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1、鄂尔多斯1980和erdos区别：转型五年，鄂尔多斯的新计划从一场沙漠大秀开始

记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

许多人没有想到，从包头机场驱车一个多小时辗转至库布齐沙漠后，还要坐一趟大约二十分钟的高空缆车，再经历一段越野车的沙漠狂飙，才能最后抵达最远端的响沙湾区域。

短短几个小时从摩登城市“穿越”到原始荒漠，这是一段激进狂飙之旅。这些远道而来的客人们因此快速提前“入戏”，对即将在9月29日当晚揭秘的ERDOS 2021年秋冬时装大秀更多了几分期许。

日落时分，这场羊绒时装大秀准时开启。模特们从一座巨大的红色球体装置中鱼贯而出，沿着一条蜿蜒回转的沙漠走廊，踩着力量感十足的电子音乐节拍向上百名观众走来。而几台无人机在大漠星空中盘旋，配合提前架好的摄像机，为守候在直播间的观众送去实时的现场直播。

回到品牌发源地鄂尔多斯市，这场大秀被ERDOS取名为“炽爱当歌”，以庆祝鄂尔多斯羊绒服饰集团（以下简称“鄂尔多斯”）成立四十周年。在30分钟时间里，ERDOS把整场大秀分成“致敬”、“此刻”和“未来”三个时间篇章，展示了上百套不同风格的秋冬羊绒服饰，企图在时装设计、风土自然和宏大叙事之间寻到平衡点。

与五年前在北京752时尚设计广场举办的那场发布秀相比，今年的这场ERDOS大秀更像是一次验收阶段性成果的展示，回应鄂尔多斯在五年前立下的转型承诺。

2016年9月鄂尔多斯干了一件大事，对外宣布把“鄂尔多斯ERDOS”主品牌线拆分成两个独立品牌——“ERDOS”和“鄂尔多斯1980”。

这是一个重要的转折点。至此以后，鄂尔多斯品牌旗下拥有了四条独立的产品线，除了上述两个，还有价位带更低、瞄准年轻消费者的“BLUE ERDOS”，以及定位精品羊绒的高端线“1436”。到了2017年秋冬，鄂尔多斯的组织裂变又迈进一步，增设了独立的冬装品牌线erdos KIDS。

在国际品牌都在合并副线的时候，鄂尔多斯却决定进行一场庞大的自我革命，让组织裂变拆分，试图扭转当时品牌形象老化的局面。年轻化、时尚化和国际化是鄂尔多斯五年前立下的转型目标。

按照这个目标，拆分后的鄂尔多斯1980将用来留住父母辈的老顾客，保留过去由红色汉字组成的中文名称；而定位主流中产阶级的ERDOS，则要努力变得时髦。

变成时髦的第一步是一切都首先按照时尚圈的传统行事。2016年9月的那场大秀，ERDOS在北京751时尚设计广场发布了45个秀款，其造型工作全部CHANEL前设计师、法国人Gilles Dufour和时任《GQ中国》时装总监崔丹完成。

从此以后的五年间，ERDOS时装大秀的行走轨迹从北京太庙，到上海当代艺术博物馆，再到今天的鄂尔多斯库布齐沙漠。每举办一场大秀，ERDOS都会投资巨大请来经验最为丰富的时装活动创意策划公司共同完成。而每一场大秀的坐上宾，除了商业合作伙伴之外，还有云集的明星和时尚圈的时髦人士。

ERDOS在过去五年间还在产品开发方面做了诸多尝试，通过多元的方式去开发风格更加鲜明、理念更加先锋的羊绒服饰产品。

比如从2018年开始，ERDOS就与中国超模刘雯合作，推出胶囊联名系列“LIUWEN × ERDOS”，到2020年该系列已经推出三季。而刘雯作为该系列的核心人物，直接参与了联名系列的创意和推广部分。此外，ERDOS还与Born To Love品牌合作，推出了风格更为俏皮、潮流的“Masper x ERODS”联名系列。

