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1、深度揭秘：凯儿得乐、米菲、小萌希奥等微商纸尿裤流离史

而在朋友圈内热销的各大类中，作为快消品的纸尿裤表现尤为突出。甚至可以说随着新一代消费者对纸尿裤使用习惯的养成以及市场教育的深化，国内纸尿裤市场已经被微商、实体、进口品牌三分天下。

微商加盟似南派传销

其中凯儿得乐、米菲、小萌希奥通过前期的野蛮生长，洗脑营销等手段，成为了众多宝妈的拥护者。据母婴前沿记者调查得知，目前凯儿得乐的代理商规模从去年9月的14万+增长到如今的24万+，米菲更甚，有着40万+的代理，而小萌希奥也有着2万以上的总代加盟商。

通过接触这三方代理了解到，这些品牌仍采用层层分级的代理模式。像凯儿得乐分别有天使、分销、一级、总代、钻石总代；米菲分别有米粉、米小主、米妃、米王；小萌希奥分别有小萌店主、优萌店主、超萌店主。

而对比这三大代理阵列，不难发现这些微商的加入门槛趋低。比如，凯儿得乐只需拿5箱货+50元保证金，即可成为天使代理；而米菲只需订购满648元的货，即可成为米粉代理；小萌希奥仅需订购5箱+200元保证金，即可成为小萌店主。

随着与这三方代理的进一步接触，笔者发现这些微商品牌都是一样的套路：在层层分级下，有着犹如金字塔般明显的利益划分。不仅在拿货上有优惠价，推荐代理加入同样也可以获得高收益，甚至在代理完成的每一单中，都可以获得分成。

据凯儿得乐代理称，在他们这个团队中，推荐奖励最低可以获得350元，最高可以获得1500元。而从米菲的代理手册中获悉，米菲的招募奖励，不仅有一次性的200~1000元不等的培训津贴，还有对下级的永久销售奖励。与此同时，在小萌希奥的加盟体系中，这种绩效奖励更为明显，不仅有50~1000元培训奖励与下级进货的利润差，还有团队业绩返点2%~11%。

这也不禁让人想起近几年兴起的“南派传销”，它不限制人身自由，也不收身份证手机，也不集体上大课，而是借助互联网的外衣，打着资本运作的旗号拉人骗钱，利用开豪车，穿金戴银等炫富手法吸引小白，它不再是限制于交纳会费，也可以是享受产品。

对于这种“拉人头赚入门费”的违法行为，在《中华人民共和国刑法修正案（七）》的第224条有明确规定，“组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。”

回过头来再仔细琢磨这些微商纸尿裤品牌的加盟套路，拉人获得奖励，下级销售上级获得提成，并且层级分明，这不正是传销的手法吗？

微商代理众生相

继凯儿得乐钻代以《我，正式退出凯儿得乐》一篇文章痛诉凯儿得乐种种后，又有宝妈代理亲笔自诉《微商纸尿裤的围城之困》。在这篇文章里，这位宝妈梳理了自己代理凯儿得乐纸尿裤的微商之路，以及遇到的问题，笔者整理了以下六点供大家分享：

第一点：凯儿得乐的订货周期仍是绕不开的话题。

第二点：无止境的借货，不仅负债出一大笔运费，而且还不累计进货额，没有返点。

第三点：90%的代理首先考虑的是自用，一旦孩子用不到了就没有热情做了。

第四点：90%的代理不挣钱，只有微商条最顶端的千分之一或万分之一才能挣钱。

第五点：微商虽然打着厂家直供、去掉中间环节、优惠消费者的噱头，但层层分级加上高额快递费用，与经销商无异。

第六点：门槛很低，也就意味着花小钱就能进，那么你的销售人群会变的更小。

另外也有其他代理商反应称，凯儿得乐不仅订货周期长，而且还可能面临囤货。据了解，凯儿得乐的卫生巾、湿巾这些属于附属品，不能直接向公司订货，需要从总代手中订货，但公司规定总代的最低订货量，这也就意味着如果总代的下级代理少，那么他每次订货后出货量并不足以持平，那么剩下的货物势必需要囤在家里。

