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1、“内卷”时代下，如何全方面打造医生IP？

酒香也怕巷子深，医生IP的打造不仅关乎到医生个人竞争力，且对医疗机构品牌发展同样重要。如今，新媒体平台流量红利消失，吸粉、转化越来越难，我们进入到一个同质化竞争、内卷和存量博弈的时代。

今后，医生IP必然走向品牌化、长期主义的IP运营路线。

来源：诊锁界

作者：蒋小富

01｜医生打造自己IP的价值和意义

现在打造自己IP还有机会吗？没时间精力怎么办？不会做怎么办？各有各的疑问，各有各的难处，根本原因还是对医生IP的价值和意义缺乏深度思考和清晰认知。

毫不夸张的说，医生IP关系医生的收入和竞争力。因为：

1、医生价值方向改变。过去，医生的价值更多取决于毕业院校、医院背景、职称头衔、技术能力、小区域范围客户口碑。

现在及未来，医生的价值主要依靠个人品牌、连接能力、技术转化能力和线上线下满足客户健康需求的服务能力。

2、职业竞争维度提高。过去，医生一直停留在“技术疗效”基础竞争阶段，谁技术疗效稍微好点谁就不愁客户。

现在及未来，“技术疗效”已成为基本要求，难以建立差异化竞争优势，医生必须具备高阶竞争能力——连接和服务客户的能力。

3、国家各项政策的出台。严监管使医疗机构的收入分配越来越阳光化，相比过去，公立医院医生的收入大幅度下降；而民营医疗机构在公立医院扩张和公众信任危机的冲击下，客源越来越紧张，收入也呈下降、不稳定的趋势。

要解决上面三个问题，只有两个办法：

一是不断提高自己的技术水平，建立技术竞争优势，这条路，只适合少部分医生，还不一定能解决上面三个问题。因为，除了技术能力外，还包括沟通能力、关系资源、机遇等，很多不是自己单纯努力就能获得的。

二是打造自己的IP，增强自己直接连接和服务客户的能力，这条路，适合大部分医生，而且能全面解决上面三个问题，更有意想不到的奇迹。

所以，凡是过来咨询想增加收入的医生，想离职开医馆诊所的医生，想突破医馆诊所困境和瓶颈的医生，一般情况下，建议他积极投入时间、精力打造自己的IP，因为这是解决医生当前及未来所有问题的最佳解决方案之一。

只有认识医生IP的价值和意义，你才会把疑问当成指引，把困难当成希望，逐一攻克。

02｜医生如何全方位打造自己的个人IP

医生想要全方位打造自己IP，需要从以下三个方面进行规划。

❑ 1、给自己一个独特的定位

医生IP定位，简单地说就是想在粉丝心目中成为一个什么样的医生。只有把自己植入到粉丝的心智里，建立起差异化的品牌形象，定位才算有价值。

医生IP定位可以从五个方面来进行设计规划：技术特长、兴趣爱好、性格特征、用户需求、资源优势等。

1）技术特长

医生技术特长包含两个方面：医疗健康专业知识和临床技术。

一般情况下，我们医生都具备医疗健康专业知识，即使某些方面有所欠缺，学起来也比较快。而临床技术层面是否擅长，一是看我们医生的临床时间，一般来讲，随着问诊患者数量的增加而递进；二是看患者的复诊率和转介绍率。

医生在审视自己技术特长的时候，一定要做到实事求是。我们曾经运营过一个中医医生，临床技术一般，团队多次跟他沟通变现方式，他坚持以引流问诊变现为主，拒绝做知识变现和产品变现，随着转化问诊人数越来越多，口碑越来越差，投诉也越来越多，最后被平台封号。

2）兴趣爱好

我们做一件事，必须找到自己的兴趣所在。因为，兴趣才能激发出我们做一件事情的持久热情。

如果我们医生喜欢美食，可以把美食跟营养、养生结合起来，如果喜欢研究植物，可以把植物跟中药材结合起来，如果喜欢运动，可以把锻炼跟解决某类疾病结合起来，等等，把你的相关爱好列出来，一个个对比、分析、评估，找到你内心的热爱和激情。

