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1、广州世界级滑雪场：39 ­°C！南方人爱惨了的室内滑雪场，是一门好生意吗？

来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）

作者丨于玮琳

编辑丨及轶嵘

图源丨受访者供图

伴随着中央电视台连续11天发布高温红色预警，“快熟了”的南方人蜂拥进室内滑雪场。

有人这样描述成都融创雪世界：无论是属于小朋友的娱雪区，还是初学者小心翼翼下坡的新手区，又或者高手过招的老虎道，目力所及，全都是人。

据去哪儿平台统计，7月间“滑雪”相关搜索热度较6月增长470%，相关产品预订量增长268%。

一个耐人寻味的现象是，平台上室内滑雪场热度Top10中，9家分布在南方地区。越往南，越火热。排名第一的室内滑雪场是广州的融创雪世界，在当地素有“大冰箱”之称。

消费能力是关键原因。做了多年专业滑雪教练的老樊告诉创业邦，南方的室内滑雪场已经走红了三年了，“我们不是跟着雪走，而是向着钱、人走”。

2018年“3亿人上冰雪”号召的发出，以及冬奥会的召开，让投资人看到了冰雪领域确定的投资机会，该领域年投资总额从0.5亿元迅速上升至2020年的15.89亿元。

根据睿兽分析数据，2021年冰雪领域投融资事件共计10起，其中社交、服务是获得融资最多的项目，其次为滑雪装备。室内滑雪场作为滑雪运动的基础设施，人气旺、需求强，但由于投入高、回报慢，风险投资机构往往敬而远之。

轻奢滑雪，室内走红

2020年开始，受到疫情和双减政策的影响，老樊原本从事的教培行业受到较大冲击，有着近十年雪龄的他开始转而从事滑雪教学及相关领域，并先后成立了滑雪俱乐部ARTofficial、TT单板学院等，开始新一轮创业。

也是在那一年，成都、重庆、无锡、昆明等地的室内滑雪场接连开业。

滑雪是一项“轻奢”运动。以滑雪教练为例，融创雪世界就有三类。一为老樊这样滑雪俱乐部的赞助滑手，二为雪场滑雪学校聘用的教练，三为一些没有组织的私人教练，价格也是依次从高到低排列。

老樊介绍说，他们俱乐部教练的价格在3500元/天，核算下来每小时700元，但场馆会分去20%-30%作为场地教学使用费；而私人教练一小时大概在200-300元，却是很多场馆禁止的教练形式。

因为“奢侈”，这项运动的推广离不开肥沃的经济土壤。最近十年，中国北方经济发展落后于南方，经济中心逐渐南移。与之相应，我国室内滑雪场的分布，经济发达的长三角、珠三角地区最为密集。

另一个金钱战胜气候的故事发生在迪拜。虽然起源于上世纪20年代的柏林、维也纳，但世界上最知名的室内滑雪场，在财大气粗的迪拜。根据官网的描述，当地土豪不仅坐拥“沙漠飘雪”的盛景，还在馆里养起了企鹅。

图源：迪拜滑雪场官网

迪拜滑雪场全天滑雪价格为340迪拉姆/天，折合人民币630元。而根据此前媒体的报道，在欧洲和日本，约1000元人民币可以滑一周。当然，不算度假区星级酒店和米其林餐厅的费用。

我国南方室内滑雪场的价格较迪拜不遑多让，生活在成都的雪友春天告诉创业邦，她在融创雪世界办了卡，打对折单次也要270元，广州的融创会更贵一筹， 4小时滑雪+娱雪票价要558元，这还是平日价。同一时段，号称全国最大的哈尔滨融创雪世界，价格约是其一半。

房地产公司热衷建室内滑雪场

今年2月，国家奥组委披露，“3亿人上冰雪”目标已经达成，全国冰雪运动参与人数达到3.47亿人。其中，北方地区冰雪运动参与人数为1.86亿人；“贫雪”的南方地区竟达到了1.61亿人。

虽然室内滑雪场人气旺、需求强，但投入高、回报慢，风险投资机构并无投资的热情。

刚需的造雪机一台就要8-20万元，魔毯一米3000元上下，一台小型国产压雪机将近100万元。这还只是前期投入，大型滑雪场光电费一天就要烧掉10万元。

以崇礼万龙滑雪场为例，2015年该雪场在连续亏损11年后终于实现盈利，但盈利规模不到雪场营业额的10%。董事长罗力同时是好利来蛋糕的合伙人，他常和人笑谈，“用做饼屋的钱贴补滑雪场”、“在中国凡是做雪场没有不赔本的，投资越大赔得越多”。

