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1、企业合作互利共赢：中日经贸：开放合作、互利共赢才是正确选择

作者：商务部国际贸易经济合作研究院副院长 张威

2023年3月31日，日本经济产业省宣布修改《外汇及对外贸易法》，拟扩大出口前需由经济产业大臣事先批准的芯片制造设备范围。出口管制是维护世界和平稳定和安全发展的工具，不应成为遏制产业合作和科技交流的手段。日本本次规则修订措施与产业发展规律、出口管制制度初衷相悖，将会给全球半导体产业链供应链的稳定运行带来冲击。事实证明，只有坚持开放合作、互利共赢才是中日两国应对全球产业发展变革和逆全球化挑战的正确选择。

中日经贸长期互利互惠

2023年，中日邦交正常化迈入第二个50年征程。回首第一个50年，中日关系一波三折，经历了风风雨雨，但双边经贸合作基本处于健康发展状态：中日双边贸易额增长了300多倍，日本对华直接投资金额累计已超过1200亿美元，在华企业超过3万家。2007年起，中国就一直是日本最大的贸易伙伴。随着世界政治经济形势发展变化，中日开展经贸合作的领域越来越宽，呈现出多元化、多样化、多渠道、高质量发展等特点。历史经验证明，不管经历多少风雨，双边经贸合作一直是中日关系的压舱石和推进器。

中国是日本最大贸易伙伴和最大出口市场，中日贸易占日本对外贸易总额的1/5以上。中日货物贸易收支在很大程度上反映了双方产业结构的互补性，中国纺织品、粮食类消费品、家用电器等对日贸易总体处于顺差，而汽车、化学、金属原料等对日贸易总体处于逆差，中国成为拉动日本对外贸易及经济增长的一支重要力量。相比日本国内需求疲软、通货紧缩、法人税升高等市场生态环境，中国超大规模的市场优势、持续的经济增长、完备的工业体系以及不断深化的对外开放为日本产业转移、发展新兴产业、实现产业结构优化升级提供了强力的支撑。据日本贸易振兴机构（JETRO）统计，2021年，日本在华企业的投资收益率达15%以上，远远超过日本对北美、欧洲、东盟以及其他地区的投资收益率。

半导体领域的合作是中日经贸互惠互利最具代表性的例证之一。一方面，中国大陆是日本半导体制造设备企业的第一大出口目的地。2022年，日本向中国大陆出口的半导体制造设备金额超过8200亿日元，超过日本该领域总出口的30%。日本对华半导体制造设备出口额几乎是美国对华出口额的两倍。日本厂商来自中国大陆的收入占企业总收入的比例普遍高达20%-30%。例如日本最大的半导体制造设备提供商——东京电子有限公司2022财年在中国半导体制造设备方面的净销售额占其总净销售额的25.63%；中国市场已成为东京电子的最大收入来源。另一方面，中日半导体产业合作渠道和方式多样，包括搭建产业园、合作示范区、平台对接等等，大批日本企业在中国投资建厂；日本半导体材料相关企业从中国大量进口关键原材料，在中国已建立起庞大的采购商供应链体系。可见，中日半导体产业持续扩大合作符合两国的利益，也是大势所趋。

日出口管制拟实施措施

将冲击正常经贸秩序

日经产省草案规定，日本出口商将6类（23种）芯片制造设备出口至包括美国、新加坡等42个国家和地区可使用批量许可，将上述芯片制造设备出口至包括中国在内的全球其他国家和地区则需要逐案审批。该新规则计划于5月正式发布并于7月开始实施。受到管制的设备包括光刻机、化学气相沉积设备和刻蚀机等半导体芯片的关键工具。由于半导体芯片在现代工业中的广泛应用，这一限制措施将对中日半导体产业发展产生深远影响。

