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1、管理717 | 战略与竞争战略，战略管理呼唤战略管理会计的出现

管理717 | 战略与竞争战略，战略管理呼唤战略管理会计的出现

作者：东海

上一章节我们重点阐述了战略概念及其特征、战略是什么，及战略管理对企业发展的6大影响。

接下来，本章节着重探讨战略与竞争战略，战略管理呼唤战略管理会计。

一.战略到底是什么

现在的各类媒体，动不动就在谈论战略，什么战略合作、战略投资、战略布局、战略退出、战略进入、平台战略、生态圈战略……不一而举。

前面六个章节我们也一直在探讨战略，已经探讨过的不再赘述，在这里我不得不再次提出一个看似简单得不能再简单的问题：战略到底是什么？它有什么用？该如何规划？又该如何实施？

事实上，我们前面就已经探讨过类似问题，基本都是模板性地给予了回答，归纳一下，基本就是如下三个方面：

1.战略是目标，但不仅仅是目标

很多企业将发展目标作为企业的战略，比如，“年收入超过100亿元”“进入500强企业行列”……但我们必须明白，目标是战略的重要组成部分，但它并不是战略的全部。企业只有目标还不行，还必须要有实现目标的方法；战略不仅是终点，更是引路的导航。

2.战略的意义在于建立自身优势

战略为企业管控提供了依据和抓手，一方面，战略指导了管控架构的设计，另一方面，战略是管理指标与绩效考核的出发点，如果缺乏战略，则管控无从谈起。

而战略的意义，就在于帮助企业建立起自身的优势，打造一支能征善战的团队，探索出一条规范化管理的制度体系，以立于不败之地。

3.战略不是空中楼阁，而是完整的体系

一套完整的战略体系应该包括使命/目标/愿景、企业战略、业务单元战略、职能战略、运营战略等。

看到这里，你是不是有了一个观点：如果所有的企业，它的战略都一个模板做出来的，这还能叫战略吗？

是的，当前我国的绝大多数企业，其企业精神、使命、目标等等，看上去真就极其雷同，或许这就是对战略误解所造成的。

二.竞争战略

从前面六个章节的分析来看，竞争战略是战略制定里的一个小项，主要包括了低成本战略、差异化战略、聚焦战略3项内容，其研究对象就是潜在的竞争对手。

我个人认为，所谓的竞争战略，应当是对竞争的整体性、长远性、基本性谋划，可是它所包括的3项内容，却实实在在只能算是战术级，又如何能缀以“战略”二字？

竞争战略，理应像军事战略一样，讲究灵活机动，战略无定式，其内容没有必要也没有可能被简单地概括出来。

即使这样概括出来，对帮助人们系统地理解“竞争战略”不无好处，也理应事先声明这种概括只是相对，而不能认为它就是“完整的答案”。

因此，我个人认为，所谓的竞争战略应当称之为竞争战术。

三.战略管理呼唤战略管理会计

管理界的同行不知有无这样的感受，企业的战略分析、战略选择、战略实施及战略控制这四个环节中，最难做的就是战略分析。

为什么？没有专业的战略管理会计。

1.传统管理会计已无法适应战略管理的需要

一是不能适应信息时代、环境的变化，成本计算系统、成本控制系统、业绩报告系统无法提供市场占有率、客户满意度等等与企业战略直接相关的非货币性指标。

二是不能适应市场竞争的需要，产品质量、生产的弹性、客户满意度、接单到交付时间等非财务指标，传统管理会计无法提供，他所关注的只是成本这一个问题。

三是缺乏重视外部环境的战略观念，传统管理会计根本无法提供市场占有额，无法通过与外部竞争者的比较，来研究自身企业的销售额、利润和现金流量的相对变化。

综上所述，战略管理呼唤战略管理会计，战略管理会计将是战略管理发展的必然趋势。

2.战略管理会计的主要内容

一是战略目标的制定。

二是战略成本管理。

三是经营投资决策。

四是人力资源管理。

五是风险管理。

3.战略管理会计的基本方法

一是作业成本法。

二是竞争对手分析，主要研究竞争对手的目标和所采取的战略措施及其成功的可能性、竞争对手的竞争优势和劣势；面临外部挑战，竞争对手将做出什么反应等等。

三是预警分析，主要通过行业特点和竞争状况，进行企业面临的市场状况、市场占有率等外部分析，进行劳动生产率、机制运转效率、职工队伍是否稳定等内部分析。

四是质量成本分析，通过预防成本、鉴定成本、内部质量损失和外部质量损失4个方面，进行准确的质量成本预算。

