关于【文案中的小技巧】，4个最常见且实用的文案手法，今天犇涌小编给您分享一下，如果对您有所帮助别忘了关注本站哦。

1、4个最常见且实用的文案手法，可用

编辑导语：写文案的套路千千万，那要怎样才能运用好套路写出好文案呢？本文作者分析了四个实用的文案手法，力求打通文案人任督二脉，一起来看看吧。

伟大的文案写出来可遇不可求，牛逼洞察的文案也非常不易。

不过，在你绞尽脑汁无从下笔时，想要写出让人眼前一亮的文案，方法还是很多的，或者叫套路。

千万别看不上套路，我可以100%肯定地说：套路是有用的！它本质上也是来自于方法论和底层逻辑。

很多都可以在学习之后和同行拉开距离。

而在众多手法之中，有4个是经常能在大中小案例中看到，且有效果的。分享与你。

一、强化喜爱

人一定是会往喜欢的方向走，远离不喜欢的方向。

如果我们看到文案在描述自己一直喜爱的东西，那就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，第一个最常用的文案手法就是去强化并放大产品里用户 “喜爱” 的东西，也即产品的卖点/价值点，通过趋利心理激发用户向往。

狠狠的写出强大的卖点，用最直观、最打动人心、最形象的话把它说出来。提高用户心中喜爱的预期值，让他们对产品充满期待，心生向往。

这种文案应该是见过最多的。比如：

方太油烟机说：“四面八方不跑烟，360°无死角抽烟”。

OPPO告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了，远处的动物就像在眼前一样清晰，一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定——想怎么拍就怎么拍。

法国眼镜品牌Keloptic的广告以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列创意广告，不断强化用户追求眼镜清晰度的这个喜爱点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

还有小米体重秤：“100克，喝杯水都能感知到的精准”，就是利用精准数据来让人感知到产品超强价值。

对于减肥健身的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，上厕所前后都要上秤一下。当一款秤可以精确到100g，会不会心动？

二、形象化类比

人对陌生的东西天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。

对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。

一个非常好用的绝招是：利用对方已有的熟知认知来解释或关联新事物，这样理解起来就会容易多了。也就是利用大家熟知的元素进行形象化类比。

在写文案时，不妨想想自己要描述的东西和用户熟知的东西有哪些相似点，如何建立关联，绝对好用。当时苹果推出ipod的时候，乔布斯在发布会上直接就说：“把1000首歌装进口袋”。

虽然那时ipod是一个所有人都不清楚的未知产品，但不得不说，每一个人利用过去的经验都可以马上听懂这句文案，且能产生使用的画面感。

索尼也有一个创意广告，就跟乔布斯的做法类似，把U盘的存储功能与过去的CD连接起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD，新时代来啦。

卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

所以，建议文案可以刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

这个方法，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

比如苏秋萍当年为奥迪做的广告：

有前有后：奥迪四驱之 “四腿人” 篇还有这个广告创意，也挺有意思：

而说到形象化类比，也不得不提杜蕾斯：

三、夸张化表达

一则广告文案要吸引人，还要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。真的难。

这时候，夸张手法就经常被用到。可以想想产品能带来什么益处，核心诉求是什么，且不用的话有什么坏处。然后进行趣味的放大。比如好运达足部按摩器广告：将专业、舒适的产品诉求，直接就通过夸大画面传达给了消费者。

再比如2004年戛纳广告节平面类全场大奖作品——大众POLO “虽然小，却够硬”。

就是利用夸张的表现方式来突出POLO质量够硬。路上有一排车子，所有的警察却都躲在POLO后面，把它作为挡箭牌来准备一场枪战。

还有经期调理药品牌 Kitadol 的一个广告：Get her back（让往日温柔的她回来吧）。

大意是：女人经期的时候内分泌失调会影响心情和脾气，变得彪悍暴躁，就像个拳击手。这就让产品存在的场景更具震撼性和戏剧性，服不服？

广告文案采用夸张手法，就是抓住产品的某些典型特征加以巧妙夸张，使广告画面或文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

也可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大，或用夸张的手法表现产品惊人效果。再或者在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

