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1、千万别错过，《采购人1000天的奇迹》中发人深省的五十个至理金句

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《采购人1000天的奇迹》中发人深省的五十个至理金句，哪几条令你感触最深？

（1）只有把所有采购工作都做一遍，你才能理解采购管理是什么，而不同的人很可能会有不同的理解，所以它并没有标准答案。

（2）合规只是从事采购工作的道德底线，并不会帮助小明在职场上取得成功。作为刚刚入行的大学毕业生，如何尽早地正确认知采购工作，建立正确的心智模式，明确努力的方向，才是小明最迫切需要的。

（3）你要相信，任何技能都能通过努力习得，把每一次挑战看作扩展能力的机会。不要回避问题，也不要轻易放弃自己没有处理过的事情。

（4）我希望你对做过的事情进行分析和总结，通过不断反思来找到改进的方法。我每天睡觉前都会拿出十分钟来总结今天做了什么，明天需要做什么。有哪些话说错了，哪些事没有做对。如果再次发生，我应该如何做好。这样才能不断改进，避免再犯相同的错误。

（5）在工作一段时间后，你要学习一些有用的软技能，比如情绪管理。

（6）你应该提醒自己，无论在何种情况下，都要以目标为导向，想方设法做到它，而不是坚持说自己做不到，否则你很难成为出类拔萃的采购员。

（7）你不做，就永远不知道。

（8）很多事情只是看上去很美，做起来不是那么回事。倒不如脚踏实地，把眼前的工作做到极致，发展的机会自然就会出现。

（9）在开始工作后，人的角色发生了变化，从一个被花钱被养育的人，变成一个挣钱养家的人。这时，个人要把越来越多的时间用来学习，做到“人无我有，人有我精”。

（10）我能理解一个人刚刚从学生转变为工作者，有时是处于被动状态的。但你要尽快调整好状态，把更多的时间用在提升自己的技能上，才能尽快完成角色转换，你的职业发展才会越来越好。要知道，这是一个充满竞争的社会，有很多与你同龄的人比你更努力。我希望你能够做好时间管理，利用好业余时间。

（11）努力是你在每天加班之后、晚上开会之后、周末出差的路上，再抽出一些时间来学习跟工作相关的知识和技能，以便不断提升自己的竞争力，达到“人无我有、人有我精”的程度。这其中，知识是你通过学习得到的，技能是你通过练习得到的。你只有通过学习和练习，才能将知识和技能转化为经验，通过经验产生变化，增加自己的价值，一旦有更好的机会出现，你比别人更有竞争力，从而把握机会、获得升迁，使得你的劳动能够换来更多的报酬。

（12）快乐=能力-期待。你现在之所以不快乐，是因为期待过高，而能力不足。接下来努力提升能力吧。

（13）职场上有个金句叫作，谁痛苦，谁改变，谁成长，谁受益。你不惧挑战，喜欢迎难而上，是个实践者，自然也是受益者。

（14）采购员要规避供应商诬陷采购人员有特殊供应商关系的风险。所以，采购员要明确表明该决策是出于公司战略而不是个人决定，并且郑重声明公司的采购策略是搭建在公平公正的基础之上的。

（15）供应商资源是极其重要的，采购人员一定要时时收集各类供应商的信息，以备不时之需。

（16）在社交能力上，毫无疑问，供应商是采购最好的老师，我们应该向他们学习。

（17）价格的一般规律是，需求越大价格越高；如果价格低于成本会出现亏损；此外，供应商还要了解市场内的竞争对手的定价，以免闭门造车。

（18）总之，面对供应商的涨价要求，我们在制定策略时，首先要了解合同条款，然后根据双方的力量对比，抱有现实的期待，选择对应的策略，妥善处理。而不是一听说原材料涨价就毫不退让或者不知所措，结果给公司造成更大的损失。

（19）采购虽然对外是甲方，对内却是乙方。体现为任何一个人，哪怕是车间工人，都可以质疑来料的交期、价格或质量有问题。因此，想要在公司内部获得支持，采购员必须分享资源，为其他部门做好服务，才能获得更多资源，协同完成任务。

（20）在对方不知道底细的情况下，采购员要学会造势，让对方觉得你并不依赖他，从而在谈判中获得最大的利益。

（21）你可以说供应商ABC已经没有降本空间了，你可以找一百个供应商询价来证明你是对的，但是这不能解决任何问题。你要知道，没有一家公司的采购员不背降本绩效的。如果不背，那就不是采购员了。即使客观来讲很难降本，但是从采购职能的角度，必须要完成年降，否则便没有设立这个岗位的必要。

（22）任何企业想要发展都要求变求新。一家企业最核心的驱动力就是人的动力。如果员工只是想着上下班，不求新求变，企业很快会失去竞争力，员工也会越来越难以得到发展的机会。相反，如果你打开思路，向着目标不断探索，就会找到超出常人的解决方法，自己也将得到提升。