归根结底，正是因为没有专业的战略管理会计，就没有准确的战略分析，而离开了准确的战略分析，所谓的战略选择、战略实施与战略控制就是空中楼阁，所谓的战略就难以实现，这才是战略管理目前最大的尴尬状况。

综上所述，本章节重点阐述了战略与竞争战略之间的误区，战略管理呼唤战略管理会计的出现，但愿对你有所帮助。

延伸阅读：

管理693 | 高层领导的角色职责、思维习惯及其正确的工作姿势，你知道几个？

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2、企业战略管理包括什么

企业战略管理包括什么

企业战略管理的主要内容的三个方面

企业战略的成功实施，与其管理工作的有效进行具有很大的关联。从而对于企业来说，在实施战略管理过程中，需要对企业战略管理的主要内容有详细的了解。

1、对于战略的制定

外部环境分析：深入细致分析企业的外部环境是正确制订战略的重要基础，为此，要及时收集和准确把握企业的各种各样的外部环境信息。

内部条件分析：分析本企业的人员素质、技术素质和管理素质，产、供、销、人、财、物的现状以及在同行业中的地位，等等，明确本企业的优势和薄弱环节。

2、战略执行

为了有效执行企业制订的战略，一方面要依靠各个层次的.组织机构及工作人员的同配合和积极工作;另一方面，要通过企业的生产经营综合计划、各种专业计划、预算、具体作业计划等等，去具体实施战略目标。

3、战略控制

战略控制是将战略执行过程中实际达到目标所取得的成果与预期的战略目标进行比较，评价达标程度，分析其原因;及时采取有力措施纠正偏差，以保证战略目标的实现。

实践表明，推行目标管理是实施战略执行和战略控制的有效方法。根据市场变化，适时进行战略调整。

企业在不同的发展阶段，需要做好自身的战略规划体系。从而使其符合企业自身的发展需求。

企业在调整自身的战略规划体系时，需要注意如下的几个方面：

1、对市场发展趋势进行相关的分析

今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。

这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。

并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。

2、对于企业市场营销策略的规划

企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。

我们不仅要针对目标消费者而调整策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业的规模以及在目标行业市场中的位置。

3、产品目标市场，产品价格的定位策划

在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。

首先，要针对本企业自身产品进行定位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。

企业战略管理包括什么

企业战略管理的三个层次是：总体层战略、业务层战略、职能层战略。

1、总体层战略

总体层战略又称企业战略，是公司最高层次的战略，是公司全体的战略总纲。

在存多业务交叉状况下，企业总体战略的目的是确定企业将来一段时间的总体开展方向，协调企业上司的各个业务单位和职能部门之间的关系，合理配置企业资源，培育企业中心才能，完成企业总体目的。它次要强调两个方面的成绩：

一是“应该如何开展业务”，即从公司全局动身，依据内部环境的变化及企业的外部条件，确定企业的使命与义务、产品与市场范畴;

二是“怎样合理管理业务”，即在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种生长方向等，以完成公司全体的战略意图。

2、业务层战略

业务层战略又称运营单位战略。由于各个业务部门的`产品或效劳不同，所面对的内部环境(特别是市场环境)也不相同，企业可以对各项业务提供的资源支持也不同，因而，各部门在参与运营进程中所采取的战略也不尽相反，各运营单位有必要制定指点本部门产品或效劳运营活动的战略，即业务层战略。

