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1、陌生人社交是什么模式：从陌生人社交的产品演进看创新

我们常常在说创新，想到的往往是变革式的创新，其实在茫茫的产品市场上，创新的可能性无处不在，陌生人社交场景产品形态的迭代就很好的说明了这一点。本文从从陌生人社交的产品演进看创新，一起来往下看吧。

娱乐社交与其他行业不同，本身有着广阔的市场和用户诉求，尤其在目前全国乃至全球人民的生活水平在逐渐上升，所谓酒足饭饱思婬欲，娱乐+社交是一个不需要理由的需求。

根据We Are Social发布的“2023年全球数字报告”显示，目前全球网民51.6亿人，相当于全球总人口的64.4%。而在中国，截止2022年，中国网民人数已达10.67亿，普及率超75%，从某种意义上来讲中国已经形成了全球规模最大的网络社会。

一、一代陌生人社交的痛点与微创新

最早期的陌生人社交的初始方向是以用户规模为基础的，先积累一大批用户，创造了人与内容的结合，再做商业化。比如探探需要成为会员才能查看右滑自己的人。

这类产品，虽然在大量用户涌入后逐渐被定义为走肾平台，但其实从产品本质而言属于走心型，因为他关注的是用户之间的情感陪护和联系，使得用户能够在APP平台较长时间维护这段关系

也正是基于此，市面上五花八门的社交产品也就不足为奇了。如果有体验过陌生人社交产品，我们不难发现“关系升级” 就是社交类产品的主线：从陌生人到轻度关系再到熟人直至亲密关系，循序渐进。

• 当用户的诉求是解决孤独感时，比较注重陌生人到轻度关系的快速建联
• 当用户的诉求是寻找同好伙伴互动交流时，会更注重轻度关系间话题运营
• 当用户的诉求是两性相关时，则会比较在意向亲密关系发展的用户质量与关系升级的效率

所以陌生人社交的产品始终是在满足用户各个阶段的需求或解决各个阶段的用户痛点。如用户匹配阶段，产品方案的关键就在于如何使陌生人到轻度关系的快速建联。

人与人的连接靠的是吸引，吸引又分为外在吸引于内在吸引。外在吸引力，包括颜值/身材/装扮/声音/身份/职业/经济实力等。毫无疑问，外在吸引力是最重要的性吸引力；内在吸引力，包括智商与情商，才华与技能，有魅力的人格，独特的爱好等等。

而我们都知道互联网上并不容易展示一个人内在的吸引力，以至于陌生人之间，主要还是看脸，外在成为了魅力的唯一评判标准。所以我们可以看到市面上的第一代陌生人社交普遍意义都是外在社交，通过外在的照片、声音去进行用户之间的匹配。

但是！吸引力的对外表达往往存在着不对等或欺骗性，男性的表达不如女性（从P图的手法和频率就能看出来）、普通人的表达不如富豪（除非欺骗，否则普通人可没有能力晒豪车钥匙）。而这就会造成显而易见的马太效应，表达的越好匹配的越多，表达能力弱的越来越难匹配，扎心的是普通人恰恰缺乏高质量的表达。因此，刷脸匹配社交对多数用户极不友好。这些错配感也降低了陌生人社交的用户价值与营收潜力。

而即便匹配上了，每个人的沟通技巧层次不齐，对于用户的破冰和互动也并不是那么容易，所有人都会厌恶查户口，可那点点个人资料又很难找到话题，导致所有人又只能查户口。强烈的吸引力和单薄的话题，用户容易产生挫折感；面对对千篇一律，味同嚼蜡的对话感到失望。

因此，在这一阶段也衍生出了不同匹配机制的创新产品，如早期的Soul通过声音进行匹配，给予用户卡通头像降低刷脸社交；如网易云音乐衍生出的mus（妙识），基于用户的音乐习惯来匹配契合度，等于是平台做了人员筛选与先导话题，给匹配规则一个新的方向。只是这类产品终究是逃不脱颜值、经济等的束缚，双方在沟通后还是会逐步被外在点所影响互动。