事实上以上这些问题，是大部分微商品牌在野蛮生长时期留下来的隐患，如今在社交商圈逐渐转为理性的过程中，问题便一一暴露了出来。说的是一夜暴富，但想干的处于没有货、不挣钱的困境，不想干的自用，用完就退，成为众多韭菜中的一员。到头来，试问凯儿得乐、米菲、小萌希奥的几万甚至几十万的代理，真做的有多少，水分又有多少呢？

除了囤货问题、订货周期以外，微商仍然改不了的是华而不实的宣传。据业内资深人士称，2017年纸尿裤市场总销售额才360亿，并预测2018年市场总量将有望达到400亿。

可小萌希奥的代理商称，小萌界的大咖每月都能卖3000万的纸尿裤，月收入30万以上的大咖比比皆是。若是按照此代理商所言，笔者给小萌希奥的销售额算了一笔账，就以2万总代月入30万来计算，那么也就是小萌总代月销售额达到60亿，年销售额则是720亿。

这一数字可是直接就能达标市场总销售额，甚至还能超出一倍之多。也就意味着主流纸尿裤品牌以及其他微商品牌，甚至小萌的中低级代理将一片纸尿裤也卖不出去。对此，也不禁让人想问，说出如此大话不怕闪了舌头吗？

在营销手段上，微商更是习惯性采用名人捆绑式营销，像米菲与前国家外交部副部长合照、范玮琪为小萌希奥代言、华少为凯儿得乐主持大会等。还有各种屌丝逆袭故事，站在金字塔尖上的微商领导人不断地晒米晒豪车，不断地给团队中的人洗脑，半年买车买房，又提供各种素材，来吸引更多小白加入。

一夜暴富的美梦刺激着平民百姓的神经，朋友圈各种打款记录层出不穷，复制群发、晒米炫富的内容四处泛滥，然而真实情况就是微商大代理向下层压货吃香喝辣，中小代理家中囤货无处打发清汤寡水。

母婴行业专家柳志林表示，对于微商，关键在于如何把控这一渠道的产品质量，就如同电商一样，不能只看成功的微商，微商对人的意识的干预其实有些反人性的，看似激励奋进，实则在培养人的奴性，当然其中有正面的，在中国这种相对封闭的团体最终结果大多被利用。看团队上层肯定是精英，而中下游往往就变味了，我一直接触许多普通的宝妈们，看着她们天真地说着百万收入的梦话，但心情好不好就难说了。

微商回归实体本质

众所周知，微商靠团队作战和裂变发展壮大，不仅瓜分了纸尿裤市场份额，而且还逐步侵占着实体实体门店的销售额。

甚至纸尿裤从业者冯亮表示，微商纸尿是可以做的，并且还是微商体系比较适合做的一个品类。但需要考虑几点：1、微商纸尿裤一定要提炼自己的品牌，如果有品牌备书的品牌是最好；2、产品品质定位一定要坚持高品质路线，稳定品质路线。因为是直接对接消费者的，得考虑产品的体验和实际使用；3、如果能够有自己的工厂支撑对于后期品牌的发展还是非常有必要的。因为不管产品初期给代理的信心还是后期产品供货、品质维系等都会有很重要的保障作用；4、微商纸尿裤需要专业团队运作。如果做品牌运作前期的团队搭建、模式等要做好，微商最怕的就是慢慢拖着成长，它必须能够快速裂变迭代；5、微商纸尿裤最好能够有不断新的辅助品类完善产品结构，进一步锁定代理和增加代理收入及扩充品类组合发展。

然而就在实体想向上迁移时，不少微商纸尿裤品牌却开始设立线下体验店，像凯儿得乐专营店、米菲新零售实体店等。

据蜜特奥儿的创始人刘璐表示，2015年左右，微商与其他行业相比较为简单，流量粉丝都处于狼少肉多的阶段，代理一抓一大把，每年营业额达到几个亿的其实并不少见。

但近几年随着宝妈认知水平的提高，流量与粉丝被瓜分，红利也随之消贻殆尽。并且竞争趋势逐年加大，同时随着国家对微商行业的管控的加严，以及品牌大企业也在行业中分着一杯羹，躺赚的红利期早已过去，普通微商的优势不再明显，更多代理更愿意回归线下实体店。

