关于【商业模式包括哪些模式】，商业模式的种类，今天涌涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、商业模式包括哪些模式：什么是商业模式？

商业模式有四种类型：乞丐、土匪、媒婆、做官反对将简答的问题玄学化，我做了一张价值一毛钱的导图，一目了然，字数较多，不愿意看的可以直接划到文章末尾，

所谓的商业模式，就是你从哪里挣钱。万变不离其宗其宗，商业模式，有且仅有四种，分别为：

乞丐模式：把同类商品卖给不同的人。

土匪模式：给同一批人卖不同的商品。

媒婆模式：自己搭建个平台，用别人的东西给自己挣钱，

做官模式：所有的商品不过是个工具，挣钱在你看不见的地方。

一：综合分析

1:乞丐模式

简单理解，手里就一个碗，可以跟任何人去要饭，所以必须是大众化产品，而且大多数情况，是TOC的生意，是把同类商品，卖给不同的人，也是最常见的生意。比如，卖个水果蔬菜，卖个日用百货，都属于乞丐模式。

2:土匪模式

大街上的乞丐越来越多，施舍的人明显不够用了，怎么办呢，就出现了第二种，圈一块地方，占山为王，只在这个圈子里找饭吃。但是这个圈子里人有限，今天给了，明天可能就不给了，所以就要想不同的理由，就是给同一批人推不同的商品。

原来施舍的人多，现在施舍的人少了，怎么办，当然是吃大户，吃到一个大户顶好多个散户，所以TOC的很多变成了TOB的，但有些大户可不是好惹的，想让人给钱，自己手里得有“兵器”才行，这“兵器”就是稳定的产品和服务，就是自己的壁垒。

土匪模式的明显标志，就是顾客人群是固定的，比如主播直播带货，他每次带的商品不同，但他的消费群体是固定的，比如ToB行业，他可能是做服务，也可能是卖原材料，但他的客户群一般不会变。

这种模式的要求，一定是有强IP的，比如大主播，运营的是流量和粉丝，比如某些小众产品，运营的是兴趣和品牌，比如某些TOB的生意，运营的是产品和关系。

如果以一家小餐厅做比喻，那么乞丐模式就是开在机场车站的，人群来来往往，我可以坑一个算一个；土匪模式是开在社区的，来你这吃饭的就是周围那些人，如果体验不好，他不会再来。

正因为如此，这种模式下，高复购率和高客单价必须至少占一样，否则撑不起这个生意。

所以，如果你做的是小众产品的生意，或者TOB的生意，看看你是不是有高客单价，或者高复购率，如果两样都不占，趁早转行。

这两种模式不一定明显的界限，比如，某些人看似是在小区边开个超市小饭馆，其实等人气一热就快速出手了，他挣得不是顾客的钱，挣得是接手人的转让费；某些人开个茶叶店看似是给顾客服务的，其实普通单客一年也卖不了多少，都要靠着企业客户养着；如果不是比较特殊的行业，这两种模式也是可以灵活转换。

但这两种模式的重点，是人和商品，必须有一样是固定下来的，不能一直流动。人的流动，带来获客成本的增加，为了让人群固定，降低获客成本，所以才有了私域流量的概念，商品流动，带来生产成本的增加。

比如，我讲过一个朋友的例子，在头条做二类电商，他的商品一直在变，而且质量较差，客户几乎没有复购，所以客户没有沉淀下来，产品力也没有积累下来。他就是两件事，不断的选品，获客，再选品，再获客，以至于没有积攒下任何的竞争优势，而且年七千多万的销售额，却只有不到两百万的利润。本身利润低点不是什么大问题，但前提是手上有充足的现金流，可这哥们的生意，手上没什么现金流，全都拿去买流量和进货了，还积攒了一大推乱七八糟的库存，财务数据很不健康。