3）性格特点

每个人的性格都是不一样的，不同性格的人，在活动、语言、外貌上的表现也有差异。

充分了解自己的性格，对我们医生在内容表达方式上会起到非常好的指导作用。如说话比较幽默，那么我们在做内容的时候多考虑以讲故事的方式呈现，甚至可以结合段子，如果医生比较内向，不善言辞，那么我们尽可能的结合一些道具或者布置场景来做内容，以免单调无趣。

4）用户需求

首先，我们要明白我们的用户是谁？年龄段、性别、区域分布、职业特性、经济状况、性格特点、婚姻状态、病症情况、生活经历等，只有对目标用户的画像有清晰的设定，我们才能更好的设计和规划内容体系，知道为谁提供价值，提供什么价值。

其次，要明白我们的用户有哪些需求点？我们可以从四个方面来洞察目标用户的需求点：我们的核心用户是谁？用户的生活工作方式是怎么样的？用户需要什么？用户为什么会关注你？

5）资源优势

资源优势，主要是指医生除了专业知识技能外，我们还有哪些资源可以用来服务用户。

如皮肤科医生，对化妆品厂家和产品很熟悉，就可以告诉用户如何选择化妆品，如何使用化妆品。如中医医生对全国各地养生食材很熟悉，也有直接货源，可以为用户介绍地道养生食材。

明确以上五个方面，一个医生的清晰定位就出来了，刚开始定位不要过度追求精准，只需一个大概轮廓即可，在运营过程中，根据粉丝的反馈不断调整和优化。

我们民营医疗机构的医生在做IP定位的时候，建议以兴趣爱好、资源优势为主，因为，我们没法获得平台医疗健康领域的认证，不能输出医疗类的内容。

❑ 2、建立医生IP信任模型

从2017年运营医生IP以来，就在不断思考三个问题：医生IP如何做才能连接更多的粉丝？医生IP如何做才能更好的建立信任？医生IP如何做才能更好的成交客户并形成口碑？

在实操过程中，我们不断跟医生和粉丝沟通，不断拆解、优化流程、创意内容、话术，逐步建立起了以连接互动、建立信任、成交/裂变为核心的医生IP信任模型。

医生IP信任模型是一个循序渐进的过程，跟我们平常交朋友一样，从陌生到了解，从了解到信任，从信任到采取行动，从行动到转介绍，每一步都有他的关键动作和方式方法，只要掌握了这些方法，就能加速我们跟粉丝关系的建立和互动，取得良好效益。

随着新媒体平台流量见顶，越来越多的医生涌入争抢，医生IP运营、吸粉、转化也越来越难，这时，越需要我们医生建立IP信任模型，加速IP的打造，做到事半功倍。

❑ 3、布局医生IP前后端系统

布局医生IP前后端系统，类似于“大海”和“池塘”。

“大海”就是我们各大新媒体平台如抖音、头条、快手、小红书等，是公域。我们每个医生都可以在新媒体平台吸粉，但新媒体平台规定这些粉丝只属于平台，医生不能随便带走。

“池塘”就是指我们自己的微信号、公众号，是私域。我们想办法从各大新媒体平台把粉丝引到我们私域端的微信、微信群里，或者让他们关注我们的公众号，这样，我们就能在我们需要的时候，可以随时跟粉丝联系和互动，这是属于我们自己的私有财产。一般情况下，1万私域粉丝，其价值比10万公域粉丝更大。

把医生IP前端和后端系统串联起来，这是今后打造医生IP必须要做的工作。否则，我们的IP就是纸糊的，生死大权完全由平台掌控，我们见过很多几十万甚至将近1000万粉丝的医生IP号被平台说封就封了，一夜之间多年努力化为乌有。

可以说，真正的医生IP，除了前端的吸粉和引流能力，还必须配备后端强大的运营能力，把私域池塘的坝修宽加固。

03｜2022，开启医生IP“人心红利”的时代

以前，各大平台处在流量红利阶段，吸粉成本比较低， 给了很多人错觉，以为IP=流量，有流量就有生意，更恶劣的是我们很多医生和MCN机构采取各种割韭菜方式快速变现，忽视口碑和复购率，这种情况的泛滥，必然导致粉丝对医生IP的质疑声越来越多，越来越不信任，投诉也开始疯涨，其结果就是平台上医生IP形象的全面受损，以及平台政策收缩严控。