在消费升级的时代，消费者更注重服务与体验。微商或许可以在社交上与消费者建立粘性，但却区别于实体的体验，并且在如今线上流量遭遇天花板时，微商转移到实体将成为趋势。

2、小萌希奥纸尿裤用起来感觉怎么样

小萌希奥纸尿裤用起来感觉怎么样

一、面层

面层是直接接触宝宝肌肤的一层，首先接触尿液，也是整个吸尿过程的开始。但在实际过程中，面层的吸尿量几乎为零，只起到将尿液引导向芯体的透水作用，能够促使尿液快速渗透并有效阻止回渗，保持纸尿裤表层干爽。目前市场上的纸尿裤基本上都是无纺布面层，无纺布又分为热风无纺布和纺粘无纺布两种，热风无纺布手感特别柔软，蓬松度很高，弹性也比较好。

小萌希奥采用的是凸点珍珠热风无纺布面层，这种珍珠面层有很多类似珍珠状的凸点，手感柔软，蓬松度高，弹性好！

在使用过程中大大的减少了与皮肤的接触面积，透气性能更好，使皮肤更干爽，也降低了宝宝红屁屁的可能性。另一方面也增加了表面的吸收面积，使尿液吸收更快。由于每个珍珠凸点下面是空心的，使产品在吸收芯体到面层之间又多了很多空隙，增加了产品的透气性能使皮肤更加干爽，空隙还大大增加了产品的临时储液能力，同时也减少了产品的漏尿可使吸收到芯体的液体不易反渗，干爽性更好。

无纺布面层中有中幅面层和全幅面层，小萌采用的是克重含量达到45克每平方的全幅面层。

另外再介绍一下纺粘无纺布和热风无纺布的特点，纺粘无纺布的要比热风无纺布更加干爽，但是缺陷是不够柔软，蓬松度达不及热风无纺布，在接触宝宝皮肤的地方，摩擦力会比热风无纺布大。小萌团队在经过多次苛刻实验后，并结合纸尿裤的穿戴位置及接触部位，选择各项性能指标比较均衡的热风布作为面层，保护宝宝肌肤的同时做到更柔软更干爽。

二、芯体--纸尿裤最主要的核心

芯体是纸尿裤的关键结构部位，其吸收量大小直接影响到纸尿裤吸液的质量，目前市面的主流的芯体有两种，一种是木浆加高分子为主的半芯体，俗称第二代芯体；一种是高分子为主的全芯体，俗称第三代全芯体。半芯体通俗的讲就是棉质芯体，主要由木浆和高分子组成，导流性非常好，吸水速度也很快，但是木浆不能很好的锁住水分，容易反渗使得表层不够干爽，也比较容易断层和起坨。

所以水分子很容易被吸引在它的.分子上，挤在分子之间，从而使高分子颗粒膨大，并且融为一体。高分子本身不溶于水，能吸水达自身重量的数百倍甚至数千倍而不会外渗。

打个比方，平时把大米加了水煮成熟饭，饭粒中虽然含有大量水分，但是水不会流出来；再或者面粉和水揉成面团，里面的水分无论如何挤压面团也挤不出来，这和大米，面粉类似，高分子不仅吸水能力强，并且具有很强的保水能力。

大家可以想象一下，如果桌子上有一摊水，我们扔一坨纸巾下去能够很快的将水吸住，能够扩散到纸巾的各个部位，吸满之后捏一下纸巾，这些水又会流失出来，但是如果放一些高分子过去，高分子吸收的速度肯定没有纸巾快，但是吸饱水分之后可以紧紧的锁住这些水分，用力的捏也不会流失，纸巾固然吸水，但吸水量和锁水能力都远不及新型的高分子吸水树脂。

