拒绝的好友申请呢？小亿给大家准备了三个锦囊妙招。

一、个人背景要“漂亮”

在开始搭建自己的账号前，我们需要思考一个问题：在我们判断询盘质量的时候，是不是会对账号进行背调？

同样的，换位思考，供应商在找到我们之前，也会做同样的动作，他会对我们进行调查。一般，他会根据这几个维度，对我们进行大致的了解：

a.查看个人/公司的领英企业主页

b.根据Employee人数判断规模

c.查看企业主页是否活跃发布资讯内容

d.判断业务方向匹配度

e.寻找关键决策人，查看Profile动态

f.查看公司其他员工Profile

g.从动态内容判断该员工水平

所以，我们在领英平台上展示个人或企业“背景”就显得尤为重要。我们要精心打造个人主页，同时平时要经常更新个人动态，比如公司动态、公司的活动、与客户的互动、行业新闻、发布专业的个人见解、生活趣事，呈现一个良好的公司形象和立体鲜活有趣的个人形象，这就是我们接下来要具体说的了。

二、个人形象要立体

众所周知，领英作为专业职场平台是很吃“个人分”的。而所谓成功的领英“人设”，首先需要有一个明确的对外展示，而想成为同行中的佼佼者，是由无数运营细节决定。

首先，要能在搜索上胜过同行，让客户在无数供应商信息中，优先选择我们。我们需要设置好这些信息：

a.高清的账号头像

b.展示核心产品的Banner

c.吸引人的Headline

d.让客户眼前一亮的About

e.个人色彩强烈的Experience

f.利用好Featured

g.添加合适的Skilled

h.设置对SEO有益的URL

基本这一套操作下来，可以保证我们的领英账号在站内外都能被搜索到。

三、优质人脉“养成记”

没有人会喜欢“垃圾”询盘，但是又苦于自己的领英优质人脉不够用，怎么办？跨“阶层”的事儿在现实中可没那么好实现。

但在领英，只要做好关键词调研与筛选，制定清晰的关键词方案，就有机会联结到全球范围内的各行业大咖。要怎么做呢？选择出合适的关键词之后，面对这些待添加的目标人脉，可以通过定制化邀请信去提升人脉的通过率。当然，这一前提就是前面我们说到的你个人背景要做得漂亮，形象要立体，才会吸引对方通过。

二度，甚至是三度的人脉的话，那就可以通过先添加共同群组、共同好友去拉近关系或发送邀请信。

我们的邀请信模板：

1. 浓缩要点：简述产品 / 以新产品为饵 / 直接要邮箱

2、一句话让客户不拒绝你

一句话让客户不拒绝你

最能打动顾客的十句话

1、您现在买不买我们的产品都没有关系，您到了我们这里就是我们这里的贵客，您可以先了解一下我们的品牌、了解一下我们的产品。(态度诚恳，眼睛直视对方)

2、如果不合适这边还有好多产品，希望你能选出你最满意的商品客户满意是我们努力的目标。

3、能为您服务，是我的荣幸！<不过，绝对不是心里话！>

4、夏天天气干燥闷热，请喝杯水，降降温吧！(递上水，微笑)

5、为您服务是我的荣幸，您能提意见给我们就是我们荣幸中的荣幸了。(在顾客批评你们的产品时)

6、您的满意是我们的骄傲，祝您生活愉快!

7、你长得真漂亮，我的眼睛一下子就被您吸引住了，被人赞漂亮，是每一个女人都喜欢听的赞美话。

8、您打扮真时尚!我们同事刚刚都在看您呢!不只是自己的观感，还拉上同事，显得更加自然。

9、看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人。

10、您的配饰真特别，跟您的衣服搭配起来特别出色。

一句话让客户不拒绝你

1、如果客户说、“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

那么你就应该说、“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

2、如果客户说、“说来说去，还是要推销东西？”

那么你就应该说、“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

3、如果客户说、“我要先好好想想。”

那么你就应该说、“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问、你顾虑的是什么？”

4、如果客户说、“说来说去，还是要推销东西？”

那么你就应该说、“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

5、如果客户说、“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

那么你就应该说、“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

6、如果客户说、“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

那么你就应该说、“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

7、如果客户说、“抱歉，我没有钱！”

那么你就应该说、“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！

我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说、“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

8、如果客户说、“请你把资料寄过来给我怎么样？”

那么你就应该说、“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”

9、如果客户说、“我没兴趣参加！”

那么你就应该说、“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

10、如果客户说、“我现在没空！”

