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1、格兰仕入主惠而浦中国一周年：人员调整、渠道变革、产品补位

（图片来源：东方IC）

经济观察网 记者 李华清 转眼间，距离2021年5月6日广东格兰仕家用电器制造有限公司完成对惠而浦（中国）股份有限公司（惠而浦，600983.SH）的要约收购，已经过去了一年。

4月下旬，惠而浦中国交出了2021年的经营成绩单，数字不尽如人意：2021年惠而浦中国实现营业收入达49.31亿元，与2020年几乎持平，但归母净利润为-5.88亿元，同比下滑293.41%。

2022年第一季度，惠而浦中国的利润水平对比2021年同期有所改善，归母净利润同比上升25.71%，但依然陷于亏损，营收规模也有所收缩，同比下滑13.69%。

在外界看来，格兰仕入主后，惠而浦中国出现的两大变化当数人员调整和渠道调整。上市公司换主后出现人员变动并不罕见，比较罕见的是，4月26日，惠而浦中国主动终止了与国美电器的合作，5月11日晚间，惠而浦中国在官方微信公众号上发布声明，称已在北京朝阳区法院提起对国美电器的诉讼，要求国美电器支付已欠货款。

除终止与国美电器的合作外，惠而浦中国还有哪些渠道上的调整？新任管理层对惠而浦中国的未来发展有哪些计划？5月12日下午，惠而浦中国董事、总裁梁惠强接受经济观察网等媒体的采访，向外介绍惠而浦中国的变化。

梁惠强称，经过梳理前期积压的历史问题，从负债和现金流指标来看，惠而浦中国出现向好趋势，预计2022年经营情况会有较大改善。

人员与产品调整

“从人的角度来看，惠而浦中国在过去一年中发生的变化是很大的。”梁惠强如是告诉经济观察网记者。

惠而浦中国2021年的年报披露，11名现任董事会成员中（任期起始日均为2021年5月21日），除开4名独立董事和1名副董事长，其他的6名董事会成员均有格兰仕工作背景，其中董事长梁昭贤是格兰仕集团现任董事长兼总裁，梁惠强是格兰仕集团现任副董事长。

在董事会成员层面之外，梁惠强坦承，格兰仕要约收购惠而浦中国前后一段时间内，核心职能部门，特别是研发部门，出现大量人员变动。

“大家能看到惠而浦中国从财务负责人、技术负责人、制造负责人、采购负责人等方方面面，基本全部换了一遍。”梁惠强介绍，由于要约收购，有的员工觉得公司前景不明朗，选择离开。

直到最近半年，情况出现逆转，梁惠强看到，此前离开的一些员工陆续回来了，再加上新扩充的团队成员，惠而浦中国的团队精神面貌变得积极。

在产品方面，惠而浦中国依然将冰箱和洗衣机当做自己的核心品类，但提出新的企业愿景—— “成为最好的洗衣和厨房解决方案供应商”。梁惠强认为，在冰箱和洗衣机这两个品类上，依然有可挖掘的空间，消费需求在变化，而为了形成洗衣和厨房的整体解决方案，惠而浦中国还要继续扩充产品品类。

“在厨电方面，我们整个产品基础还是比较薄弱，无论是油烟机、灶具、洗碗机、垃圾处理器等，我们都会陆续推出新品。”梁惠强透露，过去，惠而浦集团将小家电、热水器等生活电器品类的品牌授权给了苏宁，惠而浦中国方面希望，在今年底到明年初，在各个授权到期后将授权收拢至上市公司层面，如此，上市公司又可开发更多的家电品类。

梁惠强强调，未来惠而浦中国要提高套系销售占总销售额的比例。

渠道变革

“渠道方面，我们过去一年做的最主要的工作是主动退出低效渠道，尤其是传统连锁卖场。”梁惠强在媒体群访中介绍，惠而浦中国将加大自建门店的资源投入，接下来在广州、深圳、佛山、杭州、南京、宁波等城市推出旗舰店，加大对渠道的把控力度，将消费终端的品牌体验设计掌控在自己手里，而不是寄希望于大卖场或者代理商，加强与消费者的直接沟通。

