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1、怎样制作一份有效的营销策划方案？给你五点建议

我们是否常听到馆主们说：“今年生意不好做，市场环境不太好，现在大不如以前了.....”类似这种“哀怨与诉苦”？

是的，这是现实状态，但也非全部。

瑜伽卡卖不动，运营成本又加剧，这是很多瑜伽馆馆主的最大困惑，如果为了销量而一下子把价格拉低，又怕影响前面办卡的会员和后面的销售，搞不好还会陷入无休止的“价格战”中，到头来成了一桩伤敌一千，自损八百的“不划算”生意，实在是赔了夫人又折兵还不落好的买卖。

而今各种怪圈（无招）现象层出不穷，看到对手用的某种引流手法效果比较好，不出两天就会踊现大批的跟随（模仿者）前来，搞到最后又沦落为另一波同质化竞争的“牺牲品”。

诚然，营销手段用得好，那当然会为自身瑜伽馆品牌塑造一种正面的品牌声量，更可为一个瑜伽馆来不可估量的销售业绩提升。但若生搬硬套的话，实则会成为东施效颦的尴尬结局。

为何一个用在别家策划活动，套用在自己的馆上就不行了呢？它们之间有什么必然的逻辑关系吗？ 一个有效的营销策划方案能够得以成功施行，有赖于时机、策略、资源、执行等多方的协同作战，这样方可达到预期的既定效果。不然的话，哪怕一个方案做得能上天入地，如果弹药（资金、资源）不到位，最后就会成为“巧妇难为无米之炊”的结果。

营销方案

对于中小瑜伽馆来说，认为我们的馆小，规模不大，拿不出那么多钱来砸广告、铺渠道。对于此种情况，如何才能以小博大（低成本）来做营销策划？又如何来做落地实施？小瑜伽馆若想在如今激烈的同质竞争中杀一条血路来，要是没点“真功夫”（营销策略）的话，最终只能看着同行做大，自己越做越不行，若不能有效制定与实施营销方案，将会错失发展机遇。下面的几个原则是我们必须去遵守的。

1. 目标清晰明确

所有的策划活动都必须围绕目标展开。你比如我们这次就是为了增加人气而做的活动，那么我们目标就是引流，这次活动就是为了私教而做的活动，那么我们这次目标就是私教会员。所以每次活动都必须有一个非常清晰的目标，要想达到怎样的效果。只有有了一个清晰的目标，我们才能进一步的去决定自己应该采用什么样的方法，围绕着这个目标去确定我们的方案才不会发生偏离。

2. 方案结构合理

我们所确定的每一个方案，都应该有一定的先后次序和主要次要。通常我们在设计方案从开始预热、执行、收尾都有一个非常合理的逻辑，清晰可见的时间节点和操作顺序，做好整体的布局，然后不停的思考这个方案是否应该去做。有了清晰的结果，我们才能毫不迟疑的去执行好。

方案

3. 利用数据指导

做营销策划，最忌讳的就是跟着感觉走。你比如经常有馆主犯这样的错误，看到别家做活动非常着急，当人家做储值活动的时候，就感觉自己如果不做就被别人抢去了客户，最近有一些人在咨询年卡活动，就感觉不做活动这些人要跑掉，那么为什么要数据指导才能够清晰的去判断你的馆该怎么策划一场活动呢？我举个例子，我们这几个月登记咨询的会员有100个了，但是基本转化的没有几个，并且我们统计了有80%的意愿是年卡，但是目前虽然通过各种方式引流到馆，但是普遍都对价格因素比较敏感，同时按照我们之前做活动办卡的价格，我们要权衡一下，出一个买赠或者抽奖的年卡活动来刺激他们一下，这样是提高转化率的一个有效方法，但是又要建立在数据指导的前提下进行，不能盲目的去做。

所以瑜伽馆主的感觉很容易被市场上的一些表面现象所迷惑。对于一些重大的决定，我们必须用数据来说话。而有的时候数据的表面也是存在一定的假象。必须对数据进行客观全面的分析，得到的结论才是可信的。

还有句话：就怕我以为。越是有经验的策划人员，越会利用大数据做分析。

4. 将重点放在效果

衡量一个策划方案的最简单标准，就是效果。

在我们策划活动的时候，或许会有很多不错的创意出现，但是我们不能因为一些创意很好就去使用。我们的方案策划唯一的标准就是效果。能取得好的效果的创意才是好创意，所以在制定策划的时候一定是结合瑜伽馆自身的情况，并且要非常落地的带来一个好的效果才是最好的方案，有些方案不是用来哗众取宠的，经常一些瑜伽馆主说这个活动没有创意，我们必须有套路让他们一看到就想办卡，其实不然，如果这些会员人家就是要办个私教，你非得让他办了私教又办年卡那不是起反作用吗？毕竟，黑猫白猫，抓到老鼠才是好猫。

