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1、抖音商城超值购，穿越电商“百亿补贴”困局

点点屏幕的功夫，年夜饭的重头戏有着落了！符合真香定律。

但是这样的机会不常有。茅粉们都知道，茅台越来越难抢了。

在一个电商平台茅台抢购的商品展示页面中，有此前参与抢购活动的购买者，留下了近 10 万条评价，绝大多数是没抢到的消费者留言哀嚎“秒没”。

这届年轻人，竞相加入“抢茅台”大军。

热潮并非偶然。虎扑、贴吧、知乎、微博等网络平台涌现出越来越多关于抢茅台的帖子：有人晒出自己的战绩，有人给出各种私房攻略。而这些抢购者中，不乏 90 后，也不乏女性消费者。90后、女性.....各种和白酒看似不相干的人群，都在挤破脑袋抢茅台。这种现象，正在吸引越来越多的关注。

这几天，大批茅粉准点冲向抖音蹲守——只因为，抢购茅台的渠道又多了一个：抖音电商，正在开展原价1499茅台抢购活动。

和茅粉一样，现在的消费者，自如穿梭于各个电商平台之间。哪里有大牌低价，哪里就有他们冲锋陷阵的身影。

抖音电商，又是一个借助“百亿补贴”打下江山的新电商平台。

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模式虹吸

百亿补贴进入“内卷”时代

过去几年，电商圈的策略，从定金、满减、做任务赢优惠等套路到了简单直接的补贴降价。拼多多率先用百亿补贴无套路降价，打了一场攻坚战，而后又将其转为长期战略，把补贴变成了持久战。

就这样，拼多多一路补贴至今。有了百亿补贴后，消费者不用苦等618、双11，不用担心“手慢无”，东西可以随用随买。

在抖音电商入局前，百亿补贴经历了创新、内卷、变质三个版本的迭代。

最早的百亿补贴，是出色的增长引擎。它的本质，是在有限注意力与无限商品间实现的再平衡：以全网最低和正品保障为锚，助力消费者高效购物。

超出预期的是，百亿补贴构建出了全新的条件反射。如果将电商营销生态视为一组复杂的俄罗斯套娃，那么百亿补贴永远都是最里层的那个。这个“平台中的平台”，升级成用户心智里优先级最高的决策雷达。同类商品，哪个参与百亿补贴买哪个。不同平台，谁有百亿补贴用哪个。

当主流平台都遭到百亿补贴模式的虹吸后，百亿补贴也顺势进入“内卷时代”。

一时间，电商玩家纷纷推出自家百亿补贴，百亿补贴几乎成为全网标配。而参差不齐的百亿补贴里，也出现了杂质：比如平台利用消费者对百亿补贴的思维惯性夹带私货，将一些无法全网比价的差异化商品打上百亿补贴标签。

至此，百亿补贴的商业逻辑遭到了一定程度上的破坏。

说到底，百亿补贴是电商平台用来解决流量荒的自建引力场。而流量，恰恰是抖音电商的主场优势。这意味着，抖音电商的百亿补贴绝非为了“流量收割”，而是另有考量。

这或许就是抖音电商有意避开“人声鼎沸”的用意所在。抖音商城超值购频道，正在做一件最简单，也最难的事情：为消费者做好服务。

针对不同消费群体，抖音商城首先要了解他们的消费习惯，才能推出针对性策略。

来自巨量数据的《2022抖音年轻人观察报告》显示，除了前文提到的多元消费需求之外，年轻消费者们还表现出一些集体性的特征，那就是趋于理性，拒绝“智商税”。

在这样的消费趋势背景下， 抖音电商在2021年“抖音818新潮好物节”正式推出“抖音商城百亿补贴”频道。

在这个频道，抖音商城重点关注产品和价格两大核心消费因素，用精选大牌、优价尖货、官方补贴、服务保障等优势，全面满足年轻用户群体的消费需求。

随后，抖音商城百亿补贴迎来了重大升级。原百亿补贴频道，已经正式升级为“抖音商城超值购频道”。

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用户商家最大

抖音商城超值购亮“杀手锏”

