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1、文案写作热门方法：文案写作4大技巧，轻松提高创意点击率

阅读本文，你会get以下标题文案写作技能：损失规避心态、反差冲击、目标人物描述、行业典型代表。

在《神探夏洛克》中有一句经典台词：You do see, but you don’t observe.（你看得到，但是没有观察到。）

寻找洞察有时候就像是悬疑剧破案一样，我们要在那些常见的熟悉事物中，找到打开用户心智的规律。

好文案人和差文案人的区别就在于是 看到（see）现象，还是观察（observe）到本质。

因此，决定一个好文案人和差文案人的关键是什么？看谁最能熟知产品卖点，还是比拼的谁文笔更流畅？

事实上，我认为好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。

什么是洞察？

举例：

文案1：现在才知道，邻居在这装修比我家便宜了10万（主打价格）；

文案2：邻居家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅（主打装修效果）；

好了，决定你是see还是observe的时刻到了。你觉得这两条文案哪条效果更好呢？

很多人直觉地认为文案1效果更好：装修当然非常在乎价格。

但真实的数据显示，文案2的效果远比文案1要好。

原因是什么？

因为写出文案2的人，观察到了一个更有效的洞察：用户往往是有钱了才会考虑装修（且不像买房那样投入那么巨大），他们更在乎影响生活品质的因素，如装修效果、装修风格等。

上述文案的对比，仍然是为了总结这一句话：好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。

优秀的文案人，总能在庞杂的现象和卖点中，找到事关问题实质的洞察。

接下来，我们要分享4个打开用户心智大门的洞察，教你写出真正影响用户的文案。

一、损失规避心态

首先问自己一个问题：

凭空丢失100元产生的痛苦感，和白捡100元所带来的快乐感，哪一个更为强烈呢？

对大部分人来说，丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。

为什么会是这样？

因为在生活中，大多数人对损失和收益的敏感程度并不对称。人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。

换句话说，人们对于损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有“损失规避”心态。

举例：

你觉得哪条文案更能够吸引用户点击？

从表面上看，A、B两条文案都是撰写信息流广告文案的合理姿势。区别在于前者强调的是用户的损失，后者强调的是用户的收益。数据显示，A文案的点击率是B文案的1.92倍。

在撰写信息流广告标题时，通过合理地利用“损失规避”心态这一洞察，我们可以更多地输出“损失型文案”而非“收益型文案”，提高点击率。

举例：

文案1：幸好拿到这里的考研复试资料，不然又得重新考一年。

文案2：浪费了2万块给孩子学英语，才发现这里可试听再报名。

二、反差心理冲击

在房产广告中，我们经常可以看到这样的标题文案：

“现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70 万。”

这一文案的优点在哪里？

它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才70万”——低价格——进行对比，从而对用户的心理造成冲击。

类似的文案还有：步行就能到国贸，房子仅剩30套，上班族都在抢。

这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的房子”这一价值的房产与“仅剩30套”所描述的稀缺性进行对比，从而对用户心理造成冲击。

上述两条文案其实运用了同一个方法，就是所谓的“反差冲击”。

“反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。

聪明的你一定发现了，正确地描述产品的高价值是形成“反差冲击”的关键。

那么又该如何去描述产品的高价值呢？

以房地产为例，在描述房产的高价值时，大多数人对于高价值房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。因此会形成下面这种文案：

“价值500万的房子，首付不到100万，还不快来抢？”

但价格真的是对房产价值的正确描述吗？

不妨想象一个情景：

如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议，给你两个交通工具的选择：时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克，你会选择哪个？

