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1、新媒体环境下国潮品牌传播的策略

在新媒体快速发展的背景下，“国潮”作为一个新词汇越来越被大众所熟知与认可。新媒体环境下，国潮品牌还是具有良好发展前景，其能够给消费者带来更多便利同时也能够给企业带来更多效益。企业需要把握好新媒体环境中所包含的机遇与挑战，需要根据消费者喜好开发出符合年轻受众口味的产品，通过互联网营销手段实现品牌年轻化发展，将国潮品牌推向市场并进行传播，从而满足时代发展的需求。

在新媒体环境下，国潮品牌传播的特点有三个：一是信息传播载体的多元化。二是信息传播和受众之间的互动性增强，能够快速形成传播效果。三是信息反馈机制日趋完善，用户可直接参与到品牌传播的过程中来，在新媒体环境下，消费者对品牌的认知和态度发生了显著变化，对国货品牌和产品也产生了更高的要求，促使国潮品牌更好地完成品牌打造。在新媒体环境下消费者更愿意接受新媒体环境下的商品信息，如短视频、直播等媒介形式都能够快速地吸引年轻人们进行购买，从而使国潮品牌传播得到了较好的发展。

国潮品牌是由中国本土文化元素与现代科技相结合生产出来的一种新产品，其在设计上更具本土特色，同时又融合了西方国家的文化理念。其中国潮品牌的定义包括了两个方面，一是从中国本土文化角度来定义。二是从企业发展角度来定义。所谓的国潮品牌不仅能够体现出企业自身的优势所在，同时还能展现出中国本土文化和特色。另外国潮品牌在不断成长过程中，也能够使其在设计、功能等方面不断创新和改进，从而使其在激烈市场竞争中拥有一定的优势。对于一个国潮品牌来说，要明确品牌定位，让自身有一定的知名度和美誉度，就要做好以下几点：（1）不断提升产品质量和创新水平，并且需要在营销方式上进行创新，不仅要对企业文化作出充分表达，而且还要使这种企业价值可以被社会所接受、认可。（2）借助互联网、新媒体平台等传播渠道满足消费者对于国潮品牌形象的需求；（3）品牌要将自己定位为“国潮新势力”，成为新时代下真正具有独立发展能力的国潮品牌。

在中国人的意识中“国”代表着一个国家或民族，“国”又是一个时代概念。所谓民族自信，也就是指一个国家或民族在自己的历史、发展过程中形成于世界潮流之中并且不断被继承与发展所表现出来的一种自信。可以说国家就像是一种文化符号一样，而民族就像是一种代表着一个国家和民族文化内涵的一套符号体系。在中国几千年来流传下来的传统民族文化也可以称为“国粹”，它代表着本国特有文化或传统元素所体现出来的独特气质和魅力。可以说“国潮”代表着本土特色文化与现代科技、传统艺术以及时尚潮流相结合所形成的一个具有中国风特色品牌体系。我们应该在传播过程中充分考虑到这种差异性所体现出来的民族独特个性和韵味所在，从而使品牌形象得到提升。

通过对国潮品牌形象的重新定义，我们可以看到，国潮文化在传播过程中，并不是简单地从中国传统文化中汲取元素来进行打造，而是将中国元素与现代科技相结合，从而实现对于消费者的吸引力。国潮品牌可以被分为两种类型：一是传统国产国货品牌。二是国产新型国潮品牌。国潮品牌的形象重塑实际上是对传统文化和现代科技的重新解读，通过将本土特色文化与现代科技相结合来进行打造。要重新定义国潮的内涵与外延，具体围绕以下几点：（1）在传统文化的基础上，可以根据不同民族和地区的实际情况进行合理地选择与运用，从而实现中国传统文化与现代科学技术的完美融合。（2）在新媒体时代背景下，将国潮概念重新定义，并根据不同地域、不同民族以及不同社会环境进行相应定位，可以使其具备一定吸引力。

近年来，国潮品牌的发展在社会上引起了广泛关注。中国作为一个历史悠久的文明古国，有着深厚的文化底蕴和优秀的传统文化，在这一过程中，国潮品牌也随着中国传统文化而发展。但是现在的国潮品牌在设计和营销上还存在一定问题，因此需要不断地改进创新。具体可以从以下两个方面进行展开：一方面，需要注重产品设计创新，在传统文化的基础上进行创新，既要有中国文化的内涵，又要有中国艺术的精神。例如，通过与服装设计师合作、原创设计等方式来丰富产品内涵。另一方面，要注重企业文化建设和品牌营销活动。随着社会环境、生活方式等方面发生巨大变化，国潮品牌要与时俱进，满足消费者日益增长的需求，从而推动国货发展与文化复兴事业。例如：李宁在产品设计中融入大量具有民族特色、中国元素和现代科技感等元素，在推广营销时通过使用“国潮”“中国风”等具有鲜明时代特色及丰富内涵的语言表述方式来提升品牌知名度。