在这里还有一个问题，就是有客户反映为什么撕开面层提起芯体有掉落高分子的现象，市面上不少产品称芯体为420克甚至说能够达到450克重。但实际上芯体是由无纺布，膨化纸，高分子组成，是利用高压把高分子喷在膨化纸上，这些材料加起来达到420克就称为420克芯体，芯体不仅要看克重，还要看含高分子的比例，同样420克的芯体，高分子和膨化纸无纺布的比例也很关键。我们的科研团队经过反复试验，曾把芯体内高分子的含量增加了一倍，但是因为高分子附着面积有限，达到最高数值之后高分子就喷不到无纺布或者膨化纸上，最终使高分子在芯体克重的比例中超过66%以上，使纸尿裤的吸尿量更大，不容易反渗，让宝宝的屁屁更加干爽。

三、底膜

底膜也就是纸尿裤的最底层，也是直接与宝宝外部皮肤接触的面层，市面上的底膜有三种，最差的就是直接用的透气PE膜，PE膜就是塑料膜，手感最差和宝宝接触来回摩擦也会伤害宝宝肌肤，第二种就是PE+纺粘无纺布，第三种是PE+热风无纺布。

小萌希奥纸尿裤采用的是韩国进口热风无纺布，是市面上能够见到最高品质的热风无纺布，柔软丝滑蓬松度非常好，放在空气中一段时间自然回弹，上品云柔的柔棉感，具有超强的透气性，并且来回摩擦也不容易起球，现在市面上热风的种类很多，有些手感好但是起毛起球严重，有些容易变形也不服帖，小萌选用的韩国热风底膜成本要高出其他热风整整一倍，这也是为了能够让接触宝宝肌肤的部位能够有最舒适的感受。大家拿到产品的可以对比一下，小萌的底膜特别柔软，并且多次摩擦也不容易起球不容易变形。

四、立体防侧漏护围

市面上很多纸尿裤防侧漏边是单层的，小萌希奥纸尿裤和拉拉裤采用的都是双层立体加高防侧漏护围，有效的避免了宝宝活动中出现的尿液侧漏问题。

可以看一下纸尿裤，两边拉开之后立体防侧漏护围自然外翻，在这里介绍一个小常识，宝妈给宝宝穿好纸尿裤之后，妈妈记得用手顺着宝宝大腿根部捋一圈，确保褶边不往内折并且贴服在宝宝的腿上，以免影响防漏效果。

五、前腰贴

小萌希奥腰贴采用最柔软的无纺布前腰贴，这种材质的腰贴很少工厂能做到带有图案效果，小萌希奥贴心的印有123标识，方便宝妈每次给宝宝穿戴的时候找到合适的位置。

六、魔术贴

小萌希奥采用的是美国3M的S型无胶魔术贴设计，不含化学胶水，亲肤不伤到宝宝肌肤，柔软易撕易粘可以反复粘贴。

七、弹力腰围

目前市面上比较多的还是小环腰设计，弹性比较小容易勒到宝宝，小萌希奥采用柔软的180度环绕弹性大环腰围设计，更好的包裹宝宝的腰围，智能调节松紧度，使宝宝更加舒适自如。

小萌希奥纸尿裤用起来感觉怎么样

小萌希奥以爱为出发点，精心选材，为宝宝打造最舒适的柔软的纸尿裤，最懂宝宝的纸尿裤，让小天使整个夏天都享受裸奔的感觉！现在产品包括纸尿裤、拉拉裤、柔棉巾、湿巾，陆续会增加婴儿沐浴和护肤产品。

小萌希奥全球选材，顶级工艺，因为这个产品的初衷就是给宝宝出生最好的礼物！给宝宝最好的呵护。

小萌希奥采用的是专有的凸点珍珠热风无纺布面层，这种珍珠面层有很多类似珍珠状的凸点，手感柔软，蓬松度高，弹性好！

在使用过程中大大的减少了与皮肤的接触面积，透气性能更好，使皮肤更干爽，全方面降低了宝宝红屁屁的可能性。

小萌希奥采用克重含量达到45克每平方的全幅面层。

除了芯体的部位面层一直延伸到两边，使纸尿裤和宝宝皮肤接触的表面都是热风无纺布，全方面的保护宝宝的肌肤。

小萌希奥采用第三代纯进口全芯体，芯体克重达到420克每平方，能够保证吸收量。使纸尿裤的吸尿量更大，不容易反渗，让宝宝的屁屁更加干爽。不断层不起坨！妈咪用着更放心。