而针对破冰、互动等痛点，陌陌探探等也逐步上线了互动小游戏、推荐话题等新能力，试图提升用户的活跃程度，只是从结果看来，效果也仍是微乎其微。

二、新一代的陌生人社交，用新思路解决老问题

由此，陌生人社交赛道慢慢出现了一个全新的产品方式，走肾型社交。

急于找女朋友的男的（主力目标用户），当在社交产品中缺乏性竞争力，总是幻想有一款新产品能帮助自己（缘分来了）找到女朋友或找到可以刺激荷尔蒙的异性对象。每当有新产品宣传 “这里有很多小姐姐” 的时候，他们蜂拥而上，等待被收割。

前文我们说了一代陌生人社交遇到的一系列问题，显然传统的 UGC 匹配机制已经越来越吃力，关系升级的效率太低。更高效的玩法变成了 PUGC，即平台专门运营一批女性，为男的提供情绪价值——主要是对关系升级的幻想，并通过巧妙设计的付费机制，Push 男的花钱去接近这种幻想。最终女性得到了提成，男性得到了幻想。

这类产品的场景主要有两种：1 V 1的幻想社交、1 V 多的互动模厅。

1 v 1的幻想社交靠的是主播主动打招呼吸引用户聊天，用户有免费的聊天额度与礼物额度，如果还想继续聊就得掏钱花金币、想音视频聊天得金币、想刷礼物给多方还得花金币。

这个方式的特点就在于男性用户不用花费心思去优化自己的表达、也不需要想尽办法去活跃聊天气氛，在舔狗社交里主播可以提供一切用户对陌生人社交的幻想，但同时也需要以付出金钱为代价，金币与荷尔蒙的平衡各自满足了主播和用户的需求，显而易见的是，如果女生瞧得上这批缺乏性竞争力的的男的，他们早就脱单了。

而1 V 多的模厅，靠的仍然是平台运营的主播，聚集在同一个线上语聊房， 当没有用户进入时全场闭麦，等到有真实用户进入后开始一群人哄一个人陪玩，引导受宠的用户甚至观众花金币刷礼物。

但小姐姐对用户的宠爱也仅仅就到这里了，如果真的更近一步，主播反而失去了持续收割的机会。所以男性在花了很多钱，仍未满足幻想时，就会骂骂咧咧地离开平台，然后转战到下一款新产品或新平台被重新收割。

从这两类新产品的产品逻辑上我们不难看出，其实他们解决的仍然是用户间的匹配、互动问题，但他通过别样的方式变相的解决了陌生人社交中的几大痛点，甚至带来了更快速、高额的收入。

这类产品的市场空间比一代陌生人社交产品更广阔，不论是主流应用，还是下沉小产品，都有吃肉喝汤的一席之地，大部分产品主打的就是快进快出，快速出品快速验证快速收入，甚至就像游击队一样，一个产品倒下了，换个logo名称一个新的产品又起来了。

我们在做其他产品的时候也经常遇到一些问题，在市场上已经有先入局者且掌握着竞争优势时，怎样通过产品的创新或战略的定位获取市场空间，更换思路与方向、解决用户痛点也许是破局之路。

2、陌生人社交是什么模式，陌生人社交平台到底要解决什么问题

编辑导语：人们普遍需要社交，陌生人社交平台的存在则为用户创造了社交的条件。那么究其根本，陌生人社交平台要解决的是什么问题？本篇文章里，作者从婚恋关系出发，对陌生人社交平台问题进行了一番探讨，不妨来看一下。

社交产品笔记在重新整理《社交的梦境植入理论》的第二篇，我们还会更进一步挖掘这个模型的深层含义。

最近在研究近代中国“性、爱情和婚姻”方面的资料和书籍，说到这里不得不提对中国近代影响最大的一个人——张竞生（1888-1970）。

他曾是孙中山指派的民国代表团的秘书，中国最早一批出洋求学，最先提出“计划生育”的人…..在二十世纪初期，张竞生算得上中国学术界一个非常活跃的人物，对近代中国“性、爱情和婚姻”的研究具有极其卓越的贡献。

