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1、马云教你创业快速成功：马云的实践秘诀：成功取决于你试错的速度

作为中国互联网行业的先锋，阿里巴巴虽然被收入了哈佛MBA的案例中，但是在发展过程中，它仍然犯过很多错误。“我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误”，很显然，马云并不觉得曾经犯过错是一件不堪的事，反而认为犯错是成就阿里巴巴的关键，"发展就是试错，成功取决于你试错的速度。"马云决定在互联网行业大展宏图的时候，中国的互联网行业几乎还是空户，在这种情况下，马云仔细地分析了走这条道路所具有的优势和困难。因为没有探路者，所以所有的一切都将是摸着石头过河，不像传统的企业那样有经验可以借鉴。但是优势也在这里，因为这是一个新兴的产业，公众对这个产业也不了解，所以态度相对就会宽容许多。

即使犯了错误，只要及时改正，也能很快被人接受。另外，互联网行业是轻资产运营，不用像传统企业那样要在前期投入大量的资金，资金的灵活性也让它在犯错之后可以及时改正，损失相对较小。"互联网是一个不需要经验的产业”，许多年之后，马云在接受采访的时候对记者说。而阿里巴巴也正是从完全没有经验，通过试错一步一步走向成功。的。同为中国第一代互联网公司领导人的搜狐CEO张朝阳，曾经提起过那段时间的无奈。

作为先行者，他们可以很容易地。建立起品牌效应，给人们留下印象深刻，甚至成为一个时代的符号。但与此同时，更大的麻烦让这些互联网公司备受挫败，还有些人知难而退。因为那个时候国内没有多少人接触过互联网，更没有多少人懂互联网，这不仅仅意味着推广有难度，还会导致融资困难。即使有人投资了，也会自恃股东的身份一直干涉创业者的计划，一个门外汉的意见反而阻碍了企业的发展。但碍于投资者股东的身份，创业者又不得不听，虽是无奈，却也犯了很多幼稚的错误。

不过马云并没有被这些困难吓住，而是积极应对。幸运的是，阿里巴巴在创业初期碰上的投资者，是美国的高盛和日本的软银，在互联网的经验方面，他们显然是比马云多的，而且在一定程度上，他们帮助马云实现了日后全球化的目标。但即便此，高盛和软银也只是对美国和日本的互联网产业有所了解，对于中国的市场，还是要靠马云自己一点一点地试错来摸索经验。

虽然马云在成功之后说“发展就是试错，成功取决于你试错的速度”，但是对于任何一个处于创业阶段的公司来说，犯错都是一件成本极高而且非常挫伤大家积极性的事情。不过与其他急功近利的创业者不同，马云认为，想要在一个崭新的行业中生存下去，就要付出一定的代价，所以有些错误，晚犯不如早犯。在错误发生之后，能够及时纠正反思，才是最能促进企业甚至行业发展的选择。因此，马云结合以前创业的经验，把错误大概分成了两类。

第一类是执行中的错误，这是创业企业的通病。因为企业的决策者和领导层没有足够的经验，导致管理的时候沟通不足，管理层制定好了战略、计划，却无法完整正确传达给一线员工:又或者是管理层粗暴的管理方式引发了员工的不满，员工只能阳奉阴违，最终导致效率低下。

弥补这种错误看上去很简单，因为已经成功的公司有着各种成套的管理方式，好像随便套用一下就可以。但在实际执行的时候，却有着巨大的区别。大公司成功后的经验，是建立在资金雄厚、背景深远的前提下，比如用高福利或者公司的名气吸引求职者，但这些经验基本是不能用在一个创业公司中的。其他创业公司的成功案例中，也有很大一部分源自经验，在中国根本无法实现。此外，剩下的案例便寥寥无几。

所以，结合自己的企业文化调整出一套适合自己的经营模式，才是一个企业长期发展下去的根基。简单套用别人的经验，可能在短期内解决了燃眉之急，但是同时也埋下了隐患。马云作为一个具有长久眼光的创业者，肯定不会做这种自掘坟墓的事情，所以他自创了一套"西式管理，中式精神”的管理方式。

