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1、策略是想法，策划是落地，模式是发展，方案是解决

第九篇策略篇

策略、策划、模式、方案

策略是想法，策划是落地，模式是发展，方案是解决。

策略是想法

企业的策略要分两大部分：大策略和小策略

〔大策略〕 是要看趋势，到大红海之外，寻找大蓝海。

〔小策略〕 是要看客户和对手，要从竞争中，找准客户需求和对手软肋对症下药。

大策略、 小策略都要靠领导人的洞见，洞见则来自于不断地想未来、 规划未来。

策略相当于是一个参谋，为了完成企业的发展而出谋划策，兵马未动，粮草先行，我们的行军打仗，都是需要调度和策划的。

很多人“既要……，又要……，还要……”，结果，既不符合“幸福策略”，也不符合“成就策略”，往往是“痛苦策略”、“失败策略”、“庸俗策略”和“自杀策略”。我们只能选择一个，不能选择多个。

同样是过河，对象不一样，策略不一样的。松鼠过河需要策略，巨人过河无需策略，踏水而过。我们的策略只适合自己，不适合其他企业，其他企业的策略我们只能借鉴，不能全部照搬复制。

我们做事的正确顺序应该是这样的：

策略，勤奋地执行策略，然后成功。如果没有策略的话，你坚持不下去，就算坚持了也没有用，每个人都有自己的策略，但是这个策略，成功人士一般不会说，因为成功人士很喜欢把自己包装成勤奋的人。

成功的企业都有一个好的策略，不成功的企业，它的策略是有缺陷的。策略是配合企业战略完成的，二者要很好地匹配。

策划是落地

要做大事，就要有一个向导，就像指南针一样，游说的向导是谋略，要先策划好，再按着策划的目的去游说。

营销有三步：

第一步，为策划；第二步，为广告；第三步，为销售。

策划是与客户交心，广告是与客户交谈，销售是与客户交易。

策划是一个动作，那是我们为了实现销售，链接客户做的一些铺垫。有了策划，那是我们行军地图，我们按着指定的行进路线去做，如果出现偏差，微调一下就可以。

策划是一个技术活，有活动策划、项目策划、品牌策划，他们是层层递增的，品牌策划那是行业的大咖了。活动是为了保证活动达成，项目策划那是为一个项目负责，项目的成败都在策划身上。

策划要有悬念，要戏剧化，要有趣，最好还要有价值观。并且在做策划的时候想想，这个策划里是不是符合了其中的某一点，这个点是否满足了传播的可能性.

策划必须有传播性，没有传播性，我们策划工作就是失败的。

模式是发展

人生的痛苦也许千差万别，但内在的模式大同小异:

比如悲观模式、 内耗模式、 痛苦模式、 假装忙碌模式、 目中无人模式、 指责模式、 受害者模式、 操控模式、 恐惧模式、 焦虑模式等。

从这些活生生的案例中，你也许能看到自己的影子，并觉察到自己正在 “运行” 的人生模式。

商业不同的业态相互竞争，产生出的是不同的模式：

连锁模式，直营模式，外包模式，传销模式，资本模式，工匠模式，经纪人模式，互联网模式。

流行的模式值得采用，只要采用的理由是那些模式适合当前形势。时尚的作用就是让我们注意到这类模式。

我们的工作有两种模式：第一是学习模式；第二才是表现模式。

不管你是否从事广告，无论你的职位高低，在工作中，必须不断学习；因为学习关乎救赎，那些只启动表现模式的人，终有弹尽粮绝的一天。

模式定生死，学习模式有潜力，表现模式一阵子。

每个企业发展都有自己的模式，就像我们人一样，没有同样的人，每个人都有自己的发展轨迹，企业发展也是和人一样。

必须不断学习，才能进步。表现模式，那样只是为了迎合努力讨好，光去琢磨了，不去学习。时间过去，所有的痕迹都会消散，你的模式决定了你的发展。

方案是解决。

如何能让猪上树？ 方案一，远景激励：给猪美好愿景，告诉它你就是猴子。方案二，绩效考核：告诉猪如果上不去，晚上就摆全猪宴。方案三，山寨效果：把树砍倒，让猪趴在树上合影留念。