梁惠强认为，无论时代和渠道如何变化，对于品牌方来说，选择渠道，都主要看两个指标，一是效率，二是流量。

在梁惠强看来，国美电器对于惠而浦中国而言，没有起到经销商的作用，仅是代销的作用：“代销的意思是，品牌方把商品给到渠道以后，渠道没有销售的压力，如果渠道最终没有把商品销售给消费者，它可以退货或者提出各种不合理的费用，过去这么多年以来，这种做法可以说是已经形成默认的共识。但随着渠道竞争越来越激烈，这种代销模式已经不成立了。”

梁惠强认为，惠而浦中国终止与国美电器的合作，是品牌方用脚投票抛弃代销模式的一个案例，在过去三年里，惠而浦中国对国美电器的销售额从1.51亿元逐年降低到不到8000万元，占总销售额的比例从2.87%逐渐降低到1.61%。

但4月26日，国美电器方面发布声明称，国美电器不存在延迟支付货款，是惠而浦中国未按合同约定扣减应付款项，还提出惠而浦的行为是为了解决格兰仕的问题，格兰仕意图通过惠而浦制造事端倒逼国美电器对其补贴不合理费用。

在惠而浦中国对国美电器提起诉讼后，双方之间的合同款项纠纷有待法院审理。梁惠强则向经济观察网记者表示，惠而浦中国作为一家上市公司，跟各个股东，无论是跟格兰仕集团还是跟惠而浦集团，都做到经营独立、决策独立，国美电器在没有依据的情况下，指责惠而浦中国的行为是受格兰仕影响或为解决格兰仕问题，惠而浦中国保留追究国美电器法律责任的权利。

近年，不止惠而浦中国一家家电企业在调整销售渠道。在梁惠强看来，渠道布局，应该从三个方面去考虑，一是要有全渠道意识，无论是线上渠道还是线下渠道，无论是大渠道还是小渠道，都要有所接触；二是要有所侧重、有所取舍，追求各个渠道如火如荼是不现实的，不养成对单一渠道的过分依赖即可；三是要自建渠道，或者说，品牌要能将一些渠道把握在自己的手上。

“最后一点在今天看来，应该比过去任何一个时代更显迫切，因为只有自建渠道，家电企业才能提供完整的终端消费体验。”梁惠强说。

2、分销和代销是什么意思

分销和代销是什么意思

代销，顾名思义是代为销售，比如说我开了个店铺，你的东西在我这里展示销售，东西还是你的，卖一笔给你结算一笔的费用。

分销也叫经销，比如我开了个店铺，先以采购价采购了一批你的东西，然后在我的店铺销售。销售的东西是我的。

代销为网点代销，基本上分虚拟物品代销和实物代销两种，分销是建立销售渠道，即产品通过一定渠道销售给消费者；代销是看不见实物的，分销可以拿到实物再销售给消费者。

代销的全称：网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。

分销：是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

在我们市场中或者是日常生活中，商品代销的方式是经常见到的，很多人都加入这个销售方式队伍中。那么，所谓的代销是什么意思?还有代销与分销主要有什么不同?下面一起来了解一下具体内容。

代销是什么意思?

代销就是指网店代销，分为虚拟物品代销和实物代销两种，找到能够提供批发服务的网站或者能够提供货源的销售商，帮他们在网点销售商品，代销的人是看不到实物的，销售商会把物品的图片以及价格等信息提供给代销的人。

分销和代销是什么意思

代销和分销有什么区别?

分销就是建立销售渠道，通过销售渠道把商品卖给消费者;主要以自己的名义来销售商品，属于一种买卖关系。代销是通过自身网店来销售批发商的商品，赚取佣金，主要是以批发商的名义来销售商品，属于一种代理的关系。

以上就是对代销是什么意思，与分销主要有什么不同的解答，看完你小伙伴希望能解答您的疑惑。

就在前几天，艾瑞咨询发布了《2020年中国直播电商生态研究报告》，报告中指出，19年至今，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