为服务好消费者，在抖音商城超值购做出了一系列的努力。

进入抖音商城超值购频道可以看到，每件商品都清晰地标注了补贴的数额，优惠力度十分令人心动。而且补贴价与实际支付价格保持一致，没有任何套路，消费者可以放心购买。

而且，抖音商城超值购频道的优惠本身是不带任何门槛的，不需要“领券”的流程，更不需要复杂的计算，是直截了当的优惠。

从抖音商城超值购频道的产品补贴价上，消费者可以非常直观地感受诚意，可以说非常“局气”了。

同时，参与补贴的商家必须保证为“正品”。若消费者提供的鉴定报告显示商品非“正品”，则商家需向消费者退还商品的实际成交金额及商品鉴定的相关费用，并向消费者支付商品实际成交金额的三倍作为赔偿。如果法律规定有更高标准的，商家需按照更高标准执行。消费者提供的合法且有效的凭证，包括但不仅限于：品牌权利人出具的假货鉴定凭证，相关司法/执法机构、平台指定鉴定机构出具的假货判定证明。

抖音商城超值购给予消费者的，除了物质层面的大牌好价，还有更深层次的价值。

从消费者和商家之间的联系来看，抖音商城超值购频道入口位置显眼，可以给垂类商家带来更多曝光机会和精准流量，减轻商家在流量获取方面的压力。

今年5月，抖音电商总裁魏雯雯表示，抖音兴趣电商升级成为全域兴趣电商，在这一升级过程中，抖音商城的重要性被突出，成为抖音电商为商家提供多元转化路径的主阵地之一。

“通过短视频和直播内容、商城、搜索等协同互通，为商家生意带来新增长。”这是平台对抖音商城的期许和规划。

抖音商城如今构筑起了一个中心化的流量阵地，是一块品牌商家所看中的流量资源。

正是在这块「中心化」的场域中，抖音商城与搜索功能实现了紧密结合，帮助品牌商家实现了深度种草与高效成交的顺畅衔接。集中的推流让更多产品被看见，精准地触达消费者，帮助产品实现快速转化，提振销量的同时也增强了用户粘性。

如此一来，商家便可以将更多的精力投入到产品、物流、售后等各个方面，从而提升服务质量，最终消费者受益。

而消费者所获得的优质购物体验，会反馈到交易链路上，提升复购率等数据，增加商家的效益，最终形成一种正向的循环。这便是良好的平台生态对消费者消费体验的益处。

“官方补贴”正在成为电商巨头正面交锋的新主战场。这场旷日持久的补贴活动背后，拼的是耐力——以前，“固定式”的消费观念较为流行，人们往往会认定一个固定的渠道和平台。而现在，“不固定”的消费观念正成为主流，人们更倾向于通过反复对比，找到性价比较高的商品。

抖音商城超值购，推出官方补贴，作为回馈消费者的一项长期性活动。

后疫情时代，人们的消费习惯也发生了一些改变。消费社会研究家三浦展认为，日本三线以下城市人群已进入“第二消费社会”与“第三消费社会”，即由“为家庭消费”向“为个人消费”过渡，人们开始追求个性化、品牌化、高端化、体验式的消费。目前中国社会的发展也面临这一变化。

谁能在品牌正品的丰富度上、补贴力度的持续性上、平台治理的成熟度上，以及数据赋能的用户洞察上做得更好，谁就有可能赢得长久的胜利。

抖音商城超值购，正在蜕变成为下一个不可或缺的价值连接者。

本文作者：大雨

版式设计：而漪

2、抖音双11活动

抖音双11活动

2021年的双十一即将来临，作为一年一度的全民购物狂欢，从9月下旬开始，不少商家、达人等直播电商从业者们早已进入了积极备战双11的状态。

9月27日，以“玩法升级 氛围加倍”为主题的抖音双11好物节招商大会在「电商小助手」官方直播间举行。值得一提的是，从本次双11招商大会开始，官方正式启动招商大会专属IP——「DOU Growth | 大促开讲啦」，并以此进行大会讲解。

