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1、对猎头行业的了解和看法：为什么说猎头是日不落行业

我认为猎头是一个很不错的行业，这个行业有三个很棒的特点：

1、长盛不衰；

2、收入不错；

3、是时间的朋友。

猎头行业长盛不衰

1、人才招聘是刚需

管理学大师德鲁克，在其1993年出版的著作《后资本主义社会》中说：“知识是今天唯一有意义的资源。传统的生产要素，如土地（自然资源）、劳动力和资本，虽然至今仍未消失，但它们已经处于次要地位。现在，只要有了知识，土地、劳动力与资本就会纷至沓来。”

今天，越来越多的企业开始认识到知识工作者的重要性，并将人才作为企业的核心，招聘不再仅仅是为了获取劳动力，而是在争夺企业生存和发展的战略资源。

企业雇佣员工，是因为员工创造的价值大于企业为其支付的工资。人才即利润，招聘是企业发展的刚性需求，一流的人才能创造最好的产品，为客户提供优质的服务，最终为企业带来丰厚的财务回报。

现实中，行业领军者可以通过强大的雇主品牌和成熟的招聘体系获取人才，而追赶型企业往往缺乏以上优势，因此他们愿意付出更多的成本去影响和吸引优质候选人，猎头作为企业与人才间的中介，便扮演了不可或缺的角色。

2、公司会消亡，猎头不会

从工业时代到互联网时代，公司与行业的兴衰更替周期越来越短，简单的说就是公司和行业越来越短命。伟大的公司最终都会走向消亡，比如曾经的手机霸主诺基亚；兴盛的行业最终也会走向衰败，比如过去繁荣的音乐CD产业。

但正如《创新者的窘境》一书所描述，任何公司或行业的衰退，一定是因为“颠覆者”的诞生。就像苹果取代了诺基亚，在线音乐取代了CD光碟。

原有生态的衰亡，促使人才流出，新诞生的生态，又吸纳这些人才。因此公司有存亡、行业有兴衰，但人才流动却延绵不绝，这便为猎头创造了无限的生存空间。

好的猎头善于发现时局的变化，提前抓住机遇：过去5年抓住地产行业的猎头赚翻了，过去3年抓住互联网行业的猎头赚翻了。快速进入新行业并搜寻人才，是猎头的核心技能，而判断经济大势、尽早介入新兴行业并布局，却是顶尖猎头长盛不衰的秘密武器。

3、信任无法被取代

在招聘领域，每年都会蹦出几个公司扬言要消灭猎头，然而至今也未有成气候的案例。

要取代猎头首先要取代猎头的核心竞争力。低端猎头的核心竞争力是人才信息和执行力，这类猎头没有竞争壁垒，未来会越来越难做，利润越来越薄，最终可能被技术平台和RPO公司取代。

而中高端猎头，核心竞争力是“长期建立的信任关系”，这不是支付宝那样“一手交钱，一手交货”的简单信任，而是“企业将未来的战略发展托付于人”的信任，是“成功经理人将个人前途托付于人”的信任，这种信任的建立和积累门槛极高，无法被技术替代，也无法用人海战术复制。

信任，不能生产、不可购买，只能通过时间积攒。就像人们在购物时会愿意为熟悉的品牌支付更高的价格，企业在高管寻聘时仅会选择信任的顾问来保证质量，优质人才也仅会选择信任的顾问帮助自己规划职业。

因此，即使所有人的简历都在网络中公开，也不会影响高端猎头的生意，对高端猎头来说，获取简历只是最基本的技能，建立长期的信任关系才是其不可替代的优势。

猎头行业收入不错

1、猎头工作算不上辛苦

猎头行业工作不算很忙，大部分猎头加班到七、八点就会下班，偶尔也有与候选人或客户沟通到深夜的情况。不少年轻猎头会抱怨工作辛苦、收入又不高，但事实上比猎头辛苦的行业多了去了。

我在万科工作时，几乎每天都是九点后下班，而每天我走时公司还有不少同事在忙碌；作为地产乙方的设计院，加班到凌晨是常态，甚至经常需要通宵赶图；还有各类为甲方服务的广告公司，我曾亲自跟摄影公司剪片子到凌晨三点，而他们的员工说这也是很常见的。

所以，猎头顾问应该明白，在众多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，猎头真算不上最辛苦的那一类。

2、猎头收入性价比不错

在品牌猎头公司三年以上，业绩较好的顾问，年收入达到10-20万难度并不大，五年以上能力较强的小Team Leader能达到30-50万，由于大部分猎头公司都会避税，因此很多猎头顾问拿到手的钱都不比他对接的HR少。

