关于【面试时怎么谈论薪资】，面试时如何谈薪酬待遇，今天乾乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、怎样和HR谈薪资？谈工资时应该注意什么？谈工资待遇的技巧和话术

聊到薪资，很多人常常不敢开口，说多了怕对方拒绝，说少了自己又不愿意。实际上，这是一个很好地掌握主动权的机会。

下面分享5个实用的技巧。

1. 了解行业薪资，公司基本概况

想要顺利地谈好薪资，提前做好“功课”非常重要。

一般来说，岗位的薪资基本都不会偏离本行业的平均值太多。你可以直接搜索你的岗位的关键词，了解到大部分公司的招聘待遇。

另一方面，则是要对公司做一个深入的了解。比如，看对方的这个岗位的紧急程度，对这个岗位的重视程度，人才是否稀缺。以及事先调查一下公司的薪资风格，HR的性格等等。

2. 围绕对方需求，塑造你的价值

谈薪资的核心是：讲清楚公司为什么要选择你，用实际的经历，数据来证明你完全满足对方的需求，甚至超出公司的预期。

证明你为什么值这个价。在你的简历，自我介绍上做好包装，讲好故事。如果是非常核心的岗位，而且你又很契合，这个时候可以相应地提高要价。

展现你独特的优势，这个优势可能是其他人都没有的，是你的核心竞争力，比如，名校名企背景，大项目的操盘经验，以及你背后的资源，人脉等等。

3. 了解对方的心理，随机应变

一定要在你闪闪发光的时刻，去跟对方谈薪资，价值塑造不够，薪资再怎么谈也不会高。

这个过程中，了解HR的心理就非常重要了。HR也有自己的绩效考核，他们需要在短时间内，用低成本找到最好的人才。所以压价很多时候是必然的。

谈薪资就和谈判一样，不要过早透露自己的底牌，可以把问题抛给对方，然后适当地加价。

即使你希望的薪资是20k，也不要直接说是20k，你可以往上加一点，你的实际薪资，会有一个浮动。

如果面试的感觉很好，对方对你很中意，很想要留住你，就可以适当调高一点报价。

如果表现一般，但你非常想进这个公司，甚至可以降低一点点要价。

4. 了解薪资构成，保持自信大方

聊天的过程中，要保持一种不卑不亢，自信大方的状态，不要觉得不好意思，这是一个双向选择的过程，过于卑微，也会影响你薪资的谈判。

很多利益其实你都是可以去争取的，不然最后委屈的还是自己。不要表现出非常想要这份工作，显得很被动，就会被压价。

要了解薪资构成，固定工资，绩效工资，奖金，补贴，福利……甚至于未来的发展晋升机会等等，这些都要搞清楚。

给自己设定一个最低的价格，如果低于你的80%，就没有谈的必要了，除非有特别的原因，比如，高成长性，未来的广阔前景，或者大平台背书，资源人脉积累等等。

5. 制定砍价的策略，适当加价

你可以在自己的底线适当加价，比如你的底线薪资+20%，方便来回砍，万一对方答应了，就等于赚了。

如果你本身足够优秀，很多人是愿意多给你一些的，甚至向上申请。

Hr一般会问一下你上份工作的薪资。大公司的重要岗位，可能有背景调查，有时候需要提交薪资证明等等，所以不是随便说就行了。

其实，这个薪资都会有一个上限，一般是你上一份工作的30%左右。

要根据Hr对你的反应来谈薪资，如果他对你反应较好，就加价20%。如果反应不好，就可以降低10%。

其实，核心在于，他是不是真的对你很中意，不然不管提价还是降价都没有意义。而这其实就又回到了我们上面价值塑造的部分了。

2、面试时怎么谈论薪资

面试时怎么谈论薪资

1、充分利用估计数

隐式表达是一个不错的选择，但如果面试官必须让你说一下预期工资的数额，你最好用一个估计数来回答，这不仅可以表达你的大致工资要求，而且也不会因为要求太过分而引起对考官的不满。

2、巧妙地留后路

在谈论薪酬时，你可能会遇到面试官不能接受的情况。如果我们在谈薪时能给自己留下一个后路，那么不仅可以在面试官允许的最大限度内提出工资要求，而且也不会失去工作机会，比较完美。

对于一些面试者较关心的问题，本文也为您做了详细的回答：

1、在“几面”时谈薪最合适？

至于在几次面试谈论薪水比较合适，这取决于公司的有说话权的人，而求职者和有权决定的人谈论薪资是最有效的。一般来说，正规公司有更严格的薪酬制度，每个职位都有自己相应的薪资范围，超出这个范围有一定的难度。

不过如果你很符合公司的要求，领导对你很满意，那么在薪资上也是可以谈的，如果面试官是招聘部门的高层领导，你可以试着与他沟通，表达你对薪水的看法，看看是否能达到自己的要求。

2、哪些薪水是可以有的？

正规公司有整套的薪酬制度，包括职位的薪酬范围、绩效考核方式、福利待遇等。一般来说，除了基本工资，你可以要求其他待遇，但不要抱太大希望，觉得公司会为你改变其薪酬制度。

