关于【销售飞单的技巧】，今天犇涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、销售飞单的技巧：做“飞单”业务员的可怕下场

这一段时间，销售经理通过一位离职员工提供的线索，对销售部门的一线业务人员私下做“飞单”的行为悄悄进行了调查，发现事态相当严重。

50%以上的业务员都曾做过私单，并且30%的人员发生在近期。如果任其发展下去，公司的资源会被用于养活和壮大其它竞争企业，“富了别人，穷了自己”。

针对此次情况，公司有以下两种处理方法：

1、一部分人主张将这些“蛀虫”式的业务员一次性清除；

2、一部分人考虑到这是一次涉及面广的违规行为，应挑出一名情节严重、影响较大的业务员，杀鸡儆猴，其他人既往不咎，确保挽救一大批业务员，稳定业务队伍。

“飞单”行为是指业务人员利用自己所在公司的身份和资源到市场去开拓客户，然后，将私单交给公司以外的企业去加工生产，从而赚取高于公司业务提成的报酬。

其实出现这样“吃里扒外”的现象，归根到底还是源于利益的诱惑，如果公司提高业务收成，员工也不会在声誉上冒着营私舞弊的风险去暗度陈仓了。

职场问答：

1、你公司里有人在做“私单”吗？你怎么看待这种行为？

2、针对上面公司的两种处理办法，你倾向于哪种？

2、销售飞单的技巧，既能轻松入单又不惹人烦

你是不是也想做一个既能影响别人又不惹人烦的销售，在与别人轻松交谈中就能让别人买单？

既可以在交谈中交到朋友，鼓动人心，又不必刻意讨好别人，我想这应该是很多销售人员的心声吧。

拿破仑·希尔的这本《成交法则》，将告诉你答案。此书堪称大师的成功销售课，是拿破仑·希尔生前秘不示人的销售宝典。

拿破仑·希尔是现代成功学的奠基人，曾访谈过卡内基，福特，爱迪生等著名人士。

并对他们的成功方法进行了深入研究，同时他还是一位自我营销，教别人如何以营销为生的高手，本书就是拿破仑·希尔先生一生销售哲学的精髓。

通过这本书我们可以学到什么呢？

想象一下，一个拉赞助的业务人员，走进百万身价富翁的办公室，极力劝说富翁拿出钱来。

说服他做慈善，还说富翁的利润其实是靠民众买单支持才有的，为公益做点事，也算合情合理。

你猜最后是什么结果？

我想最终得到的结果可能是，百万富翁说自己的公益计划已经实施，没有多余的资金，业务人员只能悻悻而归。

而一个机智的推销员会怎么做呢？

书中举了芝加哥大学校长威廉·哈珀博士拿到100万赞助的例子。

哈珀博士瞄准了本地的潜在捐资人大亨，找了一个中午的时间，趁大亨秘书不在的时候，走进大亨的办公室。

接下来就是精彩的种下动机的种子。

哈珀博士先是夸耀了一番这位大亨建造了很好的有轨交通系统，然后话锋一转说，说百年之后人们会忘记是谁建造了它。

然后说自己曾有过一个计划，按这个计划，大亨可以建造这样一座纪念性建筑，遗憾的是目前有些困难。

通过一步步设置钩子。

紧接着事情变得非常有趣，大亨变成了推销员，哈珀博士成了买主，并给了哈珀博士一张100万的支票。

你看通过为对方设置动机，让大亨主动主动出资，运用动机，把局面带向有利于自己的方向。

通过发挥买家自己的想象力，为他开启一扇崭新的大门，其他的就不用费吹灰之力。

很多人觉得，作为一个优秀的推销员，只要掌握推销技术就可以了。

其实如果想持久地做好销售这件事以下五点一定要注意。

（1）身体健康，不管做什么，身体健康都是第1位的，身体是1，后面全是0，如果1没有了，再多0又有什么用呢？

健康的身体能保证头脑更加灵活，想要养成健康的身体，要合理饮食，健康运动，多呼吸新鲜空气。

（2）要有勇气，如果一个推销员害怕被拒绝，那么他就没有勇气迈出销售的第一步。没有勇气，任何事情都是空谈。

（3）发挥想象力，也许你觉得，推销员为什么还需要想象力呢？ 就像书中哈珀博士的例子，没有想象力就不能设身处地为客户着想，不能帮客户画出他的蓝图，所以想象力是非常重要的。

（4）要注意说话的语调，首先要吐字清晰，字正腔圆。

如果说话让人难以听懂，就会造成沟通障碍。

另外语气要充满热情生动，让别人有愉悦感，就像和一个好朋友在聊天一样，不会让客户有压迫感。

（5）要勤奋，很多人忽视了勤奋这个因素，或者认为勤奋就是承认自己笨拙，其实任何世间的成功都离不开勤奋二字，推销员拿多少薪水完全取决于自己付出多少勤劳和智慧。

你也许觉得上述五个原则都太常见，太普通了，但这5个原则说起来容易，做起来并不容易。

成功就是简单的事情重复做，不断提高自己成功的品质，成功也会在不远处招手。

作为一个好的领导者，一定要有自己的智囊团，领导要承担更大的责任。

这个世界上90%以上的失败者都没有选定自己人生的大目标，挂在他们这边的理由是:我只是没时间去忙这件事。

做事效率高的领导者，并不一定是非常忙的领导，但是一定是善于组织计划的领导。

领导会合理地分配属下，让他们忙个不停，给一个企业带来利益，远大于实际做事的人。

当然，领导也需要用到推销技术，希望手下的人把活干了，就是说服别人去干活。

效率高的领导性格都比较好，乐观热情，懂得怎样把这种乐观和热情传递给下属。

优秀的领导者和专业推销员理念一致，都是建立一种信任关系，说服追随者见到他们要销售的东西，用一句话概括领导的秘诀就是:“友善比强迫更有力量”。

以上就是本书中三条重要的成交法则。

当然，书中还有很多具体的方法，如果你也想成为一个优秀的销售者，建议一定要去翻看这本书，必定会有很多想法颠覆你的认知。

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