你就应该说、“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

一句话让客户不拒绝你

怎样让客户没办法拒绝你？

第一、不要和客户争论产品的价值，要和客户讨论产品的价值。听了这个故事可能有点别扭，但是做很多生意的人，经常和顾客争论这个商品的好坏、商品的实用性、商品的性价比等问题。 店主和客人都很生气，商品都不畅销，讨论价值，简单，教给顾客这个产品的功能，让顾客看，觉得顾客满意，有效果，你们讨论的价值很成功。

第二、没有卖不出去的商品，只有卖不出去的人。很多一线销售员，或者刚进公司的新人，觉得销售很难，一个人也卖不出去，口干了。 事实上，在当今社会，人们的警惕性还很重，销售的人要确定人，根据产品的功能和性价比，去寻找有目的的买家，不要一见人就销售，而是基本上不学习，比如销售高价的产品

第三、没有最好的产品，只有最好的产品。成为销售员，如果说只卖最好的产品，你是外行，世界上的产品千万，基本上是大众的产品，要找最合适的人推荐，成功率在50%以上。

第四、客户买什么不重要，重要的是你怎么卖。在现实生活中，我们经常看到，有个朋友说今天要去买衣服，回来的时候，什么都带着，看着这个喜欢，看着那个喜欢，结果买了全身。

也就是说，客人买来衣服的话，把鞋子、裤子、帽子、围巾、太阳镜组合起来，不一定是客人买的。 客人看到这个产品使用的话，会被感动拿出钱包。 所以，绝对不能单独推荐产品，也有觉得卖不出去，一直堆在角落里的产品。

第五、没有不对的客户，只有不对的服务。花有一百种，人有一千种，我们被身边的朋友说“这个客人病了，这个客人不买，这个客人不怎么选”。 总之，你的心情被客人带走了，这是销售的禁忌，但受你的心情的影响，容易和客人吵架，什么都不买就说要滚。记住的感情是永远相信自己的产品，如果顾客有问题的话就不能引导产品，引导他人。

第六、客人要的不是便宜，是让客人感觉到便宜。每天从客人那里听到“上司又便宜又贵”的声音，我们的利润真的很低，很为难。 怎么办才好呢？

这是核心。 不要和客人过高地评价价格。 介绍产品的强度。 这种强大的功能只卖这个价格，从多方面告诉顾客。 你平时花多少钱在做什么？ 你现在用这个节约了多少？那客人就恍然大悟了，确实是这样，这样一算这东西真的好便宜。

第七、成功不是运气，而是因为有正确的方法，正确的销售技术。最后总结的是这句话，不要看别人的销售业绩。 我认为自己不行，其实只是自己没有正确掌握销售技巧，不了解客人的心理，一切成功都是不偶然的。

一句话让客户不拒绝你

最能打动顾客的十句话

1、您现在买不买我们的产品都没有关系，您到了我们这里就是我们这里的贵客，您可以先了解一下我们的品牌、了解一下我们的产品。(态度诚恳，眼睛直视对方)

2、如果不合适这边还有好多产品，希望你能选出你最满意的商品客户满意是我们努力的目标。

3、能为您服务，是我的荣幸！<不过，绝对不是心里话！>

4、夏天天气干燥闷热，请喝杯水，降降温吧！(递上水，微笑)

5、为您服务是我的荣幸，您能提意见给我们就是我们荣幸中的荣幸了。(在顾客批评你们的产品时)

6、您的满意是我们的骄傲，祝您生活愉快!

7、你长得真漂亮，我的眼睛一下子就被您吸引住了，被人赞漂亮，是每一个女人都喜欢听的赞美话。

8、您打扮真时尚!我们同事刚刚都在看您呢!不只是自己的观感，还拉上同事，显得更加自然。

9、看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人。

10、您的配饰真特别，跟您的衣服搭配起来特别出色。

一句话让客户不拒绝你

1、如果客户说、“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

那么你就应该说、“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”

2、如果客户说、“说来说去，还是要推销东西？”

那么你就应该说、“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

3、如果客户说、“我要先好好想想。”

那么你就应该说、“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问、你顾虑的是什么？”

4、如果客户说、“说来说去，还是要推销东西？”

那么你就应该说、“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

5、如果客户说、“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

那么你就应该说、“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”

6、如果客户说、“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

那么你就应该说、“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”

7、如果客户说、“抱歉，我没有钱！”

那么你就应该说、“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！

我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说、“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”

8、如果客户说、“请你把资料寄过来给我怎么样？”

那么你就应该说、“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”

9、如果客户说、“我没兴趣参加！”

那么你就应该说、“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”

10、如果客户说、“我现在没空！”

你就应该说、“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”

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