5. 灵活调整应对

当我们在设计和执行方案的时候，因为市场和社会环境的不确定性，有的时候我们需要做出一些相应的调整。所以在设计营销方案的时候，尽量的不要出现一个环节受到影响，其他的也都不能很好实现的问题。这就是计划跟不上变化。每个营销方案必须预留执行过程中的调整方案，一旦情况变化，可以选择备选方案执行。你比如说我们前期制定了有地推+线上+转化的一套完整方案，结果瑜伽馆做地推的时候，正好城管在严打不允许发满大街单页，那么我们是不是就要想到地推的方式可以变化一下，如不允许发单页那么我们就和快递以及投递的方式定点给我们去投放我们的单页呢？然后我们完成这个节点目标后再进行下一个环节就好，不能因为一个环节出现问题就将整个方案去掉。

在营销策划这件事上， 很多瑜伽馆经常遇到的问题就是，营销策划公司给做的方案很难执行、不够落地。营销策划是一种灵活性和难度系数都非常高的工作，如何设计适合自己瑜伽馆的策划方案，又如何把方案严格的实施并取得预期的效果，只要把握一些基本原则，还是如意做出有效的营销策划方案。

2、营销策划方案怎么做

营销策划方案怎么做

营销策划方案提纲的基本内容

营销策划方案是每个营销人员必然要面对的事情，而一份优秀的营销策划方案必须注重条理清晰与可操作性，做到分析有理有据，学会用数字说话，指标、费用分析与预测应是整个方案的核心。

优秀的营销策划方提纲主要包含以下内容：

A：整体分析

整体分析包括市场特征分析、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。

B：产品或公司“SWOT”分析

具体内容包括优势、劣势、机会，威胁等方面的分析。

C：整体环境“PEST”分析

具体包括政策、经济、社会、技术等方面的分析。

D：营销战略规划

具体包括市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计等。

E：营销战术规划

具体包括产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划等。

F：促销思路、促销与推广方案

具体包括上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划等。

02.营销策划方案的编制原则

为了保证营销策划方案的准确性与科学性，在营销策划方案的撰写过程中，要把握以下几个原则：

A：逻辑清晰

解决企业或产品在营销中的问题是营销策划的主要目的，构思营销策划方案时必须逻辑清晰、严谨。首先，设定情况，交代策划背景，分析市场现状，明确策划的中心目的；其次，对具体策划内容进行详细阐述；最后，明确提出解决问题的方案与对策。

B：针对性强

突出重点，抓住企业或产品在营销过程中需要解决的核心问题，深入分析，提出可行性应对策略，针对性要强。

C：实操性强

营销策划方案主要用于营销活动指导，其指导性涉及营销活动中每个人的工作及各个环节关系的处理，实操性非常重要要。不能操作的营销策划案毫无价值，不易于操作的营销策划案也必然会造成资源的浪费。

D：富有创意

营销策划方案对创意、创新、表现手法等方面的要求较高，富有创意可以给人全新的感受，新颖的创意也是营销策划方案的核心内容之一。

03. 营销策划书的基本内容

A：封面

营销策划书的封面主要呈现以下信息：

（1）策划书的名称。

（2）被策划的客户。

（3）策划机构或策划人的名称。

（4）策划完成日期及本策划适用的时间段。

举例如下：

机密等级：绝密、机密、秘密。

名称：新产品×××于××年××月在××地区的营销策划。

简写名称：新产品××促销策划。

副标题：于××年××月××月××地区经销商为对象。

策划书编号：从第××份策划书开始编起

落款：单位、职称、姓名。

策划编制：以评审前3日为准，如果策划书完成日期期距离评审日期很长，则还应该写明修正日期。

B：正文

营销策划书的正文内容，主要包括以下几个方面：

（1）策划目的。

本次营销策划所要达到的目标要明确，以便作为执行这次策划的动力或强调执行的意义，保证策划活动能够高质量地完成。

实际情况中，每个企业在营销上存在的问题种类繁多，总体来说，大致有以下几个方面：

a：企业创业之初，还没有建立起一套系统的营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套切实可行的营销计划。

b：企业已经发展到一定规模，原有的营销策略已经无法适应新的形势，需要设计新的的营销方案。

c：企业经营方向发生变革，需要相应地调整营销策路。

d：企业原有营销策略出现重大失误，不能再作为企业的营销计划。

e：市场发生了巨大变化，企业原有的营销方案已经不适合变化后的市场。

f：企业在总的营销战略下，需要根据不同时间段市场的特征和行情变化，设计新的'阶段性营销方案。

（2）当前营销环境分析。

对同类产品市场、竞争状况的分析，是制定相应营销策略，采取正确的营销手段的根本依据。

a：当前市场现状及前景分析。

主要分析内容包括产品的市场性、现实市场环境及澘在市场状况；市场成长状况，自身产品处于市场生命周期的哪一个阶段；在不同市场阶段公司产品的营销侧重点在哪里，需求变化对产品市场的影响；消费者对产品的接受度，根据掌握的资料对产品市场发展前景进行分析。