要特别说明，一般品牌民营猎头的人均业绩在30-50万左右，品牌外资猎头的人均业绩在60-100万左右，顶尖如光辉国际这样的高管猎头人均业绩在500万以上，而人均业绩在30万以下的公司，可能达不到以上说的收入范围。

3、猎头老板堪比上市公司高管

猎头职业发展的路径，除了转型做HR之外，最常见的是成为猎头公司合伙人或者自己做老板。创业做老板虽然风险较大，但也伴随着可观的收益。

猎头公司做大很困难，做到中等规模倒不算难。做的较好猎头老板，公司业绩在1000-2000万左右，员工十几到几十人，成本主要是人员工资，净利润可达到30%到50%，大概在300-800万左右，完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司较小、做的一般的猎头老板，员工五到十人，一年业绩两三百万，净利润一百多万很容易实现，完全不输大型上市公司的总监层级。

猎头是时间的朋友

1、人脉随时间积累

不管是今天风光的互联网行业，还是曾经火热的地产行业，人才的竞争与淘汰都越来越残酷。互联网公司很少招聘35岁以上的员工，地产公司很少招聘40岁以上的员工，到这个年纪如果没做到高管基本就没有发展空间了，但高管毕竟凤毛麟角，大部分人都面临被年轻人取代的命运。

几十年前，报纸排字工是收入不错的铁饭碗，只有经验丰富的老手能掌握漂亮的字号与行距，而今天，小学生就可以在WORD上轻松调整版式。很多曾经有用的知识和技能，在今天已经一文不值，你多年积累的经验，很快就会变成入门的常识，这便是大部分职场人的最终命运。

不断深度学习新知识很难，不断更替人脉却比较容易，一般的猎头每年会接触几百至上千人，从中筛选出市场价值最高的人才建立信任并悉心维护，猎头伴随这些顶尖人才的成长并从他们的跳槽中获取收益。

时间，是大多数职场人的敌人，因为他们最终会被时代抛弃。而时间，却是猎头的朋友，时间让猎头能更清楚的识别真正的人才，时间让猎头与企业及候选人的信任更加稳固。

企业面试一个人只花费几个小时，而猎头认识一个人可能有很多年，这便是为什么高管寻聘离不开资深猎头；年轻猎头可以很快掌握找人和沟通的技巧，但无法对资深高管猎头造成任何威胁，因为高管猎头是伴随着的高管成长的，岁月的积累年轻人无法取代。

2、人脉带来无限可能

时代的更迭让猎头不断接触各行各业，对社会有丰富的认识，与顶尖人才建立的信任关系，让猎头的发展具有无限的可能性。

《门口的野蛮人》一书中曾有描述，华尔街的投资银行为了寻找潜在的收购对象，通过高管猎头帮忙推荐合适的目标公司。我认识的猎头中，有通过人脉参与高回报投资的，有通过人脉买房打折的，有通过人脉倒卖地皮的，有通过人脉给自己物色金领老公的，也有猎头事业成功后转型互联网创业的。

人脉不仅给猎头带来猎头费，聪明的猎头更擅长与人选建立深入的信任关系，通过彼此资源的交换和人脉的整合，创造出多种多样的收益方式。

小结

猎头是一个难以被替代，收入不错并且有无限可能性的日不落行业，但低端猎头依然面临着激烈的竞争与淘汰，国内民营猎头向高端的转型和升级不可避免。

年轻的顾问需要明白，猎头的核心竞争力是建立长期的信任关系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造与候选人平等对话的能力并保持一颗真正帮助企业、帮助人选的心。

2、对猎头行业的了解和看法，一文解读猎头公司以及猎头行业

　　当前，中国深圳猎头公司领域并没有形成比较系统的专业理论。这是由于几个方面的原因制约和决定的：猎头产业在中国的发展仍然处于初始阶段，外来猎头理论有必要本土化；深圳猎头公司猎头还没有从人力资源研究领域单独出来，成为一个单独的学科；猎头理论的萌芽，在人力资本理论、人力资源配置理论、人才流动理论、激励理论和招聘理论中，形成了边缘化的理论视野，并没有比较完善的系统理论；猎头理论的研究仍然停留在技术层面，只涉及到猎头理论来源方面，并没有深入。

