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1、怎样销售你自己：《成交法则》:掌握三大原则，教你如何成功销售自己

作为一个推销员的你，你在为卖不出去东西发愁吗？在为达不成交易而苦恼过吗？比方说，你主动跟顾客打招呼，对方却不想搭理你，你滔滔不绝地结束产品，顾客不仅没有被打动，反而离开了，面对顾客的提问，不知道如何回答，顾客抱怨价格太贵，你却不知道怎么说服他。随着生活节奏越来越快，消费者的需求变化也越来越快，当销售技巧和话术无法快速对应这些变化的时，他们很快就被上次淘汰掉，很多人平时也会反思自己，刻意训练一些销售技巧，但是被市场，长时间影响的顾客已经越来越难以被普通的销售话术所影响，《成交法则》这本书将为你提供方向。

这本书作者拿破仑，希尔不仅是一位作家，演说家，现代成功学奠基人，励志大师，也是一位自我营销，教别人如何以销售为生的高手。他曾访谈过500多位成功人士的成功推销经验，涉及商业，金融，教育领域，为你提供了一套生前秘不示人销售秘籍，不仅系统且行之有效的工具和方法，能使读者深刻认识到现代推销术的精髓。

拿破仑希尔说：不管你是谁，不管你有多少知识，如果不会推销，那么注定干不成大事，你有服务项目，你得卖出去，你有知识，你得卖出去，你有个性，也要把个性售卖出去，连你这个人也要售卖出去。

想要达到如此需要掌握以下三个原则：

01原则一: 自我暗示，是销售的第一步

我们知道人在潜意识当中，如果去想一件事情，往往这件事情在不久的将来就会发生。所以，一个优秀的销售人员，要学会给自己良好的心理暗示，通过自我暗示，推销员对所售商品和服务以及自己的销售能力充满自信心。

自我暗示即一个人将理念，计划或信条等赋予自己的潜意识。

简单地说，自己给潜意识下命令，自己告诉潜意识，自己要做什么，怎么做。对深入了情感的思想冲动，潜意识会做出反应。

因此从情感，感受来打动卖家的推销员，十有八九能做成生意。

悉尼可口可乐公司董事长比尔.麦克考尔，他的成功源于强大的自我暗示。他每天有感情地、全神贯注地对着目标高声朗读2遍：我确定目标是，到1960年成为百万富翁。结果，几年后，他真的成了百万富翁，而且还是一家著名公司的董事。

国际世界销售冠捷汤姆·霍普金斯从18岁步入房地产销售业。27岁实现财富自由，他始终坚信任何时候都要持续不断的教育，学习、掌握并使用各种知识和技能，他的成功源自于自我暗示，他说：“当你跟任何人交往，首先你自己就是产品。只有把思想放在他们身上，才会让他们看到最佳的产品。

因此自我暗示就是这么神奇，通过自我暗示可以触及影响潜意识，而运用自我暗示则必须借助专注。

02原则二:专注，是销售一件必备的利器

在平时的工作中，总是出现这样状况，当你沉浸在工作中，总是有人一会儿就来打扰，，然后你就不得不停下手中的工作，优先处理所打挠之事情，没有能够很专注地做事情，导致事情实际上是没有做得很好或者和让自己内心很快乐。那到底什么是专注？

企业家曹德望说：“我没有什么大本事，只能死心塌地认真做玻璃产业”

专注就是把注意力，兴趣，欲望全集中于实现某个特定的目的上。

专注是销售必备的利器，专注造就成功。

当一个人专注一件事情的时候，威力是巨大的。

这类例子很多，比如高尔基专注学习成为文学巨匠，刘翔专注于奔跑而叱咤赛场，专注于真理，伽利略专注于真理而敢于挑战权威。

因为专注，成功得以诞生。

因此，只要将有限的时间，无限的专注在销售上，不断学习技巧，总结经验，就能成功地收获销售果实。

03原则三: 集智策划，是销售的力量源泉

俗话说：”三个臭皮匠，顶过一个诸葛亮”。

换句话说，依靠群众的智慧和力量，就能无往而不胜

作者拿破仑，希尔指出：集智策划是一切强劲持久的力量之根本。

是的，无论那一个行业，力量是成功不可或缺的要素。

集智策划就是利用他人知识经验合作，将无限智能力量联结起来，组成集智策划群，俗称智囊团，从而达到成功销售的目的。

汽车销售大王亨利.福特运用集智策划原则，取得惊世业绩，他凭借集智策划销售联盟积累起巨大的力量，福特公司在制造出成品车之前，不等材料收集好，就知道哪里有市场，市场规模有多大。

沃尔玛创始人山姆 沃尔顿，《富甲美国》的作者，在书中讲解自己的零售经营智慧时，提出了“集思广益”这样一条经营理念，吸取众人的智慧来成就众人的事业的。

世界最大连锁便利店711的创始人铃木敏文，在其著作《零售的哲学》里写到的产品开发方法：“以团队形式研发产品”的方法，集中各方专家的力量和智慧研发产品！ 又是一“集众人之智”的经典案例

由此可见，自我暗示，专注，集智策划，这三大销售原则，是专业推销术的核心内容。只有三者合一，加以使用，你就能成功地推销自己。

04写在最后

作为销售员，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，只有不断提升自己，才能提高自己的言谈举止。《成交法则》告诉我们想要成功的推销自己，不仅需要技巧，更需要自我暗示，专注，集智策划三者合一的结果。

2、怎样销售你自己，销售自己的方法

了解自己的实力对自己有足够的了解，知道有哪些优点，有哪些不足，兴趣爱好有哪些，擅长做什么，性格怎么样充分的了解自己，这样才能向别人介绍自己，让别人通过自己的介绍来了解自己，我来为大家科普一下关于怎样销售你自己?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

怎样销售你自己

了解自己的实力。对自己有足够的了解，知道有哪些优点，有哪些不足，兴趣爱好有哪些，擅长做什么，性格怎么样。充分的了解自己，这样才能向别人介绍自己，让别人通过自己的介绍来了解自己。

介绍自己的优点。自我推荐的时候，要把自己的优点，过人之处，有什么特长，善于做什么，专业水平如何。这些告诉对方，让别人了解自己的优势，可以得到别人的认可。

不要过分吹嘘。向别人介绍自己，不要过分的炫耀，也不要太过夸张自己的能力，这样容易让别人产生怀疑。可以适当的吹嘘自己，但不能太脱离实际。要符合自身的优点。

保持微笑和自信。销售自己，当然就是让别人了解自己的优点，展现自己优秀的一面。面带微笑可以拉近彼此的距离，保持自信，可以获得别人的认可。让对方能够认为自己所说的是对的。

真诚的态度。与别人打交道要真诚，用真诚的态度来打动对方，为自己留下好的印象。真诚的态度可以让对方更加信任自己，相信我们所说的话。这样才能很好的推荐自己。

缺点也要介绍。销售自己不仅仅要让别人了解自己的优点，有时候还需要适当的说出自己的缺点来突出优点，这样可以让对方深信自己的话，让对方能够信赖，认可我们。

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