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1、田惠宇交棒，王良暂接，招行的“曾经岁月”和“未来征程”

4月18日，股价的波动和行长变动的公告，将总市值超万亿元规模的招商银行股份有限公司（600036.SH，下称“招行”）送上热搜。

4月18日招行发布的公告称，该行于当日发出第十一届董事会第三十八次会议通知，并以远程视频电话会议方式召开会议，招行董事长缪建民主持会议。会议审议通过了《关于田惠宇先生免职的议案》，同意免去田惠宇招行行长、董事职务，另有任用。同时会议审议通过了《关于王良先生职责调整的议案》，同意由该行常务副行长和董事会秘书王良，主持招行工作。

田惠宇与王良，两人同为1965年12月生人。从履历上看，田惠宇2013年5月正式加入招行，同年9月起出任招行行长一职，到今年的9月正好满9年。招行2021年度报告（下称“2021年年报”）显示，今年57岁的田惠宇加入招行前，曾在建设银行服务过7年时间（2006年-2013年），历任建设银行上海市分行副行长、深圳市分行主要负责人、深圳市分行行长，以及建设银行零售业务总监兼北京市分行主要负责人、行长职务。

而王良进入招行体系则要比田惠宇早很多。同样据招行2021年年报披露，1995年6月，王良就加入招行北京分行，至今已有27年，期间，王良从2002年起有11年的时间服务于招行北京分行，直至2013年11月不再兼任招行北京分行行长一职。据知情人士告诉记者，王良为人低调。

2021年被田惠宇称为“招行的大财富管理元年”

在媒体的口碑中，田惠宇也是招行一位行事风格低调的高管，但由他“掌舵”的近10年间，Wind数据和官网信息显示，招行的资产总规模实现2.3倍的增长，即从2013年末的4.02万亿元，发展到2021年末的9.25万亿元；在《财富》（Fortune）2021年8月发布的世界500强最新排名中，招行位列全球第162位，排名再创新高。

同样来自招行官网披露，1987年，招行成立于中国改革开放的最前沿——深圳蛇口，是中国境内第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，也是国家从体制外推动改革的第一家试点银行，现已发展成为沪港两地上市，拥有商业银行、金融租赁、基金管理、人寿保险、境外投行等金融牌照的银行集团。

记者通过Wind数据梳理招行2012年至2021年9年来资产总规模及增速的变化，发现2013年时，即田惠宇首个以行长身份出现的财年里，招行资产总规模增速最高，为17.89%；此后，在2016年至2019年的4年中，增速回落至个位数；但进入2020年后，招行资产总规模的增速再次呈现出两位数的发展态势。至2021年末时，招行资产总规模首次突破9万亿关口时，同比增速约为10.65%（如图1所示）。

图1 2012年至2021年招行资产总规模变化 图片来源：Wind

Wind财务数据也显示，2013年至2021年，招行持续保持上扬态势（如图2、图3所示）。3月18日，招行发布了2021年报，报告期内，该行（集团口径）实现营业收入为3312.53亿元，同比增长14.04%；实现归属于该行股东的净利润1199.22亿元，同比增长23.20%。

图2 2012年至2021年招行总营收变化 图片来源：Wind

图3 2012年至2021年招行实现归属于该行股东的净利润变化 图片来源：Wind

然而，田惠宇治下的招行近年来也并非一帆风顺，2019年卷入钱端公司产品逾期事件，2021年8月，招行又因代销的5亿元大业信托君睿15号项目，因未向投资者分配2021年第二季度的利息而出现实质性违约。虽然如此，相较于马蔚华行长时代，招行给世人打下的“零售之王”烙印，田惠宇时代“正在打造大财富管理机构”的招行，更为吸睛。

在2021年报的行长致辞里，第一次出现了“投商私科一体化服务体系”的表述。对于“投商私科”有分析师曾表示“非常震撼”。

而田惠宇也认为“投商私科”是招行打造“大财富管理价值循环链”一个比较形象的说法。按照田惠宇的想法，招行将把投行、商行、私行、科技、研究等分散的能力整合起来，在客户界面构建“投商私科”一体化服务，打造招行独有的一体化、全方位服务特色。

2021年报发布的几天后，即3月21日招行2021年度业绩发布会中，包括投资者、分析师、线上个人投资者和新闻媒体记者在内，向管理层一共提出15个问题，其中，田惠宇只回答了两个，均与大财富管理有关。他也借此机会将招行2021年年报中提到的“投商私科”进行了细化。

“过去这几十年大家也知道，中国经济高歌猛进，银行相对来说是比较好做的。房地产和地方政府融资在整个银行业贷款占比中比较高。其实，我们大量的专业能力主要体现在这方面，而对制造业，特别是新动能行业和涉及资本市场的业务不是很熟悉的，熟悉的人也是少数，客户经理这方面的专业能力没有完全建立起来。”因此，在田惠宇看来，要做好“投商私科”首先要解决对行业的认知，对自己产品的熟悉。

而2021年也被田惠宇称为“招行的大财富管理元年”。据2021年年报披露，招行的大财富管理收入包括财富管理、资产管理和托管业务手续费及佣金收入。而2021年，招行实现大财富管理收入达521.30亿元，增长33.91%，在营收中的占比接近16%。

但是田惠宇也认为，招行财富管理3.0模式还有很长的路要走。“从某种意义上说，招行还是销售机构，我们的能力、我们的优势主要体现在渠道方面，不是体现在投研和资产配置方面。如果投研和资产配置的能力上不去，我们还不敢拍胸脯说我们就是很牛的财富管理机构。”他在2021年度业绩发布会回复现场提问时如是说道。

将“主持招行工作”的王良，何许人士?

