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1、连锁​企业这2招学会加盟商招募

加盟商的招募是特许经营全部运作中最关键的环节。

连锁企业和加盟商有共同的价值，也有利益上的冲突和矛盾，并且要维系相当长的合作时间，这样一种关系必然要求双方在签约前，对彼此做深入、全面的考察、研究和评估。

一、加盟商招募

特许权的销售是一个持续的营销过程。对加盟商而言，未来的加盟商具有顾客与合作者的双重身份。

一方面，作为产品和服务的提供者，连锁总部需要了解潜在加盟商的真实需求，在对店面运营模式和持续性支持服务的规划中尽可能满足加盟商的深层次需要。

另一方面，连锁总部作为体系的管理者，要全面考察加盟商的个人素质、能力和必要的资源，要综合考虑对加盟商进行管理、控制、培训等方面所产生的成本，并与预期产生的收益进行权衡。

（一）潜在加盟商的来源

早期的商业模式特许经营体系，在发展初期从内部员工中间招募加盟商。这样做的好处非常明显，由于企业内部的员工对经营方式有比较的理解，不仅比外人更容易下决心投资，而且签约后也很容易进入角色，从而大大减轻公司在加盟商培训方面的负担和压力。

目前，连锁总部主要通过一些常规的营销传播方式向社会发布招商信息。潜在加盟商的来源无非是连锁总部主动出击去寻找和等待有意向的投资人上门咨询这两种。

连锁总部发布招商信息的方式主要有以下几种：

（1）媒体广告。通过有影响力的大众或专业媒体发布招商信息。优点是覆盖面广；缺点是成本高、反馈率有限，信息发布的费用比较高。

（2）行业展会。参加由特许经营行业组织或第三方机构举办的专题招商展会，可以在短时间内大量接触有投资意向的客户，并且连锁总部的销售团队可以和意向投资者现场互动，沟通效率高，信息广；

（3）招商说明会。这是一种深度的营销方式，通过对媒体广告和展会等手段形成的客户数据库进行整理和筛选，对选出的优质候选人直接发出邀请，或者提前在各种媒介发布信息，邀请公众参与。

（4）企业网站。近年来，越来越多的连锁企业都开设了专门的招商网站，或者在企业网站中设置专门的招商入口。并可以充分地调动文字、图像、视频等多媒体手段，详细介绍连锁企业的情况和条件，并且实现双方的在线互动，便于特许人及时发现有针对性的意向投资者。

（5）综合招商平台。目前，很多业内的第三方机构，除了与连锁企业建立起传统的线下合作模式以外，还依托网络或其他有影响力的媒体，如电视栏目、报纸专刊等，搭建起综合的招商平台，并且凭借规模化的媒体运营或媒体采购，降低了利用第三方媒体的成本，吸引了许多特许人，被称作不落幕的展会。