最理想的状态，当然是人群固定，商品也固定，这就可以催生出暴力行业了，但一般也难以达到，非得有精神控制不可，比如游戏，卖粉的。

3: 媒婆模式

媒婆模式，用别人的资源给自己赚钱，很好理解，比如美团，用别人的饭给自己赚钱，滴滴用别人的汽车给自己赚钱，银行用别人的钱给自己赚钱，淘宝用别人的货给自己赚钱。

媒婆模式除了做平台，还可以做信息中介，或通过社区集合来赚钱，比如百度用别人的信息给自己赚钱，抖音用别人的视频给自己赚钱，或者组个牌局，但自己不参与打牌，而是靠抽水赚钱。

做平台，主要是做的是信息差，流量差和资源差的生意，所以门槛也比较高，会将大部分的人拒之门外，需要有很强的信息资源和流量获取能力。

4: 做官模式

更高级一点的模式，就是做官模式，他挣钱的方式都在看不见的地方。商品只是抢占市场的一种手段和工具，真正的商品其实是用户。

这种模式大致分为两种，一种是互联网模式，一种是金融手段。

5: 互联网模式：

所谓互联网模式，常说什么羊毛出在猪身上狗来买单，其实都是故弄玄虚，跟百年前就兴起的播音电台没有任何区别。

比如，互联网模式中最经典的案例非三级火箭莫属，而其中最经典的故事就是那个红衣教主做的杀毒软件。

第一级火箭：杀毒软件完全免费，吸引大量的用户，积累流量；

第二级火箭：流量导入给浏览器和网址导航等其他产品；

第三级火箭：通过浏览器等产品做广告盈利；

这么简单的模式，放到互联网人嘴里，会这样说：抢占头部流量，建立壁垒——沉淀用户场景，提高势能——完成商业闭环，盈利变现。

传统的电视台，你收看节目不要钱，通过免费的电视节目吸引观众，然后在自己的电视节目中插播广告，卖广告时段赚钱，这跟互联网模式有啥区别？

还有一种互联网模式，就是七伤拳，熬死对手，撑到最后，先做补贴，后做收割，其实也是传统行业玩剩下的。

比如某煤炭大佬，在煤价价格低迷的时候，不但没有减产，反而加大产量，让煤炭价格进一步下跌，熬死了很多对手以后，利用自己的资源优势又站了起来。

多说一句，作为半个互联网从业者，不得不说互联网真正改变了世界，但基于互联网的商业模式，不是新瓶装旧酒，而是利用技术手段的变革。通常有几个特征：

第一，边际成本趋近于零，边际成本是一个经济学概念，简单来说，就是多做一件货需要额外增加的生产成本。如果是实体产品，边际成本不可能是零，但在互联网的世界，产品可以零成本复制，十个人用你的软件，跟一百个人用你的软件，你的成本不会有多大变化。

第二是效用递增，就是说，你的产品用的人越多，你就越容易增长，形成良性循环，最终形成马太效应，即强者恒强。比如抖音，里面内容越多，越能吸引更多用户。

所以综合这两项，互联网产品都很讲求规模，传统行业盲目扩张可能会把自己拖累死，但互联网不会，不惜赔钱也要抢占更多用户，因为互联网时代是强者通吃，行业中的前三可能吃光了所有的份额。等发展到一定程度，就不再只是一个产品，而是一个生态环境，比如抖音本身是一个产品，但同时，养活了很多不同行业的自媒体人和主播，这在传统行业中就很难实现。

金融手段：

相比新瓶装旧酒的互联网模式，金融手段就高明的多了，我一直认为，这个世界上最聪明的两种人，要么就是搞科研的，要么就是玩金融的。

最简单的模型，比如螃蟹票，月饼票这些，面值2000的螃蟹票，售价500，凭票兑换2000元的螃蟹，送礼既方便又有面子。但是收礼的人有几个真会去兑换呢，收礼的人一般也有送礼的需求，这螃蟹票就来回送了，其实，店里可能一只真螃蟹都没有。

