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1、北京日报评论：排除万难干起来跑起来

“不要求提供核酸检测阴性证明”“不应设置复工复产审批”“不应设置到岗率上限”……近日，北京市工业和软件信息服务业企业疫情防控和复工复产指引(第十三版)发布。指引兼顾了疫情形势变化以及相关产业特点，有力推动复工复产跑出加速度。

近三年来，疫情反复打乱生产生活节奏，各行各业都遭遇了不同程度的困难。北京第三产业比重高，今年又经历了有史以来最严峻、最复杂的疫情考验，经济社会发展受到的影响更不小。眼下，随着奥密克戎变异株致病力减弱以及疫苗大规模接种，病毒给人群带来的整体健康风险趋于缓和，最艰难的时刻已经过去了。“新十条”“京版十条”等进一步明确了新形势新任务下疫情防控的方向和步调，市场预期趋于乐观。放眼望去，企业生产忙起来，消费添暖意，快递物流加速跑，餐厅影院现人气……生机勃勃的场景传递着全市上下共同的心声：虽然临近年尾，但我们要尽可能把失去的时间抢回来，将疫情造成的损失降到最低。

诚如观察者所言，疫情影响的是中国经济发展的节奏，而不是趋势。换句话说，疫情并不是经济危机，只是对经济运行的一种外生冲击，这种冲击总体上是短期的、阶段性的。具体到北京经济发展，既有“稳”的基础，也有“进”的后劲，这些“常量”足够应对各种“变量”。当务之急，就是抢夺时间，弥补损失，拿出舍我其谁的拼劲，排除万难干起来跑起来，以最快速度让生产生活回归正常节奏。

复工复产、复工达产是一个复杂的系统工程，当然不可能“一键切换”。市场经济的汪洋大海是由成千上万个市场主体组成的，有大厂名企，也有小门小店，大量企业需要时间调整或重建生产计划，原料供应、资金周转、需求支撑等现实的梗阻仍不少。对此，相关部门要扶上马、送一程，在出台纾困“18条”、稳经济“45条”、“助企纾困新12条”等政策后，更要关注抵达率、有效性，继续跟进市场主体复工复产进程中遇到的新问题，抓好后续服务和支持。从企业单位层面讲，要把握来之不易的发展环境，开足马力鼓足干劲的同时，也要做好新防疫形势下的种种应对预案，全力保障生产经营正常运转；从个人层面讲，还是要做好个人健康第一责任人，确保能够以健康饱满的状态投入工作生活……总之，各方都发挥主动性、能动性，齐心协力的“加法”一定能赢得市场活力的“乘法”。

中国经济是在经历风雨中发展起来的，大大小小的市场主体都是在应对挑战中成长的。大显身手、逆风扬帆，把发展的巨大潜力和强大动能充分释放出来，我们完全有条件、有能力、有信心度过时艰，为这殊为不易的一年收好尾，为充满希望的新一年开好头。

来源：北京日报

作者：夏天

流程编辑：严圣淼

2、确保员工以最饱满的状态工作

确保员工以最饱满的状态工作

如果你的产品或者服务的销售需要销售人员来完成，你的销售团队就是你最宝贵的资源。下面是如何确保他们快乐而富有成效的方法：

不要过度扩充团队。

田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。

让他们参与其中。

如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。

不要削弱他们。

你的销售团队应该永远能够尽可能地为客户提供最好的价格。如果你设定在网站上购买的价格更低，那么这种做法也许能够提高你的提润，但是却会降低你的收入，因为你所有最好的销售人员都会离开。

及时支付销售佣金。

如果你要等到一个季度或者一个财年结束才发放销售佣金的话，你就割裂了销售佣金和产生销售的行为之间的联系。及时发放销售佣金能够鼓励销售代表努力销售更多。

不要玩任务游戏。

每个月都提高任务指标，这样没有人能够拿到佣金，或者将现有客户变成公司客户，不付给销售任何佣金等做法都是确保你的销售人员离开的好方法，而且他们会带着你的客户一起离开。

支持他们的努力。

让你的销售代表们在你的企业里能够接触到那些能够帮助他们完成销售的人。如果最受欢迎的产品对于销售代表完成销售非常重要，就要确保他们能够拿到。

在客户分配上要公平。

田大超如何确保员工以最饱满的状态工作。不要把所有最好的目标客户都分配给顶尖的销售人员，而把其他一些有问题的目标客户分配给其他销售人员。这种做法可能看起来不错，因为顶尖的销售人员会赢得大量的.生意，但是这种做法也保证了你永远无法培养出另一位顶尖的销售人员。

用广告宣传产品而不是品牌。

从销售的角度看，品牌导向的广告纯粹是浪费钱。相反，确保每一场销售或市场营销活动都和产品有关系，销售代表们必须真的在推销。

保持合理的销售目标。

如果你明知道销售代表们无法实现，可是为了给高级管理层留下深刻的印象，还是设定了野心勃勃的销售目标，这种做法是非常愚蠢的。公开表扬那些设定了高得离谱的销售目标的销售代表，贬低那些设定合理目标的销售代表也是非常愚蠢的行为。

给他们推销的时间。

不要用太多的报告或者跟踪工作占用你的销售人员的工作时间，这些时间应该被用于销售工作上。CRM也许能够创建非常好的报告，但是代价是什么？你真的想要你的销售人员做文书工作吗？

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