另一方面，ERDOS也投入许多精力于产品线梳理，寻找不同产品的价值感，并有针对性的调整推广话术来吸引目标消费者。例如，ERDOS把旗下产品线中风格较为知性、优雅的服饰拎出来归于“E系列”，并请到资深时尚主编晓雪作为推广大使。

2019年9月，ERDOS还首次推出了可持续时尚“善SHÀN系列”，该系列包含再生羊绒、耗牛绒、无染色羊绒和全成型针织衫四组产品。其中，再生羊绒是ERDOS将加工厂内剩下的脚料收集起来制成的，而“全成型”则指的是由一根纱线制成的羊绒衣，不用缝合。

过去五年的产品变化在2021 秋冬库布齐沙漠大秀中多有体现。本次大秀内容最为丰富庞大的就是“此刻”篇章，该篇章集中呈现了ERDOS羊绒时装在风格上的变化，相较五年前更加丰富、大胆、多元和年轻态。

品牌形象改革和升级还伴随着渠道策略的变化。过去五年，鄂尔多斯按照不同品牌管理和运营标准，为各个品牌分别建立针对不同细分市场的竞争策略：在一二线城市增设直营店，在二三四线城市的中心商圈则采取经销商合作方式。根据鄂尔多斯集团2020年度报告，2020年底公司门店数量共1164家，其中直营及控股店601 家，经销商门店数量达 563 家。

过去的鄂尔多斯比较依赖百货渠道，但改革之后明显加大了对购物中心的投入。鄂尔多斯在2020年报中提到，截至2020年底，该公司拥有部分在一线城市核心商圈销售领先的高端门店。另一方面，店铺和产品、品牌的结合也更为系统化。例如erdos Kids就经常与ERDOS和Blue Erdos出现在同一个购物中心内。

2019年，鄂尔多斯集团又推出了“华东焕新”的市场战略，发力其原本较为薄弱的华东和华南市场。年内就在上海湾、上海新天地久光、虹桥机场、太古汇、万象城等多个购物中心密集开设门店。另外，鄂尔多斯的华东养护中心今年也将开到桐乡。

随之而来的是五年前立下的改革目标的逐渐演变。界面时尚从鄂尔多斯了解到，2020年“鄂尔多斯1980”在上海成立了一个设计团队，从风格上将更加贴近都市风格，弱化性别差异，强调舒适感。这让鄂尔多斯1980从此前对标不同年龄段的消费者，从而与ERDOS形成差异，转向二者服务的是同年龄段的消费者，但在风格上有所差别。

2、鄂尔多斯1980和erdos区别，鄂尔多斯羊绒简介

羊绒的可持续发展，目前在中国乃至世界范围内已成为普遍共识。

由于气候变化及市场低价需求导致羊种「改良」使羊绒变粗，可持续发展对于优质羊绒的获取、生产及生态环境改善变得急迫而紧急，它不仅仅是经济机会和社会责任感体现，更关乎优质羊绒来源的问题。

对一些人来讲，可持续羊绒代表尊重动物福利、生态系统和保护生物多样性的方式去收获羊绒，对另外一些人来讲，它强调清洁加工。对鄂尔多斯人来说，所有的指标都很重要，无论是出自中国标准还是国际标准，甚至在没有先例、没有标准的情况下，鄂尔多斯依旧潜心研究相关标准与流程。

羊绒出在羊身上，对鄂尔多斯来讲，这绝非简单意义上的从「羊绒衫」到「羊绒产业」的跨越。

羊绒经济与生态困境

距离鄂尔多斯200公里以外的阿尔巴斯苏木，「夏天是一片绿油油的地毯」，牧民革命告诉我们，他和他的祖辈一样，扎根于此，以放牧为生，这里生长的阿尔巴斯绒山羊，是祖祖辈辈的“传承”；这里，也是羊绒世界的源头。