谁在默默兴建室内滑雪场？地产公司。

融创、万科都是其中玩家。其中以融创的布局最为广泛，据不完全统计，融创文旅在全国布局的室内、外滑雪场超过20个，已开业7家。

老樊认为：“融创在全国布局滑雪场，本质是为了带动周边的旅游地产”， 融创不仅仅满足于打造冰雪运动场，而是会相应地做成涵盖商业、休闲度假等多种消费场景的综合型休闲娱乐目的地。

不久前，融创将雪世界更名为热雪奇迹，被认为是“进一步可拆分上市，退一步可单独出售”的策略。

厚雪长坡“慢赛道”

醉翁之意不在酒的不止地产公司，滑雪场新客基数大，但复购率低。对于产业链上下游来说，真正赚钱还得靠重度用户。

“现在滑雪场就像是一个养鱼池，我们要把重度用户打捞上来”，老樊说。

他告诉我们，业内会将滑雪人士分为三类人群：一为“滑雪体验者”，为了追赶潮流只进行过一两次体验式滑雪；往上是“滑雪爱好者”，可能会一两个月滑个一两次；最深度用户就是“滑雪发烧友”，一有时间就要去滑雪，甚至慢慢发展成副业。

而后两者是他们要重点挖掘的人群，每年装备的更新换代、雪季组团去北方滑雪，都会产生大量的需求。

“我假期比较少，如果不去新疆那种进阶的室外雪场，一年的投入大概在5000-8000元”，算是滑雪爱好者的春天说。

“一对一的私教时间成本高，滑雪培训的收入存在瓶颈”，老樊说，基于此，他不仅是滑雪俱乐部的合伙人，也创立了坦途体育，围绕装备代销、租赁，以及活动策划，拓展新的业务营收。

运营自媒体也成为几乎所有滑雪从业者都会做的事，“始于滑雪，但不止于滑雪”，老樊说，一个现象是，时下大热的飞盘、陆冲，其爱好者和滑雪发烧友往往是同一群人，围绕他们进行粉丝运营，开展下一步带货，也是大的趋势。

老樊和学员在室内滑雪场公开课后合影/受访者供图

多栖发展的不止滑雪教练，室内滑雪场也在拓展更多盈利模式，据绍兴日报，当地的乔波冰雪世界，近期开放了“雪之谜剧本探案馆”，将剧本杀融入滑雪体验，作为网红项目和新卖点。

滑雪产业是一条慢赛道，但入局者大都有着足够的耐心和乐观。

冬奥是关键的转折点。2002年美国盐湖城冬奥后，犹他州的冰雪经济在短期内有一个大幅增长，随后进入了长期的缓坡增长阶段。当地的奥林匹克公园，在后续的10年内举办了60多场世界杯赛事，每年到了冬季，当地及隔壁科罗拉多州的滑雪场，都会出现爆满的现象。

海外产业是否可能向中国转移呢？答案是一部分会。有媒体曾报道，济南一家生产炮雾机的企业，在冬奥前夕开始主营造雪机，原本一年只能卖几十台的工厂，年销量已经突破100台，已经有迪拜的客户找到了他们的网店，希望可以代工室内造雪机。

老樊认为，我国滑雪产业最先兴起的应该是一重一轻两个装备，前者为制造业领域的造雪机、雪压机等，后者是滑雪服、滑雪板等个人装备，也包括运动康复等周边器材。后者因为轻资产、可复制，更易受到资本的青睐。

2、广州世界级滑雪场，入选首批国家级滑雪旅游地

生活在“雪山下的公园城市”的成都人，对冰雪运动的喜爱同样有目共睹。

《2020年中国冰雪产业白皮书》2020年5月-2021年4月统计数字显示，四川参与冰雪运动的人口达99万，比上年度增长近一倍，排名位居全国第六。其中，西岭雪山已成为成都人滑雪的首选目的地之一。

近日，文旅部公布首批12家国家级滑雪旅游度假地，西岭雪山榜上有名，也是南方地区唯一入选的国家级滑雪旅游度假地。

文化底蕴深厚 南国冰雪胜地

“窗含西岭千秋雪”这句出自杜甫的千古绝句，描述南国冰雪盛景，西岭雪山因此得名，成为世界自然遗产、大熊猫栖息地，国家重点风景名胜区、国家体育旅游示范基地。

西岭雪山作为成都之巅，是距离成都市区最近的雪山，“窗含西岭”和“成都之巅”两大文化IP早已深入人心。

景区现已成为西南地区的冰雪龙头，年游客量近百万，为成都的冰雪旅游发展的重要环节，当选了2021年国家体育旅游示范基地，2021年成都市体育产业发展示范单位，2020年度特色消费新场景，2019年中国旅游总评榜四川分榜榜单年度最受欢迎景区之一，2019年最佳目的地景区之一，2019年最佳温泉滑雪景区之一等殊荣。