通常老总会选择第一种方案， 部门选择第二种方案， 但实际上一线往往选择第三种方案。

为了让猪上树，不同人会采用不同的方案。方案就像我们拿钥匙开门一样，一把钥匙开一把锁，方案也是解决一个问题，没有通用的方案，也没有所谓的万能模版，通用的是我们的思考思维。

制定一个方案，不容易，那是一个团队脑力的发挥。想想我们每一次让营销团队制定新产品市场推广方案时，大家一起开个会，有一个要求，来开会必须带有一个方案。让他们至少提出10种方案，说不定里面会有一个让你拍案叫绝。 进行头脑风暴，就会有不一样的收获。

我们要想变得优秀，最切实可行的方案就是做出行动。制定切实可行的目标，我们必须沉着冷静，以便准确地诊断自己的问题，进而规划一个方案来解决问题，然后做一切必要的事来践行方案，实现成果。

策略是想法，策划是落地，模式是发展，方案是解决。

好的策略，需要好的策划才能落地，策略是长期的，策划是阶段性的，双策的效果是和我们的模式息息相关的，我们的模式是要适应市场发展的，模式是否合适，方案就是答案。

2、策略与模式的区别

策略与模式的区别

UML

状态模式是策略模式的孪生兄弟，是因为它们的UML图是一样的。但意图却完全不一样，策略模式是让用户指定更换的策略算法，而状态模式是状态在满足一定条件下的自动更换，用户无法指定状态，最多只能设置初始状态。

状态模式:

例如网购的商品订单，处于不同的状态，但是是针对同一订单的不同的状态。同一处理方法，状态切换了做的事情就不同。

策略模式:

例如聚合支付平台，有支付宝、微信支付、银联支付等，可以使用不同的支付策略。

区别：

1、状态模式重点在各状态之间的切换，从而做不同的事情；而策略模式更侧重于根据具体情况选择策略，并不涉及切换。

2、状态模式不同状态下做的事情不同，而策略模式做的都是同一件事。例如，聚合支付平台，有支付宝、微信支付、银联支付，虽然策略不同，但最终做的事情都是支付，也就是说他们之间是可替换的。反观状态模式，各个状态的同一方法做的是不同的事，不能互相替换。

3、状态模式封装了对象的状态，而策略模式封装算法或策略。因为状态是跟对象密切相关的，它不能被重用；而策略模式通过从Context中分离出策略或算法，我们可以重用它们。

4、在状态模式中，每个状态通过持有Context的引用，来实现状态转移；但是每个策略都不持有Context的引用，它们只是被Context使用。

5、状态模式将各个状态所对应的操作分离开来，即对于不同的状态，由不同的子类实现具体操作，不同状态的切换由子类实现，当发现传入参数不是自己这个状态所对应的参数，则自己给Context类切换状态；这种转换是"自动"，"无意识"的。状态模式允许对象在内部状态改变时改变它的行为，对象看起来好像修改了它的类。而策略模式是直接依赖注入到Context类的参数进行策略选择，不存在切换状态的操作。

6、策略模式的客户端必须对所有的策略类相当了解，明确当前场景下各种策略的利弊，权衡在当前场景下应该使用哪种策略，也就是是说策略类对客户端是暴露的，策略是外界给的，策略怎么变，是调用者考虑的事情，系统只是根据所给的策略做事情。

状态模式依赖于其状态的变化时其内部的行为发生变化，将动作委托到代表当前状态的对象，对外表现为类发生了变化。状态是系统自身的固有的，由系统本身控制，调用者不能直接指定或改变系统的状态转移。

联系：

状态模式和策略模式都是为具有多种可能情形设计的模式，把不同的处理情形抽象为一个相同的接口，符合对扩展开放，对修改封闭的原则。

还有就是，策略模式更具有一般性一些，在实践中，可以用策略模式来封装几乎任何类型的规则，只要在分析过程中听到需要在不同实践应用不同的业务规则，就可以考虑使用策略模式处理，在这点上策略模式是包含状态模式的功能的，策略模式是一个重要的设计模式。