相信大家都会选择大众而不是坦克，即使坦克的价格可能是大众的几十倍。因为大众更能满足迅速赶往会场的需求。

这个情景告诉我们，真正的价值不在于价格的高低，而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。

能够满足用户需求的价值，才是真正的高价值。所以回到房产的例子上，在描述房产所代表的高价值时，我们需要考虑到如何满足用户在具体场景下的真实需求。

因此，像地铁房、学区房、推窗就能看海景、明星入住小区等基于需求的描述，才是对房产价值的真实反映。

在创作信息流文案时，不妨多想一想，看看有没有真正从用户需求角度出发描述产品的价值。

三、目标人物描述

想象一下，在一片坐满500人的办公区域，怎样才能迅速获得你的注意力？

最好的方法，莫过于大喊一声你的名字。因为即使是在嘈杂的环境里，一旦叫出你的名字，你的注意力也会被迅速吸引——我们更关心与我们相关的信息。

对于文案写作来讲，也要确定这样的方向。通过目标人物描述建立一个典型用户的形象，让他们觉得“这说的不就是我嘛！”

如何实现对于目标人物的描述，我们可以从两方面入手：

1、描述一个典型的目标用户

比如说你的客户是一家成人自考学历培训机构，目标用户是北京地区有自考需求的学生。这时，你的文案可以这样写：

“在北京工作的人注意了，没有本科证，工资竟然比同事少这么多。”

“在北京工作的人”就是对目标受众的一个描述，刚好戳中那群人——就跟在嘈杂的房间里，刚好有人叫出你的名字一样。抓住了典型目标用户的文案可以在茫茫信息流中吸引到目标人群的关注。

2、不同维度描述用户

描述用户的维度有很多，包括兴趣、目的、人物属性（收入、年龄）、理想自我（想成为什么样的人）等，通过不同维度对用户进行描述，我们可以把握到用户在不同维度下的心理状态。

我们试着以不同维度对“在美国买房，富人区房产首付不过18万”写一条信息流广告文案标题：

从人物属性入手——想在美国买房的人往往收入不低，我们可以这样写：

“手头有100万闲钱的人，投资富人区房产首付不过18万。”

换一个维度，从目的来写——在美国买房的人是想实现在美国安家的愿望，所以文案可以变为：

“想在美国安个家的人，富人区首付不过18万。”

继续转换到理想自我的维度——通过在美国买房，实现人生理想、走向人生巅峰，所以文案可以这么切入：

“想在美国拥有独栋别墅，富人区首付不过18万。”

四、行业典型代表

除了对目标人物进行描述，我们还可以利用行业典型代表，激发用户的好奇心和从众心。

常用的行业典型代表有两类：

第一类是正在从事这件事情的典型人物。

所谓正在从事这件事情的典型人物，往往是与行业强相关的人物。很多时候提到这一行业，人们的第一联联想往往是他们。

比如说，在地产行业中，典型代表是地产大亨、房产经纪人、中介、房东等；在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻居家孩子等。

找到典型人物之后，则需要针对这些典型人物，塑造秘闻感。人们对行业领袖的小道消息往往最为关注。因此，可以这么写：

“地产总裁们悄悄入手了这些房产”

“学霸们偷偷上的考研班”

“中介不想告诉你，北京这些房东的二手房急脱手”

第二类行业典型代表是当地人：

在人们的印象中，当地人往往具有信息上的优势，同时会做出不同于外地人的行为，表现得非常“内行”。

关注当地人的行为的人，心理上也会觉得自己拥有了这样的信息优势，从而产生优越感。

因此，我们常见下面这些的文案标题：

一是“连当地人都在干”，如：

“连英国人都在抢，这些新增楼盘首付竟然不到30万！”

二是“连当地人都不知道”，如：

“连北京人都不知道，这些二手房正在热卖中！”

总 结 ：

以上就是文案写作4大洞察。回顾一下，它们分别是：

1、损失规避心态；

2、反差冲击；

3、目标人物描述；

4、行业典型代表。

很多时候，我们除了看到现象，更要洞察到事物背后的本质。

希望上述分享的4个打开用户心智大门的洞察，可以帮助你写出真正打动用户的文案。

2、文案写作热门方法，写作文案有十招

一个好的文案，它的要素是什么？记住3点

1、目标明确

2、紧抓需求

3、精炼表达

首先目标明确，就是你一定要知道，你这张图或你这张标题，是想要别人干什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的目标非常不明确，你是想让他看到主图就直接下单吗？这不可能。你的主图唯一的作用就是让他点击，所以说目标一定要明确.

