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1、gmv是什么意思：gmv是什么

简要回答

GMV指标属于电商平台企业成交类指标，主要指拍下订单的总金额，包含付款和未付款的两部分订单，而gmv统计的指标是其二者之和。

许多的电商平台已经成为了大多数消费者的首选，也有越来越多的实体店家入驻电商平台，下面小编就给大家介绍一下电商行业中的gmv是什么。

详细内容

gmv是“Gross Merchandise Volume”的缩写，通常指的是网站成交金额；从长远发展来说，电商平台企业的快速增长远比短期的利润更加重要，所以在资本市场里，gmv是用来衡量电商企业增速的最核心指标。

电商平台经常利用GMV可以进行交易数据分析，虽然GMV不是实际的购买交易数据，但同样可以作为参考依据的，因为只要你点击了购买，无论你有没有实际购买，都是统计在gmv里面的。

所以可以用gmv来研究顾客的购买意向，顾客买了之后发生退单的比率，gmv与实际成交额的比率等等，类似于百度统计里边研究的用户粘度。

gmv=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额

2、这组数据告诉你互联网流量焦虑有多可怕

文 | 穆胜

本文核心观点

• 移动端电商用户增长速度下降明显。

• 电商市场GMV增长速度下降明显。
• 需要线上流量的玩家增多，推高流量成本。
• 蛋糕变小，玩家变多，蛋糕票变贵，但每个人吃到的蛋糕变少。
• 商家会寻找新的流量洼地，但如果用老思路去做流量经营，必死无疑。

流量红利时代，用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择，这种逻辑也被几乎所有入局互联网的玩家视为真理。但近年来，流量红利却开始迅速消失，不仅是流量成本迅速增加，而且流量能够换取的购买也急剧下降。

我们可以用几组数据来说明问题。

移动互联网用户规模增速减缓

这还不是某类平台的表现拖低了整体表现，而是全局性的趋势。举例来说，以前增速一度达到40%左右的移动电商用户规模也开始增速减缓（如图1）。

图1：中国移动电商用户规模，资料来源:艾媒咨询

整体购买力增速放缓

2014年是电商市场交易规模（GMV）增速的巅峰，而后增速一路下跌，至2017年后，基本稳定在10%左右（如图2）。值得注意的是，在经济寒冬和疫情的共同影响下，每个流量的购买会更加保守，对这一增速极有可能产生负面影响。

图2：中国电子商务市场交易规模，资料来源：商务部电子商务司

移动电商用户规模和电商市场交易规模出现了相似趋势，即总盘子增长，但增速下降。这是一个很微妙的阶段，堪称“温水煮青蛙”——表面看来数据依然保持增长，但增速下滑显示后劲乏力，市场空间极有可能在一定时期“触顶”，企业不能再依托大势增长，稍有懈怠，必然被市场淘汰。

另一组数据可能说明了电商市场交易规模增速放缓的原因。以用户年均贡献GMV来看，在2017年开始，增速已经维持在5%以下，几乎停滞，2017年还出现了负增长。这意味着流量的购买力触顶，不再具有自然增长的空间。

图3：用户年均贡献GMV分析

资料来源：穆胜企业管理咨询事务所整理

流量增速放缓，流量购买力触顶，在肉眼可见的范围内，电商市场交易规模（GMV）将长期处于“微增”。

需要流量的玩家增多

强大的电商平台、新兴的各类平台、走到线上的传统商家都在线上的赛场里活跃，流量生意的需求大量增加。依然以电商为例，这个行业尽管竞争激烈，但企业的数量却一直在增长（如图4）。结果，需求的旺盛让流量成本居高不下。

图4：中国电商企业数量统计

资料来源：天眼查，穆胜企业管理咨询事务所

三大电商的获客成本变化可以说明问题（图5），从2018年开始，其获客成本急剧上升，为商家带来了巨大压力，这也直接导致了商家跨平台的迁移，并高度关注私域流量。

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