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1、辅导班招生策略，培训机构利用免费策略，一个月垄断本地业务

多数辅导班都是以家庭式的为主，环境设备差就不用说了，老师的教学水平也参差不齐。

活动开始前需要准备的：

1、获得教育资质；

2、改善教学硬件设施，每间教室装上高清摄像头，大厅安装大的LED显示屏，可以清楚的看到老师辅导学生的实时画面；

3、招兼职大学生作为代课老师，解决老师的教学质量问题；

4、延长辅导班的教学时间，照顾家长的下班接孩子的时间，别的辅导班放学时间一般在下午5:30左右，没有加餐，本辅导班直接延长至6:30，并提供晚餐。

通过以上的改进优化，与同竞争对手相比，具有明显的优势。不论是做实体生意，还是做销售卖产品，首先考虑的不应该是如何引流的问题，而是先要考虑，如何打造核心竞争力的问题，比如：

我可以给客户带来哪些竞争对手没有办法满足的需求?

我可以给客户带来什么不一样的体验?

只有有了你的核心竞争力，接下来的引流是就简单了。否则，客户来了不能很好的锁定，那么引流的越多，可能死的就越快！这也是很生意不能稳定持久的根本原因！

接下来就是解决怎么招生的问题第一步：设计引流产品免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等； 整个招生过程没有发过一张宣传单页，发传单的效果实在不敢恭维，而且不能保证效果，很多宣传单客户看都不看直接进了拉圾桶，更重要的是无法分辨哪些是精准客户，不能有效的和学生家长建立互动的管道，也就无法做到监控和信任度的建立，所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因。

但是，没有宣传单页，并不是就不能招生而是把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。

之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度。

文具赠品引流

具体做法是这样的： 第一步，发放引流赠品

在学生放学阶段，每个学生免费领取一本作业本，并告诉学生，回家让家长签字，明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼本、10支铅笔和一块橡皮。首期发放100 本作业本，仅对一、二年级的学生。

第二天，将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮，打包在印有LOGO的手提袋内，送给来辅导班领礼物的家长。家长来了之后，有专人接待，参观教室环境，鼓励家长让孩子免费试学一个月，整个过程没有任何的营销成分，当时共计来领的家长有68位，成交率在80似上，第一批成功招生55位学生，强调一下，有部分学生家长因为工作原因，或家离学校太远，没有来领，总投入的引流成本大约1200元。

第二步、品牌曝光

1、100本印有LOGO的作业本，可以直接影响同班同学的羡慕；

2、印有LOGO的手提袋，直接进入家庭，对家长形成品牌形象传播；

3、招生到的每个学生，发一个印有LOGO 的胸章，统一缝制在校服上，区别其他学生，方便学生接送。这就相当于在学校投放了55位移动广告位。

更有意思的是，很多学生是因为印有LOGO的作业本和胸章标志，吵着家长报名辅导班，连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名，直接形成了事件传播，所以在短短2周内，招到130位学生，最后由于教室有限，不得不终止招生。

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在暑假临近结束时，在学校附近小区搞了次文艺演出，辅导班联合了几个舞蹈学校，搭了个舞台，在小区进行演出，其中有个节目就是经过策划的：智力游戏，让小区的小朋友都可以参加，但是最后胜出的全都是辅导班的学生，最终台下的家长观众会认为上辅导班的学生真是聪明啊，脑袋反应就是快，间接体现了辅导班的教学质量。

第四步、让家长排队，引发从众心理

孩子除了完成学校的作业，在辅导班还会相应增加一些额外作业，并且，辅导班老师会逐一进行批改，对错题或不会的题都会进行一对一讲解。

很多家长来接孩子都会遇到这样的情况，大厅接待老师会告诉家长，“再稍微等一下，今天孩子有几个题不理解，老师正在给他做单独辅导”，如果你作为一名家长，肯定会配合老师的，并且会认为老师对孩子非常的负责任，也正是家长所期望的，而且家长可以通过显示屏看到，老师确实是在辅导自己的孩子。所以，辅导班的口碑一直非常好，加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子，很多家长主动为孩子转学到辅导班，所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。

第五步、整合周边艺术培训班，扩大实力

通过上面的4个步骤，辅导班很快做出了当地的影响力，由于学生资源多，吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作，所以除了正常学习辅导外，还增设了舞蹈班，音乐班，绘画班，路拳道班等等，更重要的是，辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资，相反还可以得到艺术培训班的分红，相当于白捡的一块收入，正好可以填补招聘大学生兼职的费用！

2、暑假班招生文案

暑假班招生文案

1、海涛教育，扬帆正好。

2、未来，从华轩出发!

3、身心教育两不落，查漏补缺小班精。

4、全能教育，为你的知识全能武装。

5、智慧人生，全能理念。

6、学海有舟，欢涛伴行。

7、全能教育，全面提升。

8、想要孩子赢，教育选全能。

9、全能教育，全能出口。

10、求知奋前，程就非凡。

11、有教无类，人人都有成才路。

12、快乐学习，定向突破。

13、育华夏之子，耀轩辕之光。

14、课外辅导，我选全能。

15、华轩教育，助你成才!

16、华轩教育，独领风华。

17、只要您有前进的方向，我们就为你实现目标。

18、华轩美英语，学习很轻松!

19、教育之道，海涛智造。

20、教育得真知，海涛有名师。

暑假班招生文案

1、海涛教育，扬帆正好。

2、未来，从华轩出发!

3、身心教育两不落，查漏补缺小班精。

4、全能教育，为你的知识全能武装。

5、智慧人生，全能理念。

6、学海有舟，欢涛伴行。

7、全能教育，全面提升。

8、想要孩子赢，教育选全能。

9、全能教育，全能出口。

10、求知奋前，程就非凡。

11、有教无类，人人都有成才路。

12、快乐学习，定向突破。

13、育华夏之子，耀轩辕之光。

14、课外辅导，我选全能。

15、华轩教育，助你成才!

16、华轩教育，独领风华。

17、只要您有前进的方向，我们就为你实现目标。

18、华轩美英语，学习很轻松!

19、教育之道，海涛智造。

20、教育得真知，海涛有名师。

暑假班招生文案

1.志高造就辉煌。

2.明确的目标是前进的'动力。

3.功崇惟志，业广为勤。

4.不读清华不肯休，我心一片磁针石。

5.拼搏铸辉煌，状态定命运。

6.要争就能赢，要拼才能赢。

7.团结拼搏，求实进取。

8.读中职学技术，贫困家庭能致富。

9.资助政策就是好，就读中职花钱少。

10.资助政策就是好，为咱百姓解烦恼。

11.贫困孩子不要愁，职校受助有盼头。

12.一技在手，一世无忧。

13.农村青年要致富，就读职校有出路。

14.致富一家，带动一片，中职学校如你愿。

15.就读中职好选择，学到技能好就业。

16.惟理想点亮生命的精彩。

17.志不坚者智不达，言不信者行不果。

18.课后辅导班宣传标语

19.激活课堂思维，提升语文品位。

20.语文的课堂，艺术的课堂。

21.形声色并茂，景情意交融。

22.打开阅读的视野，插上想象的翅膀。

23.博观而约取，厚积而薄发。

24.读书要从薄到厚，再从厚到薄。

25.爱上生活，爱上语文。

26.生活是语文，语文是生活。

27.爱语文就是爱生活。

28.走进语文，走进生活，扮靓课堂。

29.语文得真知，生活有天地。

30.语文学习明真谛，心田芝兰有异香。

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