大会通过“抖音电商，规模销量爆发场”、“抖音双11 玩法升级！氛围加倍！”和“产品升级，助力大促高效交易”三个主题的内容分享，为商家、达人、机构及服务商等合作伙伴详细解读了大促的亮点玩法和生意增长秘籍，帮助合作伙伴轻松玩转本次大促活动。

8大亮点助力商家解锁生意增长新体验

据抖音电商活动运营负责人范瑞真介绍，在今年双11期间，抖音电商将推出直播间贴流贴价、短视频引爆、营销工具升级、技术服务费限时返等8大亮点玩法，实现促成交、强种草、聚人气、锁流量等内容电商新体验，助力合作伙伴在抖音双11好物节上解锁全新生意模式，打造人货无间的双11购物狂欢。

抖音电商自成立以来，获得了快速发展。越来越多的合作伙伴入局抖音电商，并获得了新的增量。

以良品铺子为例，在过去一年的8个月中，其在抖音电商的累积销售额已突破1.7亿。在刚结束的抖音818新潮好物节中，良品铺子通过爆款货品打造与头部明星代言的双重策略，成功斩获了3000万GMV。相信，通过参与抖音双11好物节，还将有更多商家、达人等合作伙伴获得可观的销售战绩。

玩法升级，氛围加倍助力商家旗开得胜

本次双11好物节为合作伙伴提供了一套以“玩法升级，氛围加倍”为核心的生意增长策略。抖音电商活动运营总监付晨洋表示，本次活动将围绕用户感知和用户转化这两个至关重要的问题，通过一系列手段帮助商家实现有流量、有转化、能卖货。

在增强用户对抖音双11新潮好物节的感知方面，活动将通过短视频话题引流、多场景透出、排行榜等玩法强化大促氛围，帮助合作伙伴获得生意增长。

短视频话题引流：该活动面向所有商家、达人展开。商家、达人只要在发布短视频时带上话题#抖音双11好物节，并加上购物车链接，即可参与短视频话题挑战赛，前1000名还可获得千川流量券奖励。

多场景透出：在直播间内，本次抖音双11好物节将提供大促的氛围素材供合作伙伴装饰直播间。同时，在下单页、购物车等板块也都会有抖音双11好物节的LOGO和相关元素提升大促氛围感。通过在各个场景展现、透出抖音双11好物节，本次大促将增强消费者的关注度和下单欲，有效提升销售转化。

排行榜：活动期间，抖音双11好物节将上线包括实时热卖榜、个性化榜单推荐、行业榜单等多种排行榜玩法，为商家调整销售策略提供实时数据指南并促使优价好物获得更多曝光。

在提升用户转化方面，抖音双11好物节则提供通过高额平台补贴、平台新人券、流失召回券等多种策略及定金预售直播间红包、店铺满减等不同类型的工具，帮助商家精细化运营用户，收获高品质GMV。

此外，抖音电商还推出了直播间玩法、行业玩法和排位赛玩法，助力合作伙伴各展所长，快速达成销售目标。

直播间玩法：该玩法将根据不同商家和达人在平台上经营特征、经营阶段的不同，分别设立王牌达人直播间、王牌品牌直播间、重点直播间等不同类型的直播间，满足参与者的不同需求。

行业玩法：活动期间，抖音双11好物节将推出不同的行业主题日。不同行业的合作伙伴可根据自身行业属性和营销趋势，去策划属于自己的行业玩法，打造本行业在双11期间的BIG DAY。

排位赛玩法：面向抖音电商创作者，抖音双11好物节将设置巅峰任务赛和全民任务赛两种形式，通过每日定制化的任务等级和门槛发放奖励，帮助作者在大促期间获得成长和收益；面向机构和服务商则推出机构排位赛和服务商排位赛两种赛制，帮助参与者获得更多成长。

聚流量、促转化

丰富运营支持高效解决商家痛点

在线上生意的经营过程中，许多商家面临着流量获取难、达人撮合率低、交易效率低三大生意增长难点。对此，抖音电商营销产品总监陈坦樟介绍称，抖音双11好物将推出分享裂变券、购物红包、限时限量购等多种营销工具帮助商家获取流量、提升交易效率，并提供商家自主建联达人能力升级、招商团长助力撮合建联达人等丰厚的运营支持，高效解决商家痛点。

