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1、第二杯半价真的值得买吗

在购买前思考一下，这个东西到底值不值得你去购买，如果你的同伴有两位，同样是需要它，那你可能是真的比以往占了便宜了。但如果不是的话，还是需要斟酌一下。

第二杯半价似乎已经成为饮品店推销的标配，就连肯德基、麦当劳都没有放过，甚至有的时候还会让你加1块钱就可以获得两件。“第二杯半价”明显就是心理价格战，它的出现就会刺激消费者的钱包，你的本意可能并不想买第二杯，可是买第二杯确实划算啊，这个时候你买了，就是商家变相的捆绑式消费。

第二件半价其实是一种走量的方式，不仅可以吸引很多消费者前来，还能增加一些其他饮品的销量。这样的话，商家就可以将一些长期卖不出去的饮品快速卖出，减少一些不必要的库存，同时又可以为自己打广告，甚至可以推广店里刚出的新品。

因此，值不值得购买还是要看你自己的需求，如果你的同伴有两位，同样是需要它，那你可能是真的比以往占了便宜了。但如果不是的话，还是需要斟酌一下。

2、为什么物以稀为贵？“第二杯半价”你究竟占了多大便宜？

我们在上一篇中讲到，被接受的出价就是价格，关键是买家要是否接受卖家的出价，买家是否接受卖家的出价关键看买家对卖家所卖商品的效用评价。而这个效用评价不是买家凭空臆想的，一定是有参考的。这个参考对象就是现有的解决方案，这个解决方案可以是直接竞争者，也可以是间接替代者。效用在价格形成的这个过程中是最核心的，也可以说价格本质上是由消费者的效用评价决定的。

物以稀为贵本质是因为某种物品的边际效用在降低。

首先，要理解什么是边际？如同滚雪球，在原来的基础之上，增加的部分我们就称为边际。也就是存量基础上的增量就是边际。

比如，吃馒头。我首先吃了一个，然后再吃第二个，第二个是在前一个基础上增加的部分，也就是说第二个就是前一个的边际。如果此时我觉得还不饱。又会吃第三个，第三个就是前两个的边际，同理第四个就是已经吃下去的前三个的边际……。也就是说，如同滚雪球一样、边际就是存量的增量。一种物品你带来的幸福感（效用），会随着对其拥有量的增加而降低。这就是所谓的边际效用递减。

当我们肚子饿的时候，会非常想吃馒头，当吃第一个馒头的时候，效用感很强，感觉很幸福，即使花十块钱你也愿意买。

当吃完第一个，还没饱，还要再吃一个（第二个），你在吃第二个馒头时相比才吃第一个时幸福感会有所降低，虽然还想吃，但你顶多愿意出七块钱买再买一个（第二个）。

当吃完两个，准备吃第三个馒头的时候，开始有点饱了，虽然还能吃，但此时让你花钱再买第三个馒头，你是不愿意花十块钱来买的，你最多愿意出四块钱。

当吃完前三个还让你再买一个的时候，此时你已经完全饱了，如果非买不可，你是绝对不愿意出十块钱、七块钱、四块钱买的！对于第四个馒头，你最多愿意出一块钱。这就是边际效用递减，随着对该物品拥有量的增加，该物品给你带来的幸福感会降低，你会认为该物品越来越没有用，越来越没有买的价值。

为什么水的价格没有钻石高？

原因就在于由于钻石的数量少，往往人们在最需要钻石的时候才会买它，当你最需要的时候，你是愿意接受高价格的。为什么水的价格低？因为水很普遍，所以，人们对水最急切的需求、幸福感最高的需求、已经得到了满足，剩下的只是浇花、洗澡的需求。浇花、洗澡的需求在你心目中，价值不高，可有可无，也就不会出高价。

假如水的数量减少，你会首先用水来满足你最急迫的需求。比如解渴才能活下去。这个时候，水在你心中的价值很高，你是愿意出高价来购买的。

物以稀为贵，本质上是因为好钢被用在了刀刃上，你把稀缺的物品用在了最重要的时候（地方），此时该物品满足你需求的能力最强，效用最高、最值得花高价钱。

我们再来看看，为什么一种商品的市场价格越低销量越大？

假如一个馒头定价十元，市场上有四个人对馒头的需求不同，需求最迫切的，也是馒头对于他来说效用感最高的，愿意出十块。其次迫切的，愿意出七块，再其次是四块和一块。如果馒头此时定价十元，那么，只有需求最迫切的那个人，他的购买意愿最强，他愿意出十块，此时刚好也卖十块，只有他会购买。另外三个人，购买意愿不高，心理价位都低于市场价格，此时他们都不会购买。

如果此时馒头降价，只卖五元。需求最迫切的那个人他会买两个，当买第三个的时候，他的心理价位已经降到四元，但是市场定价是5元，于是，他最多买两个就不会再买了，其他人以此类推。

如果继续降价，定价三元，需求最迫切的那个人，他会买三个，当考虑买到第四个的时候，他感觉第四个的心理价位只值1元，但是市场定价是3元，此时他会停止购买。

所以，我们就看到当定价十元时卖出一个、当定价五元时卖出三个，当定价三元时卖出六个。价格越低买的越多，反之价格越高买的越少。考考大家，按同样的规律，当单定价一元时，会卖出几个呢？欢迎在评论留言。

通过上述例子，我们发现，影响价格最关键的因素是效用（价值评价），什么会影响消费者的价值评价呢，原因有很多，供给量只是一方面，现实生活中还有偏好、价值观、广告、个人习惯等等。比如，有的人喜欢吃蛋糕，有的人喜欢吃饼干，这就是偏好。

奶茶店的促销活动——第二杯半价，我们究竟占了商家多大的便宜？

同理，奶茶爱好者在喝第一杯奶茶时效用最高，对于第一杯是愿意出十块钱购买的。此时有两种人，一种人边际效用下降得不快，当他喝第二杯奶茶的时候，还是愿意出七块钱的，因为第二杯半价，那么他占了商家两块钱的便宜，而不是5块。另一种人，边际效用下降得很快。当喝第二杯奶茶时，心理价位只有四块钱，因为商家搞活动的缘故，还是买了第二杯，那么，半价的第二杯实则让你多浪费了一块钱。因为金钱是有限的，与其再花5块多买一杯在心里只值4块的奶茶，不如把这5块花在其他能给你带来更高满足感的地方。

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