2022年，一个双数年，一个体育大年，重大赛事你方唱罢我登场，乱花渐欲迷人眼。

历经多年筹备，奥运会再次在家门口上演。2月4日至20日，北京冬奥会将如期上演，随后北京冬残奥会将于3月4日至13日举行。眼下，北京冬奥会筹办已经进入最后临战状态。一个多月后，冬奥盛会大幕拉开，世界相聚“双奥之城”！

为激发了全省群众参与冰雪运动的热情 ，助力北京冬奥会，2021年12月10日，“迎冬奥·游四川”冬季旅游启动仪式暨2021四川冰雪和温泉旅游节开幕式在西岭雪山举行，也拉开了成都西岭雪山第22届南国国际冰雪节的序幕。

自然环境优越 雪场功能齐备

西岭雪山作为南国冰雪胜地，以滑雪运动为主，兼具户外运动、康养度假、休闲娱乐等旅游需求的度假设施和服务功能集聚区。

西岭雪山属立体气温带，年平均降雪量约80cm，雪季平均气温不低于零下6℃，是全国最温暖的滑雪场。旅游资源丰富，优势独特。植物种类达6000多种，以桂花、珙桐、杜鹃最为珍贵；珍稀动物有大熊猫、小熊猫、牛羚、金丝猴、毛冠鹿等。景区现已形成“春赏杜鹃夏避暑，秋观红叶冬滑雪”的四季旅游格局。

西岭雪山按地或划分为大飞水景区和滑雪场景区。大飞水景区地域宽广，气温迥异，地势高差大，从茶地坪徒步出发，经两溪口、獐子岩、桂花林等自然景点，到达日月坪，全程约13公里，可在同一时期不同的高差地带，尽览四季风光。

滑雪场景区从海拔由低到高分为一平台山门区域、二平台滑雪场及酒店区域、三平台日月坪自然景观区域，一平台山门区域包括生态停车场、游客中心等，游客中心是景区标志性建筑之一，总建筑面积约4200平方米。

滑雪场区域占地面积达200h㎡，其余项目100.5h㎡，总面积超300h㎡，是西南地区市场较好、规模较大、设施超齐全的综合性滑雪场所。

据了解，景区拥有2600多套从加拿大等国家进口的滑雪器具；并拥有雪炮39台，雪枪39支，并配套顶级法国约克地下管网造雪系统；七条标准国际雪道，为同时段2000余人滑雪提供了有力的保障。景区建成了雪地摩托车、热气球、雪上飞碟、雪上飞片、蛇形雪橇、冰雕长城、溜索、雪地冲锋舟、山地越野车ATV、 山地自行车、攀岩、滑草、草地四轮滑车、射箭、悠波球等29个雪地游乐项目。

现已建成功能完善的景区大数据中心，实现游客出入园、线上购票、来源地分析、人脸识别入园等功能，全员营销等子系统运行完备，全年线上购票人数超过90%。

公共空间配置有鸳鸯池广场、映雪广场、湖心岛、儿童乐园、冰雪乐园、廊桥广场等公共空间共6处，总面积约8万平方米。

“雪山”招牌响彻西南 打造世界级滑雪胜地

2020年成都市提出要全力打造“雪山下的公园城市”口号，而西岭雪山正是这一口号中的“雪山”，西岭雪山景区随即进行西岭雪山景区提档升级设计规划，现项目稳步实施中。

硬件设施方面，为了进一步改善景区排队的时间过长，影响游客体验与满意度的问题，景区将推出排队系统。当游客人数达到一定程度时，景区就会自动开启排队系统，游客通过“西岭雪山景区”微信公众号里的小程序进行排号后，就可以知道当时等候号、预计乘坐索道时段等信息，方便游客合理安排时间。同时，为了让游客真正实现悠闲排队，景区为游客提供了更多的休息设施外，还对山门处的游客中心也进行了一系列的升级改造，并重点打造了山门观景走廊。同时还增设了餐饮区、小吃区、饮品区、文创产品区等等。目前，排队系统仅是西岭雪山改善游客上下山难的第一步。随后景区还将推出分时预约系统。届时，分时预约系统 排队系统将实现游客入园免排队购票、换票，可以快速购票入园。

景区将继续加大提供景区免费服务，西岭雪山滑雪学校持续推出“免费滑雪教学”特色服务，这也是全国唯一一家推出滑雪免费公开课的滑雪学校，初学者来到西岭雪山通过现场报名就可向专业滑雪教练学习到滑雪时如何正确摔倒、摔倒到怎样站立起来、滑行时怎样刹车等动作要领。“总的来说就是为了让每一位到西岭雪山滑雪的游客学会用正确的姿势滑雪，更好的参与到滑雪这项运动中。”景区相关负责人介绍道。

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