二、加盟商评估

特许经营关系的特殊性决定了特许人对受许人的选择必须有一套特殊的标准。

（一）潜在加盟商的需求

连锁企业作为特许权产品的生产者，必须充分考虑作为客户的加盟商的深层需求，这是开展特许权营销的基本前提。

加盟商的需求不仅影响特许权的设计、定价，也影响连锁总部对目标客户即意向投资者的营销渠道和营销传播的方式。

一个理性的加盟商会清楚地意识到，由于投入了大笔的资金和资源，并且这种投入在某种程度上是被锁定的专用性资产，这意味着一笔巨大的机会成本。

谢尔曼从需求方面将受许人划分为五种类型，如下图所示。

（二）加盟商的角色与素质要求

（1）受许人独立的法律地位

一方面，要求加盟商必须自行承担对店面的大部分投资，并对店面的经营效益和风险承担责任；

另一方面，由于加盟商是独立于连锁企业的经济主体，所以享有对店面经营的剩余索取权，也就是说，在向特许人支付了约定的各项费用和成本之后，受许人将占有全部的剩余利润。

（2）由于双方之间以合同的方式建立起长期的授权关系

加盟商在享有使用连锁企业知识产权的同时，必须在日常运营中完全服从连锁企业的统一管理。

换言之，加盟商在合同期内，拥有对店面资产的所有权和收益权，但却部分地放弃了自主管理权。

连锁企业在选择加盟商时，必须同时考虑加盟商不同的角色，以及对加盟商的能力、素质、资源等方面的不同要求，从而选择加盟商。

（三）受许人的评价方法和标准

很多资料在谈及连锁企业对加盟商的选择和评价时，往往罗列出许多评价指标，少则十余种，多则数十种。

我认为，对加盟商的评价可以从两个大的方面着手，即从事普通商业活动的一般性要求与从事特许经营活动的特殊性要求。

1.一般性要求

作为一种商业活动，投资和经营特许经营网点对人的素质和能力有着与从事其他商业活动相同的共性要求，如有创业激情、有团队精神、有责任感、有管理能力、有财务和经营方面的常识、诚实守信、善于沟通等。

2.特殊性要求

特许经营的特殊性体现在对加盟商的选择与评价方面，就是上面提到的受许人的两种角色，以及由此产生的特殊性要求，具体如下：

（1）有一定经济基础，能够承担网点的大部分投资，并能承受一定程度的投资风险。

（2）有一定管理经验和基础，能够在连锁总部的支持下独立经营网点并创造利润。

（3）服从总部管理，严格按照合同及手册的规定从事日常经营活动，不过分突出个性。

（4）善于学习和适应环境，接受总部培训，适应体系的内部环境和氛围。

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2、加盟需要自己找店铺吗

加盟需要自己找店铺吗

这个是肯定要有自己的店铺的。

连锁加盟的好处有哪些

连锁加盟为双方提供了一种双赢的模式，它既能适应市场经济的发展，又可以更好的为客户服务。对于消费者来说，能得到标准化、价格大众化的商品及服务。连锁加盟模式利用知识产权的转让，充分的调用了一切有利的资本，实现了资源的最优化配置。

当然，对于那些有创业想法的投资者来说，连锁加盟之所以如此的吸引他们，最主要的还是连锁加盟相比独自创业有着更多的无可比拟的优势。我们接下来就来分析下连锁加盟有哪些好处。

首先，我们先来了解下什么是加盟连锁：加盟连锁经营是指总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。由于总部企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为连锁经营。

下面我们再来分析一下加盟连锁的好处。

首先，众所周知，加盟连锁。一大好处就是可以降低创业风险，增加成功机会。

在当今日越来越激烈的竞争社会里，市场机会对于小资本的或者无资本的独立创业者来说已是少之又少。每年，全国几万家中小企业倒闭的事实告诉我们：一个资金有限，缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重，风险万分的。

如果连锁加盟者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的特许经营连锁企业，加盟其连锁网络，其成功的机会将大大提高。中国有名俗话：树大好遮荫。小投资者加盟特许经营网络，有个连锁总部作“靠山”。

又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，的确是一条通往成功的捷径。卖别人的牌子未必不能发达和走上致富之路。

其次，加盟商可以得到规格的管理训练和严肃的营业帮助

一家新店要独自摸索出一套可行的管理办法，往往需要很长的时间，或许在这套管理方法成熟之前，该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果投资者加入连锁总部，他就不必一切从头做起，尽管他完全没有专业知识和管理经验。

他也可以立即得到总部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范的管理系统，加盟商照搬这些标准化的`经营管理方式极易获得成功。

第三，加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源

连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部规模大，实力雄厚，可以获得较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。同时，由于加盟总部是有组织的，在进货上克服了独立店铺那种盲目性。

加上总部配送快捷，加盟者能将商品库存压到最低限度，从而使库存成本相应降低。而加盟者卸下了采购重担，只需将全部精力放在商品推销上，这就加速了商品流转，提高了利润水平。