　　从著述的角度看，国内外研究猎头的成果并不多。国外主要有美国约翰?劳的《跳槽，越跳越高！》、美国尼克A?科克迪勒斯的《向猎头学习：一场彻底改变传统求职与招聘方法的革命》、美国阿兰?R?施龙伯格的《猎头宝典》、美国凯文?C?克林维克斯等著《招兵买马》、日本藤井义彦的《猎头——跳槽风云录》等；在国内，主要有高职的《猎头与被猎》、张凯集的《猎头操作指南》、陈贝蒂的《“猎头”出击：疯狂的人才争霸》、宁瑜的《猎头智慧》，王洪浩的《猎头》、《草船借箭》，宋斌、程贤文的《猎头VS反猎头》等著述。除此以外，大多是新闻报道、人物专访和招聘技巧方面的介绍。

　　在猎头、猎头公司和猎头产业的研究中，理论界仍然取得了一些成果和共识：猎头的含义。一些学者认为，猎头是一个地道的舶来品，起源于西方，只是中国人将之本土化了，成为东方民族的、一种近乎于完美翻译层面上的理解和认知。一些学者认为，猎头自古有之，只不过是现代的专业表达而已，并没有深层次的涵义。在一些文学作品中，猎头似乎被认为是智慧和经验的完美结合，并被赋予特殊人性传奇经历的色彩。

　　但是，关于猎头的基本研究表明，猎头至少包括以下几个基本的意思：猎头是一种行为，或者说是一种过程；猎头的对象是高级人才；猎头主要从事高级人才的搜索、评估和重新配置的工作；猎头是从属于人力资源服务行业的一种特殊行业等等。猎头产业所指的“人才”和“高级人才”，也开始明朗。根据中国《现代汉语词典》上对“人才”的定义，人才系指德才兼备、具有某种特长的人。而西方发达国家，特别是猎头产业的从业人士则认为，“真正杰出的商业领导人并不受此条件（行业从业背景）的限制,最重要的是，这个人必须经实践证明是一个通才和能驾驭变革的人”。1982年，中国政府首次提出的“具有中专以上学历和初级以上职称的人员”为人才的基本标准，并一直沿用了二十多年。2003年12月，在第一次全国人才工作会议中，重新提出了人才的标准，即人才是“有知识、有能力；能够进行创造性劳动；在政治、精神、物质三个文明建设中做出贡献”的人在人才大范围内，会议界定的“专门人才”是指获得工程师（中级）以上职称、大学本科以上学历的人才。据此，高级人才被重新定义，从而在人才市场中划分出初级、中级和高级人才。

　　猎头的属性。一些学者认为，猎头涉及范围，既有政治、经济的因素，也有社会环境、文化生活的因素，乃至于人性、心理趋向和价值选择的因素，甚至于国家安全和国家战略的因素。有的学者认为，猎头从属于社会学或者心理学的范畴。因为，猎头过程中最核心的环节，就是基于人性的优点和弱点，使得高级人才得以合理流动。也有学者认为，猎头是一种过程，或者行为，并没有固定的理论体系，它从属于主体的客体化需求，并以客体的形式，体现和执行主体的内在要求，从而形成主体和客体一体化的格局。还有学者认为，猎头的最高目标是形成公司化的私人顾问，即在发现和培养和利用高级人才过程中，以必要的辅助手段使得一个单独的个体，通过社会化的商业表现形式，完成利润的实现和达成。许多学者都认为，在世界各国纷纷以科教兴国、人才立国战略作为提升综合国力、加强国际竞争力的推动极时，猎头已经超出了公司、产业和商业的领域，成为国家意志和国家意识形态在经济领域的一种最直接并且露骨的表现形式。国家猎头的诞生和出现，直接促使猎头作为一种产业，独立发展、壮大和扩张，进而形成世界性的专业服务体系。

　　猎头的内容。主要有二种说法。一种说法认为，猎头就是猎取（单向性），是一种进攻型的人才流动方式。这是因为在当代现实社会，北京猎头公司接收客户委托，以专业化的商业服务实现客户意愿，而这仅仅只是一种单向的，有目的、有计划的商业行为。与此相反，有的学者则认为，猎头本身包括有双重意义（双向逆性），即主动性的猎取过程和被动的反击过程。前者，是猎头；后者则是反猎头。二者既对立又统一，既斗争又妥协，作为相互依赖、相互对立的两个部分共同的组成部分，分别以差别化的形态，同样包含于猎头领域，是后者不可分割的两个方面或者组成部分。在政府规制层面上，对于处在人才净流出态势下的发展中国家，如中国、印度等，其反猎头的任务更加繁重，理论研究更有必要。