对于有数百年游牧生活方式的牧民来讲，牲畜不仅仅是商品或经济的资产，更是与牧民建立深厚感情的「亲人」。

1980年，鄂尔多斯以补偿贸易的形式给日本出口羊绒，同时从日本引进设备，在当地建厂，从分梳山羊绒开始，逐渐地，鄂尔多斯在羊绒制品的产量上达到世界前沿的水平。

于生态层面，这里一度面临生态环境带来的优质羊绒危机。早先，即使通过品种改良减轻生态压力，但改良后产绒变粗，反而繁育更快，导致一些地区的草原超载、退化严重。

优质羊绒与高品质羊毛资源越来越紧缺，成为精纺和出口需求相互争夺的资源，让本就稀缺性的羊绒更「稀缺」。（内蒙古自治区发展和改革委员会调查显示）

基于对环境保护的意识，鄂尔多斯集团从1989年实行对沙漠生态建设的绿色之路；而后，国家于2003 年启动「退牧还草」工程，实施禁牧、休牧和划区轮牧政策，鼓励山羊饲养方式由传统的放养向舍饲圈养转变。

舍饲圈养需要牧民投入资金进行圈舍建设，提高养羊成本，而羊绒的价格较为波动，牧民增加山羊圈养量的压力和风险较大，提高出绒率需要改良羊种和改善饲养环境，于牧民而言又是一笔投入。

「对于羊绒这块，原料本身就紧缺，加上一部分人逐利，羊绒作为软黄金的品质下降。基于这样的一个历史背景，现在越来越突显的问题就是把好的山羊的品种保留下来。」鄂尔多斯绒纺事业部副总经理高丽忠对我们说。

基于对优质羊绒来源的危机感，促成鄂尔多斯在生产前端把控品质的决心，鄂尔多斯与内蒙古大学及农业大学合作，从营养学与胚胎学科学角度建立了4个实验室，研究优质绒山羊以及山羊绒，在生态起点将资源存留下来，确保优质羊绒的永续发展。

标准化牧场的必要性

除了在羊绒产业链条的前端试图将优质羊绒品质保留以外，另一方面，遵循国际标准按照动物保护的方式，使羊绒在长度与细度上达到规定指标，始终保持高品质就显得极具挑战。

「以前收原绒需要用抓子把羊绒从羊身上梳下来，但动物保护主义协会认为这是虐待羊，羊被抓得吱吱叫，后来牧民效仿澳大利亚剪羊毛的方法用推子，事实是，羊到了羊绒脱落季会自然脱落，抓绒也不是描述的样子。」高丽忠对我们说。

相较而言，抓绒的绒含量是高的，因为里面的粗毛少，但是用推绒，根部的绒会给剪断，导致羊绒长度变短，短绒率增大，大大增加了选绒的难度，同时还增加了分梳机梳绒的遍数，耗时耗能，也有可能是羊绒纤维逐年变粗的原因。

（目前只有5年数据，需要更长期的研究，因为羊绒变粗是羊种， 气候， 饲草， 抓绒方式等多方面影响的）

同时，在国家休牧政策的实行之下，鄂尔多斯参与标准化牧场建设方案，帮助牧民从落后的传统养殖向科学高效养殖转变，遵循国际标准，改善山羊的生长环境与牧民的生活环境。

在今年，鄂尔多斯建立了鄂尔多斯源牧场，按照标准的可持续发展及友好的概念展示：在5000亩草场里面只养200只山羊，每一只羊有25亩的活动范围，也遵循着对于可持续发展，对于国际的、对于生态的、对于动物的保护的要求。

