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1、BD和销售是一样的吗？如果不是，这两个岗位具体有哪些区别呢？

文 | 有余姐

全文共1377字，阅读时长约2分钟

要说到BD和销售这两个岗位的区别，首先我们还是来解释一下BD是什么：

BD是英文短语Business Development的首字母缩写，通常被翻译成商务拓展。百度百科对其的定义是：

BD是指根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

基于此，我们再来看，BD和销售具体有哪些区别。

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两个岗位的主要工作内容不同，销售主要是推销公司具体的产品或服务，BD主要是谈合作

销售岗位我们都不陌生，它的岗位职责也是非常明确的：

基本上绝大多数公司的销售岗位，公司都会制定年度、季度和月度的销售目标和计划，最终以绩效指标的形式落实到每个人头上。

每名销售人员按照既定目标完成自己对相关产品和服务的销售任务，按照达成的业绩来赚取相应的提成和奖金，完不成业绩则可能也会面临相应的惩罚。

而BD的主要工作任务和内容，则是围绕着公司整体的发展计划和业务目标，来拓展各个方面的合作伙伴和商务资源：

这些合作伙伴和商务资源可能会涉及到各行各业，政府、协会、上游企业、其它跨行企业等，不同类型和合作伙伴，也会有形态各异的合作方式。

具体如何合作也是BD需要设计和谈判的内容之一，最终将双方达成一致的合作方式、以及各自的权利义务关系以合同的形式确定下来，算是BD完成了一单业绩。

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两个岗位的主要面对对象不同，销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其它各类机构

对于绝大多数企业来说，它的商业模式都是非常清晰可见的：

将商品和服务卖给下游客户，从而获得收入，除去各种成本和费用，剩余的就是自己的利润。

这些下游客户，既有终端消费者，比如一家文具店，它的客户就是学生、家长等有文具购买需求的终端消费者；也有企业用户，比如一家生产机床的企业，它的客户就是各类需要机床的制造业企业。

所有面向客户，无论是C端还是B端来进行推销的从业人员，就都是销售。

而公司要维持正常运营，光靠客户还不足够，比如一个电商平台企业，光有消费者来平台购物还不行，还得有无数商户和品牌来平台开店，消费者才会有更多选择，拓展更多的商户来平台开店，就是BD要做的工作。

不同行业的公司，都有不同的商务合作需求，这些直接客户以外的其它合作机构，一般都是由BD来负责。

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公司对两个岗位的定位和要求不同，销售相对门槛更低，对BD的综合要求较高

无论企业的产品或服务是面向C端消费者的，还是面向B端企业的，一般来说，对于销售的招聘要求都不会太高，只要从业者本人有比较强烈的做销售的愿望和动力，那么其它的，诸如对产品和技术的了解也好、销售技巧也好，都可以学习。

在客户资源方面，公司也可以通过投递广告、做推广等各种形式找到潜在客户，再分配给销售人员进行开发。

但对于BD人员来说，因为谈合作本来就是一个每天都在面对更多不确定性的工作，而且长久的商务合作，更需要有比较强的信赖关系才可能顺利达成，单位跟单位之间的业务合作，所牵涉到内部的部门和职能也会比较多，相对来说，面临的环境非常复杂。

因此，很多企业对BD人员的要求都会比较高，比如要求有相关行业较多年限的从业背景、有一定的人脉资源等等。

2、商务bd是什么职位：bdm是什么职位

BDM是什么职位啊?

BDM是业务拓展经理。

BDM是Business Development manager，业务拓展经理的意思，一般BDM要有宏观的战略思维。

Business Development 缩写为BD，意思是业务拓展，商务拓展。

BD起初就是SP的业务拓展人员的英文缩写。由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。后经互联网行业垂直门户BD之家的重新定义，BD这一职业开始从SP领域发展成其他领域的正式职业。

“BD”的职责主要包括两方面：

1、负责与合作伙伴之间的沟通，同合作伙伴的负责人搞好关系；

2、公关，主动出击拿下目标用户。

另外BD也是一个公司里面与外界接触最多的职位之一，也从一定层面上反应了公司形象和品牌形象，BD在各项商务活动中，良好的展示自身以及公司价值；

遇到恶性事件的时候，可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低，由于社交广泛，他们也在第一时间获得行业或用户新动向，为公司及时的提供相关信息，并采取相应的措施。

扩展资料

BDM（业务拓展经理）主要的工作职责：

1、维系厂商合作伙伴关系,保证现有项目收入稳步增长；

2、对内协调公司内部各部门, 保证项目运营；

3、深度发掘合作伙伴需求，寻找新的合作点，拓展新项目；

4、策划、组织和督导所负责项目的市场推广活动；

5、寻找客户—确认潜在客户—初次联系—约见面谈—协商合同—签订操作。

参考资料来源：百度百科-BD

百度百科-商务拓展

bd和bdm是什么职位,cm是什么职位

1.BusinessDevelopment缩写为BD，意思是业务拓展，商务拓展。

2.BD起初就是SP的业务拓展人员的英文缩写。

3.BDM是业务拓展经理。

bdm是什么职位？

Business Development Manager，业务开拓经理。

所谓BD，就是SP的业务拓展人员的英文缩写，即Bussiness Development 缩写。由于SP所处的特殊地位，使得它必须要有专人来负责与运营商之间的沟通并搞好与运营商的关系，于是BD便应运而生。

BD的职责主要包括两方面，一是负责与运营商之间的沟通，如新业务的申报等；再就是公关，与运营商的一些负责人搞好关系。所谓“养兵千日，用兵一时”，别看平时这些老手们工作轻松而且工资高，但一到关键时刻，如遇到恶性投诉或运营商开罚单等，就有的忙了。

优秀的BD可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低，同时也能第一时间获得运营商的新动向，使公司能够及时采取相应的措施。

“BD”的定义是： 根据公司的发展来制定跨行业的发展计划并予以执行，和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。

“BD”可以理解为“广义的Marketing”，或者是“战略 Marketing”的概念。BD部门的领导首先要具有宏观的战略思维，未来PR人员在发展过程中，最好先接触一些互换，合作等BD的工作。就是行政公关总监（Bussiness Development Manager）也成业务拓展总监，业务拓展经理，市场开发总监等，根据公司的性质不同，称谓是不同的。

所以CBD其实跟BDM意思差不多，称为：首席业务公关执行官，其实意思产不多，就是一群业务联络的老大。

这样的职业其实是种新职位，由于一些公司本质性质，行政和业务包括公关等是一起的，例如现在的许多网络公司，虽然HR很厉害，但他更偏重的是人力资源与公司的内勤，而BD完全摒弃了过去那些繁琐任务，为适应新时代公司的发展，该行业逐渐应运而生。对个人能力的要求是非常大的。

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