（23）必须要给研发下达降本指标，否则行不通。

（24）项目采购工程师是一个在公司内部接触人非常多、可见度非常大的职位。起到沟通、协调、组织、管理各部门及供应商按照项目的要求，完成从新产品概念开发、样件提交到量产准备的工作，要满足RAQCSI，即法规、交付、质量、成本、服务和创新。想要成为称职的项目采购工程师，需要具备很好的沟通、组织、协调和管理能力，要有深厚的采购背景，起到对采购部和相关部门的组织和管理作用。

（25）在心理学中，有个现象叫作“问题合理化”，是指当一个人遇到问题时，出于本能会逃避，他会想出相应的理由去证明发生这个问题是合理的，从而说服自己去接受问题而不是解决问题。但是在工作中，如果人人都这么想，就会出现问题发生了却没人解决的现象，因为每个人都在极力证明“此事不归我管”。所以，你们要时时检讨自己是否出现了“问题合理化”现象，比如认为是供应商的错，自己不需要承担责任；或者因为自己忙，就可以对问题视而不见。如果不能在一开始识别出风险，最后你只会到处救火，而且是没完没了的火。

（26）当采购员收到研发部或其他部门提出的需求时，需要花时间仔细想一想，这到底是真实的需求，还是想象的需求。如果是后者，采购员应该主动提出降低要求，让公司看到采购员的价值。

（27）供应商愿意跟我们长期合作的前提是互信互惠，愿意薄利多销的前提是我们拥有良好的信用背书。

（28）永远不能忽视供应商的智慧，要与供应商一起商讨对策，为项目提供最佳的解决方案。

（29）很多时候不是供应商做不到，而是采购员与计划员过早让步，牺牲了项目目标；虽然事事参与不是好现象，但是作为项目采购，不能光听采购员的汇报。对于令项目不满的情况，项目采购员要主动参与，找到解决方法，这样才能更有担当。

（30）当出现采购事故时，公司往往要求采购员另寻供应商，而采购员在没有十足把握的情况下，不要轻易切换供应商，而是应该集中资源，与现有供应商一起想办法解决问题。切忌病急乱投医！

（31）很多问题并不像别人说得那么难，而是人的能力和态度出了问题。企业如果任用我行我素、自以为是、消极怠工或逻辑不清的人做采购，其结果就是问题得到夸大，时间被白白浪费，最后耽误了公司的前程。

（32）遇到难题，我们要给供应商机会，倾听供应商的建议，问题有时自然就能得到解决。最忌讳的就是模仿把头插入沙漠里的鸵鸟，不做有效沟通，最终耽误了整个项目的进度。

（33）高手之间过招，往往一个纰漏被对手抓住就会满盘皆输。对于项目采购员来说，如果对待工作粗心大意，很多创造价值的机会便会在不经意间溜走。所以，项目采购一定要做到胆大心细，才能惊为天人。

（34）沟通的四个要点：不要一次说出所有的问题，只说核心或重点问题，并且一次只说一个；对事不对人，不要说“我认为或者我觉得”，而是要让事实说话；要足够尊重对方，不要伤及面子；写邮件讨论问题时，一定要用“总分总”的形式，即直接抛出观点，证明观点，再总结观点，才能让对方充分理解并被说服。

（35）如果我们总在等待绝对的一切就绪，那我们将永远无法开始。

（36）在工作中，我们往往希望供应商把最好的资源向我们倾斜，增加我们的市场竞争力。但是，如果没有恰当的供应商绩效考核指标，我们便无从约束供应商；供应商的资源自然会偏向于要求更加明确的客户。因此，供应商绩效考核是我们必须要做，而且必须要做好的事情。

（37）想要有效提升一家供应商的绩效，需要采购人员有很强的综合管理能力，而且是一个漫长的过程。

（38）供应商管理不是一座“孤岛”，而是一首交响乐，由很多不同的音符组成，每个音符都需要在恰当的时间被弹奏，奏出的交响乐才能悦耳动人，否则就会“荒腔走板”，更有甚者会“乱弹琴”。

（39）一家供应商对你究竟有多重要？这是采购与供应商打交道之前必须搞清楚的问题，否则在处理供应商关系时，会有“错位”的风险。

（40）没有办法，不如意的事情总会发生，我们需要摆正心态。既然客户会指定供应商，采购只能应对，抱怨不会起到任何作用。

（41）好领导就如同及时雨，给员工营造适宜的生长环境，鼓励员工走出挫折，继续向前。

（42）作为采购员，往往以为自己足够了解供应商，认为供应商有些东西不能做，就不去问供应商。而供应商知道自己能做什么，但却看不到甲方的全部需求，也就造成了信息不对称的问题。而反向营销，恰好解决了这个问题，让供应商看到我们的需求，告诉我们他们可以做什么、怎么做。

（43）唯一源供应(Solesource)是指因为供应商有独特的技术、工艺、配方、资源、品牌效应或在市场中处于垄断地位，采购方只有一家供应商可选的情况。这是供应链中需要极力避免而又无法完全避免的情况，需要采购方主动与乙方发展战略合作关系，以便保障合理的价格和稳定的供应。想要解决这个问题，采购方只能从选型入手，推动研发重新选型做替代。