在牧场的可持续建设中，鄂尔多斯通过环境、气候、草业等研究草原保护、草畜平衡、草原生态建设的示范区。

在鄂尔多斯绒纺事业部的科技研发中心，一张海报下标注着「将人与大自然，山羊与草原连在一起，形成一个循环的状态」。

「如果我们只是研究生产，那么总有一天，我们随着现在的社会环境，自然环境的变化，自然优质羊绒会越来越稀缺」，这已经成为鄂尔多斯人的共识。

人与自然、自然与草原动物得到和谐共存、草原与牧业才能够得以可持续的良性发展。

植物染色探索与消费者认同

在古代，人们使用植物染料与矿物染料给羊绒上色，近代随着工业发展稳定性强的化学染料出现，较不稳定的植物染色逐渐被人们遗忘。然而随着对生态环境及自然、健康等环保生活方式的追求，植物染色成为鄂尔多斯可持续发展中进行的尝试与探索，在金部长介绍羊绒的过程中，不时有人进来与他商讨植物染色的方案。

植物染色需要 「包容性」与 「时间」， 由于植物染色不像工业染料般上色平均。植物染色的羊绒产品存在诸多不稳定性体现，比如颜色的不一致。

植物染色的羊绒衫，随着时间与光线的变化呈现不同的状态，就像一朵花开放的颜色周期——从懵懂，至饱和，再至枯萎，在生命的不同周期拥有不同的颜色。植物染色的羊绒衫在成色上存在一定的「脆弱性」，但也体现了可持续羊绒的自然美学。

植物染料，是重新认识天然羊绒的过程。

鄂尔多斯集团追求羊绒自然美学的另一种尝试，是从羊绒加工程序上舍去「化学染色」步骤。

无染色羊绒是基于白绒、青绒和紫绒，三种绒的颜色；也是羊绒材质最初始的颜色，无染色的颜色梯度中，最深为本紫色，最浅是白色；通过不同工艺的拼混，体现不同的色彩梯度及外观。

对于材质自然美学的探索，仿佛是一种「重归」的轮回，压力过盛的时代，越来越多的消费者开始寻找与自然的连接，与源头的亲近，无论服装或食物，大多如此。

「我们会终端和消费者去讲，植物染色就是天然颜色，会有不一样，试着让他们（消费者）去接受这件羊绒衫的自然状态。」鄂尔多斯羊绒集团品牌事业部副总经理戴塔娜这样对我们说。

用过程去实现「可持续」，理解植物染色有可能带来的问题，给消费者时间和耐心，通过细节体现材质，在色彩上满足消费者对风格的追求，在戴塔娜的眼中，是挑战，也是机会。

40年

优势资源是否衍变为品牌文化？

上世纪80年代左右，部分中国企业低价出口羊绒为国外高端羊绒品牌进行「贴牌」加工生产，利润微薄，其原因是因为缺乏优质的羊绒品牌，一直处于产业链的低端位置，无法在高端消费市场获取高额利润。

源于中国的羊绒品牌鄂尔多斯，早期因1989年“鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界”的广告语为中国消费者打下了深厚的「羊绒基础」；但在另一方面，一些声音持续困扰了品牌多年，比如鄂尔多斯的羊绒衫略显「老气」，「是给父母那一辈穿的品牌」的固有认知与敏感词汇一直存在。

转折点发生在2016年，鄂尔多斯集团将旗下品牌拆分。

起初，一位86年在北京从事艺术策划相关职位的消费者对鄂尔多斯品牌的印象是 「这个品牌有点老成，只会在冬天的时候给我妈妈买。」

对品牌转变的认知发生在2017年左右，逛商场的时候，她突然觉得「这个品牌不一样了，风格变了，这个我是没想到的，但质量还是很好，款式也不会跟周围的人撞衫，店里的人服务都很有耐心。」

拆分，转型，将不同的沟通语言融入进不同品牌矩阵，从1436、ERDOS、鄂尔多斯 1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS等五个品牌精准人群。

对于转型，按照戴塔娜的话说，目前市场的反馈是积极的。

集团中定位为小山羊绒稀有品的1436与Loro Piana、Brunello Cucinelli在品牌性的打造上，仍然有一定差距。

Loro Piana与Brunello Cucinelli先后于2008年与2010年进入中国市场。Loro Piana以其精致奢华的羊绒产品，深耕羊绒产业数百年的品牌调性，主张围绕着羊绒展开的高端生活方式为主，在都市中回归羊绒带来的「治愈方式」，Loro Piana深研瑜伽，饮茶旅行相关的「慢节奏」生活方式，以此为媒介与其消费者进行沟通；于店铺陈列上，Loro Piana以品牌色彩版为中心而散开展示羊绒衫与羊绒围巾，即使应对不同季度会有相对应的时装款式，但其基调始终围绕高端羊绒基本款而展开。

