关于【直播运营怎么做】，直播运营都需要做什么，今天乾乾小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、直播平台一般是怎么运营用户和主播的？

直播平台上承载着用户和主播，所以构造良好的用户-主播生态是直播平台运营的重点方向，本文就带你来看看，直播平台一般是怎样运营主播和用户的~

用户运营

对于用户的运营，主要采用“AARRR”模型来进行运作，从获量、激活、留存、付费和分享裂变全流程进行运营，结合不同的用户生命周期方法论进行设计。

比如在获量（投放）阶段，需要精准地圈选符合本平台内容调性的用户群体，从而针对性地提升投放转化率。在激活阶段，就需要去命中痛点，找到符合用户兴趣的内容。在此阶段，可以针对性地引导用户付费，比如新人福利、新人返利、充值返利、连续登录获取礼包等，都是此阶段的常见运营形式。

留存和付费体系是核心，结合平台调性可以针对性地对用户进行运营，比如做用户分层，不同付费层级的用户权益不同，以此来搭建平台的权益体系。针对于不同圈层的用户，采取不同的运营措施。不付费的白嫖用户可以通过优惠券、新人充值返利的方式引导其与主播进行交互。而充值多的“大哥”可以通过多种特权标识，例如贵宾席、豪车、贵宾团等形式，彰显其与其他用户的不同。

分享裂变常用于话题度裂变，因为引导用户自发分享比较难，所有通过分享给予用户激励是常见手段。

主播运营

与用户体系不同的是，主播作为平台的打工人，特别需要平台的扶持，不论是维持其内容体系给予保底收入，亦或者是获取流量。主播的内容是需要贴合平台调性的，这样观众和主播才能共振，产生收益最大化。

在此基础上，平台也需要去激励主播生产内容，针对于此，平台会去做一些不同的玩法尝试，比如连麦、PK、团战等，都是用来制造主播的话题度，从而提升内容质量。直播行业最缺的是新鲜的内容，娱乐相关的内容当前直播平台大都探索得比较多，提升内容质量和差异化才是重点。

平台会通过内容分发，按照内容质量权重和个性化组合来将主播推向用户，从而使得主播获得基础流量。在此之上榜单也是主播提升曝光度的重要手段（小时榜、周榜、月榜等），有榜单才会刺激用户给主播进行打赏。

值得一提的是，独立于玩法和用户体系之外的，是主播与用户的弹性互动。两者是情感互通的，互相倾注情感才能产生良性的循环。所以大部分主播都在做粉丝运营，不论是私域运营（单独沟通），还是平台的粉丝体系（粉丝团）等，都可以去维系主播和用户间的关系。

在有了上述的基础之后，平台也需要通过活动或者一些玩法去刺激主播生产内容、并引导用户消费。比如年度盛典活动、某某PK挑战赛等，都是平台常见的促活手段。

结语

总的来说，平台是维系主播和用户的中间人，平台调性决定主播的内容，并决定消费内容的用户属性，维持主播和用户间的平衡是保持良好直播生态的基础。

2、直播运营怎么做：直播运营都需要做什么

直播运营都需要做什么

1、内容运营、达人策划方面的事情全部都是交给运营去做，比如说这个月的要拍几条视频，视频内容是什么；每个星期、每天的直播脚本策划，可以在直播间里加哪些互动的内容等等。

2、主播定位、根据主播给人的印象，给主播打造人设。不同的主播有不同的定位。

3、直播过程中指出问题、运营要全程监控直播间，关注主播直播动态。特别是在主播懈怠，偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点。也对直播前确定的直播脚本进行环节的把控，时间节点，环节时间，提醒主播按照节奏进行高效的直播。

4、后台数据监控、每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、成交人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。

具体要怎么做？

1、直播前内容的筹划、

①、根据自己账号的定位，去做一个大概的直播运营分析，然后根据自己所分析的去做直播间的具体运营内容。

②、如果你的账号成型了，拥有了一定的粉丝数量，运营也需要粉对丝定位做一个分析，自己的账号吸引的都是哪些分析，用数据驱动直播间运营。

③、在正式直播前，可以发布视频作品，来吸引流量，提前预告粉丝们会在什么时候直播。

2、直播中的节奏以及运营、

根据我们直播运营脚本，场控和主播跟着流程，按照流程去计算时间，每个流程需要多少时间需要我们人为的把控。

如果是没有一定粉丝来支撑的话，前期我们可以用短视频或者直播来做一段时间的基础奠定。经过前面的奠定也可以根据人群喜好，更有针对性的去吸引抖音流量。

还有根据主播的人设来制定不同的要求。如果直播间是走才艺路线，比如唱歌，那么对于主播本人在演唱方面也是需要有一定的基础，这在平时管理主播方面也需要有一定要求。如果直播间是走对话性质的类型，则需要主播有一定的口才，幽默的性格以及稳定的控场能力，这些也是需要通过直播的经验不断丰富。