显然，招行无论是构建“投商私科”一体化服务或是打造财富管理3.0模式，目前的重任已交至王良手中。

可以说，作为一名老员工，王良曾伴随招行在北京艰辛创业，也见证了招行从无到有、从小到大、从弱到强、从不为人知到众人皆知的过程。

在4月18日的公告中，招行同时亦对王良详细介绍。在此前招行北京分行“岁月”中，王良2012年6月时已兼任招行总行行长助理，并且于2015年1月出任招行副行长，2016年11月至2019年4月兼任招行董事会秘书，2019年4月起兼任招行财务负责人，2021年8月起任招行常务副行长兼董事会秘书、公司秘书及香港上市相关事宜之授权代表。

王良系中国人民大学货币银行学硕士研究生学历，高级经济师。目前他还兼任中国支付清算协会副会长、中国银保监会数据治理高层指导协调委员会委员、中国银行业协会中间业务专业委员会第四届主任、中国金融会计学会第六届常务理事。

在他任职招行北京分行副行长、行长职务时，新京报曾两度对其进行专访。在2007年的首度专访中，王良已经认识到“财富管理将是新的增长点”。他谈到围绕零售银行的转型，招行北京分行将重点发展四个支柱产品，其中第四个支柱业务就是财富管理，“财富管理业务可以说这几年呈现爆发式增长。2006年以来的牛市，唤醒了广大客户的理财意识，让我们欣喜地看到了理财市场巨大的需求空间，‘财富管理’将成为我们新的增长点。”

而在2009年的采访时，彼时已成为招行北京分行行长的王良向新京报记者坦言，办银行不能像百米冲刺，只追求一时的轰轰烈烈；而要像跑马拉松，按照自己的节奏、体力，才能跑到最后。稳字当头、好在其中；好字当头、快在其中。一个企业发展，一定要求好，不能求快。

2、餐饮招商经理岗位职责

餐饮招商经理岗位职责

1根据公司经营目标、合理分解、细化、制定招商计划

2掌握公司招商政策了解竞争市场信息

3安排、督导部门员工工作、组织员工学习掌握商业地产知识、特点、做好招商准备完成招商任务

4负责领导部门员工进行各商业项目招商、收款及续签工作

5熟悉、掌握市场发展动态、趋势、协调入场商家矛盾

6组织市场研究、提供招商信息、收集行业市场、竞争者、客户等信息、为商业项目的招商提供有力依据。组织制定新项目市场调研方案，并组织实施按时提交研究报告组织市场研究分析工作进行项目市场定位确定客户目标

7定期做工作总结和工作计划 8通过学习不断提高招商能力

9协调部门内部、部门之间关系、解决争议

10负责招商部的信息资料档案管理督导工作、保证重要文件、资料保密不外泄

11实施招商部的工作目标和经费预算的执行情况、及时给予指导

12完成上级交办的其他任务。

餐饮招商经理岗位职责

1、根据部门整体工作计划，制定自身工作各阶段工作计划，并按计划开展各项工作。

2、根据公司整体规划，提出卖场规划和布局的合理化建议。

3、负责商户引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌。

4、负责商户的业改、调整、优化工作，完善商户结构。

5、负责对商户的市场动态进行调查分析，收集信息资料，向招商部递交分析调查报告。

6、负责按一定时限编制本部门新商户引进、品牌优化计划、进行商户结构分析、不断提高本部门商户品质。

7、负责大型促销活动的实施及协办，协助品牌商做好宣传促销活动，和品牌商共同落实促销措施。

8、参加全国性的重要会议及公司业务活动分析会议。

9、根据公司经营发展规划及部门工作的安排，编制以下工作计划：

（1）按月编制品牌引进及品牌优化计划。

（2）按月编制商户结构分析。

（3）随时监控市场变化，编制市场分析报告。

10、合理分解本部门的经营指标，落实到各专柜，并考核。

11、认真学习国家法律、法规，各项经济活动要遵纪守法。

餐饮招商经理岗位职责

（一）岗位职责

1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。

3、领导、组织、协调招商工作。

4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。

5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。

6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。

7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。

8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。

9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

1 0、"负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

1 1、"负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

12、"负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。

1 3、"负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

1 4、"负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

15、"负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。

1 6、"适时策划、组织、实施各类推广活动。

1 7、"负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

1 8、"负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

1 9、"负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

2 0、"负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

2 1、"负责协调本部门同其它部门之间的工作。

（二）岗职规范

1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季度工作计划。

2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同的时间要求编制计划。

3、"每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划汇报。

4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权分明，并形成合力。

5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。

6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方向。

7、日常检查：

（1）每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指导。

（2）每天巡查街铺现场，日常管理。

（3）分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。

8、恪守职业道德，保守公司机密。

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