过于一段时间里，大多数商家还是在淘宝、京东这些大平台上进行电商直播活动，但是内部竞争激烈，一些小商家在短时间内很难崭露锋芒。于是，一种名为“直播卖货系统”的独立电商平台诞生在市场，它专为直播带货打造，往往包含PC、APP、小程序、H5等多种终端形式，这种系统和淘宝、京东相比最大的优势是，商家买来后，可自己运营，管理比较方便，且竞争压力较小，可以快速打造属于自己的私域流量。

看到这里，可能有些看官要问，直播卖货系统这么好用，那么，它是如何助力商家进行盈利的？

其实，直播卖货系统就是一个带有直播功能的在线商城，在线商城的盈利方式无非就是利用多种营销方案，像是拼团、秒杀、优惠券等，当然，对于直播卖货系统，它的主要盈利方式还是利用代销或分销，下面，就给大家简单介绍下。

一、分销

一般来讲，分销会分为两种模式，一种是人人分销，一种是指定分销，两者只是开启的方式不太一样，其运行方式并无太大区别。指定分销，即管理员可指定某一用户成为分销员。分销员开通权限后，可以通过分享商品详情页、产品海报、分销推广海报等形式，一旦有新用户通过分享链接或者二维码进入系统注册后购买商品，那么分销员就可以获得相应的佣金，同时平台也可抽取一定的流水。

人人分销，后台设置消费满额门槛，用户达到消费额度后自动开通分销权限，成为分销员，无需指定，其用户获取佣金的方式、平台获取收益的方式和“指定分销”并无不同。不过需要注意的`是，用户与用户之间的分销关系最多只能建立两级，其中的佣金比例也不一样。

二、代销

代销功能主要是依托于主播才能实现的。商家入驻平台开通直播功能，主播为商家直播带货，用户观看直播后可在直播间内下单购买商品，平台在抽取流水的同时，主播也可获得代销收益。而且，若有用户通过分享本商铺的直播间以分销方式获取了佣金，那么主播和平台也能获取一部分收益。

以上，就是在直播卖货系统中，分销和代销的含义，以及实现过程，多多少少有些社交电商的意味。

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在我们市场中或者是日常生活中，商品代销的方式是经常见到的，很多人都加入这个销售方式队伍中。那么，代销和分销的区别都有哪些？代销和分销的含义是什么？下面一起随着小编去详细的了解一下代销和分销的区别及含义吧。

代销和分销的区别

从二者区别上而言，分销主导权供货商占大量，而代销则是商家占大量。

因为往往分销针对销售渠道是有限制的，换句话说供货商通常针对分销群体的营销渠道有一定的规定。代销就沒有，彻底能够借助商家自身的主观性意向挑选营销渠道。

从供货商视角而言，不同渠道不同人员的销售能够有效地减少平台商品同质化的问题，而我们在线上商城上所见到的产品被单一化大部分的全是代销导致的。

代销和分销的含义

代销为网点代销，基本上分虚拟物品代销和实物代销两种，分销是建立销售渠道，即产品通过一定渠道销售给消费者；代销是看不见实物的，分销可以拿到实物再销售给消费者。

1、代销

全称为网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。

分销和代销是什么意思

代销，顾名思义是代为销售，比如说我开了个店铺，你的东西在我这里展示销售，东西还是你的，卖一笔给你结算一笔的费用。

分销也叫经销，比如我开了个店铺，先以采购价采购了一批你的东西，然后在我的店铺销售。销售的东西是我的。

代销为网点代销，基本上分虚拟物品代销和实物代销两种，分销是建立销售渠道，即产品通过一定渠道销售给消费者；代销是看不见实物的，分销可以拿到实物再销售给消费者。

代销的全称：网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。

分销：是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。

在我们市场中或者是日常生活中，商品代销的方式是经常见到的，很多人都加入这个销售方式队伍中。那么，所谓的代销是什么意思?还有代销与分销主要有什么不同?下面一起来了解一下具体内容。

代销是什么意思?

代销就是指网店代销，分为虚拟物品代销和实物代销两种，找到能够提供批发服务的网站或者能够提供货源的销售商，帮他们在网点销售商品，代销的人是看不到实物的，销售商会把物品的图片以及价格等信息提供给代销的人。

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