业务层战略是企业战略业务单元在公司战略的指点下，运营管理某一特定的战略业务单元的战略方案，详细指点和管理运营单位的严重决策和举动方案，是企业的一种部分战略，也是公司战略的子战略，它处于战略构造体系中的第二层次。

3、职能层战略

职能机能层计谋是为贯彻、实行和支撑公司计谋与营业计谋而在企业特定的本能机能治理范畴订定的计谋。

简而言之，公司层计谋倾向于全体代价取向，以抽象概念为根基，重要由企业高层治理者订定;营业层计谋重要就本营业部分的某一具体营业停止计谋规划，重要由营业部分领导层卖力;本能机能层计谋重要触及具体履行和操纵成绩。

公司层计谋、营业层计谋与本能机能层计谋一路组成为了企业计谋系统。在企业外部，企业计谋治理各个条理之间是互相接洽、互相配合的。企业每条理的计谋都为下一条理计谋供给偏向，并组成下一条理的计谋情况;每层计谋又为上一级计谋目的的完成供给保证和支撑。以是，企业要完成其全体计谋目的，必须将三个条理的计谋有效地联合起来。

企业战略管理包括什么

企业战略管理的主要内容的三个方面

企业战略的成功实施，与其管理工作的有效进行具有很大的关联。从而对于企业来说，在实施战略管理过程中，需要对企业战略管理的主要内容有详细的了解。

1、对于战略的制定

外部环境分析：深入细致分析企业的外部环境是正确制订战略的重要基础，为此，要及时收集和准确把握企业的各种各样的外部环境信息。

内部条件分析：分析本企业的人员素质、技术素质和管理素质，产、供、销、人、财、物的现状以及在同行业中的地位，等等，明确本企业的优势和薄弱环节。

2、战略执行

为了有效执行企业制订的战略，一方面要依靠各个层次的.组织机构及工作人员的同配合和积极工作;另一方面，要通过企业的生产经营综合计划、各种专业计划、预算、具体作业计划等等，去具体实施战略目标。

3、战略控制

战略控制是将战略执行过程中实际达到目标所取得的成果与预期的战略目标进行比较，评价达标程度，分析其原因;及时采取有力措施纠正偏差，以保证战略目标的实现。

实践表明，推行目标管理是实施战略执行和战略控制的有效方法。根据市场变化，适时进行战略调整。

企业在不同的发展阶段，需要做好自身的战略规划体系。从而使其符合企业自身的发展需求。

企业在调整自身的战略规划体系时，需要注意如下的几个方面：

1、对市场发展趋势进行相关的分析

今日的营销已日渐变成了一种“资讯拥有”的战争，而不只是拥有其他资源。竞争者可以很容易的抄袭彼此的设备、产品、项目运作过程，却无法复制企业的资讯和智慧资本。

这也就是本企业的竞争资本和竞争优势。战略部所有人员要不断的整理企业现有资料库、企划案、以往的工作记录和不断结合部门经理以往有代表性的社会经验。

并且下大力度对本企业的主体、目标行业市场、针对性消费者进行全面的调研、分析以及预测所关注行业的未来发展趋势。

2、对于企业市场营销策略的规划

企业在不同的发展阶段中要有不同的机制战略部署，企业的战略部在制订战略决策的同时，必须要依据企业发展的阶段来对自身的营销体系进行策划和调整。

我们不仅要针对目标消费者而调整策略，而且应针对服务同一目标消费者的竞争对手而调整。在企业战略部制定营销策略的同时，应特别注意研究竞争者的弱点，并且要经常对竞争者的位置发动闪电式的攻击，这就要考虑我们企业的规模以及在目标行业市场中的位置。

3、产品目标市场，产品价格的定位策划

在做好以上工作的同时，我们就要考虑针对该行业市场我们企业的定位问题。也就是说我们研发或主推产品以什么样的姿态和方式进入该市场的什么层次。

首先，要针对本企业自身产品进行定位策划，其次，要准确的对该行业的目标市场进行定位策划，最后，要致胜的产品价格定位策划。

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