　　猎头的结构。猎头范围被划分成四个层面：（1）个体行为。即个人的主动或者被动化的流动（移动）过程，简言之，就是跳槽。跳槽的人，将猎头的主体和客体合二为一，所涉及的成本大都或者完全由个人支付，是一种私人和主观行为。（2）公司行为。北京猎头公司是服务型行业，通过人才的流动和配置而产生利润。当前，许多人都认可猎头的利润直接来源于委托北京猎头公司搜寻人才的客户（个人、公司或者国家政府机构）。（3）产业行为。一般来说，产业是有生产和产出附加值的集合体，是从国民经济角度来考察的；而行业是指彼此之间是同行关系的单位集合，重点考察同行单位之间的关联和协同。在猎头产业和行业中，由于其主体均是以营利为目的、商业化的专业型猎头公司。猎头产业和猎头行业几乎等同，二者之间没有必要做出过多的或者是明确的划分。因此，猎头行业系指由一些服务有着众多相同的属性、为争取同样的一个买方群体而竞争的猎头公司构成的群体。（4）国家行为。国家猎头的含义有二种。一种是狭义上的官方行为，主要是指以政府力量为主导，以军事化或者行政化手段完成的猎头过程。如美国在第二次世界大战末期组建的“阿尔索斯”突击队，泰国在20世纪90年代组建的“智囊回流小组”，均属于这种性质。另外一种是具有官方背景的商业化行为，主要是指以公司承担、执行和实现政府或者国家猎头。如中国人事部成立的“全国高级人才寻访中心”，韩国的学术研究教育财团、科学教育财团等。

　　猎头的特质。有人认为，作为人才市场最有生命活力、最具有震憾力的猎头，必然带有意识超前、手段多变、规则细腻的产业自身特质，并由此滋生相应的潜规则和行业惯例。在产业特性方面，有人认为，猎头具有服务的无形性、服务的不可分割性、服务的可变性和服务的易损性等特征。一些学者认为，广州猎头公司不仅仅是一个中介机构，广州猎头公司采用俱乐部和人脉圈内搜寻和推荐的操作方式，具有很强的私密性、隐蔽性和个体化的特点。他们采取单线联系的方法为企业和人才牵线搭桥，即使双方洽谈不成功也不会给人才个人的现有职业安全造成影响，因而倍受高级人才欢迎。国外学者认为，猎头公司是高级人才寻找新的合适岗位最好的选择，通过广州猎头公司能够发挥自己的特长，并实现自身价值和社会价值。而猎头顾问的收入，是伴随服务对象身价的不断上涨而取得的，具有教育、培训和市场开发等强烈色彩。猎头的比较研究。在当前WTO框架下，中外猎头产业的比较研究是猎头理论界的热点之一。热点研究主要集中在中国人才流失情况下，如何通过国家人才政策调整和更新，支持和发挥猎头产业的健康发展，促进高级人才的有效吸引和驻留领域。

　　在研究中，理论界侧重于对中国猎头产业的反思，即中国猎头产业如何与国际接轨问题。有学者认为，与欧美发达国家相比，中国猎头产业存在着经营规模、作业程序、收费水平、业务质量等方面的问题。有人认为，中国猎头产业存在着从业人员素质较低、过分注重眼前利益、业务运作不规范和过度包装人才等主要问题。专业人士则认为，存在着规模偏小、素质较差和专业特色不突出等问题；按照国际猎头公司的保密性、服务性、目标性、政策性、专业性、稳定性这六大标准，中国还没有一家国际通行标准意义上的广州猎头公司。而有的学者认为，当前中国猎头产业发展最主要的问题，在于人们对猎头现象和猎头产业的认同感。基于改革开放和社会转型时期的中国社会综合发展现状，以及东方民族特有的职业道德标准和从业心理，特别是中国高级人才的择业心理和需求格局，与猎头公司并没有稳定和长期的合作默契等因素，严重制约猎头产业的顺利发展和壮大。

　　关于猎头公司对于高级人才个体的作用和影响，也有着比较全面的论述。在国外著述中，猎头被认为是高级人才不断寻找新的工作岗位，并不断提升自身能力和素质的途径，也是个体人才全面发展的阶梯。而如何充分利用猎头公司的市场资源和沟通渠道，完善自身、实现跨越，也是高级人才接触和了解猎头公司的现实需求。特别是在招聘领域，通过必要而真实的高级人才包装，如撰写特色化的个人简历、熟悉高级人才招聘的基本程序、常见的招聘办法、猎头公司的运作方式等，是高级人才进入并掌握市场主动权的有力武器之一。而专门研究猎头产业实战方面，介绍型、普及型的专业化著作，也受到了高级人才的欢迎。

文章来源于金融阶猎头http://www.jrjhr.cn/Article/html/Article_1816.html

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