加盟者由总部集中统一进货后，另一大优点是可以充分保证货源，防止产品断档。补给不足，商品缺货是一些个体零售商的常见现象。长此以往，势必影响店铺的信誉及客源。而加盟者则不需要担心这一点，总部已经为其提供了快捷方便的产品配送服务。

加盟需要自己找店铺吗

加盟店的好处是什么

1、由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去独创事业，无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

2、优秀的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会随时开发独创性、高附加价值的商品，以产品差别化来领先竞争对手，加盟店可不必自设开发部门。

3、由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无旁骛地专心致力于销售工作。

4、加盟店由于承袭了连锁系统的商誉，等于给顾客吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。

5、如果自己创业，则商品、原材料进货等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部大规模生产及订制，甚至连设备、餐桌椅、杂项装备等，都可以便宜的买进。

6、开张前的职前培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导。

7、自己独创生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援。

8、自行创业则必须自己决定开店场所，而自己对该地点的好坏，往往没有信心;加盟店则可以有总部咨询，做立地条件评估，甚至总公司帮助选址。

9、由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施。

10、加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖金与福利。

11、加盟店一般不能把总部的产品或服务再外包出去，比如将产品进行批发等形式，这样会损害加盟品牌的形象，从而保证了品牌形象，让加盟店知名度更高易于消费者接受。

加盟需要自己找店铺吗

这个是肯定要有自己的店铺的。

连锁加盟的好处有哪些

连锁加盟为双方提供了一种双赢的模式，它既能适应市场经济的发展，又可以更好的为客户服务。对于消费者来说，能得到标准化、价格大众化的商品及服务。连锁加盟模式利用知识产权的转让，充分的调用了一切有利的资本，实现了资源的最优化配置。

当然，对于那些有创业想法的投资者来说，连锁加盟之所以如此的吸引他们，最主要的还是连锁加盟相比独自创业有着更多的无可比拟的优势。我们接下来就来分析下连锁加盟有哪些好处。

首先，我们先来了解下什么是加盟连锁：加盟连锁经营是指总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。由于总部企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为连锁经营。

下面我们再来分析一下加盟连锁的好处。

首先，众所周知，加盟连锁。一大好处就是可以降低创业风险，增加成功机会。

在当今日越来越激烈的竞争社会里，市场机会对于小资本的或者无资本的独立创业者来说已是少之又少。每年，全国几万家中小企业倒闭的事实告诉我们：一个资金有限，缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重，风险万分的。

如果连锁加盟者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的特许经营连锁企业，加盟其连锁网络，其成功的机会将大大提高。中国有名俗话：树大好遮荫。小投资者加盟特许经营网络，有个连锁总部作“靠山”。

又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，的确是一条通往成功的捷径。卖别人的牌子未必不能发达和走上致富之路。

其次，加盟商可以得到规格的管理训练和严肃的营业帮助

一家新店要独自摸索出一套可行的管理办法，往往需要很长的时间，或许在这套管理方法成熟之前，该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果投资者加入连锁总部，他就不必一切从头做起，尽管他完全没有专业知识和管理经验。

他也可以立即得到总部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范的管理系统，加盟商照搬这些标准化的`经营管理方式极易获得成功。

第三，加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源

连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部规模大，实力雄厚，可以获得较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。同时，由于加盟总部是有组织的，在进货上克服了独立店铺那种盲目性。

加上总部配送快捷，加盟者能将商品库存压到最低限度，从而使库存成本相应降低。而加盟者卸下了采购重担，只需将全部精力放在商品推销上，这就加速了商品流转，提高了利润水平。

加盟者由总部集中统一进货后，另一大优点是可以充分保证货源，防止产品断档。补给不足，商品缺货是一些个体零售商的常见现象。长此以往，势必影响店铺的信誉及客源。而加盟者则不需要担心这一点，总部已经为其提供了快捷方便的产品配送服务。

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