小萌希奥纸尿裤采用的是纯进口热风无纺布，是市面上能够见到最高品质的热风无纺布，柔软丝滑蓬松度非常好，放在空气中一段时间自然回弹，“上品云柔”的柔棉感，具有超强的透气性，让宝宝pp享受裸奔的感觉。

拉拉裤--蝶翼型导流设计

这种设计增大了尿液和芯体的接触面积，加快了吸収速度，有效的防止侧漏同时也能使宝宝活动的时候更加自如。

贴心回收贴

宝妈问拉拉裤背后的条形贴是干嘛用的，这个叫做回收贴也叫抛弃帖，特别是宝宝便便之后，拉着背后蓝色的部位撕开，将拉拉裤卷起来再丢弃，这样比较环保也减少了气味。

纯天然尿显提示

我们选用了和花王一样的最天然环保的尿显条，温馨提示妈咪宝宝该换尿不湿啦！

最好的品质，合适的价格，还有这极简又充满爱的设计，让所有宝妈爱不释手，一用上就爱上！

小萌希奥纸尿裤用起来感觉怎么样

一、面层

面层是直接接触宝宝肌肤的一层，首先接触尿液，也是整个吸尿过程的开始。但在实际过程中，面层的吸尿量几乎为零，只起到将尿液引导向芯体的透水作用，能够促使尿液快速渗透并有效阻止回渗，保持纸尿裤表层干爽。目前市场上的纸尿裤基本上都是无纺布面层，无纺布又分为热风无纺布和纺粘无纺布两种，热风无纺布手感特别柔软，蓬松度很高，弹性也比较好。

小萌希奥采用的是凸点珍珠热风无纺布面层，这种珍珠面层有很多类似珍珠状的凸点，手感柔软，蓬松度高，弹性好！

在使用过程中大大的减少了与皮肤的接触面积，透气性能更好，使皮肤更干爽，也降低了宝宝红屁屁的可能性。另一方面也增加了表面的吸收面积，使尿液吸收更快。由于每个珍珠凸点下面是空心的，使产品在吸收芯体到面层之间又多了很多空隙，增加了产品的透气性能使皮肤更加干爽，空隙还大大增加了产品的临时储液能力，同时也减少了产品的漏尿可使吸收到芯体的液体不易反渗，干爽性更好。

无纺布面层中有中幅面层和全幅面层，小萌采用的是克重含量达到45克每平方的全幅面层。

另外再介绍一下纺粘无纺布和热风无纺布的特点，纺粘无纺布的要比热风无纺布更加干爽，但是缺陷是不够柔软，蓬松度达不及热风无纺布，在接触宝宝皮肤的地方，摩擦力会比热风无纺布大。小萌团队在经过多次苛刻实验后，并结合纸尿裤的穿戴位置及接触部位，选择各项性能指标比较均衡的热风布作为面层，保护宝宝肌肤的同时做到更柔软更干爽。

二、芯体--纸尿裤最主要的核心

芯体是纸尿裤的关键结构部位，其吸收量大小直接影响到纸尿裤吸液的质量，目前市面的主流的芯体有两种，一种是木浆加高分子为主的半芯体，俗称第二代芯体；一种是高分子为主的全芯体，俗称第三代全芯体。半芯体通俗的讲就是棉质芯体，主要由木浆和高分子组成，导流性非常好，吸水速度也很快，但是木浆不能很好的锁住水分，容易反渗使得表层不够干爽，也比较容易断层和起坨。