以增强直播间互动，帮助商家获得更多回访客户的购物红包为例。借助该营销工具，商家可在直播间向用户定时发放红包，与观众达成高效互动，提升回访复购几率。据介绍，在抖音818新潮好物节期间，购物红包拉动消费者次日回访看播提升了9.3%。

此外，活动期间，抖音“电商小助手”官方账号还将在10月9日-22日开设7场直播培训课程，为合作伙伴答疑解惑，帮助大家快速掌握抖音双11好物节的玩法和营销秘籍。

双11全民购物狂欢的大幕即将拉开，如何在这场战役中突出重围，获得高效增长，成为商家、达人、机构、服务商的首要问题。现在，抖音双11好物节招商活动已正式开启，快来报名，抢占生意增长先机吧！

抖音双11活动

2021年国庆假期临近，随着我国疫情防控态势向好，消费出游需求得以释放，国内即将迎来出游高峰。为了更好地满足大众多样的出游需求，抖音在国庆期间推出“打卡美好中国”活动，依托站内丰富的场景和生活服务功能，为假期出游带来新体验。

出游轻松做“功课”美好城市近在眼前

随着国民文旅消费水平的提升，出游品质化、多样化和体验化逐渐成为国民文旅消费的新诉求，而与之对应的'是黄金周出游的种种难题：出行路线不熟悉、风土人情不了解、旅游攻略不专业等问题都使得旅行信息存在偏差，为假期出游带来诸多不便。

基于该背景，抖音为用户在国庆假期前挑选国内高热度旅行城市，提供不同城市更具场景化的视频旅游攻略、高热景点以及吃喝玩乐城市热门榜单，提升所见即所得属性，缩短出游决策链条，帮助有出游需求的用户轻松做足“功课”。

四条路线打卡美好中国赢万元旅行红包

国庆活动期间，抖音为贴合用户喜好将在站内分设四条不同风格旅行打卡路线，同时，还与国内热门城市景点联合打造“打卡美好中国”线下站。用户自10月1日起到打卡点参与线下活动，领取相应福利，或在抖音站内直接选择心仪的打卡路线，解锁城市向往的生活之旅。

据了解，四条打卡路线分别设有满足美食爱好者的的“舌尖风味”路线，文旅达人打卡热衷的“大漠风情”和“历史风貌”路线，还设置了文艺和小资青年青睐的“沿海风光”，以此满足用户的多样化需求。

抖音深化产品体系，不断完善多元场景下的产品功能。活动期间在生活服务、直播和电商等站内场景相叠加为用户带来全方位的出游新体验。

以“打卡美好中国”直播场景为例，抖音提供直播内容供给，通过达人带你云旅行本地直播的形式，打造沉浸式的直播体验，足不出户让用户在当地与屏幕中的远方发生真实的互动。此外，抖音电商还会推出“国庆新趋势周”，通过王牌直播间、短视频好物打榜赛和抖音商城百亿补贴等优惠活动，无论居家或旅行途中都能满足用户的消费需求，为用户提供低价好物。

与此同时，在活动期间，用户通过参与线上参与四条路线打卡，有机会赢万元旅行红包，线下抖音与国内最热城市景点联合打造“打卡美好中国”线下站，可以分站式打卡最热门城市景点。

承接实用性与用户需求多元生态开启出游新体验

近年来，抖音并不止局限于短视频领域的内容生产，更致力于对用户实用性的满足，在生活场景下进行链接人与内容的多元生态的构建，在生活、旅游、电商等各服务领域创新价值。

抖音即将在国庆假期推出的“打卡美好中国”活动，以多元化的生态丰富用户的使用体验，为出游提供了更多工具性支持和效率性帮助，或将推动全民"打卡美好中国"的热潮。未来，抖音还将探索更多的功能场景，从记录、分享迈向电商、生活服务等全场景、全时态多元生态的构建。

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