策略与模式的区别

UML

状态模式是策略模式的孪生兄弟，是因为它们的UML图是一样的。但意图却完全不一样，策略模式是让用户指定更换的策略算法，而状态模式是状态在满足一定条件下的自动更换，用户无法指定状态，最多只能设置初始状态。

状态模式:

例如网购的商品订单，处于不同的状态，但是是针对同一订单的不同的状态。同一处理方法，状态切换了做的事情就不同。

策略模式:

例如聚合支付平台，有支付宝、微信支付、银联支付等，可以使用不同的支付策略。

区别：

1、状态模式重点在各状态之间的切换，从而做不同的事情；而策略模式更侧重于根据具体情况选择策略，并不涉及切换。

2、状态模式不同状态下做的事情不同，而策略模式做的都是同一件事。例如，聚合支付平台，有支付宝、微信支付、银联支付，虽然策略不同，但最终做的事情都是支付，也就是说他们之间是可替换的。反观状态模式，各个状态的同一方法做的是不同的事，不能互相替换。

3、状态模式封装了对象的状态，而策略模式封装算法或策略。因为状态是跟对象密切相关的，它不能被重用；而策略模式通过从Context中分离出策略或算法，我们可以重用它们。

4、在状态模式中，每个状态通过持有Context的引用，来实现状态转移；但是每个策略都不持有Context的引用，它们只是被Context使用。

5、状态模式将各个状态所对应的操作分离开来，即对于不同的状态，由不同的子类实现具体操作，不同状态的切换由子类实现，当发现传入参数不是自己这个状态所对应的参数，则自己给Context类切换状态；这种转换是"自动"，"无意识"的。状态模式允许对象在内部状态改变时改变它的行为，对象看起来好像修改了它的类。而策略模式是直接依赖注入到Context类的参数进行策略选择，不存在切换状态的操作。

6、策略模式的客户端必须对所有的策略类相当了解，明确当前场景下各种策略的利弊，权衡在当前场景下应该使用哪种策略，也就是是说策略类对客户端是暴露的，策略是外界给的，策略怎么变，是调用者考虑的事情，系统只是根据所给的策略做事情。

状态模式依赖于其状态的变化时其内部的行为发生变化，将动作委托到代表当前状态的对象，对外表现为类发生了变化。状态是系统自身的固有的，由系统本身控制，调用者不能直接指定或改变系统的状态转移。

联系：

状态模式和策略模式都是为具有多种可能情形设计的模式，把不同的处理情形抽象为一个相同的接口，符合对扩展开放，对修改封闭的原则。

还有就是，策略模式更具有一般性一些，在实践中，可以用策略模式来封装几乎任何类型的规则，只要在分析过程中听到需要在不同实践应用不同的业务规则，就可以考虑使用策略模式处理，在这点上策略模式是包含状态模式的功能的，策略模式是一个重要的设计模式。

策略与模式的区别

方法是"为了完成一定的目的和任务，活动中所采用的方式、手段"

策略是"不同的条件下，为达到不同的结果所采用的方式、方法、媒体的总和"

例子：

教学方法和教学策略：

1、教学方法是指“为了完成一定的教学目的和任务，师生在共同活动中所采用的方式、手段。既包括教的方法，也包括学的方法，是教法与学法的统一”。

一般的教学方法应该有以下的几种：讲授法、演示法、讨论法、训练和实践法、合作学习法、示范模仿法、强化法、实验法、练习法等。

2、教学策略是指“在不同的教学条件下，为达到不同的教学结果所采用的方式、方法、媒体的总和” 。

如先行组织者教学策略、掌握学习教学策略、情境－陶冶教学策略、示范－模仿教学策略；

再如建构主义中的自主学习策略包括：支架式教学策略、抛锚式教学策略、随机进入教学策略、启发式教学策略、自我反馈式教学策略、基于Internet的探索学习策略；

还有协作式教学策略包括：课堂讨论、角色扮演、竞争、协同和伙伴等。还有探究型教学策略等等。

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