2022年，医生IP运营开始出现拐点，即新媒体平台流量红利消失，吸粉、转化越来越难，我们进入到一个同质化竞争、内卷和存量博弈的时代。

江南春说“品牌赢得人心才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果。”

今后，医生IP必然走向品牌化、长期主义的IP运营路线，去抢占“人心红利”，其要求就是“以信任为中心构建信任链，以系统运营为引擎布局前后端系统，不断提升对客户价值的创造和输出能力”。

医生全方位打造自己的IP，是一个由点到面、由浅入深、由表及里、由乱到治、由形式到本质的过程，既需要对自己精准定位，也需要学习、掌握驱动流量的方式方法，加速吸粉和建立信任进程，更需要坚持长期主义价值观，通过品牌化的运营为粉丝创造价值，从而赢得口碑、复购和裂变。

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《医生IP运营和进化之道》作为医生IP运营领域首份把实践与理论结合起来的攻略指南，重在IP内容层面，通过案例的拆解分析，让大家更清晰地了解医生IP和民营医疗机构IP运营的重点，变现方向和发展趋势，拆除“诊疗思维”的墙，从多元化的角度来思考IP对医疗机构的价值和意义。

本书适用于医生、医疗机构运营管理人员及想从事医疗健康行业的人士参考阅读，希望此书能为医生IP打造和机构运营提供新的可借鉴的视角和方法。

5月11日19:30，《医生IP运营和进化之道》的创作者，诊锁界特约作者、谈医说馆主理人蒋小富将做客诊锁界直播间，与大家探讨医生IP打造的最新探索与思路。

2、技术特长有哪些方面

技术特长有哪些方面

特长指特别擅长的技能，或比一般人更突出，或达到一定的专业水准。基本可以分为以下几类：

1、体育运动类：体育运动是在人类发展过程中逐步开展起来的有意识地对自己 身体素质的培养的各种活动。采取了各种走、跑、跳、投以及舞蹈等多种形式的身体活动，这些活动就是人们通常称作的身体练习过程。跑步、高尔夫、羽毛球、游泳、乒乓球、冰球、篮球、旱冰等。

2、舞蹈艺术类：舞蹈艺术是以经过提炼加工的人体动作来作为主要表现手段，运用舞蹈语言、节奏、表情和构图等多种基本要素，塑造出具有直观性和动态性的舞蹈形象，表达人们的思想感情的一种艺术形式。舞蹈可分为生活舞蹈与艺术舞蹈。如钢管舞、街舞、民族舞、芭蕾舞、桑巴舞等；

3、音乐艺术类：音乐艺术是用有组织的音构成的听觉意象，来表达人们的思想感情与社会现实生活的一种艺术形式。任何一种艺术形式都有自己表情达意、塑造艺术意象的表现手段，比如舞蹈是通过肢体动作、面部表情，绘画是通过线条、色彩、构图，文学是通过字、词、句、篇来体现艺术意象。通常，人们正是以表现手段的不同来区分艺术的不同种类。如乐器演奏(提琴、笛、琵琶、古筝)、美声、通俗流行声乐等；

4、美术类：“美术”这一名词始见于欧洲17世纪，也有人认为正式出现于18世纪中叶。近代日本以汉字意译，五四运动前后传入中国，开始普遍应用。如素描、速写、油画、书法、水彩画、水粉画、陶艺、手工艺等；

5、其它：摄影、插花、茶艺、编织、剪纸、小品主持、文案写作等。

扩展资料

描述人的特长的词语有八斗之才、博古通今、博学多才、才高八斗、才华横溢、出口成章、出类拔萃、经天纬地、满腹经纶、学富五车等。

写特长时别写类似个人兴趣方面，比如爱唱歌、跳舞等，尽量写写对将来工作比较有帮助的个人特长，比如沟通能力，协调能力，领导能力等，这样的特长不仅能显示你比较成熟，同时对你将来的发展比较有好处

