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1、为什么落地价、指导价、裸车价相差那么多？内行人：难怪被坑

不少人去4S店看车的时候，销售总会提到落地价、指导价、裸车价，而且这其中的价格相差甚远，很多人也被混淆了，那落地价、指导价、裸车价这三者有什么区别？本文大师就来为大家一一解析。

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所谓落地价，就是购买车所需的全部费用，说人话就是你付了这个钱，就可以直接开车回家了，包含裸车价、购置税、保险费、上牌费、精品加装费等等。如果你是分期贷款购买，还会额外有贷款的利息费和手续费等等。

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至于新车指导价，所谓的指导价就是厂商发布新车的时候，内部讨论出来的价格，就像卡罗拉的新车指导价是10.78~17.58万元，宝马5系的新车指导价43.69~65.99万元。指导价反映的只是一款车在市场的定位，仅供参考，因为汽车的最终成交价是由市场决定。

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而市场的最终成交价，也就是我们常说的裸车价，就是新车指导价优惠（或加价）后的价格，这就是由市场调节而来的，就像新车指导价11.98万的卡罗拉，市场优惠1万元，那么裸车价就是10.98万元。

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2、裸车是什么意思

裸车什么意思

裸车其实指的是车辆没有进行加装，不含别的费用的车身价格，一般说的裸车价就是不含购置税呀保险呀上牌费这些，不过一般车行都不太愿意卖裸车，他们希望在一些别的费用里面赚点钱，希望对你有帮助！

买车时“裸车”啥意思

裸车是汽车制造和销售行业的专用名词，通常指商品汽车从出厂后未加装任何非标准配件的称之为裸车。

车辆在销售前由经销商在原厂配置基础上加装了保险防撞杠、侧裙、尾翼等装饰件后就不再称为裸车了。

买车以后还有还需支付：购置税、验车费、领取车牌照费、车船使用税、交通事故责任强制保险。另外有一些常规保险也是基本上必买的：第三方责任险、车辆损失险、车辆盗抢险、不计免赔特约险。

买车时的砍价技巧：

1、了解车辆价格

在买车前，我们可以先通过网络的渠道掌握车型的售价情况，了解该车型的厂商指导价以及最近的车主真实成交价，这样才能知道这款车的大致优惠幅度。只要价格在心中有个底，砍价才能发挥出更大的优势，正所谓“知己知彼百战百胜”。

2、充分了解车型

由于一辆车在即将改款或者换代的时候一般都会降价，我们要先了解车辆是否即将更新换代，如果刚好遇上购买车型将要改款或者换代上市之初，厂商为了清理库存，一般会对现款车型进行一定的降价优惠，这时砍价的幅度也可以增大一些。

3、货比三家

通常一个城市往往有多家同品牌4S店，所以在一家4S店询问价格后，可以适当砍一下价，了解销售能够给的优惠幅度。接着我们再去下一家4S店来看看，注意离开时最好透露你要去下一家看看，让销售知道如果给的价格不到位，你很可能就会在别家买车。

4、砍价时心态要冷静

我们在于销售交流时可以适当分析一下目标车型的缺点，尽量让销售在心理上觉得你是行家。此外，就算是价格已经低到自己的心理预期值，那也不要把喜悦表露在脸上，让销售觉得该价依旧没达到你的心理预期，可能价格还能有下降的空间。

当然，虽然我们喜悦不溢于言表，但还是要让销售觉得你是有诚意买车的，要达到这个效果，我们就需要坐下来与销售详谈，只要自己愿意多花时间，才能让销售感受到你是真心想买车的。

5、注意车辆落地价格

许多人在买车时都只顾着砍车辆的裸车价格，其实落地价也非常重要，这里我们就需要了解车辆购置税、车船税、保险等方面的价格以及计算方法，像购置税这种数额较大的税收，我们在销售给出价格后最好自己再算一遍。

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