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1、行书技法纯干货分享！直播稿（20190209）

杨慎《临江仙》

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行书技法分享

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2、直播稿怎么写

直播稿怎么写

首先，明确要撰写的稿件的中心内容，比如领导是让你写一个单位简介、一个事件、一篇会议记录还是一个计划，这方面领导一般都会直接说明。其次，明确要撰写稿件的来龙去脉，也就是说你要知道这是个什么事，是给谁看的，后续会如何发展，只有你自己清楚要写的是什么才能写好。

现在说最重要的一点，任何稿件都有且必须有这样几个要素“时间、地点、人物、发生的事、事后影响”，不知如何下笔的同学先按这几个要素列出提纲，然后再进行语句润色等扩写。如果让你写单位的建设、年初工作计划或是年末总结，没话说的时候就写思想建设、党建学习、员工热情和单位风气，虽然废话居多但领导爱看。

最后，任何直播类稿件的开头一定要写在观众的带领/指导下，然后怎样怎样，结尾处一定要写在今后的工作中一定会以观众为榜样，然后怎样怎样（类似的）。不要嫌弃这样的套话，这是办公类文件的潜规则，还是那句话，领导爱看。

注意事项

直播撰写稿件的禁忌：第一，写任何稿件都要统一字体和格式，网上有最新的公文写作要求，照着做不会错；第二，写完任何稿件都要给领导过目，切忌写完自发；

第三，稿件抄袭问题，虽然直播中写的东西不会像博士学位论文一样对抄袭要求那么严，但是不要心存侥幸，想借鉴没问题，但一定要用自己的话写出来，如果是领导的演讲稿，自己写完后还要请他人帮忙修改一下再上交，也就是说你可以抄，但是要让原作者都察觉不到，因为，领导都好面子。

直播稿怎么写

带货千万的直播脚本该怎么写

1、开场环节

直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖场的时长可以控制在5~15分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品有哪些亮点。

会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高客单价和低客单价的产品相结合。

发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合，满足不同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。

另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持，跟粉丝告别下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本，提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清，提升运营团队之间的配合效率。

另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲，具体要跟当日的运营人员灵活配合。

直播稿怎么写

一、诊断痛点，让文案由“维他命”变为“止痛药”

许多观看直播的人都有这样的感觉：当那些网红主播一开口，你的钱包就不属于你自己了。为什么带货主播总能“稳准狠”地抓住用户需求？因为他们对用户的痛点进行了非常精确的诊断。

首先看看李佳琦的直播文案：当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。

这个文案看起来简单，其实戳中了当代女性渴望胜利，渴望成为大众焦点的心理痛点。“单凭一支口红就可以让你秒杀全场，艳压群芳”，这就是李佳琦文案诊断出用户痛点后给出的解决方案。这种类型的文案，我们称之为“止痛药”型文案。

止痛药，是可以减轻人身体某个部位疼痛的感觉，而且对症下药的话通常效果明显，而维他命更像一种长期的药物补充，一般不会立即产生效果。

所谓“止痛药”式的文案，就是能直击用户痛点，让他们看得心痒难耐，不由得下订单的文案，而“维他命”式的文案，就像那些平淡无奇的文案一样。

要通过文案来激发用户的购买欲望，就必须准确地诊断出用户购买产品的真实痛点，然后用文案给用户注入“止痛药”，才能有效地推动商品销售。

二、从“功能销售”到“体验销售”，让用户在场景中进行替代

看到李佳琦在推销口红时这些戳人的文案，大家有一个共同点，就是他实际上是在推销一种体验，而不只是向用户介绍产品的功能。

对口红这类非生活必需品来说，比起“高级雾面哑光质地，持久不晕妆，打造干净妆容”这样的文案，更有感触的是“穿着白纱裙在海边漫步，感觉非常干净清爽”。

前者只是对产品功能的描述，而后者则能为用户营造一种干净舒适的体验，仿佛能感受到海风轻轻吹过，白纱裙轻抚脚踝的凉爽触感。

瑞典家居品牌宜家的产品文案，也非常注重为用户营造出一种生活氛围。

比如这个洗碗机的文案：

吃饭一刻钟，洗碗一小时。洗碗，是生活中的绊脚石之一，看着满桌狼藉，油腻的碗盘，只在酒足饭饱后，窝在沙发里。点击链接购买宜家洗碗机，理想生活，洗碗不动手。

为了向用户推销洗碗机，除了介绍产品的功能之外，还应该展示一下在拥有了洗碗机之后，他们会同时拥有什么样的不同于以往的体验，这样的'体验往往最能激发用户的购买欲望。

宜家这款洗碗机的文案，以用户在日常生活中经常遇到的一个糟糕的体验为目标，即“吃饭一分钟，洗碗一小时”。在油腻的杯盘面前，谁也不愿去碰它。

为了应对这一糟糕的体验，宜家的文案再次描绘了拥有洗碗机后的美好景象——“只在酒足饭饱之后，窝在沙发里”，而这种惬意的体验，只需点击链接，便可购买宜家的洗碗机。

我们再来看下宜家这个不锈钢水壶文案：

等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。自带鸣音报沸功能的不锈钢水壶，不用等待，不怕忘记。烧开一壶热气腾腾的白开水，暖暖手和胃。点击链接购买，可以放心去干别的事啦！

这段宜家不锈钢水壶的文案也是异曲同工。首先描述了用户在生活中经常遇到的三个最糟糕的体验，等人、等车、等水烧开，是磨人耐心“三大件”。然后写了用户在买了宜家不锈钢水壶之后，那种“不用等待，不怕忘记。”的轻松自在感，让人忍不住要拥有。

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