在实践这种管理方式的早期，马云也曾经犯过走极端的错误--盲目引入海外的人才，甚至还下过这样的死命令;在阿里巴巴担任主管及以上职务的人，必须在海外受过三到五年的教育。不过事实证明，这种策略在给阿里巴巴带来收益的同时，更是制造了很多麻烦。这些人才虽然都是行业内顶尖的人才，但是由于海外教育背景，他们不能很好地融入中国市场，造成了人才的浪费:另一方面，为了留住这些人，马云不得不支付相当高的薪水给他们，最多的时候，阿里巴巴香港总部二十几个人的薪水，就超过了北京二百多人的薪水。这对一个还处于初创期的企业来说，无疑是一个非常大的负担。

所以马云很快调整了自己的用人理念，中层及以下就更放松了要求，甚至开始青睐之前一直不看好的应届毕业生。

除了执行中的错误，第二类错误是对方向判断上的失误。这种错误考验的是企业决策者的战略眼光和宏观思维，虽然马云曾经办过翻译社，建过中国黄页，但是因为当时的互联网行业是新兴产业，所以对马云来说，这仍然是一个非常大的挑战。

正如同在实验室里做实验，如果是前人做过的实验，那么我们就可以根据资料很容易地完成，但是一个新提出来的假设，就要从设计实验开始做起。虽然在设计实验的时候会模拟出可能发生的名种情况，但是在实际的操作中，还是会有各种各样的情况出现，所以实验的设计者必须在错误中对自己的设计进行改讲。当时的互联网产业就像是一个全新的实验，马云就是这个实验的设计者，他不断试错的过程，不仅仅是为了自己，还是为了这个产业的后来者。

除了这些明显的错误，马云还要在各种不同的理念中寻找平衡，这些虽然不是严格意义上的错误，但也是影响企业内部团结和工作效率的因素。趁着公司还没有做大，问题还处在初级阶段，改进的成本和所需要的时间，都要远远低于形成规模之后再动手，所以马云才会说“有些错误，晚犯不如早犯”。

2、马云教你创业快速成功，马云给创业者的5条忠告

马云作为最成功的创业者之一，激励了无数青年人投入到创业的浪潮中来，但成功毕竟是少数，不妨听听他对如今青年创业者的建议，让你在创业中快人一步，走正确的道路。

1. 人生两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。

创业就像赌博，拿本金去搏更大的未来，所以要收的住心，遇到一点困难就放弃的人难成大事，同时也不能被眼前的蝇头小利蒙蔽双眼，放弃长远的效益，最终因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，反而落得血本无归的下场。

2. 生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

创业是分阶段的，马云在创立阿里巴巴时，也决计想不到有朝一日会成为中国首富，身无分文，毫无实际行动，就想以后做首富，只是异想天开白日做梦。脚踏实地，每一步都落到实处，合作伙伴才信服，投资者才愿意将资金放到你的手里。只想着做大，画大饼，难保地基就不牢，就算楼层再高，最终也会轰然倒塌。

3. 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

创业是需要知识来支撑的，很多人虽然没有上过多久的学，却依然创出自己的一番天地，这不是说他们没有学，而是在看不见的地方，通过学习以及无数经验教训，走出了属于自己的成功道路。就像马云，如果他不懂互联网，怎么能用互联网营造出自己的商业帝国呢？有了知识与经验，才有不同平常的眼光，才能抓住成功的契机，厚积薄发。

4. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

人外有人，天外有天，千万不能自作聪明，招人嫉恨。不管是创业还是在职场中，说话不过脑子，心里藏不住事儿，心中有话总要一吐为快，这是傻子，干不成大事。聪明人三思而言，懂得什么该说什么不该说，智慧则是一种境界，说话不仅懂得分寸，还能切中要点，用心讲话，这样的人谁不信服呢？

5. 大势好未必你好，大势不好未必你不好。

俗话说做事要顺势而为，很多人见什么好就去做什么，这不是顺势，这是从众，亏了之后，还寻思别人为什么就能做的那么好。那什么叫顺势呢？势也就是发展的基本规律，不仅要知道现在怎么样，还要了解未来怎么样。像最近几年兴起的电竞行业一样，前几年还在骂游戏荼毒了年轻人，现在电竞已经成了一大产业。一夜成名富有的年轻人比比皆是，几年前少数人抓住了机会，现在的成就自然应得。

成功者总有过人之处，这不是天生的，而在于他们有计划的锻炼着自己的各项能力，不论是眼光、见地、知识、气魄都是在不断的学习与巫师失败中培养出来的，成功从不是一蹴而就的东西，坚持才是王道。

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