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1、乖乖女医药代表（十）

“身背冒牌名包，见人点头哈腰”，对，说的就是医药代表，入行三年内的！在医院里，谁是医药代表，谁是真正的病患和家属，李蕾现在就可以直接判断出来。基于这一行的敏感性，大家不会轻易来往，经常在客户面前看到，也算半个熟人，擦肩而过时也会点头示意。

业务做得比较精细的，就会不断收集信息和数据，比如哪位医生喜欢开谁家的药，哪位医生和谁的关系最好等等。李蕾算是比较优秀的医药代表，除了疏血通外，她还充分了解到竞争对手银杏达莫的销量由那些科室构成，科室里谁是VIP客户，谁是潜力客户。于是她日常的工作除了维护自己的VIP客户，就是把对手的VIP转为潜力客户，再转为自己的VIP客户。做银杏达莫的医药代表叫刘丽，是一个非常漂亮的女孩儿。她的VIP主要是神经内科的孙武主任，一个月银杏达莫用量能达到2000支。李蕾把对孙武的攻坚作为未来2个月的主要目标。

无论谁做省区经理，业务还是必须要开展的，毕竟这是吃饭的大事，李蕾心里明白。

刘涛从公司开会回来，知道了向娟主持了一场“假天子令诸侯”的月会，大为光火。他逐一给兄弟些打电话说明，让大家安心工作，省区经理公司自有安排，至于向娟和他的种种全是没有的事！

对刘涛来说，李蕾和她负责的济同大学附属医院是目前团队销量的最大支撑，不能出任何问题！特意找李蕾谈了一个下午，他一直以为李蕾和向娟关系非常好，想从李蕾这里了解她都知道向娟哪些情况。李蕾也想知道主管抽成这个“行规”是不是一直存在，聪明的她不敢直接问，在谈话中换了个方式了解：

“刘哥，您做大区经理了，肯定比较忙，有个事情我想请教一下，怕有冒犯，不知该不该说？”

“哦？你跟我这么久了，咋会这么客气，有什么话不该说的？你有话直说，咱们不是外人”

“是这样的，咱们新省区经理肯定归您管，斑蝥素区域主管也会换人吧，我有没有机会啊？”李蕾半开玩笑问道。

“蕾妹，对公司来说，你是非常优秀的一个员工！不说主管，其实这个省区经理我都考虑要不要你上。你吧，就是太年轻，资历很浅，我担心把控不住这帮兄弟反而会害了你！”

“那斑蝥素主管总可以吧？”李蕾笑道

“哟，你咋个总盯着这个斑蝥素主管啊，就这点志气？”

“当主管当然好啊，可以提管理费，请您吃饭都可以去高档餐厅了啊。”

“什么管理费？”刘涛皱眉问道

“哈哈刘哥，我是不是说错话了啊，当我没说哈”李蕾赶紧换了个话题请教客户跟进中的问题。

很快，大家的邮箱里都收到公司的人事任免通知：刘涛任华东区营销大区经理，辖上海、江苏、浙江、山东。毛文任山东疏血通线省区经理兼管本省斑蝥素胶囊产品线。刘涛单独发了一个信息：严禁包含省区经理在内的任何主管向一线人员收取所谓的管理费，这是严重违反公司规定的行为，一经发现将作开除处理！欢迎兄弟们举报！

2、医药代表是干什么的？其工作职责具体是？

医药代表：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。

医药代表的岗位职责有：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

3、医药代表是做什么工作的

根据你得描述应该是otc医药代表，也就是向药房或一些社区门诊销售公司的药品，你每天的任务就是负责你所分配辖区客户的拜访，进而让这些药店老板进你的药，从而完成公司给你定的任务。otc代表比较辛苦点（不过你们公司有车的话还好，不用走太多的路），但是只要你打开市场，有了固定的客户，日后也就轻松多了，几乎每天也没什么事干，前景还是不错的。干销售是比较锻炼人的，如果不打算长干就当锻炼一下自己也不错。

4、医药代表到底干嘛的

看了楼主的问题，很高兴为楼主解答问题。

我有很多朋友也是学医药得。为楼主在网上找的一点资料，希望对你有帮助

医药代表（临床的）：为医生正确传递药品信息并将药品使用的信息收集并反馈给公司的医药营销人员，是药品与医生的桥梁。

职责：

(1)正确准确地传递药品的信息。

(2)及时准确地反馈使用后信息，包括不良反应。

(3)为公司盈利，当然也为自己。

分类:

（1）临床代表：跑医院，根据区域大小分。一般一个代表3~5家医院。不过我也见过十几家的（都是社区级别，个别有中小型医院级别的）。也有的一家大三甲医院。甚至还有AB代表做同一家医院。

（2）OTC代表：跑药店，辛苦点。一天估计要十几家二十家以上，据我个人经验，普遍挣的没有临床的多（当然个别有大侠挣得多的）

希望对楼主有所帮助，如果楼主觉得可以，请采纳一下，这是对我最大的帮助谢谢！

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