1特长怎么写

很多人认为自己没有特长，所以不用填写，其实每个人都有特长，如果真认为自己没有特长，是你还没有发现自己的最强天赋。人总是有一个个性上的特长的，例如性格外向，喜欢交往朋友，或者是善解人意，还是喜欢帮助人，这都是个性的一个特长性的表现。

所以，在写特长的时候，最好是先写出来自己的个性特长。如果自己喜欢运动，例如，长跑，打篮球或者游泳都是可以的。对于个人来讲，都会喜欢一种艺术的，例如，你喜欢画画，或者是喜欢唱歌跳舞，再或者是音乐。填好特长，会给你加不少分，所以别再放弃特长一栏。

2个人爱好及特长怎么写

1、围绕求职意向

如果想做技术的，就写上网页设计，趴技术论坛，参加技术聚会，在知乎、百度百科上给人回答问题等，甚至可以把你豆瓣上喜欢阅读的书籍做成豆列，放到兴趣爱好里，让人感觉你就是天生喜欢技术的。

2、兴趣体现于工作

某些职位和兴趣爱好有相当紧密的联系： 比如销售类的职位需要一些经常参加团队类、竞争类的活动的人；财务会计类的职位需要踏实做事的人，可以有一些阅读类的兴趣爱好。建筑方案设计的职位就需要思维能力很强的人，那么在爱好中就要突出自己思维的活跃性，缜密性，以及逻辑性。

3、爱好越具体越好

不具体的爱好，通常会被大家理解为你根本就没有真正的爱好，更糟糕的是，人们会认为你的写作水平很差。

阅读这样的爱好最好不写，除非你对于某段历史、某种文学真的很有研究，否则建议不写为妙，要知道中资企业的人事经理大多都是文科出身，业务上不能把你考倒，文学方面鹿死谁手就不得而知了。

4、最好写上一两项体育爱好

否则招聘经理会认为你的体质很差不适合运动，或者你缺乏毅力不愿运动，因为有些工作需要经常出差或者加班，如此高强度的工作可能你心有余而力不足，那么可能就不会聘用你。

技术特长有哪些方面

所谓专业特长是指对选择的课题你最好是这方面的内行：或有理论基础或有实践经验或二者兼备。

所谓研究能力是指你应有较强的逻辑思维能力、创造性思维能力和文字表达能力。

专业是指人类社会科学技术进步、生活生产实践中，用来描述职业生涯某一阶段、某一人群，用来谋生，长时期从事的具体业务作业规范。

也指高等学校或中等专业学校根据社会专业分工的.需要设立的学业类别。

中国高等学校和中等专业学校，根据国家建设需要和学校性质设置各种专业。

各专业都有独立的教学计划，以实现专业的培养目标和要求。

释义：1.特别擅长。

2.特有的长处。

所谓专业特长是指在您所学的专业中，您比较熟练的某种技能特长。

比如计算机专业的打字速度;所获得的计算机等级证书;或者是熟练操作某个和专业紧密联系的软件等等

如何培养

1.你和他一起商谈，主要注意他的意向、特长，他应该会给你一个模糊的答案，你要自己去想一下，或是开导他，让他自己能意识到自己想要的、需要的。还有勉强是不行的，就算得到的结果还不错，但是孩子会受伤的。