b：对产品市场影响因素的分析。

这部分内容主要是对影响产品的不可控因素的分析，如宏观环境、政治环境、消费者收入水平、消费结构变化，等等。对有些科技产品，还需要考虑技术发展趋势的影响。

c：市场机会与问题分析。

营销策划方案是对市场机会的把握及策略的运用，营销策划成功的关键就是对市场机会的准确分析，只要找准了市场机会，那么营销策划也就成功了一半。

主要内容包括对产品目前营销现状及问题的分析及对产品特点、优势、劣势的分析。从问题中找到解决问题的办法，从优势中挖掘市场潜力，找到消费者需求重点以及与竞争对手的差距，才能把握、利用好市场机会。

d：营销目标。

e：营销战略。

f：方案调整。

这部分主要是对营销策划方案的补充，任何方案在执行过程中，都有可能出现与实际情况不适应的地方。

因此，在执行营销策划方案时，必须随时根据市场的反馈信息对方案进行及时调整。

营销策划方案怎么做

品牌营销策划方案怎么做?

第一、品牌定位

品牌营销策划的关键点，品牌的定位一定要做好。品牌的定位出错了，企业是无法真正被消费者接受的，一个品牌的定位并不是随意就能够定下来的，我们一定要根据企业产品的一个服务对象、年龄、爱好以及性别来进行，而且有必要对市场的消费者进行一个有效调研，看一下市场消费者目前面对的痛点是什么，如何解决，以及能够为企业带来什么样的价值。将这些工作都做好了，品牌定位才算是做好，后期我们的产品才能够收获消费者的青睐。

第二、品牌包装设计

企业的包装设计对于品牌营销策划来说是比较重要的。对于企业来说，我们的目的就是要让企业的产品能够赢得消费者的目光，在消费者心中留下一定的印象。因此，这个包装设计在设计最初要结合消费者群体的年龄段、喜好颜色来进行设定，重点强调一点，如果是其他企业已有的包装设计，我们建议大家千万不要模仿参考，市场中已有产品，消费者是提不起任何兴趣的，我们要打造独一无二的包装设计，才能够在市场中留下别具一格的印象。

第三、品牌广告宣传语

在进行品牌营销策划的时候，品牌广告语是必不可少的，对于打造公司品牌有着重要的作用。不仅仅是要设计的朗朗上口，同时要本着为客户解决诉求，给消费者带来与众不同的感受。这样的广告宣传语，对于企业来说，能够对企业发展起到积极的推动作用。

就比如说农夫山泉的广告，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，简单的一句话，就能够将农夫山泉卖点表达出现，消费者一下子就能够记住了。

营销策划方案怎么做

很多企业都会做营销活动，而营销策划方案的制作是营销活动的首要工作，策划工作是否周全与完善，直接影响着活动的成败。所以，写出完善的策划方案是重中之重，现给大家总结几点制作营销策划方案的技巧：

回顾过去

学会参考过去的做法，避免犯同样的错误。我们应该参考以前做过的同一类型的营销策划案，不可一意孤行。要将以前的策划案细细品读几遍，总结哪一部分成功了，为什么成功，哪里做的不够好，哪一点导致了失败。这样我们就可以发扬好的地方，避免错误再次发生。了解过去，掌握现在，才能把握未来。

反问自身

每一个策划案完成以后，我们都应该站在客户的角度上向自己发问：是否真的满足了客户的需求？这个案例是否对客户产生吸引力？如果我是客户，我希望看到什么样的东西······很多时候，我们自身可能体会不出自己所做的东西有什么瑕疵，这个时候，策划人员可以跨部门地去找人一起讨论，必要时，还可以把顾客一起请来分析。只为做出满意的策划方案。

留意对手

也许我们的策划大家都很满意，但是千万不要忽视一点，人外有人，天外有天。我们要随时观察竞争对手，看看我们的策划案是否胜过竞争对手所推出的案子。如果无法超过竞争对手，再好的案子也是徒劳。另外，如果我们的策划案在比竞争对手还要强的情况下，谨记“先到先得”的原则，在推出的速度上就要超过竞争对手。

准确定位、数据撑场

再成功的策划案，也不可能照顾到所有人，我们要做的是尽量让方案满足产品的大部分意向客户，所以，一定要做好目标市场定位、产品定位以及品牌定位。 此外，还要以科学化数据做支撑 ，这包括了过去的市场、产业变化趋势以及市场调研推估、预估数据，只有如此，才能让我们的策划案有据可依。

多角度分析

提出多个方案做比较和分析是很重要的，在策划的过程中，最好有多个不同角度的策划案，让决策者进行比较选择。没有选择的方案会让决策者难以下决定，因为决策者与策划人员的观点、视野不同，对方案会有不同的看法。所以，策划者最好拿出多个不同的方案，并进行理据分析，如此，才有助于决策者最终做出正确的决策。

策划案不是“一案定江山”， 要懂得“据效果而定”，随时进行改进，才能凝聚公司的最强战斗力。营销策划必须具有与时俱进的态度和强的逻辑思维、多元化的思考力，这样才能成为一名成功的策划人员。

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