关于【直播活动策划方案】，直播带货活动策划方案，今天涌涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、怎么做一份有趣的直播策划稿？

所以今天这个问题“有趣”，我们首先应该理解为“用户觉得有趣”，而不是“我们自己觉得有趣”。

那用户会觉得什么样的方案有趣呢？

首先我们策划一场活动，或者一个账号的全程运营，在逻辑上都属于策划方案，因为这个方案最终是要落地的，所以方案的“有趣性”首先强调氛围。

这时候，我们可以讲问题的核心推演到【氛围感】这个关键词。

氛围感的制造，主要有几个要素：

• 你的策划是否符合正规流程；
• 你的策划是否能够调动氛围（势能）；
• 你的策划是否包含一些新梗或者创意；
• 你的策划能否不冷场；
• 你的策划是否能抓住核心节点编排；

相当于：有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点

这就是一份有趣的直播策划高的公式。

一共五个点，都是直播的基础要求。

现在我们就来一一拆解和分析这些目标如何达成。

1. 你的策划是否符合正规流程

一份直播策划稿的正规流程是怎样的呢？

这里我已经整理好了一份大纲，目前我有大概60多个项目都是用这份大纲，可复制性很强。

由于今天我们讨论的主要问题是“如何写一份有趣的直播策划稿”，所以这里重点强调“有趣”，就是氛围感（一切有趣都是以营利为目的，没有变现的有趣就是耍流氓），因此我这里就把团队分工和一些具体的引流环节省略或者完全删除了。

在这份大纲中，整体流程重点围绕“有趣”，但别忘了，直播是一种商业活动，所以“有趣”一定是以变现为原则的。

我们在讲到直播环节的时候，一定要紧扣中心主题，这样才能营造出真正的“有趣感”。

知易行难，且在一颦一蹙之间。

2. 你的策划是否调动氛围

所谓的“节目氛围”，就是你能够合理利用一些技巧调动氛围，比如发福袋，积攒到一定人气后开一轮福袋，然后氛围到位了，就可以介绍产品了。

这里我们可以理解为做一种“势能”，势能上去了，爆单只是时间问题。

这个类似于90年代或者00年代初期游走于各个村落城镇的推销主持人，先让你看一段婀娜多姿的舞蹈，或者扯嗓子高歌一曲，气氛到达高潮后开始祭出那“擦天擦地擦空气”的毛巾，不要199，不要99，只要9块9，擦出闪亮擦出自信擦出爱的火花……

其实营销的原理一直都是大同小异的，只是不同时代的表现形式不一样。

所以在直播策划稿中，你应该要从这些普世大众比较喜闻乐见的形式中着手去策划——当然，也要结合主播的实际情况。

实际情况怎么结合？

比如：

明明主播五音不全，能不能让他来一首？

看起来好像是可以的，因为现在都视频直播不都是搞怪为主吗，所以唱歌不好听博看官一笑，属不属于是搞怪有趣？

其实很多人误解看了“搞怪有趣”的含义。

明明是博士生，却装傻充愣，这个叫做有趣，比如憨豆先生；

明明是高富帅，却装穷装丑，这个叫做搞怪，比如我田中水滴；

而如果你现实中真的五音不全，然后偏要去唱歌，还给自己找理由说这是“搞怪”，那对不起，你那只能叫做低俗，叫做low，这样的表演自我翻车，狗都不看，含羞草都尴尬到不敢开眼。

所以我们一定要站在正常人的角度去看待“有趣”这个问题，不要搞所谓的“剑走偏锋”，最后贻笑大方也就算了，关键是人家笑都懒得笑，结果白忙活一场。

不管你的直播策划有没有趣，前提是他能不能正常走完整个流程，不要强行有趣，不然很容易适得其反！

3. 你的策划能否包含一些新梗和创意

被多次使用、过旧的笑点、桥段被称为老梗，比如：

“元芳你怎么看”

“不转不是中国人”

“一百块都不给我”

“神马都是浮云”

“香菇蓝瘦”

“天空飘来五个字”

“艾玛真香”