1919年，以《关于卢梭古代教育起源理论之探讨》为题通过论文答辩，张竞生获哲学博士学位。同时他也接受了卢梭的浪漫主义思想。1921年，在时任北大校长蔡元培的邀请下做了一名北大哲学教授，并在这期间发布了诸多相关文章和著作。比如《美的人生观》、《美的社会组织法》、《爱情的定则与陈淑君女士的研究》、《性史》等等。

“父母之命，媒妁之言”的观念早已经深深地植入了整个中国的历史，传统观念很难通过一个人的报告和书籍做出改变，尤其是在“性、爱情和婚姻”的观念上。可想而知张竞生先生在当时的环境所遭受到的舆论指责和精神压力。

一、为什么要研究近代的性、爱情和婚姻的问题

现在社会有一个很奇怪且普遍的现象：每有人在公众场合提到“性”这个词的时候，几乎所有人都略带羞涩，避之不谈。这与100年前的中国并没有什么实质性的变化。但“性”本身是没有任何属性的，既不淫秽也不邪恶的，恰恰怎样看待和对待“性”的人才会出现这样或那样的问题。

那100年前的舞厅和100年后的舞厅有区别吗？很显然没有。最初大家进舞厅的目的确实是为了放松，不是为了争强斗胜或者猎艳渔色。可后来为什么最终演变成这种状态，这也揭示了人对“性”的不同态度。

社会频繁地提供各式各样的场景来满足大家的各类需求，是因为发展确实需要有不同生态位的生态圈。“性”，或者说荷尔蒙只是一种基底液，每个产品和场景的会有自己的配方，每个用户也有自己的使用方法。

1923年6月，《晨报剧刊》分上下两篇刊登了张竞生的《答复“爱情定则的讨论”》，他在文章中反驳了“爱情是神秘的、无条件的”观点。他认为爱情并不神秘，而是有些人把它视为神秘。爱情与条件不能分离，没有条件何来爱情？人们之所以相爱，或因情欲冲动，或因感情作用，或因社会制约。那些反对“‘爱情是有条件”定则的人，却承认“爱情是各种感情结合而成”，这就无异于肯定了感情是构成爱情的第一条件。

在今天我们常常说到“婚姻是爱情的坟墓”，张竞生在100年前就已经解释了爱情与婚姻的区别。他认为那些自认为比较与变迁定则仅适用于婚前的人，是把爱情与婚姻制度混为一谈了。离婚案的增多，根本点是夫妻双方对于爱情条件不能达到希望，所以才产生变迁的想法、作出离异的决定。

由此延伸到社交平台上，我们现在做的社交产品到底是在解决什么问题？

这里其实能看出现在陌生人社交平台就是在创造“条件”，而不是创造“爱情”。

100年前是没有互联网的，如今有了互联网，我们对性、爱情和婚姻的观念改变了吗？

无论社会怎样发展，无论人类怎样进化，无论人的思维、心灵世界怎样复杂，性、爱情和婚姻像一张无形的网，无声无息地罩住了一切，串联了一切的人和事。自古以来，没有人最终掌握它的内部规律。不少人怀着极大的兴趣不断地探索它的秘密，以图揭开真面目，但又有几人如愿以偿？虽然我们每时每刻都能感知它们的存在，却从未真正理解它们。

二、供给侧问题

我们建立社交产品笔记这个平台，如此关注于社交产品，是因为我们想通过研究社交的形态来解决一部分的问题或满足他们的需求，并促进社交产品生态圈的完善，提升我们的认知。

显然，有不少问题也一直困扰着我们。

举一个例子，社交产品笔记小组在婚恋产品上探讨了一阵。首先提出一个问题，什么是婚恋？

按照百科的解释为“婚恋是指结婚和恋爱，是家庭成立的标志和基础”，我个人是不完全认同的。婚恋的终极目标是婚姻，恋爱必然要以结婚为目标。

社交产品笔记知道很多形形色色的婚恋产品，从第一款社交平台——婚恋网站Match.com开始，到目前我们熟悉的伊对。可能大部分人都不知道伊对并不是一款婚恋产品，而是一款恋爱平台，因为他没有解决结婚问题。为什么这么多婚恋平台都没有解决结婚问题呢？

