亚马逊手动广告如何使用表格上传关键词？

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下载自动投放报告

从数据报告的下拉菜单中，选择“广 告”。点击“自动投放报告”链接，然后点击“请求报告”按钮。（也可以安排周报告，那样便能定期检查并更新亚马逊广告关键词。） 报告生成之后（大约需要五分钟），点击下载按钮，将文件保存至本地。就可以用Excel表格打开了。

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确定绩效表现好的关键词

有多种方法可以确定一个优异绩效关键词。卖家可以通过查看曝光量和点击量来确定哪些关键词拥有最高点击通过率（CTR）。可以通过查看一个点击量在一周之内的订单转化率。绩效表现好的关键词应该能够反映在亚马逊网站上的总体广告目标。 一旦拥有了自己关于优异绩效关键词的定义，即可创造符合您自己标准的关键词列表。 寻找表现绩效好的关键词其实还可以通过广告关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手设置的关键词，为自己所用。

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将关键词添加至手动投放广告活动

然后再将自己想要的关键词投放到手动广告活动中，点击该广告的名称。点击广告组名称并转至“关键词”标签，然 后点击“提供自己的关键词” 粘贴对应的关键词列表，然后点击“添加这些 关键词”按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词，系统会自动发送一条包含这些关键词列表的信息。

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调整出价当添加了新的关键词，他们的起始出价 是在“广告组设置”下的“默认竞价” 中所设的价格。对于每一个优异绩效关 键词，要在“关键词竞价”中调整他们 各自的出价。亚马逊卖家可以将“建议竞价”作 为自己确定关键词出价的参考。

亚马逊手动广告关键词设置技巧，亚马逊手动广告如何使用表格上传关键词？

目录：

1.自动广告的使用场景；

2.如何改善自动广告的点击率；

3.如何改善自动广告的转化率；

4.如何改善自动广告的ACoS。

（一）自动广告的使用场景：

1.检测Listing的关键词是否被亚马逊正确抓取；

2.拓展更多关键词，用于之后开启的手动广告；

3.增加产品曝光，增强产品在客户心中的影响；

4.增加单量，提升动态相关性，加速关键词收录。

（二）持续优化自动广告的技巧：

1.如何改善自动广告的点击率？

自动广告中影响点击率的主要因素归为两个方面：（1）广告位；（2）广告门面。

（1）广告位。

在竞价设置得比较低时，曝光会大多集中在商品页面，而商品页面的广告位的表现是：曝光高、点击低。所以集中于商品页面会拉低广告的点击率。

三大广告位的点击率是从搜索结果页顶部（首页）到搜索结果页其余位置，再到商品页面不断降低的，而且是断崖式下降。

搜索结果页顶部的点击率基本大于2%，而商品详情页的点击率大多低于0.1%。

新品期不建议设置太低的竞价，太低的竞价是广告曝光集中于商品详情页，点击率低，转化率低，单位流量产出最低，不利于权重的积累。

（2）广告门面。

广告位属于广告因素，在优化了广告问题之后就需要关注产品本身，标题、主图、评论量、评分、价格等等，这里我不再赘述。

2.如何改善自动广告的转化率？

自动广告中影响转化率的因素主要有两个方面：（1）广告流量精准度；（2）Listing本身的承接能力。

（1）广告流量的精准度。

当发现跑出来的词与产品不相关时，我们就要及时检测Listing是否存在问题，并且及时做好关键词否定和商品否定。

①不相关的词及时否定，无论点击量多还是少。

如何去界定什么样的关键词是不相关的？可以根据关键词的意思，以及前台搜索结果来判断。

根据字面意思：有些关键词从字面意思就能看出与我们的产品不相关，比如，我们的产品是纯金首饰，客户搜索词是镀金首饰，或者我们的产品不防水，客户搜索词是防水的，那么这类词就属于不相关的，直接否定掉就好，其实这些词在开广告之前就应该直接否定掉。

根据前台搜索结果：在亚马逊前台进行搜索，看自然位上的产品与我们的产品是否为同类产品，如果是同类产品，那这个词就属于相关词。

②相关度高的词，划定否定界线。

新品上架，前期的转化率是比较低的，一般不会超过10%。如果按10%来算，那么10个点击才会出一单，一般我会让它跑到20个点击再做决定，如果不出单就把它否定掉，为什么要到20个点击再做决定？数据量越多，偶然性就越小。

如果大家预算不是特别充足，至少也得跑到10个点击再去做决定，预算充足的话就让它跑到20个点击。

相关度高但转化差的词，我们要考虑是个例，还是大部分，如果大部分词转化都很差，那就要检查Listing的问题了。如果只是个例，那就把这个词否定掉就好。

③对于自动广告中出现大量点击一两次的长尾词，如何处理？

方法一：单元否定法

首先把广告报告下载下来，然后将所有的关键词做词频统计，找出词根。统计之后，再到广告数据报告中筛选出包含共同词根的所有广告搜索词，把他们看作一个整体。

看其整体的曝光、点击、花费、点击率、转化率、ACOS等数据。如果整体数据不在自己的承受范围之内，就把这个词进行词组否定。

方法二：时间周期法

跑60天后再来复盘数据，把这60天内不出单的词以及数据表现比较差的词全部进行精准否定。60天时间足够长了，那些不出单的词对于我们来说已经没什么价值了，否定掉就可以。

④从自动广告放入手动广告的搜索词是否需要在自动组中将其否定？

这个根据数据情况确定是否要在自动中进行否定。

● 如果这个词在自动广告中流量占的比例很大，只要它在，其他词就会受到影响，无法获得正常曝光，这种情况下就需要在自动广告中将其否定；

● 如果这个词在自动广告中出单也还可以，但是ACoS有点高，那就要在自动广告组中将其否定，放入手动广告组中给一个较低的出价，以降低其ACoS；

● 如果这个词表现比较好，而且在自动组中也不会对其他词的曝光产生太大影响，那就无需否定。

（2）Listing本身的承接能力。

广告只是增加曝光的工具，我们优化广告的目的就是尽可能多地获取精准曝光。通过广告把流量引来之后，至于能否会将这些流量承接并转化，那就需要看Listing的质量了。在确保引来的都是相关流量前提下，流量引来了但由于着陆页转化太低而承接不住，那就是Listing的问题，我们要做的就是好好去优化Listing。

3.如何改善自动广告ACoS？

亚马逊如何利用好关键词广告？

1、亚马逊广告的关键词设置要要到位。有电商问题到：学买卖 电商分享社区

2、亚马逊广告优化中一定让客户容易弄清指标。

3、亚马逊广告优化的位置一定要到位。

4、亚马逊广告的图片设置要到位。

5、亚马逊广告关键时刻要靠流量来吸引客户。

6、亚马逊广告要提高曝光量。