……

近期火爆的心梗，如果被用太多了，也会造成观众“审趣疲劳”，成为了“间歇性老梗”，比如：

1. 刘畊宏跳操（部分情况下会被认为是老梗，因为最近用的人实在太多了，慎用）
2. 鸡汤来了
3. 吹过你吹过的风算不算相拥
4. yyds
5. 你了不起，你清高
6. 到二仙桥
7. 你砍我瓜是吧
8. 潘周聃扭头姿势
9. 早安玛卡巴卡，早安唔西迪西

……

当然，新梗总比老梗好，最起码还在热度上。

那些大妈都不看的老梗，就真的不要强行尬趣了，我代粉丝们求求你了，有趣的达瓦里氏同志

至于创意

嗯，还是那句话，不要尬就行

梗一定是在无意之间诞生的，而创意一定是过渡自然，略带风趣。

4. 你的策划能否不冷场

冷场的主要原因，我们总结了一下：（排名分先后）

1. 直播间流量不够，策划的基础没做好
2. 主播没有做好沟通，整个剧本衔接不顺畅
3. 整体氛围设计没有打造好，或者强行有趣
4. 没有对数据进行分析，涌入了一群无关人员，直播间标签乱了，基本也就废掉了

关于以上这四点，最重要的第1点和第4点，根本原因就是对直播的核心逻辑概念认知还不清晰。

直播间是否能够维持气氛，这个说法相对有点抽象，就跟谈恋爱一样，如果你是个男生，你首先要做的是主动，还有随机应变——毕竟女生的想法不可能完全按照你的剧本去走。

所以要想不冷场，不要把有趣放在第一位，不然很有可能翻车，那就变成了“自娱自乐”了。

最后我想说的是，每个主播的水平和习惯都不太一样，作为运营和策划，不能强行把网络上所谓的“有趣”教程，强加在主播身上，这样他会受不了的。

最差的结果就是主播直接不跟你玩了。

5. 你能否抓住核心节点

什么是节点？

就是什么时间说什么话，比如：

什么时候能开始介绍产品了？

什么时候可以开始上架了？

什么时候气氛组可以说什么话了？

什么时候可以开始解答产品问题了？

这些问题我们看别人做起来都很顺其自然，实际上要想做起来，需要注意很多个细节。

当然我们今天不能将这个问题继续抽象化，它其实是有规律可循的。

大家第一时间想的就是，直播间人气最火的时候开始推产品，这个做法对吗？

其实是不对的。

我们知道，世间万物都有一个规律，叫做“盛极必衰”，就是一个事物只要到了最高点，随后就要开始往下回落。

直播间的人气和氛围也是一个道理，这个跟用户的兴奋区间、多巴胺分泌等因素都有关，他们共同形成了“群体兴奋轨迹”，而这个轨迹可以用抛物线来推演。

一般来讲，最高点是2K点，在这里才开始讲产品，已经是一个准备下滑的动作了，所以最好的氛围区间一定是在顶点的1/2，也就是“K点”。

这里有个抛物线，我在上面标注了“K”点的大概位置。

在这个点上，人气、氛围达到了一个上升的高峰期——

前面的粉丝已经酝酿好情绪，后面的粉丝还在源源不断加入。

所以在这个点开始推产品，效果是最好的，这个理论也经过我们多场直播验证，基本符合。

总结：

要想做好一场直播，“有趣”当然是我们想要的。

但一定要知道，有趣永远只是一场成功直播的加分项，我们首先要保持的一定是直播的顺畅运行，并且要对整体的产出负责。

我们做一场直播，一切都是为了盈利，而不是只为了“有趣”，切不要忘了我们的根本目的，那样就有点“舍本逐末”了。

而有趣的前提也是你能驾驭它，并且能将气氛烘托到位，并且有新梗或者创意的加持，这样说不定会在稳定营收的前提下，来一波里程碑式的热点爆点，

对于直播间来讲，稳妥顺畅的运行能让你维持基本的直播成本，而“有趣”则是能让你火出圈的最佳提分点。

2、直播活动策划方案：直播带货活动策划方案

直播带货活动策划方案

直播前准备三件事：选品、预热、写脚本

1、直播选品

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

2、直播预热

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

3、直播脚本

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交

1、留住用户

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

直播带货活动策划方案

直播带货的4个小技巧