3、公司不讨厌什么样的"讨价还价"？

在很多情况下，应聘者经常听到，工资不能达到自己的要求，此时取决于面试官和应聘者的对决。应聘者应该知道自己的工作类型和工作技能是否相对缺少稀有。从人才市场的现状来看，高层次人才在技术、市场和管理等方面都有很强的'发言权。虽然基层职位也很缺人，但基层职位的人更多，工资往往是平等处理的，单靠一个人很难提高工资。

4、在面试期间可以向公司询问加薪幅度吗？

当然，你可以在面试中询问公司的加薪机制，但人面试官和用人部门都无法预测公司未来加薪的确切数值，因为每年的加薪幅度与公司未来的业务发展密切相关。所以一般只会给你大概的数值。

面试时怎么谈论薪资

薪资低的原因有哪些

原因一：勇气不足

“不知道要怎么开口”是在网上关于“谈薪”相关话题中被提及最多的句子。

应届毕业生和面试经验较少的职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人摆布的表情直接表现出自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。

原因二：不了解行情

这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽时。求职者面试前没有做好充足的薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。

原因三：不明薪资构成

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误认为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……

某上市公司人力资源经理表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。

原因四：“前后”疏忽或者大意

马虎大意的求职者容易在“税前”“税后”的问题上存在疏忽。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。举个例子，就拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。

温馨提醒：薪水是对自己工作的肯定和尊重，因此，不要不好意思谈薪水，在谈薪水时要避免以上提到的错误就可以了。

哪些技巧教你面试谈出满意薪资

一、分析市场行情。

对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。我们可以通过行业内的亲朋好友了解一个大概状况，另外也可以通过网络或者职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。

二、分析市场需求状况。

对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。

例如：软件编程人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在3000—4000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事前台文秘工作的，薪酬大多在1500—2500元之间。

三、分析自身的经验和能力。

个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书的行情一定高于大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的行情。

四、妄想全都争取。

面试前，最好把自己的需求按照优先级罗列出来，如果最重要的部分你已经争取到了，那就适可而止，否则只会让你自己失去主动权，陷入僵局。

五、告诉别人为什么你会要这样的薪资。

换言之，对于企业来说，你到底值不值这个价？你能为企业产出多少？当然，你也必须明白一个道理，“高薪”你是不是消受得起？高薪往往和高压成正比，开了这个 口，能不能吃得下，也是你的面试谈薪时要慎重衡量的。钱多、事少、离家近？想也别想！

六、保持一定的弹性。

弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。

TIPS：各位刚毕业的童鞋们，不要简单认为，“一定要谈到薪资增加，才是谈薪的目的”，如果能将整个福利待遇谈得更优厚，何乐而不为？

面试时怎么谈论薪资

1、充分利用估计数

隐式表达是一个不错的选择，但如果面试官必须让你说一下预期工资的数额，你最好用一个估计数来回答，这不仅可以表达你的大致工资要求，而且也不会因为要求太过分而引起对考官的不满。

2、巧妙地留后路

在谈论薪酬时，你可能会遇到面试官不能接受的情况。如果我们在谈薪时能给自己留下一个后路，那么不仅可以在面试官允许的最大限度内提出工资要求，而且也不会失去工作机会，比较完美。

对于一些面试者较关心的问题，本文也为您做了详细的回答：

1、在“几面”时谈薪最合适？

至于在几次面试谈论薪水比较合适，这取决于公司的有说话权的人，而求职者和有权决定的人谈论薪资是最有效的。一般来说，正规公司有更严格的薪酬制度，每个职位都有自己相应的薪资范围，超出这个范围有一定的难度。

不过如果你很符合公司的要求，领导对你很满意，那么在薪资上也是可以谈的，如果面试官是招聘部门的高层领导，你可以试着与他沟通，表达你对薪水的看法，看看是否能达到自己的要求。

2、哪些薪水是可以有的？

正规公司有整套的薪酬制度，包括职位的薪酬范围、绩效考核方式、福利待遇等。一般来说，除了基本工资，你可以要求其他待遇，但不要抱太大希望，觉得公司会为你改变其薪酬制度。

3、公司不讨厌什么样的"讨价还价"？

在很多情况下，应聘者经常听到，工资不能达到自己的要求，此时取决于面试官和应聘者的对决。应聘者应该知道自己的工作类型和工作技能是否相对缺少稀有。从人才市场的现状来看，高层次人才在技术、市场和管理等方面都有很强的'发言权。虽然基层职位也很缺人，但基层职位的人更多，工资往往是平等处理的，单靠一个人很难提高工资。

4、在面试期间可以向公司询问加薪幅度吗？

当然，你可以在面试中询问公司的加薪机制，但人面试官和用人部门都无法预测公司未来加薪的确切数值，因为每年的加薪幅度与公司未来的业务发展密切相关。所以一般只会给你大概的数值。

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