再举几个例子。

士力架广告：当你感到饥饿，是不是手指颤抖，额冒冷汗，虚弱没有力气？这个广告依旧围绕这一点展开，弹钢琴的手变得像机械零件一样重。饥饿让你变得身不由己。

士力架经常会做这种人物形态变化的夸张海报，一直延续，每次看都趣味十足。

联邦快递广告：火灾出现的时候，联邦快递把消防车给快递来了。

不仅充满了戏剧性，也同样是突出了服务速度快。

当然，最绝的还是杜蕾斯。

大家应该记得金霸王电池的 “疯狂小兔子” 系列广告吧，安装了一节电池的粉红兔就像开了挂似的，战力惊人，耐力持久。

你猜怎么着？杜蕾斯有多夸张？他们直接借用这两只粉红小兔子，发生了不可描述之事。

本来所有人印象中战力持久的小兔子，在用了杜蕾斯耐力装后也扛不住了，都已经冒烟儿了。牛！！

总之，要夸张就狠狠夸，不要夸得不痛不痒，反而让人觉得这是个无聊的王婆卖瓜。

另外，夸张不是天马行空不知所以。最好利用用户熟悉的事物或场景来进行夸张表现，这会让创意出人意料而又在情理之中。

四、活用参照

任何东西都是相对的，关键在于参照物，这也是一个强大的底层认知逻辑。人在判断事物价值的时候，天生就喜欢去比较，“参照物” 在很大程度上直接决定了我们的认知。

比如一个杯子，标价是99元，你可能会觉得太贵，杯子一般不就是20元左右吗？还是算了吧。而如果你看到的是 “原价400 周年特价99元”，那结果可能就不一样了，400元成了你眼前的参照，这样一比较，99元好像也挺值。

这种现在遍地都是的 “原价and现价” 广告文案，看起来平平无奇，却是我见过最强大的营销文案。强如台湾文案天后李欣频，在写枯燥无趣的销售型促销广告时，也喜欢借用参照物开发脑洞。

比如在《脑力决胜论》，李欣频就巧妙的把产品精神利益变成参照物。实物的高价，对比精神补给的廉价，强烈的反差出要推销的书的价值。

一个套套和一大堆婴儿用品逐一对比价格，你怎么选？

一个好的参照物，能让用户很快就记住某个功能，了解产品核心特点，或者评估其价值。

在广告文案上，我们可以从产品功能、形态、价格、诉求点、功效、场景，或纯粹的价值等方面与用户熟知的事物进行参照化表达，突出选择优势。

下面这个案例，当时第一眼看到，我就觉得这家伙妙啊，在吃小龙虾的旺季，热点还能这样追。

还有法国Licra公益组织的一则广告：“不要让肤色决定命运”。

其实这个广告就算不加旁边2个白人小孩，也能达到宣传目的。但是当加上后，视觉冲击就更加强烈了，效果也更深刻。

再说一个乌克兰Sportlife fintess club健身俱乐部的广告：Water fits you。

最开始我看到这个文案时，完全不明白他们想表达什么，水适合你？这是什么鬼！

但我后面专门去找到他们完整广告后，服气了。海报里加了水上水下的参照后，马上就告诉你：水能达到如此的塑身效果，为什么不经常来游泳呢？

还真的是：Water really fits you！！

2、文案中的小技巧，4个最常见且实用的文案手法

文案具有迷惑人心的作用，原因都是来自于一个朴素的道理：相同的信息用不同的方式说出来，给人的感受是大不一样的。这就是为什么我说：好的文案会“骗人”。

文案是门手艺活，其中一些技巧是必不可少的，文案常常使用的“骗人”技巧有以下四种：

一、生动描述的诡计

试试看感受一下下面两种说法：

• 付款后三个工作日发货
• 付款后我们将在三个工作日内，选一个好天气用蓝色心形包装袋，把礼品交到你的手上。

其实这两句文案想要表达的意思都是一个意思，即三个工作日发货，但根据类似的市场调研数据，后一句文案会让人更有购买的欲望。仅仅是文案描述的不同，你大脑的理智就被“欺骗”了，更容易造成冲动消费。

我们可以再挖掘一下其中原理，为什么这种生动描述的文案，会让我们更加冲动购买？

广告想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景，品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求，如果纯粹论理性的话，所有消费者都知道，不是买个东西就能让自己的生活走上人生巅峰的。

生动的细节描述，会让人们引起情感共鸣，感性的力量将战胜理性的计算，从而进行冲动消费。

而心理学理论告诉我们，生动的联想、情感的共鸣，将会给目标人群带来认知层面的放松，各种产品性价比、性能参数的权衡将退居二线，在理性放松的时刻，你将更容易做出购买决策。