一、抖音直播带货怎么促单转化

1、通过宣传产品亮点促进用户下单

首先你得围绕主要卖点解说产品，不要有的没的说一堆，用户会没有耐心听，很容易就跳出直播间。留人都留不住，就不会有转化了。

其次，要多维度佐证产品的“好”。例如，产品背书、材质、产地等，通过多个维度地证明和解释，让用户信任你的产品。

接着，强化主要卖点。每一个维度的'佐证都围绕着主卖点进行强化，加强用户对产品的印象和信任，刺激用户有下单的冲动。

最后，从场景化、实用性、多用性等方面进行辅助卖点的解说，让用户有“惊喜”。

2、通过增值服务吸引用户下单

一般来说，你的产品好，能让用户心动，用户就会想下单。但要消除用户顾虑，就需要有增值服务，让用户完全放心购买产品。

常见的增值服务主要有两种：全方位售后服务、赠品。

全方位售后服务：例如7天无理由退换货、运费险等，都属于售后服务保障的一部分，让用户能够放心购买。

赠品：不管是实物还是虚拟产品，都可以送赠品，让用户认为你的产品更划算。

这两种直播带货方法，是促进直播间转化必须要掌握的，其实核心还是要搞清楚产品卖点和你能给的保障，通过你独特的优势让用户产生信任感，从而促成交易。

二、直播带货的四个小技巧

1、有买有送

在营销行业中，打折、满减、活动价都是些习以为常的套路了，在直播间也不例外。有买有送，用户在心理上更容易获得满足，从而下单购买。

2、限时限量

在直播间，主播常常会通过一些比如“限时特卖”，或“限量秒杀”之类的打折促销活动来促单。限时限量供应的产品可以提高消费者对产品价值的感知，增加产品吸引力，从而提高产品销量。

3、抽奖、福利赠送

不管是大主播还是小主播，直播间抽奖、送福利都是比较好用的直播带货技巧，一方面能够增加直播间人气，另一方面也利于促成交易。

4、价格战术

低价是粉丝们追随主播的主要动力，大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随。主播可以通过话术的引导，打心理价格战，让观众觉得“买到就是赚到”，销量也能节节攀升。

直播带货活动策划方案

直播带货的详细流程

一、对于即将准备开播的新主播来说，你可以没有出众的外貌，也可以没有惊艳的才艺，但是你必须要有一个强大的内心，要有一定的语言表达能力，这样才能更好的把直播内容展示给用户，无论是与用户之间的互动，还是直播间氛围营造的过程中，都离不开主播的语言描述，一定要让用户看到你的内在，知道你是个有趣的灵魂，这样才能留住用户。

二、在开始直播前，我们一定要找到自己的直播定位，确定自己的直播风格，这样你才能让用户记住你。主播一定要对直播内容了如指掌，不然用户向你提问的时候，你很可能回答的驴唇不对马嘴，时间久了就会让大家觉得你徒有其表。

三、我们要学会营造直播间氛围，这样才能留住用户的脚步。可以在直播过程中设置游戏环节，福利环节，调动大家的积极性，然后借助流量补补或者海淘流量提升账号的点击量，营造出一种伪活跃的气氛，激起大家的情绪，当其他游客看到你直播间很活跃的时候，就想要也进来看看，这样假着假着就真了。

四、对于新主播来说，尽量避开直播高峰期，这样才能增加我们账号的曝光度，可以选择上午8点-11点之间，下午2点-4点之间进行直播，直播时长尽量控制在2小时以上，直播时间一定要固定，方便粉丝养成定时观看的习惯。今天就简单跟大家分享这些，希望我们都能变得更好。

需要具备什么条件?

1、学习能力

学习能力是基本功，先学习销售相关制度，然后学习所销售产品的详细说明，然后要去学习和了解自己销售区域的地域情况和人文状况。

2、分析能力

销售前要注重分析所属区域的市场消费能力，销售中要注重分析客户所表达的潜在意识和购买水平，销售后要注重分析客户的二次开发可能性和可实施方案。

3、沟通能力

一线销售人员到了销售区域，先去了解当地的人文情况，好做好沟通准备，因为每个地方的方言和习惯不一样。要做好沟通工作，除了克服自己的恐惧心理，还要多和客户进行沟通，不能因为客户不搭理就放弃!

4、应变能力

作为销售人员，每天面临的情况都是不一样的，随时都会要求销售人员在不影响公司政策的情况下临时调整方案给客户满意的答复。

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