2.像是国画、高雅音乐等，不是我说，它们是不错，但是没用！还很枯燥，孩子不是很愿意接受，当然，如果他自己很喜欢这些你可以让他学，课外兴趣。

3.看看社会的走向。还多人学教师（各科都要好）、会计（数学要好）等专业，但是以后不好找工作。因为很多人学。你可以选择一些中国才起步的东西。我举个例子，有几个家长不太喜欢的行业：漫画家、插画师（都需要绘画底子）、游戏设计师（电脑精通）等，我本人觉得这类行业如果有真才实料在中国最起码这个世纪很有发展。就因为中国这方面人才太少，还有刚起步。而且在些方面讲，它很能挣钱。像流行的平面设计之类的，到这孩子在社会时可能已经不希奇了，所以只能做好把握了。 还有，他成绩一定要平衡，不然以后会累的，英语要学出来，会有用的。不要高分，门门100有什么好的？孩子身心疲惫，而且中国的教育是很腐败的，你或许自己也明白，但是很多家长只是“嘴里知道知道，心里别扭别扭。”中学能一直在80分左右平衡就够了。英语还是好点吧... 让他打篮球吧，能长个子的，男孩子还是高点好。 注意外表也不错，这不是女孩子的专利，人嘛，总爱漂亮的，有时老板看一个人的气质就会有决定的。 让他多看书，各方面都要有，不要只是语数外物理化的，小说、记实、小语各种各样的。可以写读后感，不是作文那样的！！那样就没意义了，还会厌烦。知识的广泛会让他更吸引人，更有发展空间。 可以学下棋，培养耐心开发思维，好沉着冷静的做事。但怕他没那个耐心.... 不要阻碍他的游戏，这不太好说明白，还是举例子：一个孩子喜欢玩电脑游戏，家长不给怕会上瘾。于是孩子就在外面玩，家长就不给他零花钱，没钱也玩不了了。孩子中午不吃饭，把钱留着玩还晚回家，就说学校加课。家长派人接送，他逃课。这就没完没了了。不只电玩，别的也会有这种情况。

把主动权握在自己手里才对，给他每天或每周玩多长时间，规定好，还可以加入他的游戏，成为同伴孩子和你就会更亲近。

技术特长有哪些方面

1个人技能特长怎么写

写个人特长爱好的总原则就是，有则写，无则空着，一定要实事求是。评介如实。不可以无中生有，夸大其词。

可以围绕以下几方面来写：

特长

1、都会什么，比如会Photoshop做图片后期处理，会编程。

2、会篮球，羽毛球，乒乓球，曾经多次参加****运动会，*****联赛等。

3、会一门乐器，例如，萨克斯。已经获得业余组八级证书。参加过****器乐比赛。

4、......

爱好

1、爱好阅读，宣读背诵过大部分唐诗宋词。

2、喜欢侍弄花草，从花花草草的侍弄中感受大自然的魅力。

3、喜欢业余绘画，经常在自己栽种的花草前写生，体会风景如画，画作逼真的玄妙。

一般人，没有那么全面，自己有一样二样健康的爱好，比较拿得出手的特长，就很不错了。不要总拿范文，模板的特长爱好比较自己。把自己比的一无是处。失却了自信。

2面试可以说的特长有哪些

不管是学生还是已经参加过工作的人，应该都有一大堆的特长优势才对。可现实是很多人思前想后之后，发现自己好像没什么擅长的特长。可是，既然面试官问了这个问题，如果你硬着头皮说自己没有特长，不仅尴尬，还会给面试官留下不好的现象。其实，回答这个问题时有套路可循的：

1、刚毕业没特长的人

实话实说，其实我没有比别人更加突出的特长。但是我在大学里学到的知识和机能，将为我接下来的工作提供很好的的帮助。我在大学期间也参加了很多社团和校内活动，也有一定的实习经历，这些都让我对团队合作有了更深层次的理解，认真完成自己的工作是对团队负责，更是对自己负责，我会充分把这种责任心运用到工作中去。另外，我的学习能力和适应力也是相当不错的。

2、有工作经历但没特长的人

说实话，很惭愧的表示，我不敢说自己有特别擅长的特长。但是，这参加工作这些年，在某某方面，我的专业能力算是非常不错。比如电脑技术方面的能力。这方面的能力需要求职者用自己具体的工作经历，结合当前应聘岗位的需求来谈一下自己在某些方面和领域的成绩。这样才就能让面试官对你有好的印象。

总之，认为自己没有特长的人在回答这个问题时，要诚实，敢于承认自己没有特长，然后再利用自己对企业和当岗位需求的能力或者企业认可的观点来阐述自己的能力。当然，在阐述过程中一定要讲诚信，实事求是，不能夸大也不能编造事实。

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