大商集团新玛特管理层有哪些职位,王富强的最新狂飙
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文|知酒团队
影响中国酒业的渠道巨头,粤强酒业就是其中的典型和先行者,特别体现在穿越困难和创造机会、抓住机遇的能力。根据粤强酒业官方发布的信息:不仅成功抢抓了春节的小高峰;而且实现了春节后的开门红。
更重要的是,广东粤强酒业创始人、董事长王富强,以35年的行业经验分享了2023年的趋势观察,也直接揭开渠道洗牌时代来临,警言酒商重塑核心竞争力。
粤强的春天
正月初九,粤强酒业全面开工,经过了春节动销小高峰后,在开工当日又喜收“开门红”。数据显示:开工当日,粤强酒业广州公司销售白酒2000多箱,其他各个分公司都有600到1000箱不等的销售佳绩。
会看势才能成事!
1月初,粤强酒业举行了一场500家经销商参加的高端客户会答谢会。彼时,中国各省市基本平稳度过了疫情放开后的感染高峰,春节返乡潮和消费场景快速重启,酒业呈现良好的恢复势头。
“大家春节前可以多备一些货,随着疫情放开将会有一波白酒动销的小高潮。”王富强在春节前的预判最终被证实,不仅粤强酒业和各地分公司在春节前加大了供货力度,一些有心的经销商也增加备货,所以一开年就迎来了开门红。
春节开工后,王富强再次强调了这一论断,“开工第一天单是广州公司2000多箱白酒的销量,从一个侧面反映出,餐饮消费场景开始恢复重现了,库存在消化,资金在回笼,经销商的信心回来了,愿意补货了。”这个春节,多地酒水市场转暖的迹象明显,更重要的是白酒行情向好复苏。
多个平台也证实了王富强的观点,知酒近日接连发布的《酒市春节切片:开门红、忙碌与焦虑》等文章,从企业、价格、酒商和市场多个角度进行了全面复盘。
“我们走过了疫情下的三年,现在已踏入春暖花开的新征程,中国就也是一个最美的行业。”粤强酒业总经理王双双在知酒《大国酒商·流通力量》拜年特辑中,对酒业的2023年充满信心,也对粤强长期创领美好表达了信念。
粤强酒业的成绩单,本质上不只是粤强单体的春天,也是中国酒业的春天,随着白酒行业的消费回暖,王富强在谋划更长远的增长。据了解, 开工第一天,王富强以“开门红”为核心逻辑,走进集团总部、粤强酒业总公司、佛山粤强公司、深圳粤强公司,进一步了解春节期间市场行情,并指导动销发力节后“开门红”。
一个案例,看到老酒商的优势
在白酒整体进入产能过程的阶段后,酒商的生产与发展,考验着经营者的眼界和预判力。敏锐的王富强感知到酒业的机会,率先重金押宝酱酒,不仅成功穿越了白酒调整期的困难,也在今年春节开门红当中,取得更好的成绩。
知酒君特别注意到一组数据,新年开工后的第一天,粤强广州公司的2000箱销量中,酱香型白酒占比六成以上。
“国台酒品质好、适合春节访亲问友。”王富强进一步用调研和消费反馈阐明了这一现象,以国台酒为例,春节期间,国台酒成抢手货,主营的国台国标、国台十五年、国台龙酒都呈现畅销局面。有粤强的下级经销商表示,国台国标是最先被抢购一空的。
王富强总结认为,国台国标受欢迎原因有三个方面:品质口感好,红色包装大气喜庆,价位适中亲民。在他看来,国台酒已经成为中国新名酒,被消费喜爱意味着受众群增加。
知酒的调研也证明了这一点,在对国台酒商群像的采访中,广东的酒商给了我们深刻印象。从现象上看,除广州、佛山、东莞、珠海等经济发达地区,在粤西等地国台国标已经成为当地酱酒消费的前三选择,有的地区成为首选,占比直线上升。多个酒商表示,在去年10月和11月就已完成全年任务。
作为大商的王富强,是广东最先的入局中,2017年开始与国台开启合作,王富强凭借丰富的行业经验和对市场的敏锐观察,判断未来酱酒可能会成为新的消费趋势,开始牵手国台,这一合作7年。
成功预判趋势之外,老酒商的平台优势也得到了国台的认可,双方共同开展核心终端建设、宴席与品鉴等,成功快速打开市场。粤强也成为国台经销商体系中的顶部,并多次获得国台颁发的多个奖项。
知酒君认为,国台酒业的超速发展,是老酒商预判行业趋势的成功案例,更得益于老酒商自有的渠道优势,快速完成市场增长。毫无疑问,在百亿粤强目标实现过程中,国台还会带来更强、更持续的发展动力。
要做中国酒商的“超级大脑”这家叱咤中国酒业发展多个周期的粤商集团,创始人王富强也以创业35年,不仅是中国酒业发展的缩影,更是先行者和引领者。新春后,粤强酒业和王富强接连收获好消息。中国酒类流通协会评选的“名酒70年功勋70人”名单公布,王富强入选;同时,被业内称为酒业“奥斯卡”的“第六届酒类营销金爵奖”获奖名单发布,广东粤强酒业荣获“领军企业奖”。
1988年,粤强酒业成立,见证了白酒市场化、大发展的黄金期、复苏和多个震荡调整。见惯了“风云变幻”的王富强,越到后来越保持着发展的定力,以及他对酒水行业未来走势的精准预判。
“疫情后酒水行业将会面临新一轮的重构,接下来经销商的生存、发展和转型还要面对挑战。”王富强认为,行业恢复本身是机遇与挑战并存,特别对于酒商而言,渠道力、新营销赛道和产品力将成为传统经销商的核心竞争力,也是经销商成败的关键。
这个观点不止于当下,而是王富强近年来笃定的酒业发展方向。“近两年来,我多次提到未来酒商有门槛,酒商要多关注行业趋势、品牌趋势、品类趋势。”
王富强在与同行的交流中,也发现不少经销商意识到未来是大商的时代,缺乏核心竞争力的小商将被淘汰,有比较大的危机感。
按照中国酒业协会的预判,大商时代正在加速到来,千亿、百亿会是头部酒商的规模门槛,明确要培育千亿级、百亿级的超商。除了粤强酒业,商源、1919等均提到百亿发展目标。
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