再复杂一点，就是玩现金流。比如理发店让你办卡，提前收了你未来一年的理发费，他短时间获得了大量现金，就可以再去开新店，再卖卡；比如教育机构，一次收你一年的学费，就可以再去开分校，搞房地产的，房子还没盖就开始卖，现金流都很充裕，但是也容易暴雷，所以要设立专项监管账户。比如曾经某家电行业的大佬，压着供应商两三个月的账，拿着这笔钱扩张地盘。

更高明的，就是资本手段。比如那个前段时间流传的关于白酒的段子，厂家给经销商定政策，进多少钱的白酒必须进等价的股P，厂家保证如果一年后货卖不到照价回收。股P一经热炒股价上升一倍，白酒相当于零成本进货，而且白酒能放很多年，这样一来，酒卖了，业绩好看了，股价也上涨了，就给市场剩下一堆泡沫。

比如曾经有个电视剧《坐庄》，一家做轮胎的上市公司业绩暴涨，带动股价疯涨，但那些被卖到海外的轮胎不是装在汽车上，而是被拿去填海了，他们赚的不是卖轮胎的钱，而是资本市场上的钱。

如果说有比资本手段还牛的，应该就是资源整合了，比如那个烂大街地把一个穷小子变成石油大王洛克菲勒的女婿，世界银行副总裁的故事。

比如还有一个真实的故事，是四川航空推出的接送机服务，乘客去机场或回家如果打车的话，要至少一百多块钱，免费接送机是一个很好的服务点，但是航空公司没车，没司机，还不想花钱，怎么办？于是航空公司开启了一系列神操作。

第一步，找到一家车企，选中一款15万的车，一次性购买150辆，同时承诺在车上不间断播放车企的广告，按照每辆车每天接送机乘客数量计算，大约每年能覆盖200万人次，于是将15万的价格砍到了9万，这样车有了。

第二步，找司机，当时还没有网约车，有很多想当出租车司机挣钱的人，但是门槛比较高。川航找到这些人，用18万的价格把车卖给这些人，开出的条件是，拉一个人给25元，前提是必须循环播放车企广告。这样，司机相当于多花3万块钱，就获得了稳定了客源，和机场拉客的准入资格。

2、商业模式包括哪些模式，商业模式的种类

在我们谈商业模式创新之前，应该先了解商业模式的六大基础类型只有了解了最基础最成功的商业模式，才能找到创新的方法话不多说，立马来看看常见的商业模式有哪些吧，今天小编就来聊一聊关于商业模式的种类?接下来我们就一起去研究一下吧!

商业模式的种类

在我们谈商业模式创新之前，应该先了解商业模式的六大基础类型。只有了解了最基础最成功的商业模式，才能找到创新的方法。话不多说，立马来看看常见的商业模式有哪些吧。

01、直供商业模式

直供商业模式需要制造商现金流状况良好，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场特点迥异、渠道系统复杂、市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式不太可能的。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式。

02、总代理制商业模式

由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个问题：一是团队执行力差，他们很难在短时间内构建庞大的执行团队。

二是资金实力上困难，资金实力比较薄弱。他们可以通过总代理制商业模式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

03、联销体商业模式

随着大量中小企业选择总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源。在这样的市场状况下，比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构。

04、储蓄式商业模式

仓储式商业模式也是很多企业选择的商业模式，很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的情况下，选择了仓储式商业模式。

05、专卖式商业模式

选择专卖式商业模式需要具备以下三种特征：一是品牌，选择此类商业模式的企业基本上有很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟。二是产品线比较全，专卖店产品结构合理，专卖店才会具有稳定的利润。

三是消费者行为习惯，专卖模式就很难起到推动市场销售的功能。因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。

06、复合式商业模式

复合式商业模式是基于企业发展阶段而作出的策略性选择。无论多么复杂的企业与市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。一旦选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整。

关于商业模式类型的内容就讲到这里了，上面提到的六种商业模式类型不仅是最常见的同样是最成功的

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