其次紧抓需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的目标客户想看什么，你的目标客户如果定到中低端的话，他要的就是性价比，要的就是便宜，如果是中高端的话，要的就是品质，要的就是感觉，你要紧抓他的需求，然后用一个精练的表达方式.

精炼表达方式无非是多看，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图不允许写这么多字；另外就算可以在详情页里面写很多字的时候，你写一堆也没人看，所以必须精练一点.

5、恐吓表达，恐吓是怎么表达呢，就是告诉你，你现在在做的事情有多么的可怕，举个很简单的例子，比如说化妆品用的不好可能会毁容；枕头用的不好一个枕头上面有100万个螨虫，这个很可怕；你在网上买吃的，买到不靠谱的吃的，吃了之后就有可能会致命等等，类似于这样的表达都是恐吓型的，我们来看两个例子，有一位同学是做保健枕的，我跟他说你的文案里面写上这样一句话：颈椎病竟是因为一个枕头，你的卖点就是没有说治颈椎病，你就告诉他，就是因为一个枕头没用对。还有女装：“满大街撞衫，真是够了”。什么意思？消费者买一些月销量10万件的商品，有没有想到一个问题，满大街都是撞衫，我们做的是精品的女装，我们可以让你穿出去既体面又不撞衫。恐吓怎么表达就是你的客户他怕什么，你就写什么。做母婴用品的，妈妈们怕什么，她最怕的就是孩子的健康问题，所以说你要是恐吓的话，就是从健康的角度出发：有毒的东西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行垫你告诉她们，一个爬行垫上面可以散发多少多少有毒的东西，其实，反过来就该讲你的东西是没有毒的，这个是恐吓。但是我跟大家说一下，如果你特别过分恐吓的话不适合跟理想描述搭在一块去做，因为一个是美的东西，一个是不美的东西，建议大家当你做产品的时候，如果主要是理想描述，特别美的东西，可以在恐吓表达这里稍微表达一点就行，千万不要这边把它捧的要上天了，这边吓的要下地狱了，那整个的文案就不搭调了。

6、主动提问，用问句，先让大家看两个例子，这个同学是做健身器材的，他写了一篇软文，他用了这样一个标题：“还有谁，想要30天练出八块腹肌？”他把这篇软文发到他的微博、微信，效果非常的好，点击量非常大，为什么？因为是问！下面这位也是问，但是跟恐吓是差不多的：你的宝宝还在用有毒的塑料吗，他是在做婴儿的用品，婴儿的塑料用品，所以这个是主动提问，就是你能用问句的时候就用问句，这是主动提问表达，但这个是没什么可说的，大家可以举一反三就可以了。

7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，当时有两个很火的事件duang,成龙恶搞的这个，我们有位学员主图上就写上了：duang价格又降了。然后叶良辰火的时候，他的海报上写这样一句话：点击收藏店铺，良辰必有重谢！我们为什么要借用一些事件呢，是因为消费者他看到一些网络上的热点事件的时候，他会比较有兴趣，然后他在其它地方又看到这个热点事件的时候，他就会有一种会心一笑的感觉，什么叫会心一笑呢，就是你说到你跟他有共同点，他会对这种店铺有一种天然的喜好度，所以说，尽量的借用一些事件，一些热点事件，其实热点事件在哪呢，无非就是说你经常刷刷朋友圈，经常看看微博，就会知道这个社会上都在发生什么其它的事情，那么发生这些其它的事情的时候，就把它用到你的海报上,用到你的主图上，你就可以从你的同行里面脱颖而出，这就是事件。