新措施违背市场规律。近年来，日本以立法形式强化本国经济安保，构建排他性经贸规则，强化投资审查和出口管制，给中日半导体产业深度合作带来阻碍。这种政策的真实目标仅仅是为挤进某种“阵营”获取“入场券”。但这种无视市场正常发展规律的做法代价是极大的，新措施一旦实施，将给中日半导体产业的良性市场竞争与深度合作带来不确定性性，也必然会让日本企业蒙受巨大损失。

新措施冲击产业发展。日方此次扩大半导体制造设备的出口管制范围，将多项民用设备针对中国列管，其出发点显然是配合美国对中国科技的恶意打压。半导体是高度全球化的产业，其产业链供应链的形成和发展是市场规律和企业选择共同作用的结果。半导体产业发展到今天，全世界已经没有任何一个国家能掌握关于高端芯片的全部环节。支撑半导体产业发展的是庞大的全球化产业网络，这个网络需要日本、美国、韩国、欧洲等地区，同样也需要中国的密切合作才能平稳运行。当前正值全球半导体市场需求大跌，对零部件及设备需求持续低迷，日本出台新措施短期内将扰乱全球半导体供应链体系；长期看则必然会降低日本半导体行业的总体竞争力，导致全球半导体产业失衡。

新措施有违管制初衷。日本此次列管物项范围极广，且很多物项的最终用途是生产消费类电子产品，与军事无关。如此扩张管制物项范畴已经显著背离了出口管制“防扩散”的宗旨，直接干扰正常的国际经贸合作。本次日本拟列管的物项已超出瓦森纳安排等国际通行规则的管制物项范畴，涉及光刻、刻蚀、热处理、清洗、检测等大量设备。此次修订列管物项较其他国家更为宽泛，会对半导体企业正常的经济活动带来恶劣影响，是对全球化和自由贸易的巨大挑战，对履行大国防扩散义务、维护国际和平与安全没有任何意义。

开放合作才是正途

大国技术竞争长期存在，但全球化产业分工大趋势不可阻挡，任何国家的单边行径都难以改变各国你中有我、我中有你的经济相互依存关系，强行脱钩断链后果严重，并不可取。各国只有通过对话协商和危机管控，建立互利共赢的规范和规则，才能避免“斗则俱损”的后果，逐步找到兼顾国家安全与经济利益的共存之道。日本政府应本着冷静、审慎的态度，充分考虑国内外各界的发展利益，为维护全球供应链产业链稳定而做出正确决策。

中国拥有世界最大的消费市场和技术市场，市场才是科技成果的最终归宿，是引导和调节技术转移的杠杆，主导和支配着成熟实用的技术及新技术、新方法、新工艺的国内与国际流动。中日产业结构高度互补，生产体系、供应体系高度嵌合，中国的市场优势与日本的技术优势相结合，可开创中日经济和科技合作的新天地。此外，中日两国作为RCEP的成员国，出口到对方的零关税商品比例将从8%扩大到86%。关税减负效应下，必将推动半导体产业合作深化，并辐射带动上下游相关产业。中日两国应通过促进RCEP自贸合作机制实施强化两国半导体产业链国际分工；尊重市场规律、拓宽交流渠道、增进政治互信打破经济问题“泛安全化”陷阱，进而顺应世界全球化大势，实现中日半导体产业双边利益交汇。两国还应加强经济政策的协调合作，探寻互利共赢的多元化合作机会，持续加强双边经济贸易合作往来，不断深化贸易、投资等领域的双边合作，积极维护和拓展双边和多边贸易关系，共同应对全球产业发展变革和逆全球化挑战。

来源： 国是直通车

2、企业合作互利共赢，企业如何实现合作共赢

企业合作互利共赢?导语：企业应该从股东利益至上的单赢，回归到利益相关者的共赢，我来为大家科普一下关于企业合作互利共赢?以下内容希望对你有帮助!

