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《琅琊榜》的高潮部分，当属皇帝寿宴时，莅阳长公主金殿陈情那一段了。那是太子与皇帝的正面较量，为了确保谈判能赢，太子萧景琰做了大量准备工作，比如牵制皇帝的御林军；联络朝臣为自己说话；封锁消息，不让皇帝事前知情等等。今天，我们就从寿宴那一天的安排来看看，太子是如何能在这一场谈判中获得最终胜利的。

蒙挚出面.png

霓凰出面.png

抓住先机

寿宴那一天，修养了数日的皇帝精神很好。歌舞升平，心情愉悦，这时莅阳长公主一袭黑衣登场，皇帝心里立刻闪过一丝不满。毕竟是亲兄妹，皇帝还是笑脸相迎。可是莅阳没有一丝微笑，说以谢玉的手书为证，要揭露十几年前夏江和谢玉勾结，陷害赤焰军谋逆的真相。皇帝一听立刻急了，下令让人把莅阳拉走。

最卖力的蔡荃.png

人尽其用

霓凰说完，蔡荃接话了，请求皇帝下旨彻查此案。蔡荃是刑部尚书，查案是他的本职，听到这样条理清楚的供词，请旨查案，无可厚非。而且蔡荃又是出了名的耿直Boy，敢说敢干，最擅长直言不讳，这场谈判中，他可以算是大臣中的“先锋军”。

中书令是个老狐狸，最擅长和稀泥，自然是那边有利往哪边倒。干了这么多年，别的不敢说，眼力价绝对错不了。蔡荃一说完，他立刻就跑上来“附议”了。

沈追作为太子的“头号心腹”，自然会向着太子，但他是户部尚书，对这样的事情，不便开口多说，以免让皇帝反感，既然中书令都附议了，他正好顺水推舟，也“附议”。

剩下的大臣一看两大尚书，一个中书令都“附议”了，二话不说，立刻都跪下来，毕竟法不责众嘛。看着太子要赢，总得站个队，千万别在关键时刻惹恼太子。

大臣都附议完了，轮到宗亲了。此时，纪王爷第一个站出来附议。纪王爷人缘好，威望高，他是宗亲的“先锋军”，代表了一部分宗亲的态度，所以皇帝立刻说，夏江和谢玉都死了，死无对证，还有必要查吗？

耿直Boy蔡荃又开始说了，现在这个问题是因为有争议，有争议才需要查，不查怎么知道有没有错。查查更明白嘛！

谈判中，谁起什么作用是个必须考量的问题。蔡荃作为刑部尚书，职责所在，恰巧脾气性格刚直无私，实在是不二人选。作为主力军，话语强劲，一针见血，直戳要害，实在是“强助”。

世上最难把握的是人心。谈判时，人是最大的变量。知人善任才能让每一个人发挥其应有的作用。

林殊将林燮对皇帝的恩情一一列出.png

添加砝码

这场谈判以长公主为开端，言侯压阵。长公主是皇帝的亲妹妹，言侯是皇帝的大舅子。言侯最后站起来说的”臣附议“，基本上已经让太子胜券在握。

此时，胜败已定，就差皇帝低头认输了。皇帝此时也知道这一点，语气回缓，开始试探太子的底线。你们要重申，可是主谋都死了还审什么啊？你们这是要逼宫造反吗？是不是准备把我杀了才满意？

太子说，没有，我们不想杀你，你只要重新审理此案便好。皇帝说，你不杀我，因为你是我的儿子，可是他呢？他是不是要杀我？

林殊站起来，历数林燮作为皇帝曾经的好友，后来的重臣，是如何不顾生死地救他性命、助他登上皇位、帮他平定内乱。而皇帝呢？为了守住自己不容任何人轻视的皇权，却背叛了曾经的友情、同患难共生死的约定。

这是压垮骆驼的最后一根稻草，皇帝已无路可退。情急之下拿起了宝剑，剑尖直指林殊。当太子以身相挡，直视着皇帝的眼睛说“我绝不是第二个皇长兄”时，皇帝其实已出光了手里所有的牌。

谈判中，胶着局面常现，为了彻底压倒对方，手里握有的砝码可能会关键时刻逆转局面。太子的博弈，因为皇帝事先并不知情，所以能以层层推进的形式进行，如果是一场势均力敌的谈判，有分量的砝码必不可少。

不要太早打出你的“王牌”，也不要过早表明你的底线，握在手里的“砝码”，要让它发挥出应有的作用。

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