一个女性去婚恋平台，一定是有慕强的心理，男性必须拥有比女性更好的条件，甚至比女性高一个阶层。那么这样的男性有吗？当然肯定有，但是数量肯定比有这类需求的女性要少。可这些男性是否愿意与这类女性发展呢？我不能用很强烈的否定词语，可以肯定的是男性也有慕强的倾向。如果女性不能提供更好的外部条件，双方永远不会满意婚恋平台的匹配。

因此，婚恋平台在根源上的供给侧就出现了问题，因为我们没有彻底明白结婚是什么？

张竞生认为 “夫妻为朋友的一种”，这一定则所说的朋友是广义的朋友，但夫妻不是普通朋友。张竞生不同意用夫妻有性关系来证明不是朋友，他认为先有爱情，而后才有性关系，不是先有性关系而后才有爱情。虽不是夫妻，也可发生性关系；若有足够的条件后，有无性关系，爱情都是一样的。

其实这里强调的还是平台只能创造“条件”，不能创造“婚姻”关系，因此婚恋听起来像是一个可以找到结婚对象的地方，其实就像社交产品笔记在《社交的梦境移植理论》中所说的一样——给用户创造第一层梦境，一个自认为能找到结婚对象的地方。

所以，至今也没有看到一个很好的模式来解决这个问题，进一步说是不是社交平台很难或者根本不能解决供给侧问题——婚恋平台本质上就不是解决找结婚对象的地方。

三、UGC、PGC和PUGC

提到供给侧的问题，就要想到内容的提供者：UGC、PGC和PUGC。UGC、PGC不难理解，目前现在很多平台在做PUGC。什么是PUGC？

社交产品笔记认为PUGC≠PGC UGC，而是UGC转化成PGC后变成PUGC，PUGC进阶后会变成PGC，PGC再分低级、中级、高级。

社交产品笔记小组昨天讨论到一个比较有意思的问题：一个平台，PGC、PUGC和UGC的最优比例是多少？这里争论很多，这里也抛给社交产品笔记的朋友们。

四、社交产品笔记的一点思考

1. Facebook改名Meta

社交圈今天最大的新闻就是Facebook正式改名为Meta，估计大家都知道了。

扎克伯格在周四发布的《创始人的信》中提到两点：

1. 我们现在将业务视为两个不同的部分并进行报告：一个是针对我们的应用家族，另一个是针对我们在未来平台上的工作。
2. 过去的五年对我和我们公司来说在很多方面都很卑微。我学到的一个主要教训是，制造人们喜爱的产品是不够的。

可见Facebook的野心真的很大。

上周拜读了游戏圈大佬许怡然的元宇宙文章，感触颇深。

“元宇宙应该是所有人共享的唯一的虚拟空间，每个人都应该在元宇宙里有一个虚拟身份，选择一个avatar来代表自己，线下的社交关系链都可以映射到虚拟世界去”

无论元宇宙如何，可以相信的是“互联网第三次革命（web3.0）”已经开始打响了。至于有朋友问未来10年的社交应该是什么样的，我想说的是，想的别太多，把现在做好就行了。

2. Litmatch是不是海外版Soul？

最近看到一个消息，出海社交平台Litmatch融资过亿美金，被形容成为海外版Soul，包括社交商业分析的同学也跟我提到过。这里给一个大大的问号！大家可以去读社交产品笔记写过的《Soul拆解，一款趋近于元宇宙的社交产品》，或者体验一下Litmatch。得其形不得其意 ，Litmatch没有模仿到Soul的精髓。

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