企业合作互利共赢

导语：企业应该从股东利益至上的单赢，回归到利益相关者的共赢。

作者 | 西索迪亚

来源 | 商业的常识

如何打造更有意义的商业？当企业开始不只是追求成为世界上最强的企业，而是成为对世界最有益的企业，已然开启了觉醒商业的第一步。

让企业使命与组织中所有个人使命产生共鸣；让觉醒的领导者不止于创始人而可以是组织里的每一个个体；从股东至上主义转变为所有利益相关者共赢的系统思考；创建完整的觉醒文化与管理。

“觉醒商业”的名誉创始人兼主席、全球觉醒商业的领军人物拉金德拉·西索迪亚为大家提供了一份觉醒商业的 “可持续发展路线图”，标注出了我们想去的方向与可能的路径。

企业的目的和使命是什么，如何让企业成为一个共享和共赢的平台，怎样做才是优秀的企业领导者和企业家？

大家知道，从20世纪70年代，美国商业圆桌会议就发布宣言，声称企业的唯一目的就是股东利益最大化，在20世纪90年代，它们又重申了这一原则，直到2019年年底它们才重新定义企业的目的应该是让社会更美好，提出企业要关注利益相关者，而不仅仅是所有者。这个企业目的新宣言是划时代的，但过去近半个世纪对企业目的的偏颇认识，导致了企业发展误入歧途，导致了空前的环境破坏、财富两极分化、资本无序扩张等一系列恶果。

而今天，我们重新审视企业的价值观，重新审视企业的目的，重新审视企业的使命是多么重要。所以我们需要重新审视“觉醒”这个概念，了解它的概念、内容、逻辑，以及如何做觉醒企业的必要修炼。

1

觉醒企业必备的四大原则

更高的使命、利益相关者的共赢、觉醒领导力和觉醒文化是做觉醒企业必备的四大原则。这四个核心原则为实践觉醒商业运作方式和领导方式提供了蓝图。

01

更高的使命

正如西蒙·斯涅克提及的那样，每个企业都应该有一个超越赚钱的更高使命。对公司而言，更高的使命是对于世界有所作为。通过专注于其更高的使命，企业可以激励、吸引和赋能各利益相关者。盈利不是使命，尽管它是衡量企业运作成败的众多重要指标之一，对于企业使命的实现也必不可少。企业的存在不仅仅是为了产生利润，还旨在为其所有利益相关者创造多种价值（在传统商业中，股东是众多利益相关者中的一员，利润则是为股东提供的特定价值）。

02

利益相关者的共赢

认识到生命的相互依存性和企业以人为本的特性，企业需要自觉地与利益相关者（客户、员工、供应商、投资者、社区、环境等）一起努力，为所有利益相关者创造价值。我们需要摆脱得失心态，寻求协同效应，为每个利益相关者同时争取利益。与利益相关者之间建立双赢关系是企业的常见运营方式。

03

觉醒领导力

有觉醒意识的领导者可以超越狭隘的自身利益这一维度；他们的主要动机是为人们服务，而不是争权夺利和聚敛财富。他们更关注指导、鼓励、发展和激励员工。如果一个公司仅通过财务手段吸引和激励领导者，那么该领导者的首要动力也必然是金钱。这样的领导者无法激励员工并使他们在敬业度、创造力和绩效水平上取得突破。

04

觉醒文化

大多数企业都在恐惧和过高的压力下运营。他们很少关注自己的文化，任由其自行发展。具有觉醒文化的企业会有意识地培养具有高度信任、真实性、透明度和真诚关怀的组织文化。

觉醒商业的核心问题在于如何发挥人们最好的一面，从而为组织中涉及的人们创造利益，能够使员工达到最佳状态的组织将拥有最佳团队和最佳绩效。

归根结底，觉醒商业是一种更好的商业运作方式。这种方法能够带来长期的丰厚经济回报，但不仅限于此。良好的商业行为和觉醒的四大原则相结合可以使企业获得更大的经营成功，推动社会繁荣。