8、对比策略，对比是什么意思呢，就是我是什么样别人是什么样，要跟别人不一样。给大家看两个用过的案例，大家可以举一反三

的去用，有一个做家具的同学，他在主图上直接写上了这样一句话：2倍价格，5倍寿命。还有做食品的：高于市场3倍的标准。他主打的点就是这里，他主打的点绝对不是价格，你想他就告诉你，我的价格是别人的2倍，但是我的寿命是别人的5倍，这是一个做家具的一位学员，当时我们跟他分析这个文案的时候，我们也曾经想过之前用的比较火的一个，像写的比较贵，比如说像写一个贵，然后这家不卖便宜货，但是这种现在用的太多了，我们就在想，要跟同行一眼就区分开来，我们的卖点是什么呢，我们的卖点是质量好，使用寿命长，但是我们的价格高，所在说你要想把你的劣势（价格高），变成你的优势的时候，一定要配套着你的绝对优势出来。这句话是什么意思呢，你的绝对优势就是寿命比别人长，至于是长5倍或6倍这个不重要，这个只不过是用一个数字型的表达，把它表达出来。然后，实际上是5倍的寿命后面这半句其实是在解释前面半句2倍的价格，相当于是你多花了1倍的钱但是多使用了5倍，这就非常划算的事情。包括下面的例子也是,高于市场3倍的标准（做食品的），因为做食品的目标客户的需求非常简单，就是你的标准越高越好，我们有一位学员做五谷杂粮的，他的豆子都是人工一粒一粒捡出来的，所以他的标准非常高，但是由于他的人工成本比较高导致他的成本比较高，然后他就问我，这个东西我怎么弄，能不能卖出去，我说当然卖出去了，你要知道对于吃的，尤其是在网络上买吃的的人，人群中低端的用户群体越来越少，你告诉他我的这些大豆都是执行什么什么标准，比市场上的标准高，这就是你的卖点，价格已经不重要了，这就是对比，那么你在你的主图上做对比的时候，尽量的不要用图片去对比，因为地方太小了，尽量的写上几句这样的文案就行了，然后，你的主图上写上2倍的价格，5倍的寿命，写完了以后，让人家点进去你的详情一定要配套，配套来解释你2倍的价格5倍的寿命，为什么价格是人家的2倍,因为你多付出了什么，那么你多付出的这些东西就可以产生5倍的寿命，你可以告诉他市场上的产品寿命大概是多少，我这个东西寿命大概是多少，一定要在详情页上面进行解释，否则的话你这个点进去之后，就没有下文了，这样不行。

9、气氛渲染，气氛的渲染，就是把一个事情搞的好像很热闹似的，什么意思呢，有一个做日本代购的，也是我们的一位学员，做全球购的一个店铺，‘疯抢马桶盖，何需去日本’，这也是用了一个事件，当时中国人到日本去疯抢马桶盖。然后下面这个灯具渲染一个气氛，当别人都在说399包邮，499包邮的时候，我在这里直接写上一句话，‘总有一盏灯等你回家’这个感觉太温馨了，这个氛围的感觉一下就出来了，所以说这是第9个，一个气氛的渲染。那么气氛的渲染其实还是说抓住目标客户的需求，他想要什么，灯和家是连着的，而家的感觉对于所有人都希望有一个温馨的家，所以说你把灯和家连起来，就不是简简单单的在卖灯泡了。

10、名人效应，其实这个名人呢，它比较简单了，什么什么同款啦，像这个做保健品的，经常写“赵雅芝不老的秘密，什么林志颖不老，什么孙俪同款”等等，这些比较简单了，这个东西就是用一些时效的一些事件，因为我们的学员里面有专门搞这个明星同款的产品的，网上什么东西一火，什么节目火，他的穿衣他的服饰鞋帽全部都扒出来。

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