Brunello Cucinelli则拥有一套完整品牌体系，其创始人Brunello Cunelli老先生是品牌的「灵魂性」人物，并为其注入人文概念，围绕made in Italy展开意式男装风格，通过品牌画册介绍其穿搭概念，并将意式品质引入成衣、生活场景、旅行概念中。

这两大主打「奢侈羊绒」的品牌在中国这一赛道上势头猛增。

材质原料上，鄂尔多斯集团与Loro Piana均列席国际羊绒行业最权威协会CCMI。Loro Piana主打成分是Baby Cashmere，1436深耕“稀有”小山羊绒。

每根羊绒纤维平均细于14.5微米，长于36毫米。

这是1436品牌名称的由来，也成为钻石级小山羊绒的精品规格。“白如雪、轻如云、软如丝”, 长度和细度优势兼备的小山羊绒稀有品，体现了天赋柔善的品质，成就了1436品牌DNA。1436手工艺师将每件作品以120道工序精心处理，用极致精细的设计和产品表现羊绒的真正价值。

市场层面，西方品牌进入中国消费市场，对当时在高端消费者心中占据品牌优势的鄂尔多斯形成竞争「冲击」，Loro Piana与BC分别用了短短几年的时间重启消费者对于奢华羊绒的消费认知，带来的不只是款式、精致，更有生活方式等品牌文化输出。

在品牌文化建设上，成为一个真正温暖“全世界”的「国际品牌」，鄂尔多斯集团还有更长的路要走。

但离塑造一个能够在国际市场上站住脚跟的品牌还要多久？

戴塔娜回答到，「目前还是在是塑造品牌的过程中」。

可持续发展中的人

与其他欧洲的羊绒工厂一样，鄂尔多斯在未来也将面临人员流失的问题，前端的羊绒处理阶段几乎没有年轻人了，这个情况并不乐观，但好在面对人员的流失，目前在一定程度上可以通过技术手段解决。

在鄂尔多斯这座城市，几乎每四个家庭中就会有一个家庭在鄂尔多斯集团工作。

「做服装这件事的传承稳定性和持续性、一致性是特别重要的。你看现在很多其他行业的人员离职是特别快的。纺织服装不像是科学或者是数学，照着书本学，就能考80分或者考70分，它是一个积累的过程，它是一个传承的过程，就是师傅带徒弟，你可以学一些。但是很多东西你都得慢慢揣摩。」鄂尔多斯羊绒集团品牌事业部副总经理戴塔娜这样表示。

在40周年秀场第一篇章的致敬系列当中，ERDOS女装设计总监盛名用一系列针织的手法来诠释中国红，表达对企业长达40年文化坚守与创意支持的“致敬”。

盛名说，「之所以我们叫炽爱当歌，是因为时刻有一种对它的热爱在里边。」

持续热爱，是支撑企业变得强大的能力。

「作为一个拥有社会责任的企业，确确实实是要引领，时尚也包括很多维度，鄂尔多斯从自身做起，减少大自然的资源浪费，也是一种时尚。」

在鄂尔多斯，有这样一群人，在研究羊绒的可持续上付出心力与时间，在生产方面持续用技术改造创新，融入可持续概念；真正做到将羊绒从前端生产至终端的销售形成可循环链条，并不断渗透至品牌的时装世界中。

时尚产业，尤其是羊绒产业正在重新思考纺织服装制造、消费和处理的方式。

在如今的to C时代，可持续羊绒或是鄂尔多斯羊绒集团跻身世界一流品牌的突破口。

编辑、撰文：LILLIE

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