2

好企业应该是多方面的共赢体

成为一家真正的觉醒公司会带来多方面影响，其中包括有着更高参与度、热情和忠诚度的员工，满意而有黏性的、支持公司的客户，以及忠诚和有创造力的供应商。觉醒公司也享有很高的声誉，从而提高了它们吸引客户、员工、投资者和公民支持的能力。

一家成功的觉醒企业应该具备三重底线，即环境保护、社会责任、相关者利益，进而实现企业与客户、员工、供应商、股东、社区、环境六个方面的共赢。好企业应该是多方面的共赢体，好企业应为人民服务。

研究表明，环境责任高评级公司的业绩每年比低评级公司高出5.06%；美国客户满意指数排名前20%的公司在6年内超过道琼斯工业指数90%，超过标准普尔500指数201%，超过纳斯达克指数335%。

同时，伦敦商学院的亚历克斯·埃德曼及其同事发现，1984—2011年期间，美国“百佳公司”的绩效每年超过所有基准2.3%~3.8%。他指出，成为一家让员工满意的公司所带来的影响，往往在四到五年后才会在市场上展现出来。随后的研究表明，在全球14个国家中，使员工满意的公司都取得了高回报率；美国公司的回报率在其中排名前十。劳动力市场的灵活性越高，公司作为一个良好工作场所得到的回报就越高。

显然企业不应该忽视以社会、以人为中心的使命，不能仅仅遵循传统的利润最大化、以股东为中心的运作方法。觉醒商业是一种更好的商业方式，因为它能带来更高的回报，且不以伤害人类或地球为代价。事实上，这种方法确实能让人类和地球繁荣发展，同时带来卓越的财务效益。

共同富裕是人类美好的向往，也是我们共同理想的基石，企业不应是单纯为所有者造富的工具，企业既要为金融投资的股东，也要为提供人力资本的员工，还要为其他利益相关者创造财富，从而让企业成为整个社会共享、共赢、共荣的平台，通过企业这个平台，实现橄榄型收入结构，打造更多的中产阶层，缩小贫富差距，最终实现共同富裕。

3

共赢的企业不是平均主义的乌托邦

如何在组织中确立利益相关者的共赢原则？这种原则有别于传统的以股东为中心，只注重利润最大化。

共赢的觉醒企业不是吃大锅饭、养懒人的平均主义的乌托邦，关注员工在内的相关者利益和股东利益并不矛盾，共赢的理念会使企业更具有创新性和竞争力，会创造更好的企业效益和价值，即经营向善的企业会有更美好的未来。

利益相关者包括所有与业务相关并受业务影响的个体。我们可以把他们分为内圈和外圈。内圈包括：员工、客户、投资者、环境、社会等；外圈主要包括竞争者和联盟。

利益相关者共赢必须从双赢的角度出发。当我们将利益相关者关系视为交易关系或单赢关系时，就无法为企业创造最大价值。如果我们试图权衡，我们一定会有所取舍。如果我们把世界看作一场零和博弈，我们会发现自己在商业中不断面对甚至创造这种动力机制。

如果谋求协同效应，我们或许会成功。这种思维方式转变基于对于我们所处的商业生态更加系统化的看法。当我们着眼于创造价值时，我们扩大了馅饼的面积，而不是争论在馅饼大小不变的情况下如何分割。

这是一种创造和创新的思维方式。全食超市的约翰·麦基很好地诠释了这个概念：“从根本上看，取舍和单赢思维是缺乏创造力的结果。”双赢在本质上就是处理商业问题的另一种方式，尽管这很难做到。然而，如果以这种心态处理利益相关者关系，而非以牺牲其他利益相关者的利益为代价来强化某一个利益相关者的地位，我们可能会创造巨大的价值、实现创新。

觉醒商业是一个完整的、优秀的商业体系，具有一系列指导原则和最佳实践方案。希望你的你的团队能够转变商业模式，进入一个新的发展阶段，成为全球新商业的新榜样。

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