所以水分子很容易被吸引在它的.分子上，挤在分子之间，从而使高分子颗粒膨大，并且融为一体。高分子本身不溶于水，能吸水达自身重量的数百倍甚至数千倍而不会外渗。

打个比方，平时把大米加了水煮成熟饭，饭粒中虽然含有大量水分，但是水不会流出来；再或者面粉和水揉成面团，里面的水分无论如何挤压面团也挤不出来，这和大米，面粉类似，高分子不仅吸水能力强，并且具有很强的保水能力。

大家可以想象一下，如果桌子上有一摊水，我们扔一坨纸巾下去能够很快的将水吸住，能够扩散到纸巾的各个部位，吸满之后捏一下纸巾，这些水又会流失出来，但是如果放一些高分子过去，高分子吸收的速度肯定没有纸巾快，但是吸饱水分之后可以紧紧的锁住这些水分，用力的捏也不会流失，纸巾固然吸水，但吸水量和锁水能力都远不及新型的高分子吸水树脂。

在这里还有一个问题，就是有客户反映为什么撕开面层提起芯体有掉落高分子的现象，市面上不少产品称芯体为420克甚至说能够达到450克重。但实际上芯体是由无纺布，膨化纸，高分子组成，是利用高压把高分子喷在膨化纸上，这些材料加起来达到420克就称为420克芯体，芯体不仅要看克重，还要看含高分子的比例，同样420克的芯体，高分子和膨化纸无纺布的比例也很关键。我们的科研团队经过反复试验，曾把芯体内高分子的含量增加了一倍，但是因为高分子附着面积有限，达到最高数值之后高分子就喷不到无纺布或者膨化纸上，最终使高分子在芯体克重的比例中超过66%以上，使纸尿裤的吸尿量更大，不容易反渗，让宝宝的屁屁更加干爽。

三、底膜

底膜也就是纸尿裤的最底层，也是直接与宝宝外部皮肤接触的面层，市面上的底膜有三种，最差的就是直接用的透气PE膜，PE膜就是塑料膜，手感最差和宝宝接触来回摩擦也会伤害宝宝肌肤，第二种就是PE+纺粘无纺布，第三种是PE+热风无纺布。

小萌希奥纸尿裤采用的是韩国进口热风无纺布，是市面上能够见到最高品质的热风无纺布，柔软丝滑蓬松度非常好，放在空气中一段时间自然回弹，上品云柔的柔棉感，具有超强的透气性，并且来回摩擦也不容易起球，现在市面上热风的种类很多，有些手感好但是起毛起球严重，有些容易变形也不服帖，小萌选用的韩国热风底膜成本要高出其他热风整整一倍，这也是为了能够让接触宝宝肌肤的部位能够有最舒适的感受。大家拿到产品的可以对比一下，小萌的底膜特别柔软，并且多次摩擦也不容易起球不容易变形。

四、立体防侧漏护围

市面上很多纸尿裤防侧漏边是单层的，小萌希奥纸尿裤和拉拉裤采用的都是双层立体加高防侧漏护围，有效的避免了宝宝活动中出现的尿液侧漏问题。

可以看一下纸尿裤，两边拉开之后立体防侧漏护围自然外翻，在这里介绍一个小常识，宝妈给宝宝穿好纸尿裤之后，妈妈记得用手顺着宝宝大腿根部捋一圈，确保褶边不往内折并且贴服在宝宝的腿上，以免影响防漏效果。

五、前腰贴

小萌希奥腰贴采用最柔软的无纺布前腰贴，这种材质的腰贴很少工厂能做到带有图案效果，小萌希奥贴心的印有123标识，方便宝妈每次给宝宝穿戴的时候找到合适的位置。

六、魔术贴

小萌希奥采用的是美国3M的S型无胶魔术贴设计，不含化学胶水，亲肤不伤到宝宝肌肤，柔软易撕易粘可以反复粘贴。

七、弹力腰围

目前市面上比较多的还是小环腰设计，弹性比较小容易勒到宝宝，小萌希奥采用柔软的180度环绕弹性大环腰围设计，更好的包裹宝宝的腰围，智能调节松紧度，使宝宝更加舒适自如。

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