3、数据监控并复盘、

不是直播结束后就是完全结束的，运营还需要对这一整场的直播数据进行复盘、分析，觉得哪里可以做的更好，哪里有问题需要改进等，这些都有需要通过数据复盘来相处相应的解决方案。

直播运营也是一份很辛苦的工作，在如今这个时代，新媒体这个新星行业冉冉升起，各路明星网红以及有名的商铺、品牌纷纷开始利用直播这一手段吸取眼球或者促进消费，对于直播间的运营需求也在不断的上升。

直播运营都需要做什么

我们在做直播运营的时候最需要关注的点是什么呢？小编认为主要有三大点、人、货、场。

一、关于“人”

绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是、一大批掌握了货源的短视频达人。

一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。

那么，运营者在选拔主播的时候，需要注重考虑哪些方面呢？

①主播的业务能力主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播态度和直播技巧等。

②主播的匹配度主播和直播内容的.匹配度是非常重要的！很多主播，尤其是头部主播，都是有自身标签的。比如，STORY母婴MCN旗下的头部账号“hi多美”，是一个母婴+生活领域的博主，她有着自己独特的标签人设。

③一个主播要想突破，要想有更大的收益，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收益。

二、关于“货”

货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。

关于电商直播，运营最重要的就是拿到价格更优惠的商品，品质更好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没有的定制化的商品。只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。

关于货，运营需要关注的点在哪里呢？

①品质是一切的根本。

品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，主播、甚至运营人员一定要试用过、体验过的产品。

②价格低就是优势。

同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价格。

③时间点很重要。

卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。

三、关于“场”

直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要。

对于李佳琦来说，无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够保证，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。因此，对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。

但是，对于非头部主播而言，场的选择就非常重要了！

对于“场”，运营者也需要关注以下这点、

不同类型的主播，需要的场也是不一样的。博主直播需要接地气，根据直播的内容产品进行场景布置。一成不变，则会让用户缺乏新鲜感，因此优秀的主播总是会不断的去改变直播间。

只有这样做直播才会让越来越多的品牌、商家发现，直播是非常稳定的销售渠道，直播甚至可以做到品效销三合一。

直播运营都需要做什么

直播运营各个阶段都需要做什么？

一、拉新

新人主播可以通过社会招聘。也可以充分利用学生资源，寻找那些有大量闲暇时间、赚钱欲望高、能够快速接受新鲜事务的人。经纪人、经纪公司，要谈好与他们的合作方式。主要在主播的佣金分成上可以按照行业的平均水平去设置。但是在运营和推广资源方面，机构要花时间去寻找资源、整合资源。这些机构所具备的优势，在拉新阶段，一定要传达给主播。不管你是大机构还是小机构，能够切实帮助到主播的才是好的机构。

二、主播运营

要保持一定的主播活跃度，就要通过设置不同的活动，来充分活跃主播。比如说、设立会员等级制度、启动造星计划或者明星孵化项目、举办新星见面会、进行主播的排名。还可以开展主播之间的PK赛、特定才艺主播的专题风采大赛等等活动。其实开展活动的这个过程，也就是对主播的包装打造得过程。

三、存留

主播得成长道路是崎岖的，经过一段时间的洗礼，大浪淘沙，一部分主播离开了，一部分主播留下来了。这是一个新陈代谢的过程，留下来的主播要么对这个行业有所坚持，要么在电商直播领域有一定天赋，如鱼得水。总之，时间挑选出来了一些比较优秀的人。在这个时候运营者相对提高主播的收益，有利于激发主播更大的积极性。

四、营收

营收可不是说你现在事情都做好了，可以开始闭着眼睛收钱了。营收是分为“营”和“收”两个部分的。它既有“营”的手段，又是“收”的目的，所以说数钱不能闭着眼睛瞎数，还是要讲究技巧和方法的。满足用户的参与心理，刺激用户持续参与。也可以组织一些门槛低、参与度高、输出的内容有趣、可观赏度高的活动。比如说建立用户等级体系、大型选评活动、短视频参与活动、主题直播活动等等。

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