（44）为了确定采购需要与供应商发展的关系，我们必须理解供应商是怎样看待我们的。透过一切表面现象来了解他们想要建立的真正关系。当供应商只是寻求短期利益，我们决定与之发展长期合作关系便没有任何意义。

（45）一名采购员可能仅仅聚焦于价格和付款条件，但是对于供应商来说，合作带来的品牌影响力是更加重要的价值，尽管他们自己不会说。有时，给供应商授权，允许他们公开宣称自己是我们公司的供应商可能给采购方带来更多利益。

（46）客户往往今天增产，明天又减产。如果我们随意妥协，会给我们的供应链和供应商的供应链造成极大的波动和浪费。所以，我们需要开动脑筋找到识别客户真实情况的方法，并且坚守自己的交期和MOQ等条款，只有这样才能控制住成本，确保稳定供应，而不是任由客户和销售打乱计划。

（47）我从来没有觉得自己有多聪明，有多优秀。只是遇到问题，我会一直想着怎么解决。先用笨办法，再总结经验，不断改进，直到找到最合适的办法。

（48）自以为聪明的人往往很难成功，因为他们不愿下苦功夫，遇事思前想后，犹豫不决，实际上是在浪费时间。而你一直在学习、实践、思考、行动，从不浪费时间；你为人坦诚、果敢、正直、毫不做作，这些都是很优秀的品质，这种品质来自很强的自信心和坚定的自我成长的信念，我在别人身上很难看到，这就是你的优秀之处和不可替代性。

（49）这个世界是不公平的，因为即使你再可怜、再悲催，也没有人会真正地代替你去承受，没有人会来改变你的命运；但这个世界又是公平的，因为如果你肯努力坚持做一件事情，就会逐渐发生从量到质的变化，从人群中脱颖而出，而这与你的年龄大小并不相关。

（50）小明之所以能够在职场中快速成长，就在于他能迈出第一个小步和之后的每一个小步。第一个小步是开始行动，代表着勇气；第二到第一万个小步是迎难而上，代表着毅力；第一万到第十万个小步是找到方法，代表着智慧；第十万到更多的小步是从量变到质变，代表着成长和成功。而一些人之所以一事无成，是因为他们永远停留在空想，从来没有迈出第一个小步。

思考：令你感触最深的是哪几条？

文/姜珏

排版/蔡春金

2、采购工作岗位格言

采购工作岗位格言

1、采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。(Procurement staff are not bargain for the company, but to bargain for the customer, we should strive for the lowest possible price for customers。)

——山姆.沃尔顿

2、在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。（In a company, purchasing and sales are the only two able to generate revenue generating departments, any other departments in all management costs.）

——杰克.韦尔奇

采购工作岗位格言

1 、可能没有什么会比良好而完整的范围定义能对项目的成功做出更大的贡献。

2、如果你允许项目范围发生变化，那么它变化的速度将超过你的想象。

3、我们能够克服重力，但有时文书工作却能压倒一切。

4、记住了承诺，而忘记了附加于承诺的条件。

5、用户会告诉你所问的任何问题，但仅限于此。

6、与你的承诺有关的条件和环境可能会被客户忘记，但你的承诺却不会被他们忘记。

采购工作岗位格言

1、可以说，我们对今后十年的主要见解是这样的.：如果数字通讯是免费的，会出现什么情况呢？回答是，我们学习采购社交做生意和娱乐的方式截然不同。我们希望软件和软件标准在其中起重大作用。

2、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

3、(29) 读书贵能疑，疑乃可以启信。读书在有渐，渐乃克底有成。 作者:《格言联壁》

4、活教育教人变活，死教育教人变死。

5、学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得;

6、能受到学生的尊敬和欢迎，这是教师的价值所在。

7、严师出高徒。

8、母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。《格言集锦》

9、一杯清水因滴入一滴污水而变污浊，一杯污水却不会因一滴清水的存在而变清澈。

10、钟声又鸣响了……一声又一声，静谧而安详，即使在女人做新娘的那个好月份里，钟声里也总带有秋天的味道。 ——《喧嚣与骚动》

11、衡量一个人的真正品格，是看他在知道没人看见的时候干些什么。 ——孟德斯鸠

12、中秋国庆齐双至，好运连连迎福星；佳节来临笑语声，花好月圆喜相逢；平分秋色一轮满，国运昌盛九州平；狡兔空从弦外落，妖蟆休向眼前生；千里祝福携手送，愿你幸福快乐迎双节，健康平安又一年。

13、望远镜可以望见远的目标，却不能代替你走半步。不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。

14、人生，没有多少时间让自己委曲求全，无论生活以何种方式呈现，都能面对，不惊不惧，不怪不怨。顺境珍惜，逆境改变。于其浪费精力抱怨，不如珍惜时间努力！

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