所以说，文案的第一条诡计就是——使用生动的描述性语言。

二、大数描述的诡计

试着比较一下下面这两个描述：

• 中奖概率15%。
• 每50个人中就有7个人中奖。

上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？如果是第二句的话，那许多人跟你一样陷入了这个文案的诡计，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。

如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：

• 中奖概率7%。
• 每100个人中，就有7人中奖。

这两句话所表达的意思其实一样，但根据相关调查显示，依然是后一句让人更有购买商品的冲动。

这还不是最有意思的，在比较一下下面两句：

• 中奖概率0.17%。
• 每一万个人中，就有15个人中奖。

调查结果依然是……后一句的描述让人更有消费冲动。而事实上这完全是反逻辑的，后一句中奖概率仅0.15%，但文案的描述方式不同，让所要表达的信息更具有销售力。

这其中的奥妙在于，在表达数字、比例时，如果你希望消费者忽略这个数据，那就用小数的方法来表示，比如说比例；如果你希望消费者重视这个数据，那就用大数的方法来表示，比如说人数。就像上面的例子一样。

其中的心理学原理是，人们的注意力会聚焦在大的数量上，有人称之为“分母效应”，意思是人们会更多会忽略分母数值，而更被分子数值所吸引，从而忽略了真实的数值。

所以说，如果你想要显得你的产品很棒、促销很优惠，那就突出大数值的细节，人们自然也会感觉到可靠。

所以说，文案的第二条诡计就是——使用大数值的描述。

三、引发恐惧的诡计

人类对正向信息往往不太敏感，而对负向信息特别敏感，细想一下，你印象最深刻的生活片段是什么？八成不是什么快乐的时光，而是你的痛苦时刻、你在众人前出糗的时刻、你的各种尴尬时刻……

快乐容易被遗忘，而尴尬、痛苦却印在我们心中，这背后其实是生物进化而来的本能，只有趋利避害才能适者生存，避免危险就需要生物对危险信息足够敏感。

说回到文案上，你可以比较一下下面两个句子：

• 我们的空气净化器，让你在家的生活更健康。
• 我们的空气净化器，让你在家摆脱雾霾的烦恼。

显而易见，消费者的痛点都是想要避免某种危害、某种不便而形成的，第二句文案的煽动性明显大于第一句，因为人们相对于获得利益，更会关注避免威胁。

通过一些负面信息的描述，能够引发用户恐惧，催促其进行购买决策，所以说当你想要描述某种功能或者利益的时候，引发用户恐惧会让用户把希望寄托在你的产品上，那么你们就是一条船上的人了。

所以说，文案的第三条诡计就是——使用引发恐惧的语言。

四、锚定对比的诡计

相同的产品，相同的数值，与不同的东西比较，就会给人不同的心理效果，这就是锚定法则的底层机制，而这也是品牌定位理论的心理学基础。

就光说文案，试着比较一下下面两种描述：

• 中奖概率高达10%。
• 中奖概率（仅）10%。

消费者对于中奖概率10%其实是没有概念的，因为他们不知道如何去比较，而文案的不同表达方式，会引导消费者进行不同的心理对比。

我们都知道上面两句所要表达的意思完全一样，但第一句的潜在信息是，同类的抽奖，中奖概率低于10%，就把消费者心理锚定的点，定在了低于10%的小数；同样，第二句让人觉得中奖概率本应不止10%。两句话一对比，显然第一句更有销售力。

不仅是数值上，在其他描述性文字上也是如此，试比较一下下面两句：

• 我们品牌是人人都买得起的奢侈品。
• 我们品牌比同类产品更具价值感。

第一句话把自己的品牌拉到了奢侈品的类别比较中，锚定了奢侈品，天然会给人价值感，尽管消费者也清楚，人人都买得起的东西不可能成为奢侈品，但这个情况下理性是不太管用的。

而第二句话让品牌依然在同类别竞品中比较，锚定的点是同类产品，那么就算说的再好听，依然是在对比各种性能参数。

所以说，文案的第四条诡计就是——使用锚定的语言。

结语

其实文案中的“骗术”或者说“操纵术”，背后的道理是人们对不同信息的敏感度是不同的，并非真的要欺骗，只需通过不同的表达方式，放大利益点的敏感度，那么你的文案自然就能引导消费者的购买行为了。

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