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1、企业竞争情报系列讲解（三） 知彼—市场定位

通过竞争情报了解对手，最重要的维度之一即是市场定位（Market Position)。

市场定位是根据竞争对手的品牌或产品在市场所处的位置，为本企产品打造独特的形象，并为消费者留下鲜明的感知。

市场定位的目标是建立一个形象或身份品牌或产品，以便消费者以某种方式感知它。

换句话说，重点不是对产品本身做什么，而是要在消费者心中做什么，从而是本企与竞品区分，在消费者心中占据特殊位置。

比如，我们认为LV是奢侈品的代表，特斯拉是最具创新和最前沿的汽车制造商，麦当劳是廉价餐点的提供者。

企业为产品做出成功的市场定位，即是在群体心目中留下鲜明独特的感知。

根据行业属性，企业有多种方法制定市场定位策略。以下是几个示例：

产品属性和优势

将品牌/产品与某些特征或价值相关联

产品价格

将品牌/产品与高品质联系起来

产品用途及应用

将品牌/产品与特定用途相关联

竞争对手

让消费者认为你的品牌/产品比竞争对手更好

为更好地表现消费者对某些品牌的感知，专业手段是绘制市场定位中的感知地图（Perceptual Map)。

下图是对汽车品牌绘制的感知地图。

可以看到，按照高低端和功能性两个维度，可以将品牌分为四个类型，像福特和道奇相似度高，尼桑和丰田相似度高这些也与大家感知相一致。

还有更简单粗暴的方式，是按照价格和品质对品牌进行划分。

这种方式也适用于大多数消费领域。

低价高质量区间为“高性价比”，高价高质量的形象是“一分钱一分货”，高价格低品质往往主打“情怀”。

座落在不同区间，品牌也往往需要不同的竞争策略。

比如高价格品牌要追求更高的溢价水平来提高利润率。

一方面品牌方要保障产品质量有独到的优势，同时也要致力于让消费者相信购买他们的产品后能够赋予自身额外的价值。

在性价比区间竞争的品牌则更加重视研发、供应链和管理水平，从而建立品质优势，并控制成本。

从市场报告角度来看，品牌在自身区间占据更大份额，远比单纯关注整体市场份额更有意义。

现在“降维打击”的营销故事大家都已经熟知，依靠低价铺货可能会在短时间为品牌带来不错的份额提升，但建立明确、差异化的市场定位才是长久发展的基础。

如何制定有效的市场定位策略

01

首先从文案开始

创建一个定位声明，用于识别品牌，以及希望消费者如何看待自身品牌。

例如，沃尔沃的定位声明：“对于高档的美国家庭来说，沃尔沃是提供最大安全性的家庭汽车。

通过与竞争对手进行比较来确定公司的独特性。

通过比较和对比您的公司与竞争对手之间的差异来识别机会，分析自身优势来决定如何利用机会。

02

确定自身的定位

随后是确定自身现有的市场地位和竞品的定位，确定市场状况以及每个竞争对手对彼此的影响程度，以及如何通过市场定位将自身与竞争对手区分开来。

通过前面的步骤，企业应该了解自身是什么，与竞争对手有何不同，市场条件，市场中的机会以及如何定位自己。

2、什么是市场定位市场定位是什么

什么是市场定位市场定位是什么

1、市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。2、市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。

在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。

3、定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。

市场定位的含义是什么？

定位概念是由美国年轻的营销学专家A·里斯和杰克·特劳特在1972年美国《广告时代》杂志发表的“定位时代”系列文章中提出的，引起了全行业的轰动，开创了营销理论全面创新的时代。市场定位就是在目标顾客心目中为企业产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。

这种特色和形象可以是物质的，也可以是心理的，也可以兼而有之。

实际上定位就是要设法建立一种差异优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸引更多的顾客。

市场定位是什么

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。

是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。扩展资料市场定位所依据的原则有以下四点：（一）根据具体的产品特点定位构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。（二）根据特定的使用场合及用途定位为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。（三）根据顾客得到的利益定位产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

（四）根据使用者类型定位企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

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