在新媒体环境下，国潮品牌传播的方式发生了巨大变化，消费者已经不再满足于被动地接受产品信息，而是希望参与到产品生产过程中去实现对其价值的认同，因此国潮品牌需要通过新媒体平台与用户进行互动交流。在品牌内容生产方面，国潮企业主要依靠传统媒体进行内容生产。国潮企业的内容生产主要包括三个方面：一是国潮企业将传统文化和时尚潮流相结合，使产品兼具艺术性和实用性。二是注重传播方式的创新，通过互联网将传统文化与潮流时尚融合在一起。三是注重新媒体平台对内容的生产、传播与反馈。在用户信息获取方面，品牌借助自媒体平台获取消费者信息，以此为基础开展品牌活动和用户运营。首先，国潮品牌可以通过内容生产将自己与消费者之间连接起来，从而更好地实现用户运营。其次，通过用户运营能够促进内容的二次传播，从而使品牌实现更多的转化。最后，国潮品牌需要对自己产品进行研究与分析，了解不同用户群体的需求和习惯，从而使自己在设计产品时具有更好的针对性。综上所述，国潮品牌作为中国传统文化中一颗冉冉升起的新星企业，其发展前景十分广阔。

互动营销是以互联网技术为依托，在传统媒体时代，媒体只是作为信息传播的载体，用户并不能与媒体进行互动。新媒介时代，互联网技术的发展使网络媒体的互动性加强，实现了受众之间面对面的交流。在新媒体环境下，受众不再是被动接受信息的接受者，而是信息生产者和传播通道的参与者。互动营销是以用户为中心进行信息传播和用户管理，实现对品牌、产品与用户之间关系的重新构建。因此需要从传播中获得品牌价值。互动营销就是将品牌与用户之间进行有效交流。从品牌和用户之间进行沟通互动，建立品牌与受众间密切联系、精神联系的过程。品牌在新媒体环境下应该要与受众建立起双向互动关系，具体可以从以下两个方面进行展开：一方面，企业要重视对用户的研究，提高对消费者需求的了解。另一方面，企业要根据自身情况制定合适的内容策略，考虑自身对目标市场、消费者以及网络环境特点所做出是否适合新时代的营销策略。只有了解消费者需求，企业才能为消费者提供真正有价值的产品和服务，使其获得价值增值。

品牌之间的合作可以拓宽企业的销售渠道，扩大受众群体，打造品牌年轻化。“国潮”的兴起不仅给国货市场带来了生机和活力，也促进了国潮产品在市场上的销售，“国潮”现象在一定程度上提升了消费者对国货的认知和热爱程度。如今许多国产品牌已经不再局限于产品本身，而是将目光投向“国潮”文化，不断融入各种文化元素。具体表现在以下几点：一方面，开拓出足够数量的年轻消费者群体作为支撑，让他们为品牌代言，形成一种正向口碑传播。另一方面，将引领国潮IP融入各个领域中。跨界合作可以拓宽产品销售渠道、提高产品知名度、吸引受众群体关注国潮产品等。

综上所述，在新媒体环境下，国潮品牌传播要以用户为中心，顺应时代潮流的变化，将“国潮”二字融入品牌传播中，提升品牌文化内涵和传播效果。品牌文化和商品设计要充分体现出民族气息，产品中要具有中国元素并能反映出当代中国人的审美情趣与追求。国潮品牌要从市场中获得经济回报，而不是一味地追求经济效益，在经济发展中也必须满足消费者的精神需求，满足消费者自我价值实现与个人精神诉求。只有这样，才能赢得市场和公众的认可，从多个方面进行打造和提升自身的形象，促进国潮品牌的进一步发展。

基金项目：2022年广西高校中青年教师科研基础能力提升项目《乡村振兴视域下广西特色饮食文化IP构建与传播策略研究》（基金号：2022KY1567）

（作者：陈姮，桂林学院讲师）

来源： 光明网

2、营销策略的概念

营销策略的概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程、

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

营销策略的概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程、

目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播等新闻机构等宣传策略。

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

新闻机构宣传：企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式，迅速在互联网上曝光，扩大企业正面影响力，实现提升企业品牌影响力，提升信任度，提升业绩的效果。

营销策略的概念

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销策略组合

(一)4P’s营销策略组合

20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡(http://www、ahsrst、cn)教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

(二)6P’s营销策略组合

20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。

科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和政府干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

(三)11P’s营销策略组合

1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

11P分别是：

1、产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装;

2、价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格;

3、促销(Promotion)尤其是好的广告;

4、分销(Place)建立合适的销售渠道;

5、政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的.谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理;

6、公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道;

7、探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求;

8、分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割;

9、优先(Priorition)即选出我的目标市场;

10、定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程;

11、员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

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